知识点43：分析渠道的类型.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,江西现代职业技术学院,市场营销,实务,项目七,分销渠道分析,主讲 戴永秀,任务一 认识分销渠道,知识点43：,分销渠道的类型,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,可口可乐的,22,种渠道,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,分销渠道的层次,是指产品从生产者转移到消费者的过程中，所经过的中间机构层次。,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,分销渠道成员,是指供转售、进一步加工或变化商业用途而销售商品的各种交易活动。一方面向生产企业收购商品，一方面它又向零售商批销商品。,商人批发商：拥有所有权,经纪人和代理商：不拥有货物所有权,生产者的分销机构,其他批发商,中间商,是指处于生产者消费者之间，参与产品交易活动，促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织或个人。,中间商一头连着生产，一头连着消费，承担着商品流通的主要职能。,批发商,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,零售商,是指将商品直接销售给最终消费者以满足其生活消费需要的商品销售活动。处于商品流通的最终阶段。,1,、商店零售店,百货商店,专业商店,超级市场,便利店,仓储商店,折扣商店,购物中心,连锁店,2,、无店铺零售商,直复营销商,直销员,自动售货机,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,你所熟知的分销渠道有哪些类型？,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,根据有无中间商参与交换活动：直接分销渠道和间接分销渠道。,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,直接渠道优点,对用途单一、技术复杂的产品，针对性安排生产,生产者向消费者介绍产品，便于掌握产品的性能、特点,降低流通费用，掌握价格主动权,缺点,销售上投入大、销售范围受到限制,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,间接渠道优点,中间商介入，交易次数减少，节约了流通成本和时间,制造商集中力量于生产,缺点,中间商介入，使消费者和制造商沟通不便,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,直销是直接渠道吗？,为什么？,间接渠道有必要吗？,为什么？,消费品主要采用哪种渠道？,工业品主要采用哪种渠道？,根据渠道的长度，可分类为：长渠道和短渠道,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,长渠道有两个以上的中间环节，如酒类产品通过批发、零售多个环节。,短渠道是指直接销售或仅通过一个中间商层级销售产品，如戴尔的直销，家电通过苏宁、国美等零售商销售。,按照每一渠道层次中间商的多少，可以分为：宽渠道和窄渠道,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,宽渠道：在统一渠道层次上选择尽可能多的中间商。,窄渠道：在同一个渠道层次上只选择少数几家或仅一家中间商。,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,可口可乐的22种销售渠道，哪些渠道是宽渠道？哪些是窄渠道？,按照渠道成员联系的紧密程度分为传统渠道和现代渠道系统,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,传统渠道：各自为政，各行其是，追求各自利益的最大化。但是实际上各自都实现不了各自利益的最大化。,现代渠道系统：联合经营或一体化经营，由竞争转向联合，通过做大做强，来追求利润的最大化。,直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道,传统渠道和现代渠道,可口可乐的22种销售渠道，哪些渠道是现代渠道系统？,