营销汇报-清盘.docx

“项目清盘阶段营销推广方案”模版
一、市场动态分析
1、 行业分析
（1） 市场现状分析
l 上市量、竣工量、销化量、价格区间
（2） 区域市场现状分析
l 区域市场产品价格情况
l 区域市场产品供应情况
l 区域市场产品销售情况
（3） 区域内三级市场分析（上市量、成交情况、租赁情况）
2、 相关政策、法规、金融变化情况
3、 结论

二、项目动态分析
1、区域内竞争项目分析
重点竞争项目的深度研究
2、项目自身SWOT分析
（1） 规模
（2） 地段
（3） 规划
（4） 现状
（5） 环境（项目内部环境、项目周边环境）
（6） 设计
（7） 交通（结合不同交通工具分析，如：环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
（8） 文化（项目周边文化底蕴、项目自身文化氛围）
（9） 配套（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体设施、银行、邮局、酒店）
（10） 商业
（11） 品牌
（12） 成本
（13） 市场
（14） 政策（行业政策、金融政策）
3、区域内竞争项目跟踪数据分析
4、重点竞争项目的动态案例分析
5、与区域内重点竞争项目、新开盘项目对比分析
6、成交客户数据分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
（7） 家庭结构
（8） 年龄结构
（9） 付款方式
（10） 行业分布
7、结论

三、营销工作组织
1、项目销售计划
（1） 前期销售完成情况（销售额、均价、回款、面积、费用）
（2） 尾盘产品销售计划
2、项目剩余产品结构性分析
3、下阶段营销策略
（1） 推广策略安排
（2） 推广主题
（3） 广告创意表现
（4） 广告效果监控
l 针对上阶段广告效果的量化分析
4、价格策略调整
（1） 区域竞争项目价格变动情况
（2） 尾盘价格策略
5、销售策略的组织安排
6、渠道策略
（1） 对已使用渠道的分析判断
（2） 渠道的组织安排
7、推广费用预算