霸位营销--实战市场营销策划.docx

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霸位营销--实战市场营销策划【时间地点】 2008年12月26-27日深圳 | 2009年1月9-10日上海【参加对象】总经理、营销副总、市场总监、市场经理、销售经理、策划经理、区域经理、大客户经理及企业中高层管理者。【费用】￥2500元/人（包含教材、合影、中餐）【会务组织】森涛培训网（）．广州森涛培训咨询服务中心【咨询电话】 020-34071250、34071978、32676509（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【联系人】庞先生郭小姐【网址链接】《霸位营销--实战市场营销策划》(舒老师) ● 课程特色 1.实战不讲过多理论,一切从实战出发 2.案例分析,异业思路更具启发性 3.隔行不隔理 4.现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划。 ● 课程大纲时间：2天第一部分顾客心智模式9大霸位策略－离顾客越近，离对手越远一、顾客是才是大师二、市场是不能责备的顾客永远是对的三、短缺产生需求三大要素构成需求四、顾客需要满足或超过满足顾客要什么？五、顾客风险预警管理六、中国顾客习惯于向右转七、看透女人心八、顾客手中拿着放大镜九、新消费模式十、实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素第二部分产品和服务差异化霸位9大策略拿什么赚钱的一、被客户引导二、产品新生命周期三、定位论四、卖概念五、卖文化六、卖希望七、卖服务八、卖个性化定制九、没有差异化，绝对不要走向市场第三部分渠道霸位9大策略--谁来帮我们挣钱一、渠道最短二、展会招商三、行业媒体策略四、精确制导，定点清除五、会务营销六、企业包装七、价高物必美八、第三渠道九、最后的终端竞争除此外本节重点实战讲解:如何管理好渠道,掌控经销商 1管好经销商的脑袋:培训与支援 2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控 3厂家管理经销商的准绳是什么?? 4经销商的调整问题 5经销商客情关系处理, 6激励经销商注意的原则与技巧 7经销商管理18大难点怎么处理?? 8如何设计渠道方案第四部分竞争霸位9大策略如何防止对手来分我们的钱一、平价营销二、竞合原理三、决胜软终端四、神经末梢营销五、细节营销六、借势营销七、终端攻势八、精耕细作九、学会织营销网：除此外重点讲解: A如何制定有效的促销方案 1.促销的40种方式 2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略 3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案 4促销方案的执行 B终端拼的是硬终端，更是软终端 A．如何强化硬终端建设,拼硬终端 1终端调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点 2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品 3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼 4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求 5对售点人员（导购员）的七项基本要求： B．提升软终端实力—决胜软终端第五部分企业与消费者沟通霸位14大策略怎么省钱打广告，作公关活动- 一、低成本即赚钱二、精确定位三、好创意四、事件营销五、深度说服六、新闻炒作七、公关策略八、体验营销：九、拣媒介"垃圾" 十、产品传播十一、口碑传播十二、分众传播十三、新媒体传播十四、体育营销（赞助营销）本节重点实战讲解 A低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的 1区域如何进行事件营销 2如何激发口碑传播 B如何进行有效区域的危机攻关 1处理原则 2近水楼台先得月 3处理区域危机的潜规则秘密武器:制定活动的模版 ●讲师简介舒老师北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长：销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌, 福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，云南红高原魂白酒上市策划等服务过客户:中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团，茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒，北京中关村科技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业 ----------------------------------- 课程网址：森涛培训网. 《报名回执表》如下：报名回执表回执请发到：kcbm@ 或传真至:020-34071978 我单位共 ____ 人确定报名参加____ 年____ 月____ 日在 _____ 举办的《霸位营销--实战市场营销策划》培训班。单位名称联系人电话手机地址传真 E-mail 序号参会人员性别部门/职务联络手机金额合计 1 2 3 缴费方式 □ 转帐 □ 现金（请选择在□打√）住宿要求是否需要预定酒店住房： □是 □否，其中：双人房___间；单人房___间，预定天数___天，入住时间：___ 月 ___ 日。注：请您把此表填写好回传给我们，以便为您预定好位置及发确认函，谢谢支持！咨询电话：020-34071250；34071978；32676509 ——森涛培训公开课事业部

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