中国广告业存在的问题及国际广告的发展趋势.docx

中国广告业存在的问题及广告的发展趋势
一、中国广告业发展现状
中国的广告业个年轻的行业，与发达国家的广告业现状相比，仍显得相对滞后。我国广告管理体制上的不完善，导致了一些比较明显的缺陷和许多有待填补的空白，本文就我国广告业现状及涉及到的经济问题、社会问题，面对的伦理道德问题进行简单的探讨。  
中国广告业发展现状： 
广告是一个企业产品的外在形象，旨在宣传企业或者政府等的形象、产品或者服务。如果国民对某个广告已经产生反感，那么他就不会去买这个企业的产品，这个企业就难以生存。因此，广告对于企业的生存与发展十分重要。我国的广告业与国外广告业相比，在广告理念、广告运作、广告效果上存在较大差距，尤其是缺乏专业人才。随着合资广告公司数量的增加和外商独资广告公司的出现，广告行业的竞争不断加剧，我国中小广告公司将会受到冲击。 
从2000 年经济回升开始，中国经济进入了新一轮发展周期到 2009 年，中国经济连续9年快速平稳运行，国民经济良好较快的发展态势，为广告业的发展提供了有力的经济保障。 
总体来看，经历了上世纪 80 年代的恢复期和 90 年代高速发展的成长期，2000 年以来中国广告业进入了高度成长的新时期，我国广告业的发展由低起点高速度向高起点低速度迈进，增长速度趋于平稳，行业的平均利润趋向稳定。具体来说，中国广告业的发展现状如下： 
广告业在中国这片九百多万平方公里的沃土上早已生根发芽，并茁壮成长，在中国已经成为了一个新兴的产业，对国民经济的发展起着至关重要的作用。 
中国是世界上人口最多的国家，全国上下总体消费需求量名列世界前茅，需求样式也较别国多。人口多，需求多，市场大，这使得中国广告市场也有着巨大的发展空间。目前，广告业虽然取得了较快的发展，但是中国的广告市场仍然存在着巨大的发展空间，这为中国广告业今后的继续发展提供了强有力的条件。 
广告管理上，政府和相关协会和其他有关民间组织担当着中国广告业的管理者，履行着中国广告业的管理职能。目前，我国已经形成了像《广告法》、《消费者权益保护法》等相关法律法规，同时也建立了一些专门培养广告业专门人才的高校、开设了相关广告学课程，广告业内部也形成了一定的行业自律标准规范。 
广告社会监督上，我国已经形成了一个较为规范的监督机制和实施的程序。而受众在广告业监督问题上也有了较大的觉醒，对广告业以及广告都有了较前期更加清晰地认识，百姓的维权意识有了一定的提高。 
广告经营管理上，中国已经形成了广告代理制，并成立了许多广告代理公司，并在新世纪取得了突飞猛进的发展。通时，中国广告业也已经形成了比较成熟的广告业务运作流程。 
广告媒介运用上，中国广告业已经结合了科技的因素，全面运用网络、游戏、电视、电影、手机、广播、报纸和宣传页等等各种可利用的宣传工具，在这一点上应该可以说是已经和世界接轨了。 
从2000年经济回升开始，中国经济进入了新一轮发展周期。到2008年，中国经济连续8年快速平稳运行。国民经济保持良好较快的发展态势，为广告业的发展提供了有力的经济保障。德国广告中央协会2008年发布的一项调查结果显示，中国广告业规模已跃居世界第二位，仅次于美国。①2007年中国广告业全年营业额为1471亿元，占到GDP的0.706%。②广告业在国民经济中已初具规模。作为一个经济依附性产业，中国广告业受宏观经济持续增长的推动，营业额保持了每年两位数的增长幅度。2000年—2007年平均年增幅为一三.75%，高于GDP9.24%的平均增长率。③2007年广告业全年总营业额增长率为10.68%。④考虑到宏观经济平稳增长的态势以及奥运经济的推动，预计2008年中国广告业的增长将比2007年更为乐观。受数字革命和新媒体技术的推动，中国媒体广告市场经历了激烈的变局。传统媒体仍然是广告市场的主体，但增幅逐年放缓；以互联网为代表的新媒体广告份额不断攀升，已超过杂志和广播所占的份额。2007年全媒介广告市场，电视以74.1%的份额排在首位。
报纸和户外媒体分别以一三.5%和3.7%的份额排在第二和第三位，互联网和商务楼宇LCD分别以3.5%和2.3%的份额排在第四和第五位，超越了杂志和电台所占的份额。⑤总体来看，经历了上世纪80年代的恢复期和90年代的高速发展的成长期，2000年以来中国广告业进入了“高度成长”的新时期。⑥我国广告业的发展由低起点高速度向高起点低速度迈进，增长速度趋于平稳，行业的平均利润趋向稳定。然而，中国广告业存在的根本问题依然没有解决，中国广告业的增长方式及产业结构不合理依然是制约行业发展的瓶颈问题。从中国广告业近几年的增长看，增长方式仍然是靠数量增长拉动的粗放型增长，没有质的飞跃。广告经营单位的增长幅度远远高于广告营业额的增幅。以2007年为例，2007年中国广告经营单位增长率为20．6%，比总营业额10.68%的增长率高了近10个百分点。⑦从产业结构看，中国广告业集中度低，中小广告公司占总体的绝大多数，并呈高度分散、高度弱小的局面。2006年，排在中国广告经营单位100强以外的大量中小广告公司，在总营业额中仅占有23%的份额，与其数量占比严重不匹配。另外，广告市场主体即媒体、广告主、广告公司三者间的关系极不平衡,“强媒体、弱公司”的格局依旧没有改变。从2007年广告业统计数据看，四大传统媒体广告经营额占总经营额的49.1%，专业广告公司的广告经营额占39.55%。⑧中国广告产业的这种结构性失衡直接导致广告公司在市场主体三方的博弈中居于弱势地位。
计显示，2004年全国共有广告经营单位1一三508户，比上年增加11722户，增长11.5%;广告从业人员9一三832人，比上年增加42466人，增长4.9%；广告营业额达1238.6亿元，比上年增长14.8%，占国内生产总值0.93%，占第三产业生产总值2.9%。   
改革开放给中国经济带来的巨大推动力，随着国门的打开，中国经济开始与世界经济接轨。“去中国大陆投资”，也成了西方先进国家中一个久盛不衰的话题。一大批实力雄厚的跨国公司来中国投资，带来了资金，带来了先进的科技和管理理念和方法，也带来了厚厚的广告订单，仅1990年—1995年间，外国投资中国大陆的资本，就达1600亿美元，而这些进入中国大陆的外资企业（含中外合资企业），率先充当了中国广告市场上的最大主顾。据1995年6月，对上海《解放日报》《文汇报》《新民晚报》《每周广播电视》四家报纸的调查表明：当月报纸12大广告主中，竟有8家是外资或中外合资企业如：松下、夏普、澳大利亚外务外贸局、飞利浦、上海大众汽车、百事、索尼等公司和上海金马集团。外资和中外合资企业给起步和发展中的中国广告业注射了一支兴奋剂。显示了当今世界广告业咄咄逼人的竞争势态，并对中国广告业形成了一股冲击波。
与此同时，中国经济在短期内出现了历史上空前的飞速发展的繁荣局面。在最近五年内，中国国民生产总值年平均增长率为12%，其中工业的年平均增长率为 17.3%，第三产业的年平均增长率为9.5%。经济的发展自然带动了城乡人民生活水平的提高。国家统计局的权威研究资料表明：从1980年到1984 年，居民消费模式从生存型转向温饱型，消费支出主要集中于吃、穿等生存资料，恩格尔系数基本上在56.5%—59.5%之间变动。从1985年到1989 年，消费模式从温饱型转向准小康型，人均生活费从1984年的608元人民币增加到1989年的1261元，消费模式的变化主要体现在吃穿等生存资料在消费结构中所占比重的下降，支出投向趋于多元化，恩格尔系数下降至52%—53%。从1990年至1996年，居民消费模式又从准小康型开始向小康型转变，人们普遍讲求生活质量，并开始关心投资，大众传媒把居民的五大投资热点归纳为：“投资住宅以求舒适感，投资通讯以求信息快，投资游乐以求休闲好，投资保健以求身体健，投资文化以求子女慧”。至此，中国有史以来最具购买力的消费大市场已经成型，为中国广告业的发展与成熟，提供了赖以生存的强大母体。面对这样的大市场，中国的企业家岂有坐视不顾之理，他们改进包装、推出产品、强化品牌、引导消费，短短的17年，中国的广告业得到了空前的发展，实在是改革开放所带来的经济增长，人民生活水平提高的必然趋势。
最近的17年间，中国的大众传媒也经历了一个快速的恢复、扩展、创新的过程，形成一个密布全国的大网络，为广告发布的广泛性和密集性提供了客观保证。以广播电视为例，截止1995年，中国大陆的广播和电视的覆盖率已分别达到了78.7%和86.4%。仅上海一地，就有两个地方性大电视台，开设了四个节目频道，此外还有中央电视台的四套节目和已经覆盖全市各区的有线电视网的五套节目，因而有着充足的时段播发各种价格档次的电视广告。上海两大公共电视台和有线电视台，目前月广告发布额的总和，已达亿元人民币之多。随着通讯业的发展，中国的电视媒体又跃入了一个更高级、更迅猛的发展阶段，政府计划到2000年，广播和电视的全国覆盖率要分别达到85%和90%。1995年末，中国电视媒体的龙头老大中央电视台，一夜之间增辟四套节目，并开通了卫星频道，使中央电视台每天节目播出时间激增至一五0小时，其中广告时间达一五小时。
近年来，中国报业也得到了蓬勃的发展，广告主可随意选取中央和地方数不胜数的日报、晚报、周报、专业报、行业报乃至书刊等刊登广告；在国内各主要大城市的街道上都能看到电子屏幕、灯箱、霓虹灯、路牌或标牌等广告媒体；广告主还可在地铁、公交车、出租车、火车、轮船、飞机上张贴广告宣传品和播出广告音像讯息；可选择国家邮政系统或人工传播机构散发广告宣传品；也可选择电子通讯网络传播广告信息。
2004年中国全面树立和落实科学发展观，进一步加强和改善了宏观调控，收到了明显的成效。经济运行不稳定、不健康因素得到抑制。国民经济继续保持平稳、较快的良好发展趋势。据国家统计局统计。2004年中国国内生产总值较2003年增长了9.5％，其中广告业所占的第三产业增长了8.3％，在国民经济良好的势头下。2004年中国广告行业快速平稳增长。据统计2004年共有广告经营单位11万户。比2003年增长了11%；广告从业人员91万人，比2003年增长4.9%；广告经营额达到1264亿人民币，比2003年增长17.2％。中国广告业的产值占国内生产总值的0.93%，占第三产业的生产总值的3%。
这只是一个总的概念，这几年中国广告业发展的基本特点没有太大变化。 广告公司继续保持快速增长
2004年底全国广告公司接近7万户，比2003年增长了一五%。广告从业人员达到了64万人，增加了8.2％，广告公司的营业额增加了27％。中国广告公司连续多年保持快速增长，原因有三个：第一，中国经济连续多年保持平稳较快的发展势头，促使广告行业投放年年增加，更多的人对中国广告市场预期看好，刺激了广告公司的建立；第二，2004年实行国民经济宏观调控政策。主要涉及部分投资增长过快的原材料加工行业，而广告主相对集中的第二、第三产业投资增长很快，分别增长了38%和25%，继续保持快速增长：第三，广告业中新的专业的服务行业领域扩大，如整体营销策划、广告策划、广告代理、广告设计、信息服务、业务咨询等等专项业务服务发展很快，无论是综合的还是单项的，无论是高层次的还是低层次的，需求在不断的增长。
大众媒介经营总体增长
2004年电视、广播、报纸，杂志的广告经营额仍然占全部广告经营额的45%上。其中电视广告达到了291亿元。比2003年增加了14%；广播广告达到了32亿元。比2003年增加了28%。近几年的统计数据表明，中国的电视市场正处于快速发展时期，发展速度远远高于广播、报纸总量209个。节目的播出总量为10004万小时。1983年至2004年间中国广告的平均营业额递增37％，而电视广告的平均营业额每年递增值达到了30％，报纸广告平均每年递增值达到33％。杂志广告平均每年递增值30％。电视的发展速度不但高于全国的广告平均发展速度，同时也高于其它媒体，这不但是中国的趋势，也是国际发展的一个大趋势。 广告投放行业的格局基本没变
房地产业仍然保持着投放量第一的位置。房地产业已经成为中国国民经济支柱产业。据 统计，过去5年中国房地产业平均递增19%。房地产开发投资占国民固定资产比重由1 2.7%提高17.9%，房地产每年投资增长直接或间接拉动中国经济率的产值保持2个百分点。目前，中国个人购买商品住房占商品房销售额的95％。正是在这样的形势下。房地产业告连续三年稳居行业第一，其次是药品和食品仍然处于第二和第三的位置。
如果以中国共产党的十一届三中全会为标志，中国改革开放已经26年。从1 981年至2004年底我们做了个简单的统计，总的来说中国广告公司每年的平均递增量为21%，广告营业额每年的递增量为37%，广告的从业人员20年来每年递增20％。
目前，中国广告市场已经成为世界五大广告市场之一。如果就排位来说和国民经济在世界的排位差不多。最近。国家统计局局长对外公布的中国经济总量在世界排名为第 六位，中国广告行业在世界上排名接近于这个位置。
我们在关注中国广告业发展的同时。也应该清醒的认识到广告业发展中存在的问题，这些问题应该有所改变但是还在变化之中：
1、中国广告业整体规模有待调整；
2、中国广告从业人员整体素质仍然偏低。运作水平有待提高；
3、广告经营者只注意发展趋势而没有成为发展者。没有形成规模化、集团化的发展，当前特别是我们的一些极需走向国际市场的企业，呼唤旗舰式的广告公司带领他们一道前进，这个问题现在没有得到解决；
4、社会对广告的认识还需要提高：
5、广告业发展的严重不协调；
6、广告业在社会上诚信度不高；
7、广告业自身的传播问题；
WTO对中国广告业的影响
根据WTO服务贸易减让表，中国加入WTO时，允许外国服务提供者在中国设立中外合营广告企业，外资比例不超过49％。2003年12月10日后，允许外国广告公司在合资广告公司中控股，即可超过51%的股份，但股份比例最高不超过70%。从2005年1 2月10日以后，将取消在中国开展媒介业务必须成立合资公司的限制，允许外国广告公司以独资公司的身份进入中国广告市场。
2005年底，中国广告市场的全面开放给国内带来一定的变化。但是如何分析这场变化有两种观点：有一种观点认为随着独资条款的执行，中国本土广告公司将全军覆没。现有的合资公司中的外方将退股或者增资转为独资公司，外方独资公司将凭借强大的资金实力、技术优势和品牌资源占领中国的广告市场，未来中国广告市场的清晰度将极大增强，成为几个世界百年老店的天下；还有一种观点认为事情远没有这么悲观，中国的广告市场是竞争不充分的市场。媒介的强势力在相当长的时间里不会改变。
现有合资广告公司的外方又有两种情况，第一种是合资公司的合作期限还没有到，外方不会轻易的解除合同。如果解除合同也会涉及到在中国已经经营了十几年，已经占领一定市场份额的公司品牌如何分割问题；第二种是合同已经到期的合资公司，这还要看公司内部的经营状况，比如，中方管理人员，创作人员是否占优势，客户群体中本土客户比例如何，如果中方骨干占多数比例，本土客户占优势，外方也不会轻易地退出。
近两年来值得注意的新情况是，国外大的综合广告公司纷纷开始在国内并购中小广告公司，他们并购的对象一般经营状况还可以，比如说有相对固定的客户，年广告经营有一定的规模，在本土有相对良好的社会关系，但下一步发展还比较困难的中小广告公司，他们的并购目的是通过并购收拢人才，扩大在中国的市场份额。
通过上述的分析我们可以看到：第一、中国政府履行向世贸组织的承诺，今后中国广告市场结构将发生变化，变化的方向是外资的比例继续扩大。中国广告业整体水平将进一步提高，广告业的集中度将进一步增强，广告业的集中度进一步增强包括外资广告公司和本土广告公司，现在有些本土广告公司的集中度也在变化之中；第二、中国广告市场在相当长的一段时间里。将进一步扩张的总体趋势不会发生变化，中国广告市场的基本情况不会发生变化。比如，中国广告市场的媒体强势地位不会发生变化，中国政府对于媒介市场的监管态度不会发生变化，监管政策也不会发生变化。
WPP集团CEO马丁•索瑞尔断言：由于奥运会、世博会在中国的举办，中国广告市场到2010年可能取代日本，成为全球广告市场的“亚军”。马丁•索瑞尔的预言不无道理，成为全世界最为瞩目的“热点”，未来5年是中国广告行业大发展的黄金机遇。在迅速成长为全球第二大广告市场的中国，是否能够孵化出自己的广告巨头?为此，《现代广告》记者走访了部分具有中国一级广告企业资质的广告公司老总，希望能从他们的言谈中，看到未来中国的广告公司发展轨迹。

1.广告公司  
2004年底，全国广告公司为76210户，比上年增加9857户，增长14.8%，广告公司占广告经营单位总数的67.1%。广告公司从业人员达641654人，增加49007人，增加8.2%，占广告从业人员总数的70.2%。营业额达565.2亿元，增加120.4亿元，增长27%。   
2004年，广告业内国有企业数量减少了一三.26%，为6024家，但营业额基本持平；国有事业单位数量减少了1116家，减幅为11.45%，营业额略有增长；集体企业单位数量减少19.09%，户均营业额变化不大；集体事业单位减少11.70%，营业额几乎没有变化；个体私营企业单位数量增加25.32%，达到了76916家，营业额增长36.48%；外商投资企业营业额增长56.06%；联营企业单位户均营业额略有增长；其他经济成分单位营业额大幅增长74.34%。       
2.广告媒介  
2004年，电视、广播、报纸、杂志广告经营额为575.5亿元，占广告经营单位经营总额的45.5%。其中，电视经营额为291.5亿元，比上年增加36.5亿，增长14.3%，占广告经营单位经营总额的23%；广播经营额为32.9亿元，比上年增加7.3亿元，增长28%，占广告经营单位经营总额的2.6%；报纸经营额为230.7亿元，比上年减少12.2亿元，占广告经营单位经营总额的一八.2%；杂志广告经营额为20.3亿元，比上年减少4亿元，占广告经营单位经营总额的1.6%。   
2004年以来，户外广告、网络广告的年度增长令人瞩目。2004年户外广告经营额达到112.9亿元，较2003年增长12.9%。网络广告年度经营额达到8.1亿元，较2003年增长30.7%，中国网络广告市场规模达到19亿元，2005年、2006年预计将分别达到27亿元和40亿元。  
3.广告投放  
房地产广告继续保持投放量第一的位置。2004年，房地产广告经营额125.31亿元，占全部广告经营额的10%。药品和食品广告仍然处在第二和第三的位置，2004年的广告经营额分别为122.39亿元、107.04亿元。   
总体而言，广告投放的行业格局基本未变，但在量比方面发生了一定的转化。传统的广告重点投放行业，呈现“软着陆”态势。新兴和新崛起的行业，广告投放增长迅猛。如汽车广告经营额为59.29亿元，比2003年增长了25.26%；化妆品广告经营额为86.69亿元，比2003年增长了一八.75%。       
二 呼唤突破   
纵观我国广告业的走势，从1979年以来本土广告业一直高速增长，目前已经具备一定的产业规模，并由原先的“低起点高速度”转到当前的“高起点低速度”，进入了相对平稳的成熟发展阶段。   
原有的媒介格局下，广告业各利益主体在不断博弈中保持着微妙的平衡，而当行业发展进入平台期，各方面都在寻求突破，平衡也在发生着变动。在传统媒体方面，各经营主体从原先的粗放式经营转向精耕细作；另一方面，新兴媒介不断涌现，新的广告形式不断得到开发。   
2004年电视、广播、报纸、杂志四大传统媒体广告经营总额为575.56亿元，较2003年的548亿元小幅增长5%。四大传统媒体广告经营总额虽然仍在持续稳定增长，但增长幅度低于新兴媒介增长幅度，低于广告市场整体增长速度。四大传统媒体广告经营额占年度广告市场经营总额的份额也从2003年的50.8%下降到2004年的46.5%。如何准确的判断这种变动，把握住今后的发展趋势，是当前我们面临的重要课题。
目前现状
(一)入行门槛低
　　目前，我国广告业存在着相当混乱的行业结构，为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作，也能够保持一定的利润。但是，光有固定的客户群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。如何拓展公司业务，如何提高员工士气，如何培养留住人才，如何做大做强，赚取更大的利润，却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。
　　(二)结构单一，同质化严重
　　目前，国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而4A广告公司更是少之又少，以深圳为例，大大小小的广告公司有几万家，其中有3、4人组成的工作室，还有10人左右的小公司，也有50人左右的中型广告公司，而100人以上的广告公司更是少之又少。广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。
　　(三)生产工艺复杂
　　广告公司的生产工艺极为复杂，用湖北群艺李荣总经理的话说，“广告公司的生产工艺流程，比造一辆汽车还要复杂得多。”为什么这么说，因为制造汽车属于流水线作业，属于标准化工业生产。而作为广告行业来说，没有统一的标准，因为广告公司都是针对不同的客户，要满足客户不同的需求，假如有100个客户，那么就要有100种不同的个性化需求。也正是由于工艺复杂，导致广告公司容易出错，效率偏低。以设计名片为例，从设计LOGO到版面设计，起码要半小时的时间，其间客户还会要求反复修改，从定稿加上印制名片的时间，起码要1天的时间才能交货，制作一盒名片有的公司收费还不足10元，而制作过程却需要几个人完成，其工艺复杂程度可见一般。
　　(四)广告公司利润低
　　由于广告公司入行门槛低，并具有投入少，风险低，业务市场大的特点，很多企业和个人都将目光投向广告行业，九十年代很多广告公司都能在竞争不太激烈的情况下，获取相对较大的利润。比如南京大贺传媒，从1994年发展至今，由于当时的广告行业相对较少，市场需求巨大，大贺传媒不断把握机遇，调整公司的经营模式和管理机制，现已发展成为国内首家广告行业上市公司，并不断多元化发展。但国内大多数广告公司却不是这样，他们的经营项目单一，打价格战，恶性竞争，导致行业利润越来越低。广告公司老板经常处于一种极度焦虑的精神状态，为公司的业务量少，利润低下，疲于奔命。
　　(五)广告公司老板缺乏管理意识
　　一部分中小型广告公司，目前赖以生存的主要法宝，就是凭借市场最低的价格，来迎合一部分低端需求的客户，但是，在这种条件下的企业，由于微利经营规模又小，基本上很难做大，甚至，有一些中小型公司的老板，为了节省人力资源成本，实际上还在扮演一个打工仔老板的角色，很多事情亲力亲为，每天都要做很多具体的事情，还沾沾自喜，认为自己的能力技术都很不错，比起员工要强得多，其实大可不必。作为私营企业，之所以能脱颖而出，在很大程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。在规模、资金收益及员工数量还局限于一定规模时，有的管理者既要做好管理，还要充当操作者的角色，因此常常分身乏术，难以兼顾管理和实际操作。
　　(六)广告行业竞争越来越激烈
　　一般人都认为广告公司利润高，赚钱容易，那已是九十年代的事情了，广告公司不仅是高端的脑力劳动，也有大量的体力劳动，为了满足客户需求，广告公司经常24小时营业，其劳动强度十分巨大，记得有人曾说：不做总统就做广告人。其真正含义实际上是说广告人是一项具有高度挑战性的工作，对于喜爱挑战性工作的人来说，广告行业不失为明智的选择。但是，广告人付出的劳动却不一定能和回报成正比。如今在一些城市，同样一项业务，可能同时有十几家甚至几十家公司参加招标竞争，而最终往往是一家广告公司以超低价成交。
　　除此之外，客户在选择广告公司的时候，不仅从价格上考虑，还从公司资质，公司实力上面进行综合考虑，因此，小型广告公司的竞争力相当有限。随着广告行业的竞争日趋激烈，其价格也变得透明化、公开化，在国内一些中小型城市，由于竞争激烈，使得策划和设计都是以免费的形式进行，这种恶性竞争已经制约了广告业的发展。
　　(七)市场缺乏规范化管理
　　目前，在国内很多中小型城市，一些广告公司缺乏有序的管理，部分广告行业协会名存实亡，没有真正起到对广告行业监督和规范管理的作用。广告公司经营项目单一，同质化严重，广告公司之间互相恶性竞争，争打价格战，这些恶劣的行为都极大的影响了广告行业的进步，也不利于整个行业朝健康有序的多元化方向发展。作为一个有责任感的广告公司老板，首先要有平和的心态，既要摆正自己的位置，又要警惕行业自律性不强，所造成的整体行业发展的举步维艰。
　　由于广告行业属于一个相对特殊的行业，市场认知度存在着极大的地区差异，很多中小型城市对广告业缺乏统一管理，任其恶性竞争，从而制约了行业的发展，因此，作为不同地区的广告公司，要以因地制宜的基本原则，从本地的实际情况出发，开展适合自身发展的业务，制定相应的计划，并根据市场发展的变化，不断调整经营思路和经营方向。
　　(八)经营项目单一
　　很多广告公司老板都已经意识到，只有解决公司的业务问题，才能解决公司的生存及发展问题，但是这些老板们都苦无良策。一方面，广告公司所处的环境有一个地区限制，就好像一个商场一样，其辐射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之间的竞争激烈，本来有限的客户资源，更是不断流失。目前，很多广告公司的业务项目都很单一，比如，做喷绘的就专门做喷绘，做招牌的就专门做招牌，但实际上，这种经营方式有利有弊，好处是可以在充足的客源下，保证流水线似的作业，管理比较简单，产出较高;弊端也是显而易见的，一旦面临客户流失，业务量下降，公司能否生存都成问题。
　　(九)管理模式落后
　　目前，国内的一些中小型广告公司，有许多还停留在家族式管理模式阶段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙经营，也有一些是强调老总个人说了算的随机化管理。在创业初期阶段，这些管理模式确实起到了一点作用，但是随着公司的不断发展壮大，这些管理模式的弊病也在日常管理中逐渐暴露出来，员工积极性不高，工作效率低下，比如几个股东合伙经营，很有可能出现利益分配不公，导致股东之间不欢而散，导致公司关门歇业。也有一些企业采取家族式管理，公司关键部门都是亲戚担任要职，公司缺乏公平公正的氛围，员工工作感觉压抑，没有形成健康的企业文化，这几种管理方式，不仅不利于公司的发展，而且甚至有可能造成管理上的脱节，进而失控，造成严重的后果。
　　(十)人才不稳定
广告公司如何引进人才，培养人才并留住人才，相信都是广告公司老板伤脑筋的问题。目前，国内很多中小型企业，在创业初期阶段，很多老板都深切感受到招人难，用人更难。由于公司规模不大，经营项目单一，员工发挥的空间也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上难免脱节，员工的积极性也不高，而且由于平台有限，很多员工在公司学到一定本领以后，就会主动跳槽，寻求更好的工作平台，给公司造成了巨大的人力成本浪费，也伤害了广告公司老板的感情，甚至可能给公司的业务造成巨大损失。
我们从确定社会主义市场经济体制后的近七、八年中看到了我国广告业发展的运行轨迹。但是，应该冷静地看到，中国的广告业毕竟是个年轻的行业，与发达国家的广告业现状相比，仍显得相对滞后，发展过程中的不均衡，导致了一些比较明显的缺陷和许多有待填补的空白:
（一）、广告行业结构和区域布局不合理，广告业发展不平衡，东、西部差距较大，现阶段广告业的发展缺乏国家产业政策的指导；现有的三大广告业中心城市，除北京是首都，上海和广州都是沿海经济发达城市。所以在今后一个时期，如何配合内地经济的发展，促进内地广告业的发展，成为业内外人士关注的问题。广告业是经济和社会发展的一面镜子，折射着其发展情况。改革开放以来，我国沿海地区经济发展较快，其发展程度明显高于中部和西部地区。广告业的发展反映了这一特点，而且差距更加明显。据统计，1998年广告经营额在前10名的省、自治区、直辖市有8名在沿海。北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、福建、辽宁广告营业额的总和达到420亿元，占全国广告营业总额的78%，北京、上海、广东三地的广告营业占总营业额的50.8%。不仅如此，广告的先进技术和人才也基本上集中在经济较发达的地区。
（二），广告业总体规模有待扩展，具有国际竞争实力的广告主、媒介集团，特别是龙头广告公司不多：在海外，广告代理制已成为广告经营的主流，知名的大企业及其产品品牌，一般都有比较固定的广告代理。这些代理大企业广告业务的公司长期参与企业的行销活动和其他业务活动，为企业的发展进行信息、产品和企业形象等宣传，甚至许多新产品的开发和推广方案都是由代理公司在调查研究、分析结果后提出的。无疑，代理制有利于广告公司和客户之间确立稳定的合作关系，有益于沟通情感，保持协调，相互促进。
（三），广告运作水平有待提高。创意水平与技术支持发展不平衡。
1，与发达国家、地区相比，中国的广告制作设备和材料显得滞后甚至老化，电脑绘画、电脑刻字等技术，近两年才开始被广泛运用；许多大型灯箱的制作，还停留在手工贴制阶段；激光绘图等高技术仪器，在国内使用率极低；电视拍摄技术不成熟，灯光和特技处理粗糙；制作三维动画，使用软件普遍比较落后，停留在先进国家80年代中后期水平。因此，国内许多代理公司，不得不去海外寻找广告制作商。广告从业人员队伍整体素质仍然偏低，广告运作水平有待提高
2，媒体运用的多样化趋势
随着新媒体、新技术的发展，植入式广告运用所涉及的媒体几乎无所不包，从传统的媒体，到因特网、手机乃至直邮和户外媒体，只要是能传递信息的介质，就可以成为植入式广告的载体。运作模式的复杂化趋势
植入式广告在具体的运作中，许多公司已突破单纯的在某一媒体或领域的内容植入，而是进行更复杂的，或者将隐性的植入式广告与显性的广告活动相结合，使广告效果最大化。 ，在广告市场竞争中正在日益增长着有利因素，但是，由垄断、权力、关系、人情因素派生出来的不正当竞争却时刻腐蚀着广告业，扭曲着广告运作，损害着正当的竞争和合法的经营，毒害着广告工作者队伍。广告价格不公开，优惠不透明，交易的黑箱操作，用不正当手段挖人才等现象是目前不正当竞争的典型表现。
3，现在越来越多的企业，更看重广告公司的策划能力，而不仅仅是它的创意能力。走到这一步，对广告公司人员的素质要求比以前要高得多，也就是说，广告公司的人更苦了。你要懂得更多，因为你要学得更多，否则，你就没有价值。比方说，以前广告公司的文案是不管市场的，不懂销售流程的，这个产品从流出市场后，第一步到哪，第二步到哪，到一级商那是几扣，到二级商那是几扣，他是不关心的。但现在，你让他写经销商大会的方案，他不会写，那他不学习不行。所以，我说我们现在广告专业毕业出来的学生，除了能写写泛泛的文案之外，真正有销售力的文案，真正有市场价值的方案，他很难写出来，不转型不行，但这种转型非常痛苦，这种人才也非常难找。运作模式的复杂化趋势
植入式广告在具体的运作中，许多公司已突破单纯的在某一媒体或领域的内容植入，而是进行更复杂的交*性植入，或者将隐性的植入式广告与显性的广告活动相结合，使广告效果最大化。
（四），是广告经营者数量多，规模小，拥有综合实力的广告公司更是凤毛麟角；不少有实力的大企业把广告业作为企业内的子公司来扶持，以解决职工子女和企业闲散人才的安置问题，这类企业办的广告公司在谋求业务信息、吸引高级人才、综合市场调研和产品品牌策划能力等等方面，都远不及专业广告公司，但却瓜分了原本要流向专业公司的广告业务量。企业在营销队伍、渠道网络、终端布局等等方面的规划，应由企业自己来完成，或者是企业聘请专业的管理咨询公司来完成。但是，现实中的情况是，中国的绝大多数企业没有意识到，或者说是没有多余的钱去找管理咨询公司，他们把这些不包含在传统广告业务当中的课题，明确或不明确地丢给了与他们合作的广告公司。换句话说，所谓不明确，是他们希望同广告公司合作，一定要卖好产品。卖好了，就是合作成功；卖不好，就是合作失败。而广告公司不解决上述这些问题，产品是不可能卖好的。Z5P中国广告家园网
（五），广告主广告费的投放还未完全走向理性，是社会对广告业认识还需提高，对广告公司的角色作用和劳动成果缺乏理解和尊重。广告是一种企业的竞争行为，只有不断挑战市场竞争，通过不断技术创新和产品创新适应市场需求变化的企业，只有那些能预见未来潜在要求，或及时发现未被满足的市场需求，并按用户或顾客的要求持续提供高技术含量产品和服务的企业，才会重视广告的作用，才能获得经济效益的持续增长。
（六），部分广告主，广告公司违法问题仍然比较突出。，导致广告业在社会上诚信度不高，尤其是在特殊商品服务行业，如药品、医疗、保健食品、房地产、加工承揽等商品服务类别广告，从违法广告的种类看，医疗广告、保健食品广告和药品广告三类违法情况最为突出，违法广告发布率超过50%，这与此三个行业的广告制作和发布不太规范以及广告量比较大有一定关系。其中医疗广告主要违法行为表现为保证治愈或者隐含保证治愈；利用患者或者其他医学权威机构、人员和医生的名义、形象或者使用其推荐语进行宣传，保健食品广告的违规行为表现为使用医疗机构、医生的名义或者形象，广告中涉及特定功效的，利用专家、消费者的名义或者形象作证明；食品广告出现与药品相混淆的用语，直接或者间接地宣传治疗作用，借助宣传某些成份的作用明示或者暗示该食品的治疗作用等。
（七），相关政策法规不健全，
1，无法保障广告代理制的实施，广告法制体系初具规模，但仍有待于进一步完善。我国现行《广告法》已明显不适应广告业发展的需要，广告监管方面，缺乏更有力的法律手段。我国法律仅规定工商行政管理部门为广告管理部门，并未明确在代理制实行上由哪个部门具体负责，当然，也就没有如何负责监管、监管程序以及救济办法等规定了。
2， 明星虚假广告泛滥，源于相关法律的不健全，对明星做广告缺少必要的约束。在现在实施的《广告法》、《反不正当竞争法》中，仅仅是对广告主、广告经营者、广告发布者作出了规范，而忽略了广告参与者。虽然明星在虚假广告中的作用无异于助纣为虐，但消费者却没有虚假广告代言人必须承担连带赔偿责任的法律依据。正因如此，那些做虚假广告的明星就有了可趁之机，为虎作伥，昧着良心赚取巨额代言费，却不需要承担任何的风险和责任。我们常常看到作虚假广告的“帮凶”明星在遭到诉讼时常常振振有辞、泰然自若。正如唐国强所言：“有人找我做广告你们不认为是好事情吗？那证明你是有市场的……我为什么不能挣这个钱？”笔者想，假如法律也把这些虚假广告的“帮凶”一起惩处，让法律这把尚方宝剑在他们面前晃动，看这些明星们还有多大的胆子敢去冒天下之大不韪？故对制订于上世纪90年代初期的相关法律进行修订，以规范和调整名人的代言行为，将虚假广告代言人一同列为处罚对象，由此保护消费者利益，是十分必要的。

（八），加强公益广告工作，推动广告诚信建设。
1，继续开展以“构建社会主义和谐社会”、“诚实守信”和“未