多因素拷问保险市场下半年走势.doc

多因素拷问保险市场下半年走势

在喧嚣热闹和忙碌中，2005 年上半年已经成为过去。中国保监

会和北京保监局已相继召开了上半年全国市场与北京市场的市场运行

情况分析会，公布了一系列的运营数字。在此基础上，笔者通过对上

半年的市场进行认真回顾和总结，希望通过对几个关键字的描述，把

一个真实的保险市场状况展现出来，以飨读者。

业绩

根据北京保监局的统计数字， 北京保险市场 2005 年上半年的保费

收入为 347.4 亿元，同比增长 130％。其中，财产险保费收入 34.9 亿

元， 同比增长 1.3％； 人寿保险保费收入 273.6 亿元， 同比增长 200％；

健康和意外保险保费收入为 21.7 亿元，同比增长 17％。

而同期，中国保监会的数字显示，全国保费收入 2709 亿元，同比

增长 14.2％。其中，财产险保费收入为 678 亿元，同比增长 15.6％；

人寿保险保费收入 1802 亿元，同比增长 13.4％；健康和意外保险保

费收入为 229 亿元，同比增长 16.1％。

对比北京市场和全国市场的增长数字可以看出，北京市场的保费

增长速度，同比远高于全国水平。但是，不同保险类别的增长状况，

在数字体现上却有着天壤之别。财产险保费增长（1.3％）远低于全国

1

水平（15.6％） ，而人寿保险保费增长达到 200％，远高于全国水平

（13.4％） ；而健康和意外保险的保费增长状况（17％）基本与全国

（16.1％）一致。

由于中意人寿 200 亿元保单的特殊性，在进行市场运行分析时，

可以将其剔除。剔除后的北京保险市场保费收入为 147.4 亿元，同比

降低 2％；人寿保险的保费收入为 73.6 亿元，同比降低 25％。而全国

保险市场的寿险保费收入为 1602 亿元，同比增长只有 0.8％。出现上

述情况的原因，业界认为，一方面，上半年北京寿险主体的增加比较

快，新进入市场的公司高成本挖角情况比较严重，各主要寿险公司的

个险队伍进入整合期，出现人力下滑趋势。由于社会形象欠佳，后备

人力缺乏，销售队伍面临增员困难的局面。尽管主体增加速度很快，

但全市的保险营销员队伍仍然维持在 47000 人左右， 流失率很高。 人员

另外，由于近年来产品策略和资金运用能力等原因，也造成了整

体性的销售恐慌，影响了个险产能。另一方面，银行利率的调整，银

行与保险公司的松散合作关系，影响了银保产品的销售，银保收入下

降幅度较大，也造成了总保费的下降。还有一个原因，北京保险市场

的寿险产品结构正在进行转型，新单期缴占比上升，也造成了保费收

入的下降。

财产险的保费收入增长不大，主要是因为人保北分的保费收入的

2

下降，截止到 6 月份，人保北分累计保费收入为 14.61 亿元，同比下

降 28.08％，而其他产险公司的保费收入变化不大。人保保费收入的

降低，主要原因是车险保费下降绝对额较大。车险累计保费 10.61 亿

元，同比下降 5.66 亿元，降幅达到 34.81％。而车险在保费收入中的

占比为 72.58％。车险保费的减少，一方面与市场竞争有关，另一方

面也与人保北分加强业务质量控制有关。

另外，有业界人士认为，人保由于上市，在进行业务数据统计时

改变了口径，在去年把应收保费都记入当年业绩，也造成今年保费收

入的直接减少。此外，宏观经济调控以及国际市场经济变化等外部因

素也造成房贷险、货运险业务等非车险业务减少。

人才

上半年以来，市场主体迅速增加，带来的直接后果就是竞争的加

剧，而这种竞争的一个最突出的表现就是对人力资源的争夺，北京保

险市场上人员流动现象严重。大量新公司的进入，使保险公司的管理

人才和销售人才短缺的问题凸显，为了尽快实现业绩和人力增长，许

多公司采取了挖角的方式，既挖代理人，也挖管理层，从业人员的流

动成为市场中的一道"风景" 而随着下半年主体的进一步增加，这种 。

情况会进一步突出。

3