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分享外贸新人如何更好的开发客户?

★※找买家首先要解决的问题
１、买家是否真实？
２、联系方式是否准确无误？
３、联系时机是否合适？
４、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？
５、如何打动采购商，达成合作

目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，那么，
1、如何全面地掌握某地区的买家资源？
2、监测老客户？开发新客户？
3、掌握竞争对手分布？
4、监控其经营状况？
5、如何判断相应产品的直观价格？
6、如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？
7、如何了解市场需求量？
8、同行销售情形？
9、如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？
等等!!

海关数据是一条很好的途径。现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。

1、TRADEＳＮＳ 免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。
2、 美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。
3、 美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等

你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

搜索买家注意的事项：

1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼
4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式
5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。
那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel
这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。
6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号

答疑:新手如何开发客户
问1:
做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？

答:
开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.

但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.

坚持,连续性的开发.很重要

问2:
做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？

答:
做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.

1.客户来源补充:
不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.

2.同行业的了解:
广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.

3.报价的追踪:
对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.

4.温故而知新:
每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.

5.完善自己的软件:
制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.

6.坚持就是胜利:
通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.

如何从询价分辨出你的准客户

作者：佚名 文章来源：网络 点击数：1067 更新时间：2008-4-3

我每天都给接到很多这样的网络信息及电话询价？刚开始少上网，不了解？也不知是准客户还是了解一下这样的价格的朋友。做为自己来说也不想放弃每次给客人的报价？说自私点是不放过每一笔准生意！不想放过任何一个机会！
但是每一次报出去的价格，都没下门。就算您每天的电话记录跟踪服务，对方都会随口说一个理由把你打发了。“你们价格太高了。”或“客户的走别的运输方式了”“做不起来”听得最多的三种借口。其实说是借口一点都不夸张，因为后来我自己反省了，在网上真正想跟你合作的人不光是只谈表面的价格的。会很深入的跟你谈产品的成分及造价成本？像我是做海运的。他除了问价格以外，还是会关心船期几号的，要时间才能到，怎么的操作流程，及付款的方式，能装多少件等一系列深入的问题。并不是谈谈表面的现像！

所以每天的电话还是响个不停。人还是忙，用常说的话来说“一天到晚就是在瞎忙”。炮听到要报价的电话，从“天津到黄埔”，从“黄埔到营口”，等等。别人不知情的还真以后电话一响，黄金万两呢？可是谁能理解你此时的心情呀？连续二个星期后，我自己开始反醒为什么光报价，很少下单的呀？是为什么呢？是什么原因导致的呢？我们的价格贵？还是我们的产品没优势，是我给别人的印象是业务上的不熟悉等！

但是这些原因静静的想想，都统统被否掉。我报出去的价都是赚得50-100元/柜的呀？且我们集最多船东的价格，航线，行情及那条线有没优势我是非常清楚的呀？那是什么原因呢？为什么别人光指示我做事呢？为什么我听他的呢？我在现实生活中的销售经验怎一到这全用不上呢？

通过自己之前的分析。哦！我一下子明白了。哎，也不怪得自己会服服帖帖的听从别人的话去报价？原来自己的根本不懂得网络上销售跟生活上有不同之处。

原来我们缺少详细的沟通交流呀！怎我没想到呢？只是光听别的想叫自己报价就马上去报价了呢？怎不问问清楚呢？什么时候出货呢？在那里装呢？送到那里呢？要对时间上有没有要求呢？价格上是否便宜就行呢？等等。在生活中我是常问别人的，怎现在变成别人问我了？难道我做了这行这么长是白做了吗？怎在生活销售过程中我对别人的报价掌握的很好。但在网上我这招怎发挥不出来呢？椐本的原因是我对别人的情况一无所知？怪不了别人老指使我干活。想通了只能摇头苦笑一下！哎，缺少主动呀！

现在想想以前刚接触网络的事，还是会发自内心的笑！从想通问题后，我更是如鱼得水，回答得得心应手。

现将自己去小总的经验去跟大家分享分何去从每天许多询价的人来分辨准客，同行及真客。

1、同行的询价：询价都是会问港到港的价格。这是较专业的，或直接问你配什么船东的。那个港口出。因为他想做比较或求正别人跟他说的是否真假！或者说有些地方不知该配那些港口才是合理的。或者自己对较偏的航线，少走的航线不熟？什么船东有什么航线，或不了解所有的船东行情也是正常的。真正的客户不会问港到港这些专业的门题！

2、国际同行询价：最突出的就是跟你来一句。报一个从那里到那里的CYCY价我？只要一听不用问他什么公司的都可以判断百份之九十九点九是做国际的。为什么这么说呢？原因有两：一国际的话一般都是所有各项报价都是分得很清楚。什么海运费，码头费，电放，拖车，报关……等。因为他平时都是这样报给客户的。所以他问我们内贸的价格时也是按他的逻辑思维去问我们了。二是他们也不问装货门点在那里？

3、听听真正客户是怎样问的吧。报一个从那里到那里的价格给我？虽不敢说百分百是真客户，但是这听起来觉得是有诚心的！当然细节的很有很多。但光第一句就听得出来是想发货的。也是有诚心的！

4、准客的问法又不同。你们这里上不上门提货的？要不要我们送给你们的！这是想了解海运的，但是没走过，不知道罢了。他们的问题问得很诚恳的。

在这里分析了在这里并不是教大家去宰割你的准客人，只是通过了解分析更快的去跟准客沟通，让他们更容易接受你的建议。或者用准客的方式方法来跟他们沟通这会让准客更快成你的真客户！更好拉近两人的距离！

外贸新人一个开发客户的新招

作者：未知 文章来源：网络 点击数：1519 更新时间：2008-4-2

本人自从一年前开始开发客户也知道了一点点开发客户小技巧，我今天告诉大家一个阴招：

当你从成百上千的B2B网站和各种搜索引擎中好不容易收到一个寻盘，或者通过各种途径知道了一个潜在客户的邮箱，这个时候采取以下步骤：

1.通过自己使用的邮箱给客户和蔼可亲的回复一封邮件，报个正当的价格。或者是给客户写一封正儿八经的开发信

2.找托。

在国内卖东西需要托，同样做外贸也需要托，这时候不需要找别人当托，而是用自己其他的邮箱当托。我自己注册了好几十个免费的邮箱，反正不花钱，使劲注册吧，最好注册不同后缀的邮箱，而且邮箱使用的名字好无关联。

然后用自己的这些不同的邮箱隔三差五的给你那一个客户写邮件报价格，这些价格要参差不齐而且要比你正规使用的那个邮箱报的价格要高，这一点很重要。

3.如果客户不给你回邮件，就继续用不同的邮箱骚扰他。一个潜在的客户肯定会有几百个同行跟他联系，如果你用一个邮箱跟他联系你的成功率是几百分之一，如果你用好几十个邮箱跟他联系这样趁功率会大大提高。

万一，客户都跟你所有的邮箱联系了，这个时候不管客户要求的价格多么低，你这几十个邮箱的价格一定不要降价，即使降也要高于你的主邮箱的价格。如果客户对你产品的价格比较了解的话，估计他不会再理会你的那些邮箱了。即使不理会也能让他知道现在的价格正在上涨。

不用担心你的同行给他低的价格，这个时候客户肯定会就知道一种价格一种货的。

如果客户继续跟你很多邮箱联系，并且要你公司的网站。这个时候你就要想办法了，你可以给他你在各种免费的网站上注册的公司信息，或者告诉他你们公司的网站正在建设中，或者是告诉他只有中文网站，但这样效果肯定不好。如果你的良心够坏，可以采取不正当的手段，即把别的同行公司的网站给他。。不用担心客户会通过网站再跟这个网站的公司联系。因为他已经认为跟你联系了，再说了，他看网站只是了解一下公司。如果他跟你要样品，你就想各种办法不给他来衬托你的主邮箱的诚意。

总之，就是要多注册邮箱，多跟客户联系，主要目的是为你的主邮箱服务，或者是得到客户的回复。看着简单，其实很复杂，一定要灵活运用，灵活运用。大家应该明白灵活运用的意思的。

教你找客户的方法

作者：未知 文章来源：网络 点击数：6678 更新时间：2008-3-23

用法之一：选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。
由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，不妨用同义词或近义词。此外，涉及到行业的，还要注意英文中的行业术语，以及对这一产品最喜欢的表达方式。比如水果菠萝，一般用pineapple，但也有不少外国商人喜欢用ananas的。多了解一些相关的行业英文，有助于收信信息。
判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱、更为常用有个小窍门，就是分别去Google搜索，看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多。这不但可以为以后搜索信息作参考，也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考。
直接用关键词去寻找供求信息，自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多、更专业也更详细。
用法之二：对B2B网站中获取的信息做“深加工”。B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式，但不少会显示公司名称，那么以这个公司名称作为关键字去搜索，就有可能找到这个公司的网站，自然了就可以获其联系方式了。甚至，还可以根据求购信息的只言片语去搜索。我们知道，互联网世界的信息是交织沟通的，客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布，通过这些“只言片语”，就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息。
关键词法，可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制，让你抓住客户。
第二招 逆向法
在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。这是逆向法的关键。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。更何况，很多产品类别一样而款式不同，你完全可以向他们推荐你的多款产品。
显然，寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户，比寻找求购者要容易得多。
惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的，自然多数是客户负责销售的部门联系方式。如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候，争取帮助你转到采购部门，这就需要各自为人处事的技巧了。
反过来向销售产品的客户推销，争取成为其货源，这种逆向法成功的机会比想像的要大得多。
第三招 横向法
除了专业性很强的产品，很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别，其潜在客户面是相当广的。当我们获知一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近。比如，向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。横向地开拓产品外延，争取交易机会。
特别注意的是，对于横向法找到的客户，促销方式不宜急切。因客户已有预计的采购项目，急切反而引起反感。最好是比较平和的提供建议和资讯的方式，只做介绍，不急于成交，争取客户主动提出进一步了解的要求，就成功了一半。
横向法可以和逆向法结合使用，扩大寻找买家的范围。
此外，对某些产品，横向法还可以直接用于消费客户。比如销售钥匙扣或文具，除了专业买家以外，还可以横向思维寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪念品或者促销品，类似签字笔、钥匙扣、名片夹等等小产品都是很好的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。只要你想到了，直接与他们联系，提供一些样品，就有机会。而这些潜在的用户，通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式，便于查找。

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第四招? 纵向法
纵向法多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途，除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。
关键词法、逆向法、横向法和纵向法，相辅相成，结合在一起用效果更好。尤其是有机会参加传统交易会，收集了大量名片以后，再通过这几个方法拓展，可以极大拓展贸易空间。
四、第四步：开发信----抛向客户的媚眼
得到潜在客户的联系方式以后，接下来当然是主动出击，吸引客户，争取贸易机会了。写给客户的第一封信很重要，外贸上称之为开发信。
开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信息”等等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高）、产品----特别是主打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。
需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力。但也不宜太过详细，长篇大论。须知开发信不是作文比赛，其目的是引起客户的注意和兴趣，引诱客户回复联系。因此，有收有放，有所保留，“欲知情况如何请联系详谈”才是上着。
以下是一封开发信的例子：
Dear Mr. Steven Hans,
We get your name and email address from your trade lead on that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future.
We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website which includes our company profiles, history and something latest designs.
Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.
As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.
Best regards,
Dafu Wong
请注意这封开发信的写法。作为初次联系的信件，它简洁明了，鲜明地展示了自己的特点：工厂、款式多、价格有竞争力，并暗示建议客户绕开中间商直接跟厂家合作。因为不知道客户的详情，特别强调有多种品质，这样无论对方是精品路线还是廉价路线，都有洽谈的空间。
此外，并没有谈论太深，而是引导客户去访问自己的网站。最后再抛出诱饵，以不断提供新款设计信息为由吸引客户回复，而客户一旦回复，就极可能确认了应该联系的人----要知道，你原先获得的名称地址很可能只是个打字员的。
这样的开发信，再随附一张展现琳琅满目款式的产品照片，效果会很不错的。
当然，开发信要自己写，而不要抄书或者网上那种固定的范文。古板雷同的文字只会让客户反感。况且产品种类不同，写法也不一样。工艺品还是日用消费品、时尚产品等不妨轻松活泼，而如果你卖的是阀门，那么还是严谨专业些比较好。
此外，开发信不同于Trade Lead，为表示诚意，不宜千篇一律，应该根据客户的规模、国籍不同略作调整，在信件中适合的地方自然地点一下客户的公司名字，暗示这封开发信是专门诚意写给贵公司的，而不是草率地广告。这些小技巧虽然不起眼，但颇能给客户以好感。
记住，能吸引客户回复的开发信，才是成功的开发信。
开发信，可以用传真的形式，但目前更多的是采用电子邮件方式。
五、第五步：电子邮件战
电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式。没有电子邮箱，外贸寸步难行。
如果你建立了网站，通常就会同时拥有一个网站下的电子信箱。这是外贸的首选，因为这样的电子邮箱会以你的网站名字作为后缀名，给人一种正规的、有实力的感觉。同时申请一个hotmail免费电子信箱也非常必要。Hotmail邮箱是目前应用最广泛、最稳定的电子信箱，因为不受国别限制，不易被电脑病毒侵袭，其稳定性甚至超过你的网站邮箱。但出于形象考虑，仍应以网站邮箱为主，hotmail邮箱为辅。
无论使用的是Outlook Express，还是foxmail来收发邮件，都建议作个签名档，即固定的邮件落款，以显示正规。
利用好电子邮件，能发挥出远远超过“联系方式”这一简单的功效。
首先因为电子邮件通讯成本很低，在市场开发阶段不像传统的电话或传真容易引起客户反感。其次，电子邮件的格式和措辞比较轻松，比古板的公司传真更容易接近与陌生客户间的距离。
电子邮箱本身也能提供信息。假如你收到一封客户邮件，其邮箱为a@，那么， 可能是某个提供免费电子信箱服务网站，但更可能是客户自己的网站。如果是后者，直接访问，你就能直接察看客户的背景信息了。反过来，除了这个后缀名之外，国外贸易商很喜欢用info、buy、sales等作前缀名，因此，当你看到一个客户的网站，上面并没有提供具体联系邮件（只有在线留言这种很不可靠的方式）的话，不妨尝试发邮件给info@、buy@等，猜中的概率不低---反正电子邮件不花钱，乐于一试。
此外，电子邮件既然格式不限，适当用一些缩略语或网络常见符号，能轻松气氛，沟通感情。比如用hi代替古板的Dear，用“：—）”表示微笑等。但这一定要在建立联系，通过几次信以后再用，否则容易适得其反。
电子邮件中，最常见的问题就是客户不回信了。开发信如石沉大海，如何应付？
首先，我们要排除技术故障，弄清楚是否客户收到了我们的邮件。最简单的方法，是在发送邮件的时候，请求阅读回执。在Outlook Express和foxmail软件发送邮件的时候，“工具”菜单中都有“请求阅读回执”一项。如果收到了客户的回执邮件，说明顺利发通，否则就有可能是故障了。此外，如果用的是网站邮箱，不妨给你自己的hotmail邮箱发一封信，看看是否能顺利收到，如果收不到，可以与你的网站服务商联系，说明情况，检查故障。同时尝试用hotmail免费邮箱。
确定邮箱没有技术故障，那么就是客户不愿意回复了，对付这种“无回复僵局”，可分步进行：
首先保持联系，多发几封邮件。但不可太频繁，即便最渴望争取到的客户，密度也不多于每周一封为宜。但注意一定不要重复内容。可以采用“通报企业动态”，“交流行业信息”，“介绍新款产品”，“通告价格调整”等等形式，给客户一种“即使暂时不合作，我方也乐意提供行业资讯给您参考”的态度。多数的国际贸易商当然愿意了解更多的行业相关信息，这样做就把多次发邮件引起反感的风险降至最低。当然，这一点要想做好，我们平时就要多去了解行业动态，做个行家，这样才会得到客户的重视和尊敬。
接下来，暂时排除掉“死硬分子”。屡次发邮件不理睬的，可以在邮件中加上一句“如我方邮件打扰了您深表歉意，请回复空白邮件，我们将不再发给您”。如果客户真的回空白信拒绝了，说明暂时无望合作，不必白费力气。只要不拒绝，就仍可继续联系。
以保持接触为目的的邮件，尽量淡化“催促订单”的感觉，突出“信息交流”的意思，态度不温不火，不卑不亢。
联系一段时间以后，客户也许会有所松动，问个价什么的。这时候也不要急，不要显示也大喜过望的意思，平常心对待，周到礼貌、详细回应。如果回应后客户继续沉默，就继续保持联系。此时行文就不妨轻松些，逢客户国家的重大节日，也可以发祝贺性的邮件了。
假如客户一直没有动静，则不妨刺激一下以寻找突破口，寻找机会给客户交易报一个超低的成本价。但是，当然不要以这个超低价格真的与客户交易，可以在客户回应以后，解释说这是某批订单的超额生产余量因此低价等。低价的目的仅仅是打开僵局，了解客户沉默的真正原因。同时，作为突破的做法，可以直截了当问客户，一直没有回复是否对产品不感兴趣等。
总之，对付沉默客户的原则，一是确保不是技术故障，二是保持无重复内容的联系，三是适当寻找突破口，找出客户沉默的原因。第六步:传统的交易会及后期的网上跟进- 　　虽然网上外贸的比重越来越大,但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中.尤其是广交会,每年春季4月和秋季10月两届,每届按照行业划分两期,每期5天.在这5天时间里,出口商在平均9平方米/间的一间或多间摊位上展览产品,来自全世界的进出口贸易商来参观洽谈.参加广交会的门槛很高,以沿海地区为例,只有上年度成交额达到200～300美元的外贸企业才有资格向当地外经贸部门提出申请.不过,广大的中小型企业,可以采用与有资格参展的外贸公司联营的方式涉足,但费用不菲,数万至十余万不等.当然也可仅以参观者的身份进去,了解行情动态.正因为参加的成本较高,反过来也彰显了企业实力,客户较为信任.当场展示实物样品,直接洽谈价格和交易细节.这些都是促进贸易的有利条件

外贸新手如何寻找海外买家

作者：未知 文章来源：网络 点击数：1943 更新时间：2008-3-18

对于刚刚起步的外贸人员来讲这都是一个非常棘手的问题。对于老鸟来说，也不是轻易能回答地清楚的。

福步上也有很多类似话题的讨论，但都无非是谈一下展会，email沟通的技巧，都没有说到实质的点子上。当然，谁能一下子说到点子上呢？一个外贸高手写一个秘籍，你看了之后就立即能找到客户？当然是不可能的。

那我在这里又啰嗦什么呢？ 那就继续往下看。。。。

对于广交会，春交会，高交会，国外展会，我不想多说，我针对的人群是：没有实力参加各类展会的小企业，个人创业者等

我，一个外贸新手plus一台电脑，如何找国外客户？

当然是网络，目前成本最低的还是在网络上找客户，说到这里有人首先想到了发电子邮件，千万不要！目前垃圾邮件满天飞的时代，盲目的搜集邮件地址，然后群发，只能引起receiver的厌恶。。

1 首先搞清楚你做的是什么产品，属于那个行业，你所做的产品优势在那里；

2 然后在网上找相近行业的B2B网站，大多数B2B网站是可以免费发布产品信息的。什么，你不知道那些网站？其实这里就是我发些贴的主要目的，如果你是一个心胸开阔，乐于共享的人，请把你自己搜集的网站，写在回贴里，大家都会感谢你；另外，这个贴子回到五楼的话，我会在六楼贴上“全球前100位免费商业站点网址”。

3 找相关产品或技术的论坛，在论坛里面你才真正可以看到（潜在）买家的真正需要，以及他们的顾虑，面临的问题等等。在论坛里如果你的产品或技术刚好符合客户的需求，这时你再去联系那成功的机率就会大多了。

4 时不时给你以前的国外朋友发一些问候的电子邮件，不要谈生意，有时会有意外的收获。

基本上就是这些，但是一个人的力量是渺小的，如果你感兴趣，想被人帮也乐于助人的话，在回贴时写：

A 目前从事哪个行业，做的是什么产品（权当做广告，版主不要删吧）,所做产品的优势在那里；

B 目前你在觉得一些好用的B2B或商业网站；

C 其它

"克服自私，你就会成为强者"

外贸人搜索客户的方法

作者：未知 文章来源：网络 点击数：1771 更新时间：2008-3-16

1.限定查找某一国家或地区的相关信息,即site:域名后缀+关键词
如SITE:USA 这样的方法,可以避免很多你不需要的国家的网站,准确地搜索到你定位的国家的信息

2.在1基础上选择网站类别
如SITE:USA .org .....
我之所以选写．org　也是我要指出一个东西，很多协会网址以．org结尾，在这样的网址里，大部分都有参与会员（也就是公司）的详细 信息，包括名称，公司网址联接，联系人，甚至邮箱，要重点说明的是，这些邮箱和联系人一般都是主管级别或者president　的人物．有时 候，你找到了一个好的协会，它上面的会员信息，足够你发一个月的邮件了。
使用方法：进入该协会网址后，寻找一般是members（roster或者directory），或者manufacturer此类.

３，关于国外网站中的链接。
比如我们ＦＯＢ中有很多其他相关网站的链接。在国外网站，你需要寻找“links”的字眼。比如一家空调公　司网址，若有LINKS，一般包括有相关合作公司网址，相关协会网址，.......不要忽略这个内容，它往往能够给你带来很多惊喜．

４．目标ＧＯＯＧＬＥ搜索，
就是假如你手上有一个对你的产品需求很对口的公司名，将其复制到搜索栏，点击搜索，下面将出现很多该公司　　参与的Ｂ２Ｂ或者展会或者协会，，通过这些，你就能够找到更多需要你的产品的同类国外公司

５．最后一个是别人都说烂了的　＂关键词＋buyer　或者importer＂在黄页，搜索引擎，或者其他一切有search工具的使用　

新人如何能接到外贸业务第一单

对于这个的问题,我想很多朋友都有同样的困惑,不过,只要经过不懈努力和准备,我想会有所收获, 在这里,我想把我做外贸单的一点经历,总结出来,供刚做外贸业务的朋友们参考, 因为,我本身是做设计出身, 然后来做外贸生意,完全不同的两个行业, 其困难可想而知!
根据我自己两年的摸索,归纳如下几点:仅供参考!

1,要注册正规的公司(或挂靠别的公司)

2, 要有正规的银行公司帐号,方便客人美金汇款来往.

3, 做自己熟悉的行业,做自己熟悉的产品,(因我一直从事手表设计,所以,我们做外贸,也主要做手表).这样你的专业性就很强,客人也会感觉你非常专业!

4,要有良好的英语基础,能进行英语交流和书信往来!

5,要多注册英文的B2B网站,多发供求信息!

6,最好是能参加专业的行业展览会,来展示公司的形象和产品,这对做外贸第一单来说,非常的重要!

7, 要能为客人提供最优质的产品和服务, 能让新客人成为老客人!

8,给自己订一明确目标,争取每年开发一两个新客户!

9,建立自己专业的门户网站.

把上面几点做好了,还愁没有客户吗? 加油!