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价格测试模型

大多数的企业在不同的经营时期都有可能遇到这样的问题:
. 在研制成功一种新产品之后，以何种价格上市能够最大限度地为消费者所接受？
. 已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应？
. 对于竞争对手在产品定价上的新举措，消费者又会作何反应？
为了能够有效地回答以上问题，零点公司对价格测试方法进行了若干探索，主要测试方法如右图所示：

经过长期的探索和实践，零点公司对PSM测试法和需求弹性测量系统积累了丰富的经验。
（1）PSM测试法
1) 能够得到的信息:得到潜在消费者的百分比，判断拟议中的价格是否“正常”或“可被接收（换而言之，价格既不太高，也不太低）。
2) 测试核心问题
. 多少钱觉得太便宜而会怀疑它的品质
. 多少钱比较划算
. 多少钱觉得比较贵但还可以接受
. 多少钱觉得太贵肯定无法接受
3) 测试结果

（2）需求弹性测量系统
1)能够得到的信息
当被测产品的价格有所变化时，对购买意愿在不同品牌之间的“转移情况”进行分析，得到消费者对于各品牌的价格敏感度。并可预测：
. 当一个品牌提价时，其它竞争品牌中哪些将是主要的受益者及其受益的程度；
. 采取降价策略时，会引起哪些竞争对手还击；
. 价格下调幅度在什么范围之内，其它品牌仍会保持目前的定价水平。
2)测试方法
首先选定参评品牌及各参评品牌的不同参评价位。
将这些参评品牌及其相应价位使用正交组合形成一系列卡片。
价格水平

较低价位
目前价格
较高价位
品牌A
450元
500元
550元
品牌B
405元
450元
495元
品牌C
450元
500元
550元
品牌D
428元
475元
523元
品牌E
405元
450元
495元

卡片1
单价（元）

品牌A
500元

品牌B
450元

品牌C
500元

品牌D
475元

品牌E
450元

卡片1
单价（元）

品牌A
500元

品牌B
405元

品牌C
550元

品牌D
475元

品牌E
450元

向受访者出示这些卡片，请受访者从每张卡片上选出最有可能购买的品牌。
3)测试结果

品牌A
品牌B
品牌C（客户）
品牌D
品牌E
初始份额
21.4
17.0
25.5
15.7
20.6
品牌C引起的份额变动
+1.9
+0.7
-5.0
+2.3
+2.1
品牌A引起的份额变动
-3.4
-0.3
+2.3
+0.5
+1.5
最终份额
19.9
18.0
22.6
18.5
24.2

在不同的价格上个品牌的市场份额