康帕斯主动双向营销服务.docx

康帕斯主动双向营销服务
KOMPASS 首选海外B2B平台
外贸怎么做？
展览会 B2B 电话 Email 还是通过外贸公司…….

B2B怎么做？

做阿里巴巴、made-in-china、环球资源、ec21等等起源、发展、主要业务集中于东南亚的平台？

还是把广告直接做到国外客户身边、做到国外有影响力的B2B平台上？

以下描述是国内B2B平台普遍面临的根本性问题：
1、国外买家客户的访问量低；
2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；
3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少；
4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；
5、要获得好的排名需要付出巨额成本，信价比越来越低；
6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。

同时，国内平台还有无效询盘太多的弊病，致使我们的外贸经理与业务人员每天为了那么多无效的询盘浪费时间精力，有效的询盘寥寥无几，还要面对大量的同行价格竞争，且不说询盘大量来自亚太、非洲地区，欧美高质量的买家询盘非常少。(参考百度百科B2B 介绍的两大流派的B2B平台比较)
在做B2B投放之前，请您仔细思考以下问题（什么是最有效的目标市场推广投放）:
目标市场在哪里？
目标市场的最主要客户是哪些？
目标市场的买家习惯怎样采购？
国际同行怎么做国际贸易？

KOMPASS 主动营销理念
― 生意是做出来的，不是等出来的

国际康帕斯组织1944年成立于瑞士，60多年来康帕斯致力于为全球贸易提供优质的商业信息和广告服务。在全球所有大洲70多个国家运营，海外员工2500名，目前总部在法国。

1、67年的世界级商业信息提供商
2、高质量的买家数据，在B2B行业绝无仅有
3、欧美为主的国际买家的采购平台
4、详细的产品分类提供精准营销服务
5、70国的营销团队，使您的推广真正本地化
6、和国际竞争对手展示在一起，使产品更具竞争力
7、26种语言展示产品，使您的公司的真正国际化

KOMPASS源自欧洲，积67年之经验和国际品牌影响力，国际主流、权威的B2B电子商务平台

欧盟政府采购，公共招标合作伙伴
世界贸易中心战略结盟
联合国工发组织正式推荐的国际B2B电子商务信息提供商

25种界面语言展示

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目标市场的买家，可以通过以上的所有25种语言联系到你，帮助有些不习惯用英语的买家更加留意理解你的产品 （覆盖95%以上的母语人群，让你的公司，真正国际化）

KOMPASS 欧美为主的国际买家的展示与采购平台

60多年来康帕斯一直引领世界商业信息的发展。在欧洲大陆，企业在康帕斯上登录已经成为证明企业商业身份的唯一选择,也是我们拓展欧洲市场的必选

康帕斯网站访问来源家：（数据来源alexa）

从上图可以看到康帕斯网站，98.5%的访问是来自国外，绝大多数来自欧洲
KOMPASS高质量的买家数据

康帕斯的数据通过全球70国家2500名员工，常年面访企业的负责人客户得到，康帕斯提供的商业信息是任何机构无法比拟的

全面深入－1800个行业，57000个产品和服务类别下75国主要的300万家公司；联系方式（地址、邮编、电话、传真、email、网址）、工商注册号、成立年代、销售额、雇员人数、主要部门负责人姓名、业务范围和详细产品分类、进出口方向、品牌、最近3年财务报表（此项为可选服务）。

1.找准市场定位
由于众多中小企业没有财力对海外市场进行实地调查，也没有财力购买昂贵的市场调查报告，甚至连已成交客户的真实业务也不清楚，是个贸易商、OEM客户、最终用户，还是竞争对手。
假如您是个拥有一定数量客户的叉车销售经理来讲，您就可以用这些客户公司名称在搜索康帕斯网站里搜索，看到他们的真实业务，找准市场定位。
2.通过产业链计算潜在买家数量
用叉车举例子，您可根据产业链可搜索叉车或机械式物料搬运设备的批发商、分销商和租赁公司、物流公司、非叉车产品制造商、大型超市、机场、火车站、货场、码头、仓库数量；
3.研究竞争对手及其销售渠道
您可用竞争对手公司名称进行搜索，看到竞争对手的全球经营网络、联系方式、母子公司结构、网站、销售额和雇员人数统计、总经理和主要部门负责人姓名、完整业务介绍、进出口方向/区域、代理品牌名称、代理商公司名称、详细的产品和服务分类，主次要业务。
4.挑选有实力的代理商
您可以按企业规模：营业额、雇员人数、成立年代、总部/分布（公司母子公司结构），出口区域进行搜索。换句话说，会员可以查到营业额大、雇员人数多、历史悠久、机构庞大、销售广泛的买家，不仅如此，更可以找到符合卖家要求的买家，比如说，找中型的。
5.针对不同产业拟订营销策略
假设您是叉车出口商，搜索到叉车或机械式物料搬运设备的批发商、分销商和叉车租赁公司、物流公司、非叉车产品制造商、大型超市、机场、火车站、货场、码头、仓库可以针对批发商、分销商和最终用户（租赁公司、非叉车产品制造商、货场、码头等），对于大型批发商采取出国拜访法，中小型潜在买家采取直营（Email）销售法。
6.识别B2B采购线索、外来询盘/展览来宾名片身份和生意机会
您收到来电、传真、Email和来访的询盘，展会上收到的名片，电子商务平台的采购线索，报纸和新闻提到的公司，对方是不是真的存在，对方是买家还是竞争对手，报不报价，报什么的价格，是需要立即解决的问题。您可以公司名称、电话号码、传真号码、负责人姓名进行搜索，看其在康帕斯中是否具有纪录，并可看到公司的地址、工商注册号、增值税号码、母子公司结构、网站、销售额和雇员人数统计、公司的完整业务介绍、业务性质制造商/分销商/服务提供商、进口商/出口商，帮您识别对外来买家身份，制定报价策略，抓住商机。
7.制作买家观展邀请函
例如，您下个月即将到西班牙参加展览会，可以利用康帕斯邀请西班牙乃至西欧的客户届时参观您的展会
等等……

KOMPASS 精准营销服务

以叉车为例
我们按照详细的分类将叉车进行了归类
这样科学的分类方法使我们可以更精准的展示在买家面前，也使买家更精确的找到供应商

比如买家想采购4576031Fork lift trucks, diesel engine powered叉车，柴油机驱动的，而不会浪费时间点其他的分类

如果我们既生产4576031Fork lift trucks, diesel engine powered叉车，柴油机驱动的，又生产4576034Fork lift trucks, electric or battery electric叉车，电力或蓄电池的，那么买家通过这两个分类都能找到我们而国内的网站是让买家尽快看到经营各种相关的产品，而不精确某种产品，这样只能使我们为了一个好的排名，为了和我们的同行竞争，而付出较大的成本，反而得不到好的效果，并且收到大量的无效的询盘，即使是个有效的询盘，我们的同行也会收到，我们产品的价格优势荡然无存。
康帕斯作为一个60多年历史的资深B2B信息平台。可以为贵司提供专业的全球品牌展示，精准的市场营销

康帕斯合作客户

上看看哪些您的国际同行在康帕斯上做了广告

KOMPASS国际评价

“康帕斯不仅向联合国工业发展组织而且还通过联合国系统向所有机构提供最有用的信息，为确保这些机构完成其任务、目标提供了有力的保障，在广泛的领域里为确保各公司向发展中国家的技术转移与新投资做出了有效的贡献。我仅借此机会向康帕斯团队所取得的成功再次表示祝贺，并望他们促进信息转播的努力不断创造佳绩。”

——联合国工业发展组织前总干事 卡洛斯. 马卡里诺斯

“国际康帕斯组织为全球每个角落的买卖双方提供了至关重要的信息。我们全球的会员可以查到所有刊登在康帕斯中的公司及其产品和服务的信息。”

——与康帕斯结成战略联盟的世界贸易中心协会总裁 盖.弗.陶祖利
世界贸易中心协会在101个国家或地区设有分支机构，服务于全球50万家企业。

“约翰内斯堡工商会的信息中心是专门为企业提供贸易线索的资料库。我们许多的会员是贸易商，我们发现我们拥有的国际康帕斯名录在寻找全球商品和商机方面是无价之宝。”

——众多来自国际商会的表扬信之一

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2025年3月3日星期一00:02:02