销售部大区经理职务说明书.docx

岗 位 说 明 书
岗位编号：
岗位名称
销售部大区经理
所属部门
销售部
直接主管
销售部部长
直接下属
分公司总经理
编写日期

编写部门

工作目的
通过对大区内分公司的管理与监督，实施销售部计划、组织、指导和控制，为大区营造良好的外部环境，以实现大区销售目标。
工作职责
1、 根据销售部政策，制定大区辅助销售政策和渠道策略，营造良好的经营环境，保证大区销售目标的实现。
l 在总部销售政策的范围内制定大区内的辅助政策，并报销售部部长后实施；
l 负责并监督总部各项销售政策的贯彻实施；
l 指导分公司制定地方性辅助政策并负责审批，检查落实；
l 总结销售经验，分析预测所辖市场的销售走势，制定合理的销售目标，并保证销售目标的实现；
l 直接负责所辖省的省级工商、税务及新闻媒体等部门的交流与合作，创造一个良好的环境；

2、 对大区内人员进行管理，完善激励机制，实施对大区内人员的奖惩。
l 负责人事管理，包括激励、考评、奖惩、经理以下人员的提升、任命和岗位轮换等工作并制定经理的考评细则和负责分总的月度考评工作；
l 分析县区市场的设置安排，考虑大区内的人员布局情况，提高员工工效；
l 收集员工思想动态，分析员工思想意识，做好员工的思想教育工作；

3、 配合其他部门开展工作及其他相关工作。
l 准确、快速、有效地组织推广、执行市场部制定的大区内宣传策略、宣传计划、宣传方案；
l 加强非宣传费用的计划管理，按制度认真审核费用，降低销售成本，提高效益；
l 维护总部渠道策略，加强客户信用额度、应收款的管理并合理限额；
l 加强与上级部门的协调工作，落实并执行上级部门的精神、通知、决定

工作权限
1、 财务权限：
l 对销售部分公司总经理差旅费具有审批权；
l 对分公司各项超限额费用在限额内有审批权；
2、 人事权限：
l 薪资变更：
A、对分公司执行经理、业务主办转正定级具有审批权；
B、对业务主办晋升执行经理具有审批权；
l 绩效考评：对分公司总经理的绩效考核具有审批权；
l 请假：对分公司总经理的请假申请具有审批权；
3、 工作权限：
l 对大区内员工具有指导监督权限；
l 根据销售部有关规定，对大区内人员的奖惩具有建议权
4、 重要工作联系
l 对内：A、在销售部部长的直接领导下开展工作，并就大区内全面的销售事务向上级做出报告
B、组织大区员工开展销售工作并协助市场部各部门推广并执行
大区内宣传计划和方案
l 对外 A、与管辖区域内的大客户保持良好的关系
B、与管辖区域内的职能部门、新闻媒体交流与合作，为大区分
公司营造良好的经营环境

任职者素质要求
1、 所需知识技能
l 精通现代销售管理模式
l 具有独立从事销售管理工作的能力
l 较强的组织协调能力和决策能力
2、 教育背景及工作经验
l 大学本科及以上学历
l 五年以上相关管理工作经验
1、 所需相关培训
l 销售管理及相关专业的知识与技能
l 组织文化与组织规范