华天高科稳压电子电池市场营销策划.docx

电动车销售
出现奇迹的营销方法

太极连锁体系
太极营销是真工夫——招招见血
太极营销是笨工夫——招招见效

第一招：老大地位巩固组合拳法（金鸡独立、白鹤亮翅 、双推手）
第二招：老二超过老大组合拳法（抱头推山、野马分鬃、六封四闭）
第三招：老三超过老大的组合拳法（青龙出水、玉女穿梭）
第四招：太极推手，无极怪招

厦门华天高科“太极”体系
之“太极”营销连锁体系

“太极”是易学研究的一个重要概念，它具有两重含义。一是“太极”的字词含义，如“顶点”、“无穷”、“最大限度”等；二是“太极”的范畴含义，有“本质”、“根源”、“全息”的意思。两者在太极图中统一起来，完整地表达了“太极”的深邃内涵。“太极者，天地万物之始也”，“因而大以成大，小以成精，大之而立天地，小之而悉秋毫，遇强则强，绵绵不断，深然太极之理，无所不在”。 
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当今商场竞争已经到了“超竞争”时代，营销策划中的任何一招半式想达到制胜的目的都非常不容易，即便你孤注一掷重拳让对手倒地，也只能换取很短暂的平静，很快他又晃晃悠悠地站起来，变换招数向你发动进攻。产品光有质量好还不行，还需要价格低廉；光价格低廉还不够，还需要促销；光促销还不足，还需要天天促销；天天促销顾客习以为常，还需要强而有力的广告支持……
顾客认为“质量好”是理所当然的事情，价格你低，别人更低，你买一送一，他买一送二，还有买一送三，格兰仕买一送三十你能做到吗？ 即便你做电视广告，也未必收到预期的效果。中央电视台黄金时间的“标王”们也都已经纷纷倒闭。
面对如此白热化的竞争，尊敬的电动车经销商们：您想好用什么样的招数来应对竞争对手，您是否练好自己独门的“组合拳”套路，您是曾经使用过以下的招数？
1、 降价：不管是放血大销价，还是清仓大甩卖，也不管是跳楼价，还是吐血价，最后的结果也只能是“赔钱赚吆喝”，因为消费者没有学会同情和怜悯；
2、 促销：就算你把所有的利润都拿来促销，甚至赔本促销，顾客都会认为促销是应该的。一旦停止促销，销量马上就“打回原形”。促销只会“赔了夫人又折兵”。
3、 服务：做好服务是应该的。上门服务、施救中心、延长质保期……，每增加一份顾客认为“理所当然”的服务，您都需要付出成本的代价，都会在您微薄的利润中不断扣减，也许连顾客的一声“谢谢”都很难换取。
某大城市，有人投资2000多万元巨资建立4500平方米的“电动车”超级大市场。从开业到停业的时间也才一年连七个月。
除了质量、价格、促销与服务，您是否有更多更好的销售策划？如果没有，或者暂时没有，您最好加入厦门华天高科的“太极”营销连锁体系。
太极营销是真工夫——招招见血
太极营销是笨工夫——招招见效
一、 太极营销的基本原理：
厦门华天高科重金投入成功研发电动车数码电池的同时，也聘请国内外营销专家进行企业发展模式的研究，建立华天高科“太极”体系。体系包括《太极创新经典体系》、《企业跨越式发展太极体系》、《内务管理太极体系》、《太极营销连锁体系》。
太极图是形象的真理，更是真理的形象。真理总是极其简单明了，又极其普通、极其自然的。中华太极图非常圆满地揭示出宇宙的深刻哲理与奥妙“天机”。大千世界，从宏观天体到微观粒子，无不是一分为二又合二而一的，并且都处在不断地运动变化之中。圆圆的太极图，一条白眼阴鱼，一条黑睛阳鱼。鱼头鱼尾互相环抱，它们相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。“一阴一阳谓之道”（《易传》），“阴阳者，天地之大理”（《管子·四时》）阴阳之分比比皆是。诸如买与卖，供与需、好与坏，动与静，雄与雌，天与地，昼与夜，夏与冬，南与北，正与负，合与分，进与退，盛与衰，生与死，等等。“万物皆有太极”，太极图普遍存在于宇宙万物之中。拿地球表面来说，最大阳仪为陆地，最大阴仪为海洋，陆地上的江河湖海则是“阳中之阴”，海洋里的大小岛屿则是“阴中之阳”。太极图不仅存在于自然界，也存在于人体中。人体本身就是一个小太极。例如人的大脑两半就象太极图，有人研究人眼底视觉结构也酷似太极图。《素问》说得好：“阴阳者，天地之道也。万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也。显而易见，太极图就是宇宙结构的全息模型，它形象地反映阴阳八卦等天地的普遍规律，“包含着极其深刻的中国古代自然哲学的世界观和方法论原理。蓄义神奇玄妙，蕴理博大精深。大哉易也，斯其至也”。
太极最初是一片原始的混沌之气，通过动而生阳，静而生阴，化生为两仪，形成了阴阳环抱、首尾相接的阴阳太极图。阴阳继续分化则为两仪生四象，再由四象生八卦，阴阳运动衍生万物，无穷无尽，循环往复，井然有序，生生不息，新新不已。太极图先天八卦的方位排列是：乾一、兑二、离三、震四、巽五、坎六、艮七、坤八。太极图始于乾阳，终于坤阴，反映了太极系统阳盛则息，阴盛则消的全息变化规律。
太极图倍受古今中外哲人圣贤们的喜爱和青睐。著名数学家莱布尼茨赞道：“易图是流传于宇宙间科学之最古老的纪念物。伏羲是古代的君中王，世界知名的哲学家。并且是中华帝国和东洋科学的创造者。”正是中华太极图，启示他发明了二进制，使他成为现代计算机科学的先驱。大物理学家波尔则利用太极图来表述他的量子力学的互补原理，解决了微观世界中的波粒佯谬。世界上第一个登上航天飞机的华人王赣骏博士，就是戴着象征地球人类文明的太极图臂章飞向太空的。现在的韩国国旗旗徽、第二十四届奥运会会徽，也都采用太极图的图形。由此可见，中华古老的太极图具有何等巨大的科学生命力。
太极营销体系认为：买卖供需双方买者为阴属于被动者，卖者为阳应当主动出击，占主动地位。（卖点就是顾客购买的理由）

卖方的差异化“卖点”充满买方的眼球。

满足买方需求成为
购买理由

从太极图可以看出，营销的关键就是卖方如何做到与顾客之间形成“我中有你，你中有我”的相互关系。相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。这就是营销理念的最高境界。
（详见以下“电动车太极营销四大招法”）

二、 太极营销的四大招法：
第一招：老大地位巩固组合拳法（金鸡独立、白鹤亮翅 、双推手）
一个城市，电动车经销商当中的老大，一般都是因为做得早、质量好、做品牌、高价格、高利润、服务好。消费者看到老大的品牌在路上行走的车辆数量多，跟着买。电动车质量普遍稳定之后，消费者也越来越理性，他们不再盲目跟风，也不一定相信朋友的推荐，开始学会性能、价格、服务的综合考评。老大昔日姜太公钓鱼的销售模式逐步失去优势，市场逐步被后起的老二、老三和其他经销商瓜分，销售业绩也逐步失去往日的威风。面临这种局面，老大如果没有更好的销售策略，将很快消失在商战的浓烟之中。
老大要巩固第一把交椅的地位。必须主动出击，尽快利用之前的品牌剩余价值，打出金鸡独立、白鹤亮翅 、双推手的组合拳。
金鸡独立：既然你现在是第一品牌，或之前是第一品牌，为了不让消费者忘记你，你必须这样做：
星期六和星期天，组织你的销售经理、技术骨干，到社区进行公益活动。打出这样的大幅标语：“XX电动车，销量第一，服务第一，走进社区，免费服务”，在社区，接受电动车用户的使用和保养咨询，简单的维修，故障诊断、预约上门服务等。这一招打着公益活动的名义，贴近消费者宣传，巩固了老客户，开发了新客户，还拉了一大堆有偿的维修定单回家。“销量第一、服务第一”的口碑将很快得到传播。这一招只有老大才有资格采用，所以叫“金鸡独立”。
白鹤亮翅 ：既然你是白鹤，就应当要摆出白鹤的姿态，你不亮翅，人家还以为你是水鸭。所以在店面形象、售后服务场所、传单派发、VI识别等方方面面，千万不要含蓄，到处打着：“销量第一，服务第一”的旗号，让消费者骑你的车感到光荣，他们都会帮助你宣传。
双推手：一手推品牌造势，一手推特色产品。移动通讯公司还需要到处做广告，更何况是你。没有推特色产品，很难有新的利润增长点和产品差异化的卖点。第一名的经销商一定有最好的嗅觉，他能够捕捉最新的产品信息，不会错过任何商机，好的产品一出现，老大应该第一个拿到代理权，而决不让给竞争对手。老大切忌高高在上，排斥上门推销的厂家，或许商机就在眼前消失。

第二招：老二超过老大组合拳法（抱头推山、野马分鬃、六封四闭）
在一个城市，既然你是老二，也一定不简单。你的品牌车辆在路上也一定不少，在总结以前成功经验的基础上，必须采取适合你的组合拳法。假如老大还没有采用以上的招法，你立即行动，不出三个月，你就可以取得老大的地位。然后再采用以上的组合拳，先前的老大再也没有了防守的力量。
抱头推山：你眼前的老大不管多么强大，哪怕象一座山，你也不用害怕，只要你抱着头，闭上眼睛，一定可以把他推翻。要成功，先发疯，头脑简单向前冲。老二必须采取特许经营连锁的模式，不断开分店，有社区的附近就有你的分店。如果老大进社区做宣传，你就在社区附近开分店。怎么开分店才能做到只要很少的投资，有很小的风险？
1、 你只要花1.7万元，在当地的电视台隔天做广告，连续一个月，并且公布你的加盟电话，就有很多想开店的人来找你。
2、 特许加盟连锁模式：统一的产品品牌、统一的店面招牌、统一的员工制服、统一的零售价格、统一的售后服务、统一的员工训练、统一的管理、统一的广告……
3、 你帮助加盟商寻找店面、协助他装潢设计、你送招牌喷绘给他，他成为你XX号分店。他出资向你购买20部车，你以10部车出资，占33%的股份。这样你就有三项收入：1、批发车给分店的收入，2、售后服务的收入，如果你卖车只有150元的利润，那么一部车5年的售后服务你就有1000元以上的收入，特别是电池的更换，找到每组有100元以上利润的电池来销售，将是你未来长久赢利的根本。3、33%的股份收入。
4、 只要你的分店开得合理且足够多，消费者就会更加认定你的品牌。你就更加有资本和“老大”一争高下。
野马分鬃：把你的产品分三类：第一类是创品牌的产品，比如长跑王、爬坡王、载货王等等。这类产品用来做广告、打品牌、吸引消费者前来的，但不是主推产品；第二类是赢利产品，价格合适，有卖点，有利润；第三类是竞争型产品，专门与对手竞争价格的，质量次一些，保质期短一些，让消费看见缺陷，并且告诉顾客其他商家的同类产品也有这个缺陷，而且卖得比你贵。消费者很容易被引导的，这样确保大部分顾客都购买你的“赢利类”产品。
六封四闭：分店开业后，经过努力认真的管理和完善。但不是每个分店都能很好的赢利，有些加盟商素质低下，无法自主经营、无法按统一要求、统一价格、也没有办法赢利的或者店面地点选择错误的，当机立断，及时关闭。经过淘汰、筛选、优化，大约4成的分店关闭，6成的分店保持，才能确保连锁店的形象，也能保住你品牌的形象。这就是太极理论中“六封四闭“的原理。不能期望分店100%成功，只有不断开新的分店，关闭不合适的分店，你的连锁事业才有望成功。市区成功了，就向郊区进军。

第三招：老三超过老大的组合拳法（青龙出水、玉女穿梭）
老三要超过老大老二，唯一的方法就是绝对的价格战，便宜、便宜再便宜。便宜也很容易瓜分市场份额，但便宜必须有技巧，才能赢利。
青龙出水：所谓“青龙出水，一丝不挂”，你所销售的所有车型必须是最低配置：电机功率最小、不含防盗器、不含尾箱、不含挡风玻璃、不含脚垫、不含护架，连电池都成为选配的部件。在这个时候，你可以列出你的价格清单，便宜得让消费者不敢相信。把质量保证时间适当缩短，然后在报纸上长期做分类广告，告诉所有的消费者你的价格最低：“全市价格最低的电动车”为标题，可以吸引很多贪便宜的消费者。到现场一看，他们多半会抱怨配置低，或者其他意见，这个时候根据他的需要，你一样一样给他加价格，说不定同等配置你的价格已经超过同行，可是消费者却毫无知觉。打价格站的时候，你的车质量真的不需要太好，因为未来你还需要靠售后服务来赚大钱呢。
玉女穿梭：虽然你卖的是低价格的车型为主，但在其中也要穿插几部靓丽的款式在其中，这就是玉女穿梭的巧妙之处。好车只有和普通车排在一起才出现“亮点”，当顾客指着便宜的车问：“怎么这么难看”的时候，你就告诉他：“就是这么难看，好看的也有呀，但价格比较贵一点”。或许顾客改变主意购买比较贵的。他因为“便宜而来”但却能“如意而归”，这不正是你所期望的吗？
不管在任何时代，有商业开始就有价格竞争，上到亿万富翁，下到街边乞丐，没有一个人没有学会讨价还价。价格优势依然是最强劲的优势。
低价格只是一种策略，如果你想超过老大、老二，卖质量不好的产品是绝对不长久的。戴尔电脑比同类产品的价格均高出1000元以上，可是不管在他的网站上，还是他们派发的传单，都把最便宜、配置最低的拿出来做广告。真正购买的时候，他的业务员总是在诱惑你选择更高的配置。

第四招：太极推手，无极怪招
如果你的功力够深厚，就可以和顾客玩太极推手，一旦他的手被你粘住，就再也无法收回。
曾经有人玩过这样一招。他打出去的广告是这样的：只要你愿意帮我一点忙，就可以免费得到一部价值2980元的电动摩托车。很多顾客看到广告就来了，一款小鲨型顶级配置的电动摩托车，统一零售价格是2980元，不二价，顾客买车的时候获得10张优惠卡，每张的面额是100元。顾客只要把这10张优惠卡推荐朋友来买车，经销商就可以退还给这位顾客2980元的全款。而且拿优惠卡来买车的人还可以优惠100元，然后经销商又送给这10个人每人10张优惠卡，介绍出去，全额退款，如此循环，永无止境。经销商把买车人的款一个一个全部都退还了，他到底又到底赚什么呢？他真的免费送车吗？这套营销策略包含由“无极”到“太极”的神奇变化过程。看似无价实有价。这样发展下去，经销商非赚翻不可。
看到这里，你也许会说：你叫老大保地位，老二、老三、老四来抢“皇位”，那不是自相矛盾吗？其实不矛盾而矛盾，这就是太极的玄机：你们互相竞争，相互进步，你不要忘了，老四后面还有数十上百家经销商被你们远远甩在后面，你们演戏他们看，想追却怎么也追不上。市场规范之后，大部分销量就控制在前几名的手中，那些小弟们都会纷纷退隐江湖了。你们前几位，凭自己的本事，盟主轮流做，不争也发财！
三、 太极营销中的“四两拨千斤”
亚里士多德说：“你给我一个支点，我可以 整个地球撬起来。”他讲的是用杠杆原理做到“四两拨千斤”，精明的经销商说：“只要有一样产品有卖点，我可以把整个店面的生意带动起来。”麦当劳却认为，半年当中只要把一个汉堡做大些或者做厚些就足够带动全球10000多家连锁店的生意。一个新型汉堡“巨无霸”，一年多创利30亿。
在厦门，有一家卖电动车店的生意特别特别好，因为他卖的产品是“长跑王”、“爬坡王”、“载重王”，他卖的是特色产品。
也有一家电动车销售连锁店的生意突然变好了，他对顾客说我们的车很耐用，因为我们的电池选用最新的高科技产品：数码电池，一个电池顶两个用。这么一说，他不但多卖了车，且每部车多卖100元。一个月销售600部车，一半顾客选择数码电池，也有一半老顾客回来更换电池。他一个月就多赚纯利润60000元，一年多赚720000元。这些顾客以后回头还要更换数码电池，他为未来预备216万元可赚利润。
产品营销当中的“四两拨千斤”无处不在，关键是经销商一定要看准什么时候发力，如何捕捉发力的机遇。不要总是把机遇让给竞争对手，当别人成功的时候你老是说，我早就想到了。既然想到了，为什么不去做呢？

四、 太极营销中的“阴阳平衡”
太极营销认为：顾客属阴，经销商属阳，阴阳协调，相生相克。经销商为顾客提供商品和服务，满足了顾客的需求，顾客让你赚些利润是应该的。以前人们总是认为“顾客是上帝”，其实顾客根本就不是上帝，因为你和顾客是一对对立而又统一的矛盾，他是上帝，那你还不得下地狱？对顾客百依百顺，赚了人家的钱，好象心里不安。其实这是不对的。这样的想法会导致供需双方的阴阳失调，你就没办法赚你该赚的钱。
太极营销认为：老板属阴，员工属阳。员工才是老板的“上帝”，你整天和他在一起，你把他当上帝，他也把你当玉皇。员工强则老板赚，员工虚则老板赔。接触顾客的是员工，说服顾客的是员工，服务让顾客满意的是员工，用他的微笑换取你的钞票的也是你的员工，可是天天被你责骂的也是你的员工。太极营销认为这也是阴阳失调了。
太极的“天机神数”在于：太极图中心的阴阳鱼各代表数5，阴5加阳5，含而为O。这就是阳承阴合，阴承阳合，共居其中的真义。外围八卦，其中阳面四卦，乾卦演数为l，巽卦演数为3，离卦演数为9，艮卦演数为7。这些数的逆时针方向是3的演数：1一3一9一7—l……形成一个逆时针无限循环。阳面这些数的顺时针方向，则是7的演数：1一7—9—3—l……形成一个顺时针无限循环。一个是3的演数，另一个是7的演数。（3＋7＝O）象征正反奇数的演数之和等于零。而太极图阴面四卦，坤卦演数为2震卦演数为4，坎卦演数为8，兑卦演数为6。阴面这些数的逆时针方向的演数：2一数：2-6-8-4-2……形成一个顺时针无限循环。一个是2的演数，另一个是8的演数。（2＋8=0）象征着正反偶数的演数之和也等于零。
员工天数5，老板天数5，员工演数2-6-8-4-2……形成一个顺时针无限循环，影响着老板演数1一3一9一7—l……的变化。员工才是利益的来源，生存和发展的根本。
很多老板请客只请顾客，吃的是山珍海味、大碗的美酒。你把员工当上帝，那么你的员工说不定就变成了“土地公”，给你送银来了。这也是辨证的哲理。
五、 太极体系中的“道场象限——生生不息”原理。

“器”为本源，是企业发展的基础，包含产品品质、特色卖点、创新能力等。器之要素是企业发展的基本保证。
因“器”而生“势”，企业基础好，创新能力强，有强大的员工队伍和业务队伍，加上广告投入，企业的气势就出来了。政府也重视了，员工和干部的气质提高了，赚了钱，大家开心，老板投资手笔加大了，企业文化基础和影响力逐步形成。
因“势”而得“道”，道就是道行，企业综合实力和企业文化，企业做出名气、做出利润、做出活力、做出品牌，得到社会的认同，抵抗风险能力提高，在商战中能够“笑迎对手，力克群雄”，这就是道行很深了。
因“道”而生“场”，场就是企业魅力，吸引力。有场的企业象磁铁，可以吸引更多更好的人才、资金、技术、提供商、顾客等。场强大小决定企业良性发展能力的大小。
“场”又能生“器”，“器”生“势”，“势”得“道”，生生不息，发展壮大。
得道多助，失道寡助，多助之至，天下顺之，寡助之至，亲戚叛之。以天下之所顺，攻亲戚之所叛。故君子有不战，战必胜矣！

六、厦门华天高科应用太极之阴阳平衡原理，不惜代价创造产品差异化（卖点）：发明三代数码电池。使电动车电池进入数码新时代。
根据太极之原理，凡属电池均有正负极之分，正极为阳极，负极为阴极，阳极必须致刚致阳、坚硬而厚实为好极板；阴极必须致阴致柔，柔软而有弹性为好极板。正负极板必须做到阴阳协调，相互平衡，电池的充电和放电就顺通流畅，绵绵不绝。
如果正极由硬而软化、负极由软而因硫化变硬，就会造成电池内部的阴阳失调，寿命终止。
华天高科应用数码技术，在电池阴阳两极之间建立平衡桥，协调电池内部和单元间的平衡，达到阴阳相济，相克又相生，达到非常理想的效果。

（一）、电动自行车电池之前的状况：
来自：中国自行车网 《 电动自行车阀控铅酸蓄电池测试结果及评价》中阐述到：中国电工技术学会电动车辆专业委员会技术服务中心对50多家蓄电池厂家的电池样品逐一进行100%DOD循环测试，测试的结果达到要求（250次循环以上）的只有4家，约占寿命试验电池的14%，占被测电池总数的8%。
（备注：250次以上100%全充全放，大约实际使用寿命为一年半。）
这样低的合格率确实令人不够满意，不知道是标准太高还是现实制造水平太低，这篇文章多少反映电动自行车铅酸蓄电池的之前状况。
一位从事电动车电池研究和制造多年的朋友写下这样的一则“打油诗”：
电动车前景一片好，
——节能又环保。
动力的心脏怎么找，
还是铅酸电池性价被接受，
可是存在早期容量衰退真糟糕！
容量做大了是能跑，
一年半的寿命难做到。
电池的专家们伤透了脑，
一大堆问题还是大家一起来探讨。
他阅读了作者：杨存龙、杨迪帆的文章《电动自行车用VRLA电池早衰原因之浅析》后写下“打油诗”，并把存在的问题列成表：
1、电动自行车用铅酸蓄电池早衰的成因和对策：
早衰的原因
对策
对策解决了的问题
对策的副作用
怎么办

阻挡层的形成
用铅锑镉合金
消弱了阻挡层
污染、毒

不好办
增加а-PbO2
延长了寿命
损失了容量
加导电盐
消弱了部分阻挡层
效果不够理想

钝化
用铅锑镉合金
明显消弱了钝化
污染、毒

不好办
用高锡低钙合金
减弱了钝化
效果不理想
降低酸浓度
消弱了钝化
降低了容量
增加硫酸钡
减弱了钝化
增加了内阻
添加木素
提高低温性能
降低充电接受能力
硫酸盐化
电解质搀杂
减少极板盐化
无法彻底消除盐化
不好办

充电接受率差
增加а-PbO2
提高充电接受率
损失了容量

不好办
电解质搀杂质
提高充电接受率
效果不够明显
降低酸浓度
提高充电接受率
降低输出功率
贫液
提高充电接受率
失水就失效
不好办

2、循环寿命短的一些原因，他这样写：
铅酸电池真短命，容量早衰最典型，活性物质不想活，板栅腐蚀又变形。
极板盐化最可怕，热失控后干巴巴，多加水来就漏酸，一旦失水又麻烦。
添加剂，是秘方，加了一斤又一两，想知结果怎么样，好坏测试一年半。
一致性，最难做，称重配组多干活，多充多放测容量，使用之后又变样。
请教专家怎么办？专家摇头说“遗憾”，硬着头皮傻傻地干，出现了问题就完蛋！
（这就是电动车电池阴阳失调的症状）
当然，电动车电池近几年的发展取得长足的进步，不少厂家确实能做出好电池，不象以上“打油诗”写得那样绝望和无奈。这么多电动自行车满街跑，没有一部车没有装电池的呀。虽然消费者投诉率高一点，售后服务工作量大一点，但电池厂家都说：我们一直在努力！
他们不断地优化电池生产工艺：板栅合金中加了1.5%的锡，还添加了稀有变晶元素M；正极膏添加了各种碳素材料来帮助导电；负极铅膏也把不导电的硫酸钡一加再加、木素都用进口的了；也采用高温高湿来固化、粗细粉搭配、控制化成参数，提高α-PbO2的比例；装配压力也不断加紧，电池使用前外壳都鼓成了包；少数隔板也引入一定比例的憎水纤维后由AGM变成RBSM，连湿膨胀的隔离板也用上了；电解质添加了各种各样的添加剂：硫酸钠、硫酸钾、硫酸氢钾、 磷酸、钾皂、乙二胺四乙酸钾、气相二氧化硅、芳草醇、芳草醛等等，每种添加剂都有它的作用，也都可能有副作用，一锅酸里添加多种佐料混合使用，味道一定非同一般。
不管如何去钻研，也不管添加了什么，进步总是存在的，但都不可能有很大的突破空间。因为铅酸电池毕竟发展了将近150年，全世界那么多科学家、学者和专家投入毕生的精力，经历一个多世纪的努力，还能留下多少空白？要想在铅酸电池上有大的突破，专家们必须改变传统的思路，从这个世纪发展最快的数码技术着手，给电池赋予智能化的生命。有思想、有智慧、有神经系统、有执行器官的电池才是好电池。
厦门华天高科一直从事铅酸蓄电池的智能化研究开发，在电池的上盖镶嵌智能化控制芯片，给电池安装了“电脑”。实践证明，铅酸电池存在的一系列“难题”和“矛盾”通过芯片来解决显得非常容易。造价也不会想象的那样高不可攀。华天高科一“芯”搞定了这些问题。
（二）、华天高科3G数码电池简介：
厦门华天高科电池科技有限公司是科技创新型企业，建厂于投资8亿元人民币的厦门海沧科技创业中心内。华天高科聘请国内著名的电动车电池专家张平安先生为总工程师（注：张平安先生曾经担任国内著名电动车电池品牌：“天能”和“超威”的总工程师，在电动车电池行业有很大的威望和影响力。现担任厦门华天高科的总工程师），国内著名微型电池专家张先生为“装配工程师”，电子专家陈先生为（电子与电池）“链接工程师”，品质管理专家黄先生为“试验工程师”。华天高科拥有37项专利。一个精英团队由电化学专业、电子专业、塑料模具专业等有10年至40年实践经验的专家和技术人员组成，他们精心进行电动车电池研究改造和生产。成功使电动车电池开始进入“数码控制”的新时代。
经过不懈的努力，华天高科终于成功开发三代新型数控电动车电池产品，并先后获得国家专利。
3G数码电池：

华天高科3G数码电池主要技术指标：
一、容量（在环境温度为28-39度直接测量）：

1、 6-DZM-12（标准版）：环境温度下测量，初充电后12小时内，5A放电时间大于等于160分钟，最高容量不超过165分钟。（常规参考值148分钟）
   6A放电时间大于等于128分钟，最高容量不超过135分钟。（常规参考值123分钟）
6-DZM-12（黄金版）：环境温度下测量，初充电后12小时内，5A放电时间大于等于170分钟，最高容量不超过178分钟。
   6A放电时间大于等于132分钟，最高容量不超过140分钟。

2、6-DZM-20：环境温度下测量，初充电后12小时内，10A放电时间大于等于132分钟，最高容量不超过143分钟。（常规参考值123分钟）

    备注：以上是初充电完成处于过饱和状态的前提下测量，用随车充电器充电，无法达到以上的最高容量。
    解释：电池容量是客户最关心的参数，容量大，一次充电的续行里程就长，容量与电池的价格成正比，比如同样是12V的电池，20Ah的比12Ah的价格高。

    初容量与寿命是有矛盾的，初容量大，有时候寿命短，华天在确保寿命足够长的前提下，提高容量，需要兼顾更多的技术参数。

    12Ah的电池，按5A放电的时间达到165-170分钟，这是华天以前没有能力做到的，其他品牌能达到的也很少。

二、一致性：
1、 6-DZM-12：用户开箱测量端电压：开路电压误差为0.00V的达到总数的60%以上，  （常规参考值0.04V）

开路电压误差达到0.01V的占总数的30%以上，  

开路电压误差达到0.02V的占总数的15%以下，

开路电压误差达到0.03V以上的占总数的5%以下。  

2、放电到11.5V，端电压误差不超过0.1V的，达到70%以上。（常规值0.3V）

    解释：一致性是衡量制造和控制水平的一项重要技术指标。要做到高度一致，生产工艺的每个过程都必须精细和精准。

    经销商判定一个品牌的电池质量稳定状态，也可以测量这个参数为参考。

    开箱检测电池的开路端电压，如果每只电池的电压完全一样，且占总体数的60%以上，这是很高的技术指标，毫无疑问，这个产品的技术、装备和控制十分严密。

三、循环寿命：
1、前30个循环，容量下降率不超过8%，30个循环后容量回升率不得低于初容量的95%；

2、300次100%DOD循环，容量剩余量不得低于初容量的78%；。（常规值不小于60%） （国标要求80%DOD300次，大约相当于100%DOD120次）

3、180次100%DOD循环后，激活后容量不得低于初始容量的95%；

4、680次循环后，外壳不鼓包，剩余容量不得低于初始容量的60%，激活后容量不得低于初始容量的80%。
    解释：循环寿命是考察电池耐用程度的重要技术指标。国标的要求很低，

    能做到100%DOD循环寿命达到300次的产品是出色的产品。假如用户两天一个全充放循环，300次100%DOD相当于使用600天以上。

    如果在680次循环，还能剩余60-80%的容量，产品的每个细节的耐受度都必须很高，顾客的满意度自然提高。

四、温度开关的保护值：
1、保护温度不高于58度，不低于53度；

2、复位温度不超过保护温度-2.5度；
    解释：目前为止，所有的铅酸电池外壳都使用塑料，还没出现金属外壳，因此电池的温度过高，将导致外壳变形，就算外壳变形轻微，高温失水也造成电池不可还原的损坏。

    电池的过温充电保护显得非常必要。要做到电池完全不鼓包，选择温度传感器来达到高温保护的目的是唯一可靠的方法。

    很多电池使用一年以后，经历第二个夏天，出现失水和变形的情况比较普遍发生，导致电池无法继续使用，假如没有失水，没有变形，很多电池的实际寿命还能得以延续。

五、过充电保护：
1、以105V1.8A对48V电池组连续充电7天，电池不出现缺水或其他任何异常，温升不超过2度；（常规参考值：温度超过120度，出现变形鼓包）
    解释：目前的铅酸电池，不管是胶体、晶体，合金是铅锑合金、铅钙合金、稀土合金，还是是管状极板或者涂膏极板或卷绕型电池，都有一个薄弱点：只要充电电压超过承受力，且时间足够长，都必然造成过充电而损坏。在实际使用中，充电器的故障，用户失误使用错误型号的充电器等等，造成电池被过度充电的机会还是存在，也不少见。

    因此，电池内部设置防过充的保护是有必要、有意义的。

六、过放电恢复能力：
1、放电到10.5V，连续放置30天进行常规充电，容量达到初始容量的95%以上；       （常规参考值小于80%）

2、放电到0V，用导线直接短路14天，容量恢复率大于等于初始容量的93%以上。       （常规参考值小于80%）
    解释：电池过放电后，如果没有及时充电，硫化现象在随后的数个小时内开始发生，当形成大颗粒的硫酸铅后，用普通的充电器很难得到完全的还原，经常欠充电也会造成电池硫化的累积。因此，电池内部防止硫酸盐化这个指标，非常关键。一般的UPS铅钙合金的电池，过放电后15天内没及时充电，将可能导致充电无法饱和，热失控的发生。

    3G数码电池为解决这个问题，在电解质和铅膏中添加适量的晶核材料，让硫酸铅围绕晶核结晶，避免硫酸铅晶体越长越大变成难以还原的绝缘体。

    采用这项技术后，放电到0V，且直接短路14-30天，电池没有明显的损坏。这是普通的硫酸钡、硫酸钠等所难以达到的。

    经销商在考研一个品牌的电池，可以抽样采取这个检测方法，如果过放电后短路10天内，电池充电不转灯，可能是不可逆的硫酸铅已经形成。

    大部分铅钙合金的电池，这个指标是弱势，一旦硫化，修复起来也是无法保持的。

    假如，一个品牌的电池，过放电恢复能力比较低下，经历冬天的不饱和充电，再到达夏天，出现热失控后失水和鼓包的概率将大大增加。

七、自放电：
1、前3个月自放电平均每月不超过初始容量的9%，（铅锑合金常规值大于等于12%）

2、4-6个月，自放电平均每月不超过初始容量的7%，（铅锑合金常规值大于等于10%）
    解释：自放电指标决定电池存放多长时间不需要补充电。假如自放电达到每月10%，当电池充电饱和后存放6个月，剩余容量还有50%左右，用户在使用前进行充电，或者前3个循环全充全放电就能恢复电池的正常活性。

    铅钙合金的自放电比较小，铅锑合金的自放电比较大。胶体铅锑合金的自放电比较小。

八、保护修复芯片的合格率：
1、一次交验合格率大于等于99.7%，
2、使用6个月，不良率不超过0.2%；
3、使用18个月，总不良不超过0.6%。
    解释：增加芯片控制，改善电池的自我保护和还原能力，同时也带来新的不良发生的概率。为了达到扬长避短的目的，芯片的可靠度和合格率成为一项重要的指标。芯片内部安装保险丝，当电池组短路的时候，不损坏电池的内部连接，保险丝保护价值比较高的电池组，通过更换保险丝达到减小损失的目的。

九、储备电解质：
1、6-DZM-12：92mL；    （常规值0）
2、6-DZM-20：45mL。    （常规值0）

    解释：贫液电池失效的模式中，缺水是最普遍的一种。既然是贫液电池，就不能富液出厂，是为了保障氧气的复合通道也为了防止使用中漏酸。

    3G数码电池采用高分子材料的吸附力，预置足够的备用电解质，以在必要的时候进行自动补充。或许这是解决缺水的最好方法。

十、低温放电能力：

   -15度，放电容量高于额定容量的82%。（常规值75%）

   解释：要在冬天的环境里，让用户有相对满意的行驶里程，低温的放电能力和放电电压平台的坚挺都是非常关键的参数。

十一、实际行驶里程：
    顾客抱怨“跑不远”、“掉灯快”的概率小于1%（不准确测量和充电不饱和，机车故障等非电池的原因除外）。

    解释：容量大、一致性好、不出现单只落后、循环后容量下降幅度小，放电电压曲线坚挺都是“跑的远”的关键。

十二、使用12个月内的返修率小于1.8%   （常规值9%）
    解释：当以上的11项主要指标和辅助的15项指标都得到全面优化后，才能达到降低返修率的效果。

    “没有退货的电池”这是所有电池企业永远追求的最高目标和境界，但都是一个理想化的参数。只有提高综合品质，才能达到尽量降低返修的目的，从而减少经销商和电池制造厂的成本压力和生存压力。

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2006年6月26日

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