广州某婚车租赁公司网络营销策划.docx

广州情更深婚车租赁公司网络营销策划

目录

一、公司简介
一、 公司口号
二、 市场需求分析
三、 销售对象
四、 目标客户分析
五、 分析行业与竞争者
六、 开发营销战略
七、 风险分析

一、公司简介：
   情更深是中国婚庆十大知名品牌之一。本公司是1998年由来自韩国、新加坡、香港、台湾、北京、上海、广州等数家公司集婚庆策划、庆典策划、广告传媒、汽车租赁、摄像摄影、婚纱摄影、新娘化妆为一体的强强联合成立的民营股份制公司，是广州最大规模、最具影响力的婚庆公司之一，多年来已为数千对新人提供了优质服务,众口皆碑。我们拥有一支专业团队从事婚礼、公司开业庆典一站式全程策划（提供婚庆策划、场地设计布置、豪华婚车、摄像摄影、新娘化妆、主持司仪、礼仪小姐、喜庆用品等全方位婚庆服务）.专人上门为您量身订造属于您的个性化豪华婚礼。
二、公司口号： 欢欢喜喜结良缘，恩恩爱爱情更深。
三、市场需求分析：　
目前同样火爆的还有婚车租赁市场。从婚车租赁市场了解到，一般婚车租赁公司都有奥迪A6、宝马7系以及奔驰E级、S级等车。各个细分市场的竞争、尤其是出租车市场的竞争将成为中国车市新一轮竞争的重要战场之一。随着中国经济生活水平的提高，国人观念的变化，中国出租车高档化的趋势将愈发不可遏制由此可见婚车租赁市场还有很大的发展空间。为了适应不同的消费人群，我们公司开发新的主营路线。

四、销售对象：广大年结婚人士
五、目标客户分析：
现在很多年轻的情侣结婚都要别树一格，留下美好的回忆。希望自己的婚车车队要很拉风，比较喜欢与众不同的人群。而且现在的人通过网络看到不同国家婚礼，不少人会有不同的需求，深受外来文化的影响。随着生活水平的提高，更多的人注重了生活的质量。注重高档消费，要求要能体现面子，要排长的高档消费。
六、分析行业与竞争者：
杭州丽江租车有限公司的王先生告诉记者，早在二三月份，就陆续有5月婚车的订单进来，到4月中旬前来询问租车的人最多，但大多已经无车可租。王先生介绍，一般杭城的婚车租赁公司都有奥迪A6、宝马7系以及奔驰E级、S级等车，其中以奥迪A6的出租率最高，价格也最实惠，包括驾驶员在内一天的租金也就500-600元，而宝马7系等车型相对较贵，日租金至少1000元以上，赶上旺季甚至更贵。在他们公司的日程安排表上记者还看到，公司仅有的一台加长林肯车，几个月的档期都排满了。王先生表示，公司的20多台高档车早在4月初都已被订走，面对近两周来订车的众多客户，只能婉拒。
七、开发营销战略 ：
1、设计定价策略与方案 ：
方案
车型
数量（辆）
价格（元）
单一型
宝马Z3
10
20000
   宝马Z4
15
30000
混合型
    虎头奔驰  +     奥迪A6      
1+10
7000
劳斯莱斯  +     奥迪A6  
1+10
8000
     宾利  +        红色马6 
1+10
14000
我们公司可以根据客户的要求帮他们设计相应适合的方案。
各类车型参考价：
低端价格
   新款宝马7系  1200——2500 1200——2500 2000——4000 1200——2500 2000——4000
  11米林肯 1800——2000 2000——3000 3500——8000 2000——3000 3500——8000
  宝马Z3  1500——2000 1500——2500 1500——3000 1500——2500 1500——3000
  宝马Z4  2000——2500 2500——3000 2500——3500 2500——3000 2500——3500
新款蝴蝶奔驰  1000——2500 1200——2500 1200——3000 1200——2500 1200——3000
    虎头奔驰  800——2000 1000——2000 1000——2000 1000——2000 1000——2000
高端价格
劳斯莱斯   96款/2000款/03款   黑/绿   2800-10000
       宾利   03款   宝石兰/绿/白   8600
       老爷车  亚瑟王·天剑   红   3800-5500
  捍马   03款   黑/灰/黄   3500-4200
       卡迪拉克   03款  大白/黑鲨 黑/白   2600-4800
       林肯   11.6米新款   黑/白   3000-6800
       林肯   8/9.6米新款   黑/白   2600-4500
       卡迪拉克   8/9.6米新款   黑/白   2600-4500
       林肯   中长新款5.7米   黑/白   1200-1800
       红旗旗舰   7.2米   黑   2800-3800
       加长奔驰   新款1000   黑   1200-2800
       奔驰   敞篷自驾   红   1200-2800
       奔驰   S600/ S500(蝴蝶灯)   黑   1600-2000
       奔驰   S320/ S350(蝴蝶灯)  黑   1200-1800
       奔驰   S600/ S500/S320   黑/白/红   1200-1600
       宝马   敞篷自驾   红/ 黑   1800-2800
       奥迪A8  03款  黑   1600-2000
       现代   敞篷自驾  红  1200-1800
  尾车
       奥迪A6  400——500 450——500 450——700 450——600 450——700
  红色马6  400——450 450——600 450——600 450——600 450——600
       帕萨特  350——400 400——450 400——600 400——450 400——600
       红旗名仕  300——350 350——400 400——600 350——400 400——600
       马自达6   红  450-600
       别克   黑  400-500
       帕萨特  B4、B5  黑  400-500
       红旗世纪星  黑  350-400
       红旗名仕  黑  280-350
       赛弗  350
       切诺基/别克/欧德赛  400
       金龙28座  800
       依维克24座  700
       考斯特30座   800
       太湖47座(空调)   1200
    注：服务时间：4小时以内(以车到新郎家计起)行驶公里：60公里以内(如新郎家在四环路内，从新郎家计起；如新郎家在四环路以外的，从四环路开始打表计算公里)；60公里以上的每超10公里，头车加收100元，跟车加收50元/辆；100公里以上的价格另议。客车：以上各种客车，如需送客人，加收50%的费用。
2、折扣方案：
在本公司消费满8000元能成为我们公司的普通会员，折扣为8.7折
在本公司消费满10000元以上成为我们公司的VIP会员，折扣为7.9折
是由旧用户带的新用户，折扣为9折
3、合作伙伴：
本公司将会和广州丰田汽车公司、大众汽车公司两大公司合作，在今后我们会与广州的中仪礼仪服务有限公司合作，他们提供客源而本公司提供婚车租赁服务。

附：合作公司的资料：
广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本16.92亿元。 公司位于中国极具活力的珠三角的几何中心--广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积40万平方米，起步产能20万辆/年。目前共有员工5500余人，其中大专及其以上学历者达23.1%，平均年龄为23岁。公司2006年投产当年产销双双超过61000辆，完成工业总产值近120亿元，上缴各项税金23亿元，；2007年，公司以凯美瑞单一车型实现产销170000辆，工业总产值近320亿元，上缴各项税金近60亿元；2008年，公司在国内汽车市场增长乏力的情况下，全年销售汽车17.2万辆，实现工业总产值303亿元，上缴各项税金55亿元。2009年全年产销近21万辆实现工业总产值378亿元，上缴各项税金66亿元。公司产品国产化率都在72%以上，其中广东地区零部件供应商占50%以上。广汽丰田对地方经济的发展起到巨大的拉动作用。
上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。
    广州中仪凭借累积多年的运作经验为客户提供最卓越的全方位礼仪服务，主要从事各类大型礼仪庆典活动、企业文化策划、企业形象策划、展览会、促销会、纪念集会、礼品包装设计等项目。   中仪广州礼仪庆典公司以“思维创造财富”为经营理念，以“精心制作，缔造经典”为服务理念，以“艰苦奋斗，务实创新”为工作作风，恪守“诚信、专业、至善、至美”的信条，与客户一道，致力于为客户提供360°的全方位礼仪解决之道！

八、风险分析：
1、 财务分析：

资产负债表
2011年11月30日
编制单位：广州情更深租赁汽车公司 单位：元

利润表
2011年11月30日
编制单位：广州情更深租赁汽车公司 单位：元

2、网络营销费用分析：
本公司会在百度、新浪、搜狐、腾讯网站、微薄等网站做广告和网站。

类型
费用
比例（占总费用的比例）
广告费用
1000
15%
网站
3000
25%

3.3.202511:5111:51:3325.3.311时51分11时51分33秒3月. 3, 253 三月 202511:51:33 上午11:51:33
2025年3月3日星期一11:51:33