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市场营销管理专业教学计划

按照国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》文件精神，结合本地区人才需求特点和市场营销管理专业教学改革目标的要求，制订本计划。
一、专业的社会需求调研分析
1、背景：
1979年，党的十一届三中全会确立了以经济建设为中心的基本方针。沿海地区，特别是珠江三角洲率先进入了体现市场经济特点的企业运营机制的探索和改革，市场营销人才在经济活动中的作用备受瞩目，并伴随着中国经济体制全面改革的深入，逐渐成为经济舞台上最为活跃的角色之一。
1992年，党的十四大明确了我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济，这一历史性的战略决定给我院市场营销管理专业的创立提供了根本性的理论依据。此前的几年里，我院工业企业管理专业的毕业生即已陆续进入市场营销管理岗位工作，显现出该专业人才社会需求的现实紧迫性 。
多年来的社会人才需求预测，始终将市场营销人才列为需求最旺盛的十大类人才之一。表明市场营销人才，特别是中、高级营销人才存在着巨大的需求潜力。适应这一现实需求我院于1993年正式创办了“市场营销管理专业”，确定了以培养工商企业销售管理人员和市场推广人员为主体的专业教学模块。
2000年，教育部下发了《教育部关于加强高职、高专教育人才培养工作的意见》。提出高等职业教育要培养出一大批具有必要理论知识和较强实践能力、生产、建设、管理、服务第一线和农村急需的专门人才。并就一系列具体问题给予了全面的阐释，为高职教育改革提供了纲领性文件。将我院市场营销管理专业教学改革推上了一个新的台阶。
2、从总量上分析：市场营销人才在未来五年内，全国潜在的需求规模将超过5000万人，河北省应在160万人左右，邯郸约有一五万人。
3、从结构上分析：
(1)、企业内部部门需求：销售部门约占60%，市场开发部门约占25%，广告部门约占5%，营销策划及综合管理部门约占10%。
(2)、经济组织需求：大型、较大型企业约占30%，中小型企业约占70%。
(3)、能级需求：硕士以上学历占一五%，大学本科占35%，大学专科占45%，职高以下占5%。
4、我院营销管理专业历届毕业生就职岗位分布：

综上分析，专业创建之初所确定的面向工商企业，以培养中、高级销售管理人员和市场推广人员为核心任务，不断加强广告策划与制作、营销策划人才培养的主导思想是现实而具前瞻性的。
二、指导思想与培养目标
1、指导思想
（1）、以人才市场的需求为导向，针对现实，把握趋势；改革教学计划，构筑教学体系，确立人才培养方向。
（2）、立足于满足邯郸及河北经济发展需要，主要面向中小企业，将培养合格的技术应用型人才作为根本任务。
（3）、坚持质量优先，快出人才的效益原则，强化学生的学习主体地位。
（4）、充分发挥社会性教学资源的作用，建设好、利用好实训基地，以提高学生实践技能和创新、创业能力为重点与企业密切合作。
2、培养目标：
本专业培养德、智、体、美等全面发展，具有一定专业理论知识和较强实践能力的、适应市场营销管理一线岗位群需要的高等技术应用性人才。
三、业务规格
1、从业范围：
本专业毕业生可以从事工商企业（以及其他经济组织）市场营销一线工作，主要岗位群为：推销、销售管理、市场调研、市场开发、营销策划等。
2、知识结构：
（1）、马克思主义哲学原理、邓小平理论、社会道德、法律等方面的知识；
（2）、经济学、数学等方面知识；
（3）、心理学、行为科学等知识；
（4）、管理学、经营管理学、公共关系学等方面的知识；
（5）、市场调研、市场营销、推销洽谈、广告策划与管理等方面的知识；
（6）、国际金融和国际贸易、国际市场营销等方面的知识；
（7）、计算机应用、外国语言应用等方面知识。
3、能力结构：
按“专业知识平台+专业方向”的模式组织教学，本专业设置了五个专业方向，其能力倾向分别是：
（1）、“工商企业销售管理与推销洽谈技术”模块；
（2）、“服务行业市场营销管理”模块；
（3）、“国际市场营销与国际贸易”模块；
（4）、“营销策划与战略管理”模块；
（5）、“营销调研与市场信息管理”模块。
4、综合素质：
热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，牢固树立法制观念；懂得马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，具有为社会主义现代化建设服务、为人明服务、为祖国富强民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有爱岗敬业、团结协作、勇于面对各种挑战和艰苦创业的个性品质。
四、学制及修业年限：
1、学制：全日制二年。
2、修业年限：2—4年。
五、专业主干课程及主要内容简介：
1、企业管理概论
《企业管理概论》是营销专业的理论和感性认识基础。全面了解现代企业管理的主要内容，包括企业组织，企业文化，企业资本运营，企业营销、财务、生产、人力资源、物资与设备、信息、质量、技术等方面的管理；掌握企业管理的基本原理，包括人本原理，系统原理，信息原理，控制原理、价值原理等；重点掌握ABC管理法等现代企业管理技术，并能运用基本理论指导组织结构的建立和协调，充分认识市场营销在现代企业管理活动中的重要地位。
2、经营管理学
《经营管理学》是营销专业的重要基础课程。要求全面了解企业经营管理的主要工作内容和经营管理职能；掌握经营决策中如何确定企业的经营思想与目标，投资决策的意义和原则，经济核算的形式和内容，企业经济活动分析的意义、原则、内容、程序和方法等，重点掌握企业战略业务组合分析技术，以及量本利分析技术等。为在市场营销管理活动中自觉贯彻企业经营思想和运用现代决策技术解决实际问题打下理论基础。
3、消费心理学
《消费心理学》是营销专业的重要理论基础课程。要求了解消费心理学研究的主要内容，掌握消费者心理变化的一般规律，不同人群的消费特征及消费引导等。主要学习消费行为产生的内在动因及其作用机制、消费者的认知心理过程及其特征、消费者个性特质差异与购买行为、消费习惯养成规律、家庭消费规律、消费流行的传播规律、霍华德——希斯购买行为模式等。
4、市场营销学
《市场营销学》是专业核心课程。要求学生理解市场营销的概念，学会市场环境分析的技能，掌握营销战略决策的基本理论模型。能够较为熟练的运用“4Ps”策略等解决工商企业市场营销实际问题；掌握营销策略实施效果的评价标准与评价方法，进行具有一定创造性的营销策划活动。了解国际营销的影响因素、销售方式及销售组织形式等。
5、市场调查与预测
《市场调查与预测》是营销专业的基本理论与技能课程。要求了解市场调研的重要性；掌握市场调查的基本方法和市场预测的一般方法，要能够独立开展市场调查活动并按照科学的原则、原理进行市场预测。重点掌握各种抽样调查方法的操作要领，各种调查量表的设计和制作技术；熟悉调查访谈技巧，类比法、专家法、时间序列法、相关与回归分析等定性、定量预测技术；在调查报告的撰写和将调查研究报告运用于营销管理实践方面要达到一定水平。
6、国际贸易理论与实务
《国际贸易理论与实务》是营销专业重要的实务课程。要求了解国际贸易的基本概念、理论及其意义；掌握国际贸易的主要方式、及主要政策措施；全面了解并熟悉进、出口贸易实务中关于合同签订，贸易术语和价格条款、货物运输与保险、货款结算、检验、索赔与仲裁等具体内容的操作问题。
7、公共关系学
《公共关系学》是营销专业的重要基本理论和技能课程。了解公共关系的原理，公共关系的职能，公共关系活动的主要类型；要能较熟练的开展公共关系实务活动，特别是各种公关宣传手段的实际运用，公关危机的处理技术；在政府、公众、中间商、竞争者、辅助商等方面确立明确的公共关系方针与策略。
8、广告学
《广告学》是营销专业的骨干课程。了解广告之于市场营销管理工作的重要意义。熟知现代传播的基本原则以及广告策划的策略理论，并在广告策划文案撰写、广告作品审查、广告实施方案的计划等方面积累一定的经验；重点掌握广告目标确定、广告预算制订、广告媒体计划、广告效果评估等管理技术。
9、推销洽谈技术
《推销洽谈技术》是营销专业的重要实践性技能课程。了解爱达模式、迪伯达模式、费比模式等现代推销模式；熟知推销方格理论的理论要点和应用价值；树立正确的推销观念；掌握推销准备、推销洽谈、推销障碍的处理、推销成交等各个环节的基本技术；掌握推销组织人员管理，推销计划的编制和实施，推销效益指标确定与评价技术等。
六、素质、能力、知识结构分解表：（表1）
表1：素质、能力、知识结构分解表：

素质
能 力
知识结构
课 程 模 块

检测标准与手段

基

本

综

合

素

质

基本素质

热爱祖国，具有良好的道德修养和行为规范；具有专科层次的文化知识及基础理论；有健康体魄
思想品德；
法律基础；
哲学；
邓小平理论；
微积分；

合 格
体育；
达标

计算机应用
能力
具备计算机操作能力
计算机应用基础
河北计算机等级考试一级以上
具有运用语言编程的能力
BASIC语言
具有专业软件的运用能力
计算机应用基础

外语应用能力

具有阅读、翻译本专业英文资料的能力
大学英语
商务英语
大学英语应用能力等级考试B级以上

专

业

基

础

素

质
分析市场行为与各种经济现象
掌握现代经济理论与消费行为知识
西方经济学
合 格
消费心理学
合 格
抽样调查与
统计分析能力
掌握在众数状态下的调查方法与数据分析技术
概率论与数理统计
合 格

企业管理能力
具有企业管理的基本知识与技术
企业管理概论

合 格
企业经营管理
会计学

经济法规运用
掌握合同法、专利法、广告法、商标法、税法、对外贸易法等法律规定与具体内容

经济法

合 格

专

业

素

质

公关能力

具有良好的人际关系；掌握公关的原理与实务技术
公共关系学

合 格
人际关系学

市场营销能力
掌握市场营销理论与实务，具备开展各类营销活动的技能；
市场营销学

中级推销员

市场调查与预测
广告学
商品推销技术
推销商品的技术及方法能力
推销技术导论
中级推销员
跨国经营与贸易技术
具有跨国经营与国际贸易的基本能力
国际贸易理论实务
国际金融
电子商务

合 格
营销知识与技术的综合应用能力
掌握并综合利用本专业相关知识，具备营销策划的能力。
营销策划
中级推销员
商务谈判

七、教学计划进程表：（表2-1、表2-2、表2-3 ）
表2-1：教学过程时间分配
学年
项目
学期
课程教学学时
集中设置实践课周数
实验学时
考核周数
理论
实践
实习
实训
课程设计
毕业论文
1
1
304
89
3天

2
2
311
241
1周

2
2
3
208
146
1周

3天

2
4
66
394
9周

6周

1
3
5
——
——

——
6
——
——

——
合计
889
870
11周

3天
6周
——
7
注：本表不含任选课，且只计入第一限选课组学时。
表2-2：课程学分、学时分类统计
课程类别
学时
学分
占总学分
比例 %
总学时
理论
实践
总学分
理论
实践
公共必修课
489
321
168
27
一八
9
28.5%
专业必修课
727
540
一八7
35
25
10
36.8%
限选课组
170
110
64
8
5
3
8.4%
任意选修课
系定
-
-
-
8
5
3
8.4%
校定
-
-
-
4
2
2
4.2%
集中设置实践课
546
78
468
一三
3
10
一三.7%
合计
1932
1045
887
95
58
37
100%
理论与实践教学比例
学时比例
54%
46%
学分比例
61%
39%
 ——

表2-3：专业教学计划表
课
程
类
别
课程名称
课
程
总
学
时

理
论
教
学
学
时
课
程
教
学
总
学
分
考试安排
实践教学学时
按学期分配周学时数
考

试
考

查
课内实训
综合作业及上机
其它
第一学期共
17
周
第二学期共
一八
周
第三学期共
17
周
第四学期共19
周
第五学期共

周
第六学期共

周
公共必修课
军事理论课
36

3

14天

随机安排

形势政策教育

5

按每周1学时,随机

品德与职业道德
34
34

1

2

法律基础
34
34

1

2

马克思主义哲学
51
51
6

1

3

邓论与三个代表
54
42

2
12

3

信息技术基础
72
30
4
2

42

4

大学英语
174
110
10
1-3

64

4
4
2

大学体育
70
20
2
1-2

50

2
2

专业必修课
微积分
68
52
3

1
16

4

西方经济学
51
45
2

3
6

3

消费心理学
48
39
2

1
9

3

企业管理概论
48
39
2
1

9

3

经营管理
72
42
3

2
30

4

基础会计
51
39
2

3
12

3

经济法
51
42
2

9

3

公共关系学
72
40
4
2

32

4

市场调查与预测
72
44
4
2

28

4

市场营销学
92
68
5
2

24

6*

国际贸易理论实务
51
42
3
3

9

3

广告学
51
39
3
3

12

3

合 计 及 周 学 时
1292
894
65

369

9
23
29
19

集中实践课
企业管理认识实习
一八
3
1
1

一五

√

营销调研实习
30
3
2
2

27

√

推销实践
30
3
2
3

27

√

广告策划实训
一八
3
1
3

一五

√

毕业实习
270
6
4
4

264

√

毕业论文及答辩
一八0
60
3
4

120

√

集中实践课合计
546
78
一三

468

表2-3：专业教学计划表（续）
课
程
类
别
课程名称

考试安排
实践教学学时
按学期分配周学时数
课程总学时
理论教学学时
课程教学总学分
考试

考查

实
验
课内实训
综合作业及上机
其它
第一学期共
17
周
第二学期共一八
周
第三学期共
17
周
第四学期共
19
周
第五学期共

周
第六学期共

周
专业限选课组一
销售管理
51
36
2
3

一五

3

推销技术
51
30
3
3

21

3

商务谈判
34
20
2

3

14

2

电子商务
34
20
1

3

14

2

专业限选课组一合计
170
110
8

64

专业限选课组二

国际金融
34
28
2

3

6

2

保险学
34
28
1

3

6

2

物业管理
34
20
2

3

14

2

饭店与旅游管理
34
28
2

3

6

2

专业限选课组二合计
一三6
104
7

32

专业限选课组三
国际市场营销
51
42
3
3

9

3

国际贸易惯例
34
28
2

3

6

2

国际经济与政治
16
16
1
4

4

WTO基础知识
34
34
2

3

2

专业限选课组三合计
一三5
120
8

9

6

专业限选课组四
营销策划
58
40
3
3

一八

4

CI战略与CI策划
34
20
2

3

14

2

品牌战略与品牌管理
34
34
2

3

2

顾客满意战略
16
16
1

3

1

整合营销传播
20
20
1

4

5

专业限选课组四合计
162
一三0
9

32

专业限选课组五
营销调查
51
21
3
3

30

3

选择与预测
54
42
2

2
42
12

3

统计学
34
34
1

3

2

SPSS应用技术

34

2

3

34

2

信息学
一八
一八
1

2

1

专业限选课组五
191
1一五
9

76

专业任选课
企业技术
40
28
1

1

12

4*

应用写作
32
20
2

1

12

2

桥牌
40
16
2

1

24

4*

书法
20
6
1

1

10

2*

驾驶技术

1

4

交谊舞
30
10
1

3

20

3

人际关系学
16
16
1

4

4

A管理模式
16
16
1

4

4

领导艺术
16
16
1

4

4

连锁经营
16
16
1

4

4

特许经营
16
16
1

4

4

政府市场营销
16
16
1

4

4

顾客市场营销
16
16
1

4

4

供应商市场营销
16
16
1

4

4

媒介市场营销
16
16
1

4

4

融资市场营销
16
16
1

4

4

竞争市场营销
16
16
1

4

4

联合促销
16
16
1

4

4

进出口商品检验
16
16
1

4

4

平面设计与制作
51
30
2

3

21

3

商务代理
16
16
1

2

4

服务营销
16
16
1

4

4

商务英语
20
10
1

3

10

2*

说明：1、专业必修课、专业限选课组原则上按20学时1学分折算。
2、专业任选课原则上按16学时1学分折算。
3、集中实训、实践、每周按30学时计，每30学时2学分。
4、毕业实习及论文答辩每周按30学时计，每60学时1学分。
5、思想道德品质课集中授课12学时，分散28学时。
6、学生必须选修一组限选课组。

附表：学院开设任一选修课一览表
序号
课 程 名 称
计划学时
学分
1
中国传统文化概论
36
2
2
中国古典名著选讲
36
2
3
外国名著选讲
36
2
4
书法基础
36
2
5
心理学
36
2
6
公关知识
36
2
7
文献检索
36
2
8
大学英语四级强化

9
现代科技概论
36
2
10
数学建模
36
2
11
网页制作
36
2
12
WTO知识讲座
36
2
一三
汽车驾驶
36
2
14
音乐欣赏
36
2
一五
证券基础
36
2
16
历史专题讲座
36
2

八、实践教学的实施保障体系及进程表：（表3）
表3：实践教学进程表
学期
主要实践教学环节
地点与主要设施
检测方式
第一学期
window2000操作系统等的实训
计算机中心机房
河北计算机等级考试一级以上
企业管理认识实习
实训基地、邯郸市场
实习总结等
第二学期
市场调查与预测实习
（营销调研）

市区、
数据处理实训室
出勤、调查任务书、实施计划、调查访谈、数据整理分析、调研报告等综合评定
第三学期
推销实践
邯郸市
业绩考评
广告策划实训
邯郸市
专家评议
第四学期
毕业实习
河北省等省、市
督察、总结
毕业论文及答辩
校内
毕业论文、答辩综合评定

图1： 专业理论教学和实践教学体系模拟图
以理论教学为基础，实践教学为主线，相互协调，知行并进。
第一学期

-------------------------------------------------------
理论教学课程 实践教学课题

企业管理概论

企业（营销）管理认识实习

企业技术

第二学期

理论教学课程 实践教学课题

-------------------------------------------------------------------------------------------

市场营销学
）

营销调研
（企划）
综合实习

经营管理学

市场调查与预测

公共关系学

公共关系
技能实训

市场营销学

第三学期

理论教学课程 实践教学课题

国际贸易理论与实务

推销洽谈实践
销售管理与推销技术
商务谈判

广告策划
广告管理与策划

-------------------------------------------------------------------------

第四学期

----------------------------------------------------------------------------------
理论教学课程 实践教学课题

市场营销
市场调查与预测
经营管理
公共关系
推销洽谈技术
国际贸易
广告学 ------
------

毕业实习
毕业论文答辩

邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室
2003年6月

3.3.202500:0300:03:4925.3.312时3分12时3分49秒3月. 3, 253 三月 202512:03:49 上午00:03:49
2025年3月3日星期一00:03:49