标致推广服务案.docx

关于云南联致“东风标致307（T63）新车市场推广服务（计划）
汽车市场营销之--专业试乘试驾代理服务
提案前言
所谓试乘试驾-- 是指汽车销售商针对目标客户群体组织的在特定场合下的汽车驾驶行为。同时也是为了满足客户对汽车操控性和舒适性的亲自体验和心理感受。更是为客户和购车者提供一个去领略各型汽车在各种恶劣条件下的表现与对比。
我们认为，汽车作为高档消费品，消费者享受有知情权和选择权，消费者希望在购车之前能够享受到性能认知、驾控指导、安全培训等周到、亲切、科学的导购服务。因此，厂家和车商为了尊重消费者这一权利，各种形式的试乘试驾活动便在新车上市的同时出现了。
关于我们的团队
昆明天冀健汽车文化传播公司成立于2004年，公司的前身是赛车运动俱乐部，主要从事组队参赛和地方性赛事组织活动。现在，公司结合多年的赛车技术和经验，由赛场转向市场，致力于新车上市及汽车品牌的推广服务，将地方性新车推广活动定位与“一车一方案，一车一课堂”的专业新车性能推介和专业驾控培训服务。
公司不断深化服务体系建设，为此专门聘请了具有丰富汽车操控经验的专家常驻公司，为公司服务质量提供了保证。作为长期从事赛车运动并且成功组织过大型赛事活动的执行团队，精心为汽车商家的推广活动量身打造了30多项风格不同的汽车活动内容，能够充分体现您的产品个性、企业文化、市场活力、引爆客户的梦想。因此，我们虽然一直被模仿，但从未被超越。
一：公司机构配置
公司下设部门：
1：场地器材部
2：财务后勤部
3：大型活动新闻中心
4：赛事活动组织部
5：车主（对外）俱乐部托管中心
二：公司专业人员配置
1：试乘试驾客户指导车手6名（拉力赛车手，参加过全国汽车赛事，有丰富的现场线路设置、技术指导及驾驶操控保障经验）。
2：汽车特技车手4名（单车特技表演、编队特技表演，可进行现场特技表演及车辆各种性能测评）。
3：客户安全驾训、户外拓展训练教练2名（赛车教练1名---主要针对汽车正确操作、实作训练。汽车性能及理论高级讲师1名---主要针对汽车性能及理论受课）。
代理服务（套餐式服务）项目

作为一个汽车销售商、专买品牌店，在您选择我们的同时，您也选择了我们带给您崭新的汽车文化生活和全新的服务理念。我们珍惜与您的缘分，所以我们不敢懈怠，我们仍将以“诚、信、专业、服务”为经营之本，以“专业、安全、完美”为服务保障，并且不断提高我们的服务质量和专业水平，为您的品牌推广和企业文化建设保驾护航……

以下是我们的服务项目提纲；
服务项目之一
（新车驾控培训）
任何一款新车，都有与众不同的性能，这些性能是区别于并取代其它车型的主要标准，因此如何在驾驶之前了解并掌握到这些性能，才能正确、科学的操控车辆，也才能享受到新车带来的高科技享受。 这就是我们提出的“一车一方案，一车一课堂”理念。针对每一款车，我们会为其量身定制一套驾控教材，从新车性能学习、安全驾驶培训到车辆保养计划等，让消费者清楚、正确、全面的了解它并最终购买它。
服务项目之二
﹝新车试驾报告﹞
联合有影响力的媒体，针对“东风标致307（T63）上市新车进行各种路面的路试、场地车辆参数及性能测评。此项目由专业赛车手及在车坛具有一定影响力的人士完成。在蓝天白云下，在森林原野组成的乡村风景线之间，将您的汽车品牌的原野动力、流动的激情、任由马达发出愉悦的轰鸣，来感受轮胎和地面产生最强烈的摩擦，让车手们把它的综合个性和活力表现的淋漓尽致，之后，我们将在相关媒体以“试驾报告”的形式引爆您的品牌的卓越性能。
项目流程：申请-签约-试驾-测评-报告-媒体报道
表现形式：媒体图、文报道，兼平面广告同步。
表现内容：短距离常规路面试驾，静态外观、内饰对比评论。

服务项目之三
﹝安全、性能测试报告﹞
专业资深车手，针对东风标致307（T63）车型进行的非常规路面及场地的测试、对比、评论。
测试课目设置：
1）：空载常压直线100米、400米加速制动测评。
2）：0-100公里/小时加速对比测评。
3）：低摩擦系数条件下的起步、制动测评。
4）：10米（直径）8字绕桩车辆失控极限测评
5）：车辆高速变线稳定性测评
6）：ABS+EBD（制动系统）、DSC（动态稳定控制系统）、ESP（牵引力控制系统）等模拟失控、紧急避让安全测评。
休闲时尚新生活、对安全的爱车才充满信心，我们通过对车辆的各项参数及性能综合测试，不仅可以品位“东风标致307（T63）的品牌充满动感和时尚，而且，我们从另外的角度来释译您的品牌是一款安全车的内涵。
项目流程：测试场地、内容选择-申请-签约-测试-报告-媒体报道
表现形式：媒体图、文报道，兼平面广告同步。
表现内容：封闭场地和非常规路面车辆动态极限测评。
服务项目之四
﹝××之旅长距离路试测评﹞
路遥知马力，长距离、原动力各种路面激情试驾测评，是对爱车性能的综合表现。车队所到之处，又是一道亮丽的风景线，它给人们留下的感觉是自然的、阳刚的、激情的、综合立体的、时尚的、娱乐的，非常正面，也非常容易得到客户的认同。而针对组织被试车辆长距离试乘试驾，今后也将发展成为一种全新的汽车地州推广项目课题，相信会备受社会各界的注目。
活动本身不仅是汽车商家企业文化的再现，同时又是整个“事件”的新闻焦点，是视角的冲击、是“汽车芭蕾”跳动的音符，参与者、客户将会无限的体味其文化内涵。
项目流程：线路设置-申请-签约-测试-报告-媒体报道
表现形式：媒体图、文跟踪报道，兼平面广告同步。
表现内容：长距离、常规路面车辆动态测评（300-500公里）。
服务项目之五
﹝东风标致307（T63）品牌客户真诚呵护﹞
1）：车主安全驾驶拓展训练营
安全驾驶拓展训练，包括三个方面的内容；
一是培养“东风标致307（T63）的客户珍爱家园、珍惜生命、团队和互助的精神理念。
二是使每一位车主能够真正了解所驾（或待购）车辆的功能、新技术，从而正确使用它，避免错误操作对车辆的损坏和发生交通意外。
三是充分发挥我们在赛车运动中所积累的安全操控经验，让车主基本上能够真正意义上了解赛车技术的理论性、科学性和实用性。掌握一门驾驶技巧，应用到日常的行车安全性上来。所以我们说；正确的操作及驾驶，有时能挽回您的生命！
2）：汽车销售人员技能培训
面对汽车市场越来越激烈的竞争，我们就“如何成为职业汽车营销人”为课题，对您的销售队伍进行为期间三天的综合素质培训，从而提高销售人员的销售技巧、职业道德、心态、责任感、团队精神。培训期间，员工还能学习到“汽车销售专业实操技巧”，主要内容是汽车营销基础知识、营销特点、专业工具的使用、营销流程、渠道管理和开发，以及大客户的管理开发。最后我们对您的员工（有驾驶证者）进行安全驾驶及汽车特技基础驾驶训练。通过3天课程的培训，即丰富了员工专业知识，增强业务技能，让员工调整了心态，改善了工作态度，又能使员工的综合竞争能力进一步得到提高。同时，又是一次企业文化建设的典范。
项目流程：活动策划-签约-组织实施
表现形式：室内讲座与户外实作互动。
表现内容：为客户、准车主、进行安全驾驶及车辆认知真诚呵护。员工综合素质培训。
服务项目之六
﹝汽车特技专场演出﹞
针对：大型车展开幕式、开业庆典、新车投放、品牌营销活动、全系列车型地州巡展、品牌店（专买店）周年庆、地方节庆活动开幕式等提供汽车特技专场展演。
项目流程：活动策划-签约-组织实施
表现形式：汽车4大系列特技动作、20项节目表演内容与媒体图、文跟踪报道互动，兼平面广告同步。
表现内容：汽车特殊驾驶及特技表演。（内容略）
服务项目之七
﹝组织东风标致全系列车型地州巡展暨××公益活动﹞
为您的全系列车型，组织一次××主题的地州“流动的小型车展”巡展活动。同时配合您的分公司、地州代理商进行客户真情回馈服务活动。体现经销商真正做到服务于客户终端市场的理念。每到之处，我们都准备了丰富多彩的文艺节目，当然，特技展演与试乘试驾将会贯穿到整个活动当中。
项目流程：活动策划-线路设置-签约-组织实施
表现形式：媒体图、文跟踪报道，兼平面广告同步，公益活动互动。
表现内容：汽车地州巡展、媒体试驾、特技展演、客户试乘试驾、服务回馈、公益活动。
服务项目之八
﹝组建东风标致汽车特技表演队﹞
神话一时、传奇一世的SAAB汽车陆地飞行秀特技表演队，是当今最为成功的一支产家组建的特技表演队。
1987年，为庆祝萨搏汽车公司成立四十周年，作为隆重的庆典活动的一部分，公司希望一些资深的拉力赛车手能够驾驶萨搏汽车表演一番以示庆祝，从此，这只为庆典而诞生的“saab汽车特技表演队”陆续在全球进行表演；各项赛事、新车上市活动、车展现场都能看到他们的身影。现在，车队每年在全球范围内进行大约30次的巡演，迄今已访演了20多个国家和不计其数的城市，每次表演都是让人心动、经典绝伦、万人空巷。
我们也希望与您的品牌早日合作，组织一支国内高水准的“东风标致汽车特技表演队”，驰骋于各大城市之间，现身于各大型车展，服务于中国汽车民族工业，打造中国汽车文化。
服务项目总列表：

项目名称
内容设置
时 间
备 注
1
新车驾控培训
性能学习、安全驾驶、车辆保养计划
2天

2
新车试驾报告
常规路试、场地车辆性能测评
1天

3
安全性能测评
非常规路面及场地测试、对比、评论
2天

4
长距离路试
联合媒体长距离、路面车辆动态测评
3-4天

5
客户呵护
安全驾驶拓展训练
3天

6
销售人员技能培训
销售实操技巧、驾驶特技基础驾驶
3天

7
特技专场演出
车展、庆典、新车投放、地州活动
专场

8
全系列地州巡展
流动的小型地州巡展
视内容

9
组建特技表演队
组建某品牌特技表演队服务汽车市场
长期

10
陪购、导购服务
公司人性化服务项目
长期

注：以上各项目的详细组织实施方案，有合作意向的商家可简章备索。
昆明天冀健汽车文化传播有限公司
13099923022（张教练）
2007-5-10