1市场营销部高级经理岗位说明书.docx

市场营销部 高级经理 岗位说明书
1. 基本资料
1.1岗位名称
市场营销部高级经理
1.2岗位类别
行政
1.3所在部门
市场营销部
1.4岗位定员
1人
1.5临时替代岗位

版本信息
2005－2
2. 岗位关系

公司总经理
市场营销部高级经理
销售经理
策划经理
后台经理
项目销售主管
销售员
市场策划师
市场研究专业师
沿海会管理
按揭与合同管理
产证与入伙管理
销售包装

3. 汇报程序及督导范围
3.1直接汇报岗位：
公司总经理
3.2直接下属个数：
3
3.3间接下属个数：
若干
4. 岗位目的
4.1为了配合地区经营策略，在集团与地区制定政策和制度指引下，实施市场调研、市场开发与推广、销售组织等营销管理手段，带领销售团队达成地区年度销售指标。
4.2为了树立公司品牌形象并巩固品牌忠诚度，在集团品牌策略指引下研究市场信息，实施项目策划、产品策划及销售管理。
5. 职责描述
序号
工作目标
（权重）
工作内容
衡量标准
权 限
经
办
审
核
批
准
督导
5.1.1
销售计划管理
（20%）
参与制定并实现地区总销售目标
100%完成地区年度销售目标
○

○
制定并实施地区销售工作计划
5.1.2
销售组织管理
（30%）
管理地区项目的销售点及客户中心
地区销售违反流程次数为0
○

销售控制管理；定期整理上报销售情况的数据报表
销售情况、客户资料当日输入营销管理系统，准确率100%

○

5.1.3
营销市场定位（10%）
组织开展市场分析、市场调查、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动
市场定位报告在土地获得后三个月内通过集团评审
○

○
5.1.4
营销产品设计建议（10%）
建议总体产品类型及配比、建议分期产品类型及配比
市场定位报告完成后一个月内完成营销产品设计建议书并通过评审
○

○
5.1.5
项目营销推广（10%）
协助制定、具体实施项目整体营销推广计划、拓展市场计划
购房客户对项目品牌认知度40%

○

○
5.1.6
外部合作伙伴管理
（10%）
保持与按揭银行的良好沟通
外部客户满意度75%
○

○
与企划、广告商、媒体等专业机构组成策略联盟或伙伴关系
5.1.7
内部管理
（10%）
部门绩效管理、团队建设和人员培养
内部满意度75%
○

5.2使用文件

5.3工作联系
内部
外部
公司各部门：项目工程部、产品技术部、物业公司
总部营销管理部
政府、行业其他企业、按揭银行企划、广告、媒体等专业机构
6. 任职资格
6.1教育要求
【基本要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历
【扩展要求】社会心理学，管理学基础专业背景
6.2工作经验
【基本要求】房地产企业2年以上、本企业内1年以上营销策划或销售管理工作经验；
【扩展要求】销售部经理岗位1年以上工作经验
6.3技能要求
基本技能
【基本要求】数据统计分析能力；
【扩展要求】房地产销售系列知识和技能
管理技能
【基本要求】组织协调能力，计划管理能力，客户管理能力
【扩展要求】客户谈判技巧，良好的人际关系，实施培训的能力
外语技能
【基本要求】一般阅读水平
计算机技能
【基本要求】熟练掌握日常办公软件操作及网络知识
其它技能
【基本要求】解决冲突的能力
6.4知识结构
【基本要求】市场营销学、消费心理学
6.5岗位证书
【基本要求】房地产经纪人证书或经济类中级职称
6.6职业发展培训
【基本要求】销售管理/销售力培训、一般管理培训；市场开发市场推广类培训
6.7其它要求
工作环境
【基本要求】办公室；销售现场
时间特征
【基本要求】常规白班，较多不定时加班
使用工具
【基本要求】各类信息化办公设备
体能/性格
【基本要求】性格外张，精力旺盛，充满激情和活力，感染力强，为人正直公平
性别要求
不限
年龄要求
【基本要求】35岁以下
户口要求
不限
7.确认记录
任职人：
时间：
部门负责人：
时间：
总经理：
时间：