大学生电脑购买及其使用情况.docx

大学生电脑购买及使用情况
一、 前言
二十一世纪是一个信息时代，随着高新技术的不断发展，人民生活水平的不断提高，电脑正在迅速的普及。大学生作为一个国家未来的发展的主要力量，一直走在时代的前沿。电脑作为一个高科技产品，已逐渐在大学生中形成趋势。电脑使用给我们带来了很多的便利，但是，作为使用电脑主体的大学生，对电脑使用状况有很大不同，也给大学生未来的发展带来很大影响。
现今大学生早已成为电脑消费中一个不容忽视的群体。电脑逐渐走进大学校园的同时，电脑的消费和其对大学生生活的影响也越来越受到社会各界和学生自身的关注。近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多的大学生拥有了自己的电脑。大学生们将电脑用于工作、学习和娱乐等各个方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺少部分，对他们的生活和学习的影响也日益突出。各种品牌、型号、外观、配置的电脑也层出不穷，大学生电脑市场越来越大。苹果、戴尔、联想、惠普、华硕、东芝、宏基等各大品牌电脑竞争激烈，为了占取较大的市场份额，电脑更新换代速度越来越快。
二、调查的基本情况介绍
（一）调查目的
了解大学生电脑使用状况及消费趋势，了解大学生的消费需求和消费欲望
（二）调查对象和范围
进行网上发布问卷的方式，主要是面向当代大学生
（三）调查方法
网上发布问卷并统计调查
（四）调查问卷
有效问卷50份
（五）调查时间
2011年4月5号-2011-4月10号
调查结果及数据分析

调查结果显示在抽样样本中男同学占60%，女同学占到40%，不同性别的个体，其社会化过程所具有的特点不会一样。那么在选择电脑时考虑的因素， 在男女生选择最多的都是电脑的技术性能的基础上

购买电脑的年龄主要集中在19-22岁，一般是大二大三的学生，

调查结果显示有电脑和有购买计划的人占大多数，电脑的使用在大学生中越来越普及

价格来看，大学生的消费水平还是属于中低端，这跟实际情况相符，结果显示价格在3000-7000元的比例是最多的，7000以上被定义为中高端，只有16%。中国的学生大多数经济来源于自己的家庭，即使拥有兼职其经济能力也是有限的，所以大多数学生购买中、低档电脑，当然，一些经济富裕的家庭会为子女购买高档的笔记本电脑。显然，我们不能简单地把低价笔记本与学生笔记本划等号！调查结果显示，售价3000以下的笔记本就像高于9000元的笔记本一样，几乎无学生问津。事实上，学生们对于一些厂商推出的诸如低于4000元的超低价笔记本并不感兴趣，他们依然把眼光放在了售价略微高出一点的国际知名品牌上。

从品牌来看，买笔记本最多的还是选择联想（24%），其次是索尼，其他世界品牌的比如索尼，惠普 也有一定影响力，在活动性比较大的学生群体中，联想应该是最受欢迎的， 这说明国产电脑在校园的前景还是比较大的。

目前大学生在购买电脑时，对于品牌、配置、功能、外观、价格、售后等因素都很注重，当然最注重的是电脑的配置，占到了62%，因为评价一个电脑的好与不好，归根到底还是要看其配置如何；而对外观则要求不高，主要存在男女生的不同，女生倾向外观比较漂亮的

大学生休闲时间较多，且用在上网的时间也较多

总体来看，大学生使用电脑主要在于聊天交友，玩游戏，而上网查资料的占少数部分

大学生主要的收入来源仍然是父母，经济不是很宽裕，所以电脑的更新也不是很频繁

大学生更换电脑的主要原因在于电脑损坏和配置落后，而追求时尚和受他人影响的比例较小

大学生有很大部分人认为电脑的使用对自己的日常生活学习产生了消极影响

产生消极影响的主要在于长时间的上网影响了身体健康，造成了人际关系的疏远

大学生认为电脑的使用在大学是必不可少的

大学生普遍认为学校应该加强电脑的使用管理

大学开设一定的电脑课是必要的，可以从中学习一定的电脑知识
四、结论
根据以上数据分析得出如下结论。：
1、电脑几乎成为大学生的必备品，市场潜力大。
在调查的样本中，有电脑的占到了24%，这说明电脑差不多成了大学生的必备品！再看他们买电脑的用途，大部分的同学主要用于学习和上网，分别占到总量的28.3%和27.7%，其次是聊天、游戏以及专业需要，分别占到15.2%、13.3%、10.2%，最后才是追求新潮，占到了5.3%，这些用途几乎和大学生学习信息量需求大和空暇多没处打发时间这一现状相适应，所以，电脑的出现给大学生带来了很大的方便和满足，电脑慢慢成为必需品。
2、大一大二的学生是电脑销售的重点对象！
调查发现，大一大二的学生基本上都有电脑或有买电脑的计划，现在的学生生活条件越来越好，有能力购买电脑，存在潜在的购买力。所以，电脑的市场主要在大一和大二的学生身上，在制定销售计划是可以有所侧重。
3价格是横在电脑选择中间的一道坎！
虽然电脑慢慢成为必需品，但大学生购买电脑的价格主要集中在4000—4999和5000—5999这两个价格段，前者的人数稍多一点，所以大学生能够接受的价格在3000-7000之间所以，随大流的还是那些价格适中的电脑，价格仍然是梗在中间的一道坎。
4品牌效应仍然重要，宣传方式不可小视！
对于大学生对电脑品牌的选择，24%的人选择了联想，18%的人选择惠普，所以，品牌效应依然比较明显，销售渠道也较多样化，销售渠道越多，方法越得当，往往市场越大
五、建议
根据以上结论，我们对 具体建议如下：
1、由于电脑的消费群体在大一大二身上，所以，在做销售策划的时候，可以制定一个偏向于这一消费群体的策划，有的放矢的进行销售；
2、品牌效应依然重要！各生产商可以自主研制属于自己的品牌，各厂商和销售商可以选择适合自己的宣传方式加大宣传力度，增强品牌效应；
3、销售商应该做好服务这一块！可以拓展售后服务，加强安装、维修等服务，解除买者的后顾之忧
4、价格仍然是买者顾虑的一个重要因素，所以，销售者在制定价格时应该尽量合理
5、配置的好坏也是影响选择的一个重要因素，厂商应该加强创新，生产出配置更好功能更强的款式，满足消费者需求