洗发水市场,渠道网告诉您消费者最关注“去屑止痒”.docx

渠道建设全营销

中国赚钱商机

赚钱项目美容品牌
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投资参考：加盟商好评：95.3% 开店成功率：89.5% 预算参考：万元项目

　　在人们的日常生活中，洗发水是一种必不可少的商品，所以在市场上，各个的美容化妆品带你中都会销售洗发用品。当然，在如今的市场上，各种类型的洗发用品层出不穷，但是对于品牌商和创业者而言，最想要知道的是，在市场上，到底哪种类型的洗发用品最受欢迎，这样自己的经营进货的时候，才能有所根据，将各种的类型的洗发商品做到比例合理。跟着渠道网小编来看看吧!

　　另一方面，由于现在在网上购物的人越来越多，而且，对于洗发用品这种不是急需的商品，很多人也愿意在网上购买，因此我们可以通过电商的销售数据来找到洗发用品的市场销售规律，用这些数据来给自己的经营销售一些指导。

　　今年2月，线上洗发、护发产品销售总额为4.5亿元，相比1月上涨45.5%;其中洗发产品表现抢眼，占97.9%，相比1月上涨77.2%，丝毫不受春节假期的影响;而护发产品2月份的销售额占比仅为2.1%，相比1月下降84.2%，单独的护发产品不受消费者青睐，销售受春节档的影响也比较明显。

　　综合多种功效的洗发产品的销售情况后发现，去屑止痒的洗发产品是消费者最爱，占比超两成，同时深层清洁、柔顺滋养、清爽控油、修复发质的洗发产品占比也均超10%，这五大功效也是针对消费者常见的头屑、干枯、分叉等发质问题。洗发产品通常功效并不单一，而是多重功效组合，然而复杂的组合功效销售效果并不见好，以某种功效为主打，一至两种功效为辅的洗发产品销售情况较好。

　　虽然适用于所有发质的洗发产品销售最好，但针对各细分发质类型的洗发产品同样有很高的市场需求。具体来看，油性和混合性发质更偏好去屑止痒和清爽控油，中性发质更偏好深层清洁，受损发质更偏好柔顺滋养和修复发质型洗发产品，洗发品牌若要进行细分产品推广，可适当主打适用于不同发质的功效性产品。

　　洗发产品作为快消品，受制于物流成本等原因，在线上购买时，消费者更偏好大容量包装。星图数据监测的九大电商平台上有200多种规格的洗发产品，统计发现大容量产品明显更受青睐，但也并非越大越好。700-1000ml左右的包装销售最好，其中750ml销售额占比最高，达23.9%，而超过1000ml的包装销售甚至不如500ml上下的包装销售好，因此，1000ml基本可以作为线上洗发产品销售的临界规格，超过1000ml的产品，除非捆绑营销，否则很难在销售上超过1000ml以下的产品。

文章来源：洗发水市场，渠道网告诉您消费者最关注“去屑止痒”

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