销售策划方案简析.docx

前 言
“大学生创业”并不是什么新鲜词。在西方发达国家，大学生自我创业非常普遍。在我国，大学生创业比重低的基本原因在于大学生自身面临很多难题。但是，大学生创业是潮流，不可阻挡。在当今中国的教育体制和就业背景下，大学生创业一方面可以增强大学生自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力，另一方面也是解决大学生自己就业问题的一个比较现实的选择。
而在白云，学校就为我们提供了这样的一个平台。模拟市场让我们可以提早有创业的机会，在实践中得到经验从而在以后的社会中更好的立足。
雅虎创办人之一杨致远指出：创业者成功机会非常少，不管是在中国还是在美国，创业能做到一个小成功，大概只是十分之一，中成功是百分之一，大成功大概是千分之一、万分之一。美国有统计表明，要成为企业家，失败率是99%，只有1%的企业家能在市场上生存5年或者更长时间。
这一切更说明了实践的重要性。在此，我们要谢谢院领导以及老师协会为我们提供创业的机会，令我们可以在校时就培养到自己的创业素质，掌握了一定的创业技能，只有这样，我们才能享受创业和创新所带来的无穷乐趣。

第一部分 简介

一、经营摊位名称：

挑战价格
---10元4件大甩卖

二、选区以及CEO：
我们此次选择的区域为精品区，鉴于我们的货物存储量比较大，所以恳请老师赐予我们靠边的位置。谢谢，万分感谢。
CEO：朱碧雯
三、经营类型以及附加产业：
我们此次经营的铺位以经营新奇家居用品为主，将网络上热卖的生活用品摆出来。我们本着为同学服务的原则，提供物美价廉的实用品并且用低廉的价格来吸引亲爱的同学们。（结尾会附上几件具有代表性的实物照片，请各位品位老师鉴定）
当然在此我们申明，我们卖的新奇家具纯粹是为同学们服务，利润微薄。所以，我们的口号是：薄利多销！
在以新奇家居产品为主的销售计划中，我们还假如了一项附加产业，那就是U盘，在电子类产品迅速发展的今天，信息的承载工具显的尤为重要。我们综合了现代人的需求以及校外的平均价格，决定同样的服务同学，为同学提供优质低价的U盘（有质量保证，3月包换，3年包修）。1G50左右，2G80左右，4G140左右，以上价格均比师承价低出10元以上。
四、产品用途：
新奇家居产品多为生活上的用品，可以帮助同学们更好的生活和学习。同时，让生活充满趣味性，让同学们的生活变的多姿多彩。
四、竞争优势：
无须质疑的，我们打的就是一场价格战，用低廉而实用的产品吸引大家的目光，让你觉得物有所值。同时，我们将货物的种类扩展，给同学们更大的选择余地。在每天的7：30~9：00搞一些特殊的活动，例如抽奖，与游戏铺位合作等。为同学们增加一些娱乐生活。

第二部分 机会

一、创业机会与市场分析`
1. 新奇家居行业
新奇家居是在网上很热销的一类产品。它根据人们日常的需要设计一些新奇或者实用方便的产品，令人们的生活变的简洁美妙而不单调。新奇家居产品的产生依赖于世界各类设计师的奇思妙想，而这些新奇家居用品很快风靡全球。但是这个行业进入中国只有几年时间，算是一个新兴的行业。
2. 市场的空缺
在现在，我们所描述的这类新奇家居产品大部分是在家具店或者是网络上销售，这为我们代来了很多不便，这次，我们决定将其推广出去。我们调查了8号楼的女生宿舍，有购买欲望的占了90%。这说明，此行业的巨大潜力。
3．校园需求
在白云，因为校区离市区比较远，所以大部分人不会特意出去买一些生活上的用品或者比较大型的东西。于是，在校园内，就出现了这样的一种需求，那就是对日常的，例如收纳用品等物资的需求。

第三部分 策 略

一 、 策 略
1．宣传策略
A．校园飞歌宣传（通过铺位平面广告）----针对电脑一族
B．在校园中宣传------针对喜欢在校园中的同学
C．宣传单的派发-----主要在模拟市场时派发
D．人脉宣传 ---利用各自的人脉关系互相宣传（或与其他商家联盟，互相宣传）
2．吸引顾客的策略
A． 提供解答或示范
B． 价格优势
C．微笑服务

三、 关于铺位的营利
铺位的盈利方法:
首先，新奇家居产品的价格会吸引大量的同学们来购买。
其次，U盘的收入。巨大的人流量会带动U盘的销售。

四、描述管理队伍
公司有三个股东
朱碧雯，负责总策划，注重在货物的选择，销售计划等方面。艺术系06广告设计（本）
13416121851，上届模拟市场参与者
林婕妤，擅长市场调查，有超强的分析能力和洞察力，负责对货物进行清点等。艺术系06广告设计（本）13416127810，汽车协会财务部部长，潮汕人，精通生意
杨洁敏， 擅长于管理和财务，负责这次活动的财务。艺术系06广告设计（本）
13416121059，戏剧协会财务部部长，学生会健心部部长
其他另有参与者，但是现在并不是很确定，会梢后添加！

1. 铺位的前期宣传
1） 铺位的宣传单张，里面附带铺位的详细的信息位置。
2） 铺位产品的简单说明（附产品实物图）。
3） 铺位的促销活动以及举办的游戏
4）
五、预期的收入
以少额来计算，每日至少20位顾客。即每日至少200元。
日营业额：200---500元（日）=1000---2500元（5日）
1000—500（铺租）—20(前期宣传费) —50(杂费) —400（货物成本费）=0
每日20位顾客我们就可以保住成本，做到不赔。
预期中每日顾客不止20人。所以，假设每日顾客50人次以上：
2500—500（铺租）—20(前期宣传费) —50(杂费) —400（货物成本费）=1500
预期的收入为1000元左右。

结束语

“挑战价格”是一间以低廉实用小物品来吸引大众目光的精品区铺位。在做完整个销售方案后， 更加坚信我们选择的道路是正确的。即使失败，我们也不会气馁，我们会继续努力，将大学生创业进行到底。
在此，再次感谢院领导院领导以及老师协会等为我们这样的一个平台，让我们可以展示自己的才能。谢谢！鞠躬！
（完）
附：产品类型
10元4件：
MR.P又出怪招，伸长了脖子，咬住长长的MP3线，帮助你轻松搞定总是绕来绕去困扰你的线

可爱药盒
另类挂钩笔筒
收纳

便利晒鞋挂钩键盘扫

无钉钉书机魔术衣架

10元1件

可挂式包包收纳袋,可以挂在门后衣橱里,看上去整洁.外观漂亮,左右各分为3层和2层,设计独到,可以摆放大小不同的包包,也不怕包包放衣橱里发霉和变形了.也不怕包包到处乱扔早上出门匆忙而找不到了!既让宿舍变的整洁又保护了你心爱的包包!

平时家里有很多衬衫,内衣,存放麻烦.经常将衣柜塞的满满的,现在有了衬衫收纳袋,可充分利用衣柜的可用空间.让衬衫分类存放,透明透气,可以放五件衬衫。或者宿舍很多小东西，挂在柜子上，塞一些乱七八糟的小东西。

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