“中国富宁壮族坡芽文化”品牌整合营销策划.docx

中国富宁壮族坡芽文化品牌整合营销建议
推动壮族山歌、壮剧产业化发展中旅游优势产业的升级以及国际化赛事观赏型产业的建立

【摘要】：当今社会的经济发展和人民生活水平的提高,使追求休闲、寻找娱乐成为了新时期的新课题。随着民族音乐艺术娱乐价值的日益回归,壮族民族传统民族文化也受到越来越多的关注。由于历史的原因、地理的因素，富宁一直处于较为封闭的状态，因而，保留了十分丰富的壮族原生态文化，造就了多彩的壮族坡芽文化。在文化产业新一轮的发展中，我县应紧紧抓住这个历史机遇，将富宁县的文化资源开发成文化产业，使之成为我县有影响力、生命力和渗透力的新兴产业之一。本文利用个案分析的方式比较、借鉴丽江纳西古乐和丽江旅游的成功所在。经过比较和分析,认为:富宁壮族坡芽文化的发展要克服组织机构弊端、运作资金短缺、人力资源匮乏以及传媒合作极少等问题,还需充分利用优势政策、吸引社会投资、推动民间教育,同时鼓励传媒营销策略的创新。基于我国文化强国、云南民族文化强、多区域叠加发展历史机遇的趋势下富宁壮族坡芽文化的发展契机, 为了更深刻地认识和发掘坡芽壮族文化品牌项目建设的优势和不足，建议：把享誉海内外的文化品牌，由资源转化为商品，作为文化商品，按照文化资源市场化运作。利用传统节日，开发民族新节日，尽量丰富电视节目的内容和题材，保证广播和纸质传媒中壮族传统体育的信息分量，增加电子传媒的高效传播;加强壮族山歌、壮剧课堂教学及科研力度，促进社区普及、推动壮族坡芽文化产业化发展中旅游优势产业的升级以及国际化赛事观赏型产业的建立。

【关键词】：壮族坡芽文化 山歌 壮剧 民乐之都，艺术天堂 主题村 产业化

说起壮族文化，人们都会想到铜鼓、崖壁画、山歌、布洛陀……，然而，壮族祖先创造的北流型、灵山型、冷水冲型铜鼓，被称为铜鼓艺术高峰期代表。却是四川宜宾到长宁以南地区铸造，发掘亦与富宁无关，享誉世界的左江崖画，位于广西宁明县、作为山歌“歌仙”、“歌圣”的刘三姐，是广西柳州市柳城县人、布洛陀文发祥地被公认是广西百色地区田阳县敢壮山。富宁在壮族族群历史中，唯一可圈可点的，仅仅是在北宋年间，为了抵制封建统治者的残酷压迫和剥削，侬智高率广西壮族揭竿而起，取得节节胜利，建立“南天国”，自称“南天王”，克南宁，破钦州，打广州，势力很大。后来起义军失利，退守富宁。1297年 滇桂边地壮族首领韦郎达联合53个村万余人举行反抗土司统治的斗争，1320年 云南广南、富宁一带的壮族首领韦郎达联合53个村万余人再次反抗土司残暴统治，建立大号国政权。总算和壮族名人扯上关系了。然而，富宁要在壮族文化上做文章，有先天优势，却没有现实优势。2006年年由学者在富宁县境内发现整理坡芽歌书是流传在云南省富宁县壮族地区，以原始的图画文字将壮族民歌记录于土布上的民歌集。它是迄今为止发现的唯一用图画文字记录民歌的文献，由81个图画文字构成，笔法简洁、形象，每一个图画文字代表一首歌。这是一部迄今为止发现的用古老形态记录民歌的歌曲，它集中了壮族民歌的精华，承载着壮乡儿女天籁欢歌般的情爱密码，是壮族最优美的篇章。壮族“坡芽文化”，亦是以壮族民歌为载体集中展现富宁这个特定地域为中心的壮族民俗文化。坡芽文化正是富宁在壮族族群世界打拼天下的突破口，“坡芽歌书”的存在证明了壮族先民“能歌” “善歌” “乐歌”，艺术经久不衰、生命常青的一种文化现象。可以说”坡芽歌书“已不再是普普通通的名字，而是成为了广涵富宁壮族民俗文化的典型意象，它的存在，对富宁壮族人民现代社会生活有着深层的渗透与重大的影响。本着县委政府“传承保护、深度开发”的精神，“计划到‘十二五’末，力争文化产业增加值的比重达到8%以上，成为县经济增长点和重要支柱产业之一”的决心，笔者拟就“坡芽品牌”建设提出自己个人的不成熟看法，以其到达抛砖引玉的目的。
一、 背景分析
（一） 发展概况
2006年2月，坡芽歌书的发现，使默默无闻的坡芽村扬名国内外。经过专家考证，这81个图案具备了文字的性质，其形固定，音固定(但这个音不是一个字音，而是一首歌的所有音节)，义固定，内涵丰富，是中国活着的图画文字之一，具有很高的研究价值和认识价值及开发价值，专家将这一发现命名为“中国富宁壮族坡芽歌书”，简称“坡芽歌书”。经过翻译整理，确认坡芽歌书上的81首山歌都是独立成章的单体山歌，共有762行歌词，它们联为一体、一气呵成。由于其体裁的特殊性，有学者称之为“天下第一部图载歌书”。
2009年，“坡芽组合”在云南省第三届青年歌手电视大赛，夺得原生态组金牌桂冠，代表云南原生态组参加第十四届CCTV青年歌手电视大赛，并在团体赛中以优越的成绩助云南代表队获得团体第三名，在单项决赛中获得优秀奖。著名剧作家、词作家，中国剧协副主席、中国音协委员阎肃“这纯天然、浑然天成的歌声简直是天籁之音，……”就《鸳鸯》“绿头两鸳鸯，伸头戏泉汪。引颈泉流上，下河巧梳妆。我俩同方向，命定结成双。十泉汇成池，百池汇成塘，泥堤不塌方。百年聚成月，咱不提相忘。”赞叹说“意境美！够浪漫！真好！”云南省委宣传部尹欣认为，我省要建设民族文化强省，提出两强一堡，而这些发展是需要一件件实事，一个个金牌积累起来的，青歌赛就是具体的实事，它让云南在国人面前绽放个性，使观众眼前一亮。
曾于3月29日，参加全国少数民族非物质文化遗产项目调演“灿烂中华”专场晚会，演出结束后，文化部和国家非物质文化研究保护中心的领导和专家接见。
《坡芽歌书》经过拓展之后有价值的未知数还有很多，诸如歌书还涉及到商业贸易和航运交通与旅游业的关系、青铜铁器的冶炼、畜牧业和养殖业、农耕文化和壮族社会文化与汉民族文化共存共荣的关系、教育在壮族地区兴起的情况、天文学和巫术的关系等更深层次的探讨，还有待于更进一步地进行开发性和多学科的综合性研究，才能洞察到《坡芽歌书》的无穷魅力和广袤而可观的灿烂前景。
（二） 发展愿景
2011年11月16日，县“坡芽文化”品牌建设工作组邀请有关部门领导和民族文化专家、学者就《中国富宁壮族坡芽文化品牌建设发展规划（2011-2015年)》（以下简称《规划》）进行初审。提出了“计划到‘十二五’末，力争文化产业增加值的比重达到8%以上，成为县经济增长点和重要支柱产业之一”发展愿景，就目前今后三个方面的重点工作（一是加强“坡芽文化”生态村基础设施建设；二是把“布洛陀文化”、“百越古道、滇粤津关”连成一线，在剥隘、归朝、花甲等乡镇建设“民族文化生态村”、古驿站等，将“坡芽文化”品牌作为一个系统的综合工程打造；三是建设“坡芽文化”传承馆，成立“坡芽文化”研究所，打造坡芽山歌演唱队，继续推进“坡芽文化”进校园、进机关活动。
二、 品牌塑造
（一）市场分析
自20世纪90年代以来，在地处西南边陲的原丽江县旅游业飞速发展，丽江迅速进入世人视听中的同时，曾经只是当地人自娱自乐的纳西古乐也成为享誉海内外的文化品牌，大研古乐会成为年收入过千万元的文化产业，这个由普通农民、市民组成的民间乐队几乎走遍了长江南北、欧美世界。短短十来年间，纳西古乐已经成为一个现代“神话”。这一神话在纳西古乐由文化资源转化成为文化商品的过程中起了积极的推动作用，文化资源转化为文化商品，按照文化资源市场化运作终将是富宁坡芽文化品牌建设的必由之路和必然选择！
就富宁壮族文化的资源状况而言，首先要提到的就是富宁布瑞是今日的“百越活化石”！在百越先民居住的西南山区中，富宁地区的布瑞，由于得到各个历史时期的保护——未被开发，各种古百越特有的习俗文化依然在富宁布瑞村寨中风行。所以，富宁布瑞是今日的“百越活化石”！ 完整地保留“百越遗风”，即保留数千年来的百越文化特征。如村民仍居住干栏房，楼上住人，楼下关畜；代接一代开垦梯田栽种水稻和棉花；家家纺织彩线布，制作壮锦；村人都在村头龙树下盖社神庙，信奉万物有神有灵论；村村寨寨搞原始巫术活动，老人取下煮熟的鸡头鸡脚来卜挂；铁匠使用独柄风箱，以带动小火炉冶炼铁水；农户沿用七千年前先民就发明的齿刃镰刀割谷穗，用大木斗打谷子；家庭保持从事编织芦席竹席工艺；族人喜食蛇螺蚌蛤及酸汤煮鱼煮鸡；妇女染黑牙，挽髻于脑后，穿左衽衣裳；姑娘结婚前拔牙镶金，用两条线绞细眉毛；女人“坐月子”讲究一套风俗；老人善记家谱；男女喜欢对歌；死人兴看风水，用木棺土葬，捡骨葬前用酒洗骨头装入坛内；村民崇拜黑色，穿蓝靛染出的黑衣裳；自称或他称“布”；尊崇“寨老”等等。
侬智高建立南天国和娅汪创建后方抗敌根据地。北宋司马光《涑水记闻》和沈括《梦溪笔谈》所载的“右江文村”，是侬智高抗寇保境和反宋起义的策源地，是侬智高与母亲阿侬活动的重要地名，九十年代经过调查，发现“右江文村”就在云南富宁县剥隘镇娅王村（今剥隘镇那么、那来两村附近）。版权侬氏G网 D根据历史记载，一0四一年十一月建立大历国，一0四五年建立南天国。文B l章侬氏网u侬智高一0四一年在傥犹州建立大历国时，就在特磨境内的娅汪村（“右江文村”）创建后方抗敌根据地。
沈氏土司，北宋时其始祖随狄青大军入桂、滇镇压侬智高起义后留滇而兴，至末任沈土司清末发动武装斗争反对改土归流失败而衰。归朝后州的沈氏土司是云南历史上的四大土司之一，北宋年间（1052年），南方侬智高起义，宋朝廷派狄青将军平定叛乱，后留下部将沈达屯守，沈达是浙江绍兴汉族，在归朝第四代被同化为壮族。自北宋狄青所部于1053年镇压侬智高事件伊始，沈氏土司治理富宁地区650多年。
1297年 滇桂边地壮族首领韦郎达联合53个村万余人举行反抗土司统治的斗争，1320年 云南广南、富宁一带的壮族首领韦郎达联合53个村万余人再次反抗土司残暴统治，建立大号国政权。
第五要说的就是有近300年历史的富宁土戏，云南四大民族剧种之一，云南壮剧根据地域分布,音乐唱腔和表演特点,分为富宁壮剧的《哎咿呀》、《哎的呶》、《乖嗨哩》、《咿嗬嗨》和《广南沙戏》,以及新发掘出来的《文山土戏》共六大腔调(亦称六大流派)。六大流派中除《乖嗨哩》,《咿嗬嗨》这两流派于民国五年(1916年)和民国八年(1919年)先后由广西传入富宁外,其余四个腔调均系当地土生土长。主要流行在富宁县城关、皈朝、剥隘、那能、洞波、者桑、板仑、花甲、谷拉、阿用、郎恒等乡镇，鼎盛时期业余戏班多达百余个。1959年全县土戏班达150余个，演员8000多人，剧目内容多取材于壮族民间故事或中国历史传说，传统剧目有《侬智高》、《弄娅王》、《弄隆洞》、《石达开》、《螺蛳姑娘》、《烈女救夫》、《林朋卖武》、《罗通扫北》、《打鱼杀家》、《双贵图》、《五虎平南》、《薛丁山征西》、《蟒蛇传》等。富宁土戏音乐包括“哎咿呀”、“哎的呶”、“乖嗨咧”和“咿嗬嗨”4种声腔。各处声腔独立成戏，即某一个戏班只演唱一种声腔，互不混用。1959年11月19日成立富宁县文工团，1962年改为文山州壮剧团，4种声腔实现合流。
最后，但是却是最有开发潜质的坡芽歌书了。“坡芽文化”，以壮族民歌为载体集中展现富宁这个特定地域为中心的壮族民俗文化。“陇端”的历史，可以从《后汉书·西南夷列传》中寻找到蛛丝马迹。书中的《笮都传》记载：“永平中(公元58年到75年)……辅上疏曰：今白狼王唐敢等慕化归义，作诗三章。”这三章诗，就是天下闻名的《白狼歌》。壮族学者研究发现，《白狼歌》中有“偻让龙洞”的诗句，这里的“龙洞”就是壮族先民“陇端”的同音异写，而陇端街对歌为富宁一带所独有，由此可以推断坡芽歌书在东汉时期已具雏形。富宁县境内共有“分喂嗨咧、分果芒、分打劳、分呃哎、分歇咧、分拥跟、分败、分布腊、分央、分天保、分隆安、分黑衣、分列那、分冬、分农、分周、分仂也”计17种民歌音调。
（二）、品牌定位
壮民族自古“尚越声”、“自幼习歌”的文化习俗，清人李调元《南粤笔记•粤俗好歌》所载：“东西粤皆尚歌，而粤西土司尤盛”，这里所讲的“粤西土司”当然也就包括富宁县在内的右江河谷广大地区。特定的地理环境、生活方式和民族文化心理，造就了壮人“自幼习歌”、“依歌择偶”的习俗，“凡有吉庆，必唱歌以为乐”，“善唱歌者，能博得全社会一般民众的尊誉”。 刘锡蕃《岭表纪蛮》中所说的：壮人“无论男女，皆认为唱歌为其人生之首要问题。人之不能唱歌，在社会上即枯（孤）寂寡欢，即缺乏恋爱择偶的可能性，即不能通今博古，而为一蠢然如豕之顽民”。正是这种价值观念和审美观念，从而促进了壮族社会唱歌活动的社会化和思想意识的歌化，人们的生存意愿、理想追求、情感交流、生产知识、历史故事、道德规范，以至婚、生、寿、丧的礼仪等，往往都以歌唱的形式来表达，可谓逢事必歌，无处不歌，培养了壮族人民发达的诗性思维，因而产生了发达的诗歌文化，以欢歌“珑端”。 “歌伴人生”是人们日常生活的真实写照，唱歌是抒情达意的最好媒介。没有什么可以阻挡劳作以外的娱乐，村民们同样以歌唱表达内心的情感，消磨闲暇的时光。
坐落于滇桂结合部右江上游地区剥隘镇的大山之中的坡芽村，一个普通农村妇女家中，一块普通的土布，记录着81首情歌的歌书，刘三姐是民间传说的“歌仙”、“ 歌圣”，然而坡芽村却是全民歌手！（至少历史上曾经是），不知道人们理想中智慧勇敢的歌仙是不是从小像坡芽村村民农凤妹一样拿着歌书在祖母手把手地教她画这些图案以帮助记忆，久而久之，这些图案便深留于心，只要见到图案，即可唱出整首山歌，最终成长成为“歌仙”、“ 歌圣”的。
无须再旁征博引做更多的赘述，富宁不正是传说中的“山歌沃土，壮剧摇篮”吗？
（三）、产品的提升和城市风貌打造
1、项目STOW分析
毋庸置疑，富宁是壮族文化的“富矿区”， 壮族与汉族友好交往，相依并存，然而由于地理环境闭塞，同化程度极为有限。宋朝以后，富宁形成了两条交通道路，一条是横山寨至特磨道的道路，即从广西横山寨西行，途经靖西县德安、富宁县至广南县；另一条是南利卡通道，由富宁县普阳到茂梅，往西过普梅河进入麻栗坡县境，南行至南利卡，进入越南的龙姑。明朝又有右江水道，行至右江上游剥隘以上。这些交通道路转来转去都在百越地区通行。富宁地区曾是强盛的钩町王国领地，“壮人是古越的后裔。云南东南部的侬人、沙人、僚人，也是壮语族支系，古为钩町部族。”（《元代云南行省傣族史料编年》）当地原始部落实行都老制（壮老），故从百越时期传下的遗俗在钩町时期被原本地大量保存下来。富宁地区除曾经受特磨道时期的动乱影响外，基本上处于太平年份。宋朝时期，发生了侬智高起义事件，但富宁境内仅为途经地，不但没有影响当地的原始文化，还丰富了当地对英雄的传颂。在土司统治的元、明、清三个朝代中，富宁地区实行更为保守、封闭的政策，拒绝外来文化渗透，发扬既有的原始文化传统。元朝时期，土司统治刚刚形成不久，韦郎达联合53村共万余人两次反抗土司统治的斗争，要求废除土司制度，恢复民族原态。民国时期，时局动荡，对边远的富宁地区各民族的风俗文化，基本上处于放任自流，无暇过问的状态。在“七村九弄”革命根据地成立后，党对民族地区执行了良好的民族政策，保护了当地的原始文化，且一年后，根据地重点转移至右江下游活动。由于历史的原因、地理的因素，富宁一直处于较为封闭的状态，因而，保留了十分丰富的壮族原生态文化。随着改革开放和的脚步，公路的修通，电视的普及，沿海发达地区的打工潮，外出务工、学习的大规模人员流动，民族特征逐渐汉化，流行文化逐渐取代民俗文化。坡芽村可以说是典型的代表。该村距剥隘镇新址约9公里，至2005年始，坡芽才修通了一条简易的乡村公路，全村共55户，全是壮族，以农姓居多，共48户。据村中老人介绍，该村大约于清朝初年分别从县境内的者桑、剥隘等地迁入，世代以种稻狩猎为业，民风古朴。由于地处深山，极少受外来文化影响。代代传唱的山歌，在这里得到较为完整的保留，然而全村目前却只有20多人能够通过图形符号认读山歌。
Strength优势：
（1）、唯一性；《坡芽歌书》是一部迄今为止发现的用古老形态记录民歌的歌曲集。
（2）、可传承；目前在坡芽村仍有20多人能通过图案认读山歌。郎恒山歌、阿用山歌、谷拉山歌、那能山歌，各村基本还有能歌善歌的老人，还可以传习。
（3）、延展性；《坡芽歌书》记录了81首情歌，可以说是壮族儿女传习山歌的启蒙歌书。壮民婚、生、寿、丧等礼仪，都以歌唱的形式来表达，歌词因人因事而异，随心随性，脱口成歌不同声腔展现壮族不同分支的山歌遍布壮乡。
Weakness弱势：
（1）、旅游资源分布较为分散，难以形成集聚效应
“集聚效应”是指各种产业和经济活动在空间上集中产生的经济效果以及吸引经济活动向一定地区靠近的向心力。在旅游经济发展过程中，也同样存在着集聚效应。旅游经济中的集聚效应是指利用旅游资源的集中分布优势，通过整合开发在空间上集中产生的旅游经济效果。
（2）、旅游资源整体知名度不高，难以形成品牌效应
旅游品牌是旅游市场营销成功的关键，而旅游品牌的形成需要建立在高品味的旅游资源的基础之上，再通过形象包装、宣传推销、质量控制等一系列的流程，才能树立起旅游品牌形象。品牌效应则就是通过树立起来的品牌形象来带动与品牌有关的产品的联动发展。
（3）、桂滇两地旅游合作开展不够，难以形成联动效应
联动效应分为部门联动和区域联动两个类型。开展旅游区域合作，是形成联动效应的前提。广西壮族地区与云南文山州壮族地区在历史上有着很深的渊源，在元以前，富宁壮族聚居地曾属广西管辖地，元以后在这设广南西路宣抚司，属云南行省管辖地。因此自元以后，富宁县才同广西划隔开来。按理说广西和文山两地都是壮族聚居区，在历史上又曾有过深厚的渊源，又拥有共同的壮族民俗文化、土司文化，应该两地在开发民俗、土司文化旅游资源开发上可以开展全方位的合作，共同把壮族民俗、土司文化资源推向市场。但是，在现实中，两地因行政区划不同，各自了自身的利益而不顾区域内的民俗、土司文化开发的大局。正是因为所处的地域差异的原因，两地的民俗、土司文化资源的开发各行其道，缺少交流与合作，难以产生区域联动效应。
（4）、与自然旅游资源整合力度不够，难以形成“双赢”效应
自然旅游资源的开发离不开人文旅游资源的内涵充实，而人文旅游资源的开发同样需要自然旅游资源的推动与支持。因此在开发利用土司文化资源时，需要整合当地的自然资源，开发出既有文化品味，又有自然韵味的旅游产品，这样才能满足当今旅游市场的需求。在广西壮族地区，不乏具有全国知名的自然景区，如大新德天瀑布、乐业世界最大的天坑群、靖西的通灵大峡谷等；富宁驮娘江国家AA级旅游区等以自然景色和乡村风情为主题的旅游景区。但是，目前桂滇两地壮族土司文化旅游资源的开发与自然旅游资源的整合开发力度较低，基本上还处于各自为政、独立开发的境况，不能很好地利用自然旅游资源的市场优势，把民俗、土司文化旅游资源整合进去。这样造成的后果是既给两类资源的开发带来了竞争对手，又增加了各自的营销成本和市场营销的难度，难以形成“双赢”效应。
Opportunity机会：
（一）、2011年10月18日中国共产党第十七届中央委员会第六次全体会议审议通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》其中最大的亮点就是提出建设“文化强国”长远战略。打造精品文化品牌，而鼓励文化内容生产方面，强调文化创意的提升、文化品牌的树立，打造一批具有自主知识产权和核心竞争力、市场号召力的知名产品品牌、服务品牌和企业品牌，将成为一个重要目标。同时也可能更大程度地鼓励文化企业通过投资、合资、控股、参股等多种方式，在境外设立分支机构，使我国文化产品更直接地进入国际文化市场。　由“民族文化大省”向“民族文化强省”的转变，为云南文化产业发展带来了新机遇。云南省委、省政府确定，“十二五”期间规划建设10个省级标志性文化设施，实施30个重点文化产业建设项目。
（二）、多区域叠加发展历史机遇
目前，云南面临多区域叠加发展的机遇：西部大开发的深入进行、中国－东盟自由贸易区建立、 “泛珠三角”经济圈构建、西南六省区市合作和大湄公河次区域合作等，新形势新机遇新任务给广西和云南壮区提供了发展的新平台，对桂滇壮区来说是个千载难逢的好机会。在多区域叠加发展期间，国家将会对桂滇给予一定的政策倾斜，这将吸引着大量的投资流向西部地区。桂滇壮族地区都属于西部大开发的范围，是国家政策倾斜的重点区域之一。在这两地投资文化旅游事业，将享受多重政策的优惠，这对旅游投资开发商来说，是一次大展身手的绝好机会。因此，从这个角度来看，桂滇壮族地区的民俗、土司文化的旅游开发即将成为新的旅游投资热点，从而可以极大地促进两地的民俗、土司文化旅游的开发。
Threaten挑战：
（1）、在民族文化资源转化为文化商品普遍面临困境的社会背景下。
（2）、特别是在广西,悠远流长的历史和闻名世界的山水蕴藏了丰富的民族文化遗产，便利、发达的交通，到位的宣传和已有的知名度。州内广南县的《句町古乐》既广南洞经音乐。）
（3）、能否打造出文化精品和知名品牌，占据主流文化阵地，对其他地区产生影响力，是我们发展文化产业面临的重大挑战。
SO策略：依靠内部优势，利用外部机会
以教学科研和社区普及促进坡芽文化的发展传承，建设主题村。
充分利用优势政策、吸引社会投资、推动民间教育,同时鼓励传媒营销策略的创新。促进山歌、壮剧旅游产业升级，建立赛事观赏型产业体系。
利用传统节日,开发民族新节日;尽量丰富电视节目的内容和题材,保证广播和纸质传媒中壮族传统山歌、壮剧的信息分量,增加电子传媒的高效传播;加强壮族山歌、壮剧课堂教学及科研力度,促进社区普及;推动壮族山歌、壮剧产业化发展中旅游优势产业的升级以及国际化赛事观赏型产业的建立。
2、产品的提升和城市风貌打造
（1）产品的提升
   英国社会学者厄里（Urry，1995:193~195）通过对英国大湖区神话的分析，指出神话的形成通常需要经过几个过程:该地区首先被“发现”，这通常由一些探险者完成；接着它的审美价值必须得到充分的阐释、提升，这当然由首批游客的游记或文人墨客的作品来完成；接着这些景观应该经过管理、改造，以适应大众游客的胃口。
作为一种民族音乐，得到学界对其学术价值和艺术成就的评定、认可至关重要。
（A）、寻求国内外的伯乐，邀请中国音乐家协会、中央音乐学院、中国音乐学院、中国艺术研究院音乐研究所、中央民族大学等中国著名的乐界学者联合组织召开的“富宁坡芽山歌”学术研讨会。
（B）邀请国内外民族学、人类文化学、民族音乐专家学者、传媒记者、作家、诗人到富调研。邀请国内外音乐学院师生到富采风。
（C）、邀请央视CCTV音乐频道、中文国际频道、英文频道来富录制节目，邀请上海卫视（对口帮扶）、凤凰卫视、云南卫视、广西卫视来富录制有关山歌、壮剧节目。
（2）、城市风貌打造
2010年富宁被评为“中国最具民俗文化特色旅游目的地”，目前县委政府启动“壮风水韵”古城建设项目，然而，目前的富宁既缺乏具有显著地方民族特色的代表性建筑，也缺乏具有鲜明的地方风格和浓厚文化氛围的民族商业街、民族公园和雕塑作品，整个城市形成不了浓重的历史人文氛围，难以给人留下深刻的印象，所以对外地人或外国人缺乏吸引力，影响到旅游业发展，更影响到与东南亚各国的文化交流和对接。城市建设的定位应该是，“具有民族特色和亚热带风光的现代园林城市”向世界展示的不应是高档大厦，而应该是自己的民族特色和历史文化，这才是一座有魅力的城市。建议尽快在县城城区规划建设坡芽文化展示场馆、景区是“坡芽文化”品牌建设工作的当务之急。建议在县城北廉租房、安苗村进行“旧村改造”，在旧村上建造“中国富宁壮族坡芽文化”民俗文化主题影视村。随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，民俗村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。项目建成后，坡芽壮族民俗文化主题影视村将是全国唯一以壮族民俗文化为主题的新农村，壮族文化的活态博物馆和壮文化体验、旅游、学术交流的重要基地，广西、云南壮族风情旅游带的明珠【刘三姐影视城、田阳敢壮山布洛陀文化、富宁“侬智高大南国（富宁是侬智高之母娅汪坐镇之地）”“韦郎达大号国”“云南四大土司之一” “山歌沃土、壮剧摇篮”、】。
三、 品牌包装
一个主题影视村，二台晚会、两个节庆，三本图书、三个平台、三支力量，四个培养，五个赛事，六个抓好，七个请进，八个走出，九个建立，十个注意，十一个务必；十二个体现。
l 一个主题影视村
民俗文化的内容丰富多彩现已成为旅游发展的重要战略性资源。在我国当前的旅游资源开发中，大量的民俗文化旅游资源仍然散失在民间，自生自灭，默默无闻。积极地挖掘和开发民俗旅游资源，不仅可以为促进我国经济、社会发展服务，弘扬中华民族传统文化，增进同国际间的友好往来和交流，而且还可以形成旅游特色，弥补以纯观光旅游为主，产品结构单一的不足，提高我县旅游业在国内国际的吸引力和竞争力。
建立“以歌代言、借歌传情”游客体验型民俗文化主题影视村 建房子容易，建造硬件的民俗村不难，建造软件民俗村难，游客不是来单纯看房子的，他们不是来买房。壮族民居在网络百度一下就可以了，既然是民族民俗文化之旅，富宁坡芽文化六甲花园民俗风情商业街，必须创设体验型民俗山歌酒吧。兼顾山歌传承和保护旅游开发。壮族山歌是壮族的民族灵魂，以往的民族文化旅游，各旅游地只是通过舞台表演的形式单纯的展示其文化，游客只能向一般观光旅游一样简单的浏览，既听不懂得唱什么，更不知道对唱中的思辨和情趣，感觉像外星人一样。离开旅游地后再没什么值得留恋的了。应创造更多的空间和机会，以便于游客自由活动和参与，让游客真正体验与目的地居民和睦相处、融为一体的感受，亲身感受壮族山歌文化的韵味，让游客吸收壮族民族的文化的丰富内涵，再通过自己的思维加工成更加丰润的形式传播于世。
建造主旨：从硬件角度旨在建造云南东大门形象，从软件角度而言旨在全力打造“中国富宁壮族坡芽文化”品牌建设。从而全面推进“中国最具民俗文化特色旅游目的地”建设。实现富裕富宁、生态富宁、开放富宁、文化富宁、和谐富宁建设。提升富宁整体形象和竞争力。
选址安苗村的依据：现实情况是富宁县城目前唯一选择，壮风水韵古城建设（东至东风桥头洪门河一线，南至南桥头洪门河一线，西至粮食局、糖业烟酒公司及公安局、政府、县委大院用地；北至北桥头。）富宁县城其余区域都是富宁新开发的新城。城北廉租房、安苗片区就是进入富宁县城中集缺乏规划、房屋建设不规范、毫无抗震性能、道路狭窄、交通拥堵，功能布局不合理，消防安全隐患大，严重影响城市市容市貌和居民生活质量的唯一区域里。其次，从地理位置：伴随着富宁至田蓬口岸二级公路开工建设，安苗从城郊变成城区，从农村变成城中村，房屋及道路、城市规划、排污等各项综合指标均严重影响城市形象。位于城北高速公路、二级路环绕，从大富宁（北至火车站、东至冷库、南至旭阳花园、西至那平春天）角度而言安苗村位于城市中心位置。从人文素质而言：安苗村是一个地道的壮族村落，更是黑衣壮在富宁县城唯一一个聚居区。有浓厚的民族文化。从开发难度和经济而言：安苗现有70余户，房屋和占用建设用地密度小，房屋楼层矮赔付成本低，可开发空间大。村民出让土地，政府政策扶持指导，房产商出资营建，以“六甲花园”套房出售为盈利回报。
各取所得：
安苗村民：失地农民得到统一抗震房及门面，居所、生存有所保障；失地无业农民再就业；
政府：城北老城区得到开发；东大门形象得到提升；壮族坡芽文化得以呈现载体；新的民族人文原生态旅游景点的诞生；安置更多就业岗位；拉动地方经济发展；媒体正面关注焦点。
开发商：企业盈利；社会形象和社会责任得以体现。
整体布局及主题建筑的文化元素：是在文山壮族大文化背景下，在政府的大力支持下，为弘扬文山壮族人居文化，展现壮族建筑艺术而打造的文山首座壮族人居文化大盘，是云南最大的壮族建筑文化高尚居住区。项目规划项目规划有独立院落5套【沈氏土司衙门，侬智高大南国行宫，北宋狄青平南元帅行营（枢密副使暨宣徽南院使），大号国皇宫、李天宝布苏官府（明朝万历年间）】，4层3栋（坡芽文化研究所三栋，第一层为“坡芽映像”、 “丽哉勐僚”舞台，壮族民俗博物馆，第二、三层为百越文化展览馆，麽教文化馆，东南亚壮侗语族民族语言文化体验馆（中国壮、布依、傣、侗、黎、水、仫佬、毛南族，越南的岱、侬、泰、布依、热依、泐、佬族，老挝的老龙族，泰国的泰族，缅甸的掸族，印度阿萨姆的阿洪人等，总共约９０００万人口的十几个民族，是同根生的民族.同祖。利用计算机触屏模式点击，输入文字选择民族，录入不同民族不同民族分支真人发音语音库，游客挑选体验，全球唯一一个语言体验馆）】、六甲花园（民间传说，壮族始祖 六甲是从花朵中生出来的。后来主管赐花送子之事。所有的人都是从 六甲花园中的花转到世上来），4层连排壮族传统干栏式民居民俗商业街，街道行道建造（全国唯一）鸡卦卦辞与易经卦辞对比碑林、人物雕塑（侬智高、韦郎达、娅汪、螺蛳姑娘、阿甲、李天保），布洛陀花园迷宫休闲运动广场（安苗村西北侧，现为砖厂，当年挖煤，地层地质不适宜建造高层建筑）、坡芽文化传承馆，壮族文化舞台等，广场中心塑花婆神（田阳抢注了布洛陀，目前还没有抢注花婆神的，富宁应抓紧抢注）（佛教花王圣母）大型（台基2.28米高，台基面积600平方米，莲花花座高2.2米，雕像高28米，钛合金质材，外围为6000平方米百花园）雕塑（花婆神是壮族神话传说中的始祖神，是壮族地区普遍信奉的主生育的大神，她是壮家供奉的专司生育、保护儿童健康的女神。许多壮族农村家庭都有她的神位。）供百姓香火供养祈福，将成为中国最大的花婆神，广场侧面造土地庙并种植榕树（榕树具有与社公同样的功能——它是以保佑小孩平安为核心，进而扩展到视榕树的长出新枝、扩大树冠为村寨人畜兴旺、生产丰收的象征；反之，则意味着将有灾祸降临。）、行道两旁种植行道树木棉树，广场四周种植枫树（壮族三月三习俗来源（韦郎达死后化成枫树）。环绕百花园迷宫(素有“左龙泉右象鼻前狮子台后金印四处湾环皆滇之胜境，春碧柳夏绿荷秋黄菊冬白梅百花锦秀依然粤地风光”之称。)外围建造沈氏土司衙门，侬智高大南国行宫，北宋狄青平南元帅行营（枢密副使暨宣徽南院使），韦郎达大号国皇宫（元朝延佑年间），明李天保布苏官府（天启年间，普厅哨酋李天保起兵反抗，至崇祯时，普厅被李天保所据），营造出历史悠久、民俗文化浓郁、古朴奇美、内容丰富、品位高雅的民族文化风情氛围。项目的建成，将成为壮族文化的活态博物馆，壮文化体验、旅游、学术交流的重要基地。
旧村改造思路
政府负责总体规划和运作，从农户手中征地、赔偿。新建民俗文化街由政府统一规划，村民、政府共同投资，户投入5万。房产公司户投入20万，政府划拨户投入10万（整村推进、“特困群体扶持新模式品牌”、 兴边富民工程项目投入）建造占地120平米100套，正面底层作为牲口圈（模型）和车库。背面平街面道路随山势的干栏式建筑。正面第二层即背面第一层为政府统一管理统一经营的创意园区公租公司办公区，正面第三层、第四层即背面第二层、第三层为村民居住，统一样式、统一装修、统一招商。其中作为产业园区的一楼政府统一招商安排安排入住，所得租金10%归政府永久享有作为坡芽文化传承基金，10%作为房产公司永久享有的投资回报。80%作为村民永久享有生活来源。同时规划建成的六甲花园房产项目亦作为房产公司投入回报。 
大连1993年就开始了整体的城市规划，大规模的旧城改造和拆迁使大连在城市建设方面很快就走在全国主要城市的前面。通过外科整形手术的富宁同样能取得大连那样的成就，广西武鸣县投资260亿打造“中国壮都”，南宁总投资22亿美元建设开发“百越壮都”。云南丘北县普者黑景区利用中房集团投资投入120亿计划6年时间开发普者黑百龙湖项目。可见民族的就是世界的，文化的就是无国界的。民俗文化城的建造是大有前途大有可为的。建成后的“云南壮都”暨壮族坡芽文化民俗影视村将成为富宁县的一处上规模、上品位、上水平，集中反映富宁壮族坡芽民俗文化的民俗影视村（壮族只有村寨，没有城市），进而成为云南乃至越南北部、桂、黔两国三省边境的一处具有国际影响力的壮族坡芽民俗文化王牌旅游景点。东南亚壮侗语族联谊基地。壮族文化的活态博物馆，壮文化体验、旅游、学术交流的重要基地。
l 两台晚会，两个节庆
“纳西古乐”是一个新名词，由宣科先生于20世纪90年代初提出，从它当初的使用情况来看，原来是专指流传于丽江的洞经音乐。90年代中期后，随着《白沙细乐》被认为是纳西族先民创制的音乐，“纳西古乐”就包含了这两部分内容[《纳西文化大观》，《丽江纳西族自治县志》都指出，纳西古乐由《丽江洞经音乐》和《白沙细乐》两部分组成。丽江洞经音乐原是中原汉族儒道合流的宗教性文人科仪音乐，主要用于谈演道教经典《玉清无极总真文昌大洞仙经》（简称洞经），供奉掌管人间功名的文昌帝君，祈愿地方文化昌盛、功名禄位而在一定时节演奏。内容上包括调音曲、经曲、细乐曲牌、打击乐曲牌等。据有关学者考证（杨曾烈，1997），洞经音乐于明清之际传入丽江，并有一个逐步完善、普及、变化的过程。20世纪三四十年代，丽江社会稳定、经济发展，演奏洞经音乐的活动达到鼎盛时期，当时丽江城乡至少存在着30个洞经乐队。经过民国时期反封建浪潮的清洗，丽江的洞经乐队逐渐脱离宗教经典和科仪，成为自娱性的民间乐会。人们开始以“丽江古乐”称呼这种带有宗教色彩、在民间广泛流传的乐种。20世纪50年代后，洞经谈演活动全面禁止，洞经会的很多成员受到革命洪流的冲击，其组织也自然解散。文化大革命时期，作为封、资、修的东西，洞经音乐在丽江城乡几乎销声匿迹（赵净修，1994）。总体上说，洞经音乐逐渐成为脱离经典而独自存在的自娱、娱人民间音乐，不再具有宗教性质。只在年节及喜丧之期，组织演奏或播放，被当作民俗音乐使用、古典音乐欣赏。
     经过几百年的流传，古乐已经深入纳西人的心灵。文革结束后不久，古乐活动就在民众中小范围地恢复。1979年，丽江地、县相关部门也出面动员一些老艺人参加古乐演奏，大规模的乐队活动开始出现。进入20世纪80年代，在牛维炯、李稚伯、和毅庵等老洞经会会员的带动下，大研镇的古乐演奏活动也重新开始。宣科先生经历了21年的囚禁生活后，于1978年回到大研镇，20世纪80年代后积极地参与到古乐会的演奏活动中。1984年，大研古乐队恢复成立，牛维炯为会长，宣科为副会长。当时的演奏完全是自娱自乐，无商业性质。1986年丽江县成为国家乙类对外开放地区后，外国游客逐渐增多。宣科先生经常用英语向他们介绍古乐知识，并积极动员他们在古乐会活动时来听演奏。当时，在演奏的现场设了一个募捐箱，听众随意捐一些钱，作为古乐会活动的资金。1988年，宣科、杨曾烈以弘扬民族优秀文化为由写了一份报告，要求批准他们开展对外演奏活动。经过相关部门的批准，1988年7月22日，大研古乐会开始正式对外演奏。演奏场所设在当时的敬老院内，票价4元人民币。由于游客很少，活动是不定期的。游客想听古乐时，临时通知各乐手，召集起来演奏；古乐会有活动时，也通知外国游客来听。
     虽然此时大研古乐会的演出还只是临时活动，但是毕竟开创了古乐商业性展演的先河，在丽江众多的文化资源中率先与旅游结合。此后，纳西古乐与丽江的旅游业相辅相成、相得益彰。“丽江”品牌中纳西古乐占有举足轻重的地位，纳西古乐也在丽江旅游业发展中获得了极大的经济效益。而纳西古乐神话正是在丽江的旅游发展和纳西古乐的成功产业化运作中迅速形成的。 90年代中后期，丽江的旅游业进入飞速发展阶段。1995年，丽江县的游客仅为70万人次，2002年时已达到310万人次。快速增多的游客为大研古乐会带来了更多的听众、更多的知音，纳西古乐在此过程中完成了商业化、产业化进程，纳西古乐神话也得到了广泛的流传，并被进一步神化。   十来年间，古乐会从开始时的不定期演出，到90年代初的两天一次，到1997年后则每天一次按时演出（有时还要加演）；演出地点也从租借到自己拥有、从小院子到大院子不断扩大。2000年，为了适应市场化的需要，大研古乐会