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出色的销售经理应该具备哪些条件？
提问者：王先生 (快速消费品营销总监 工作9年以上 北京)
35人关注
发表于 2013-10-30 09:14
问题补充：
出色的销售经理可以令销售队伍活力四射，完成一个又一个看似不可能达到的目标。你认为，要成为这样的销售经理，应该做到哪些事情呢？
所属话题： 职业目标销售管理发展前景消费品
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刘先生(快速消费品 销售经理 工作19年以上 天津) 经理人先不谈出色，出色本身很难界定。销售经理不同于单兵作战，销售是兵，主管是将，经理是帅，换句话说帅要无一不通。做好一项工作基本技能必须掌握，要专业，熟能生巧，对产品对市场对渠道对竞品要知己知彼，肚子里得有东西，才能分享给您的团队，这是硬件；软件方面那就是要识人，试用期是干什么用的，去伪存真；人是最复杂的，要看他处在马斯洛哪个层面，适用于正激励还是负激励，他对工作的态度，甚至要看他对家庭或者公共事件的看法和态度；无论如何，要象激励军队一样使团队保持旺盛的尽头，不能统一思想就统一目标。
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2013-10-30 10:32
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王杭礼 回复 刘先生
不错的论断
2013-11-14 17:48
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徐海燕(建筑工程 工程部总监 工作20年以上 广州) 经理人 您好：我认为出色的销售经理首先自己要有经验和信心，同时要把这种经验和信心传达给团队，根据团队成员的不同情况给予不同的任务和指导，既要有威信又要有关心，既要有指导又要有任务。给团队一个方向，一个目标，一些方法，即推又带即严厉又人情，是大家的榜样，做好自己，带给大家实际的帮助和好处，是带好一个团队完成目标的关键。
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2013-10-30 10:49
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丁军 回复 徐海燕
1，提高自己的能力。 2，逐渐和同事保持一定距离。 3，能够为同事们谋福利。
2014-01-04 21:57
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蒋先生(快速消费品 销售经理 工作8年以上 江西省) 经理人业务=内部业务+外部业务+整合。团队=精英+菜鸟+跨部门合作。KPI=事前+事后+总结报告。愿景=IDP+￥+后勤保障
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2013-10-30 09:49
郑彬(快速消费品 区销售经理 工作11年以上 中山) 经理人1、扎实的销售基本功。
2、敏锐的市场洞察力
3、出色的团队组织能力及良好的个人魅力
4、有一颗保持学习的心
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2013-10-30 10:19
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桂冕 回复 郑彬
简单既是经典
2013-11-18 16:10
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张先生(生物制药工程 渠道主管 工作6年以上 南昌) 经理人1.目标感明确
2.激励手段有效
3.有一定的人格魅力
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2013-10-30 10:30
杨泽友(汽车·摩托车 销售总监 工作21年以上 潍坊) 经理人做为销售经理要想完成一个又一个看似不可能达到的目标：首先作为销售经理要对接受目标任务的清醒认识，对达成目标任务的必要条件的分析，对团队合作精神及团队销售能力的正确评估，以最大努力去评估目标任务的完成度。而不是盲目地对目标任务百分百的表态。在销售市场中往往有些销售经理为了保住自己的职位盲目地接受任务而导致公司决策性的失误产生重大损失都不在少数哦！！！！
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2013-10-30 13:16
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陈晓波 回复 杨泽友
支持！为了保住自己的职位盲目地接受任务，不仅会造成公司的决策失误，也不利于建立自己的团队对自己的信任。
2014-01-09 14:07
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马先生(工业自动化 大客户经理 工作7年以上 成都) 经理人抗压且善于调节情绪，善于学习（不管是自身的修养、实战、还是处理人际关系），甘于付出且有坚定的信念，不要轻易怀疑自己，最终养成良好的习惯和优秀的职业素质。
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2013-10-30 09:54
张希成(进出口贸易 外贸部经理 工作29年以上 杭州) 经理人每个人都是有惰性的，克服惰性的唯一方法就是今天必须做完今天的事情！
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2013-10-30 10:43
丁先生(投资 副总 工作9年以上 苏州) 经理人1首先作为一个主管不管面临什么困难，自己要树立坚定的信心和立场，以身作责，带动大家一起去努力的完成任务。2工作当中要让员工得到有效的帮助和支持，多听听员工的意见。3业绩这块要有一个有效的激励奖罚方案，和业务的追踪管理，早上多动员多表扬，晚上多总结，想改善。4建立员工心理建设，培养责任心和执行力。
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2013-10-30 11:43
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邱先生 回复 丁先生
说实话，干什么行业都是有特色的，要出类拔萃就要历经磨砺的，不可一刀而论，平衡掌控是非常重要的，很多时候比做好一件具体事务来的重要，内部外部的协调沟通操控，掌握好这个度最关键！而且任何事务都有阶段性！
2013-10-31 20:06
包女士(互联网·电商 行业销售中心总监 工作10年以上 北京) 经理人同样一个活力四射的销售团队可以充分展现出公司的价值观和企业文化。做为销售经理首要把公司的企业文化贯穿于团队的每一个人，每一个工作细节，提升团队凝聚力；其次销售经理对目标要有完全负责的能力，即在目标制定、任务分配、客户分析、完成周期、疑异处理等方面都要有十分的掌控力，确保公司销售目标顺利完成并争取超额努力；销售经理要有管理包容心并善于倾听，用人所长，改人所短，让团队成员都有归属感，减少销售团队的人员流动性，保证团队建设的优化配比；最后销售经理要以身作则，不要脱离销售人本质，现在很多管理者都不愿亲临第一线，光喊口号指挥员工，这样是不可取的，销售团队有保持极强的执行力和责任心，虽不需事事亲为，但也要事事过心！
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2013-10-31 21:58举报
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罗桂林 回复 包女士
可落到实处！
2013-11-02 16:34
王杭礼 回复 包女士
很好的经验
2013-11-14 17:54回复
梅延威(汽车·摩托车 销售经理 工作5年以上 宁波) 经理人1.不屈不挠，善于沟通，善于激励，善于思考，富有激情，言行一致。
2.情商要高。
3.勇于承担。
4.个人修养，品格高尚！
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2013-10-30 10:35
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钟女士(进出口贸易 销售主管 工作6年以上 深圳) 经理人1. 和团队共同成长；2.阶梯人才培养与储备；3.设定阶梯目标和完善的奖励激励机制；4.多组织培养团队精神的活动，促进内部团结，心之所向，金石为开；5.多传递正能量，尽力避免在办公室传递负能量。
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2013-10-30 10:41
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张先生 回复 钟女士
讲的很好，可行性非常高，而且在一定程度上会立竿见影
2013-10-30 18:46
贾艳颖( 管理部部长 工作13年以上 天津) 经理人1分解目标，具体到人，2分析市场，找到可行性的点，3头脑风暴寻找方法和路径4、鼓舞氛围，释放激情
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2013-10-30 10:52
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张先生 回复 贾艳颖
你讲的更偏向于实操案例
2013-10-30 18:52
刘克学(电子 销售经理 工作5年以上 北京) 经理人一个人有一个人管理团队的方法 而我的管理方法主要使用在团队里的每个人 叫他们定本月的销售目标 然后怎么来完成 《不完成怎么样》《完成怎么样》 盯住他们的工作状态 适当的提醒 严厉 执行力 在空闲的时候找他们每个人谈心 去挖掘他们的强项 周正他们的弱项 同时也拉近关系 在工作中适当的时候说些他们感兴趣的话题 缓解一下工作压力 自我掌控适当而至 在马上回到工作岗位 如果本月业绩好 我会叫他们感到荣誉感 如果不好我会亲自上岗 叫他们感到紧迫感 危机感 顺便学一下销售当中欠缺的技巧 不管本月业绩如何 都要有聚餐 娱乐 作为一个团队的核心 你要用亲和力去征服他们 叫他们从心里感到业绩不好都对不起老大 而不是用领导的身份来压制他们工作
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2013-10-30 20:08
史女士(快速消费品 客服部产品培训主管 工作18年以上 哈尔滨) 经理人1、充分了解市场。
2、针对自身产品的优势准确定位展开营销。
3、组建并管理好销售团队。
4、有前瞻性，敢于突破。
5、不断学习，借鉴。
6、思路开阔，融会贯通。
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2013-10-31 10:05
罗先生(快速消费品 大区经理 工作23年以上 天津) 经理人一个疯子带领一群疯子 基本就可以做到。不疯魔不成活！
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2013-10-31 16:28
吕成涛(IT服务 经理 工作11年以上 深圳) 经理人有创新精神,诚实守信,果敢有力,敢于冒险,积极乐观,以身作则
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2013-10-30 10:21
闫毅(原材料加工 associate sales manager 工作15年以上 北京) 经理人谁都懂的“leader ship”+决断力+判断力+协调能力+人品
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2013-10-30 10:31
吉先生(快速消费品 市场部经理 工作14年以上 上海) 经理人1.团队成员结构:尽可能年轻化,年轻人可塑性强;2.制定合理管理制度:除奖罚对现外,重视精神鼓励-表扬、给员工岗位提升空间;3培训:除销售技巧，重思想教育，企业文化熏陶，竖立不想当经理的员工不是好员工；4，经理本身要有很好领导力（执行力、亲和力）：比如攻坚克难能力，危机处理能力，沟通能力等，团队士气很多时候跟领导风格有关，兵雄一个，将雄一窝！5、相信员工、相信自己能创造奇迹——信任
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2013-10-30 10:31
王先生(旅游酒店餐饮 设备主管 工作7年以上 成都) 经理人能回答出消费者（甲方）、下属提出的专业问题以及设计的部分非专业问题，并且不能夸大，而且在交谈中语态及用词请注意。
待人讲诚信，不管是对下属还是对甲方，最后在与交往的人算经济账，最好是从小到大，从易到难的步骤进行。
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2013-10-30 10:55举报
刘女士(化工行业 人力资源总监 工作12年以上 北京) 经理人懂得如何激励，让团队目标与个人目标一致
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2013-10-30 11:02
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赵炎(批发·零售 客户组 工作9年以上 上海) 经理人1、长期稳定客情
2、对方需求的商品（了解客户）
3、成熟的团队
4、坚定的立场
5、远见的思想
6、部署策略（伏笔）
7、良好的心态
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2013-10-30 11:09
朱星宇(工业自动化 销售工程师 工作6年以上 无锡) 经理人头脑清晰，善于激励，懂得用人，有煽动性
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2013-10-30 21:15
唐女士(生物制药工程 专家助理 工作11年以上 北京) 经理人首先销售经理自己就要是销售的个中高手，在每月任务分解上，给每人定个比实际任务高一点的目标，然后授之于渔，并引导激励他们成就小我，有效的沟通他们遇到的困难，及时排解，若没有人掉队，就会训出出色的团队。那么再难的任务也不似水中月，镜中花。
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2013-10-31 20:20
陈先生(快速消费品 销售经理助理、大区经理 工作26年以上 唐山) 经理人首先我不出色，不好评论。但是我感觉了解自己的队伍，市场和团队具备的条件是重要的，还有销售经理一般应该有实战经验，再就是如何面对市场？对下属有什么建议也很重要的！销售工作是以结果为导向的，谁也不敢保证自己的方法就一定行，别人的就不行！殊途同归也是有的，我一般是只给建议和信心，不采取高压要求服从，他完成不了任务，自然会尝试其他办法！至于快销品要求经理对本市场渠道资源的掌控和了解更突出一些。
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2013-11-01 08:49
董杰(互联网·电商 销售总监 工作6年以上 杭州) 经理人有能力带领团队达到卓越目标，有问题可以担当，让下属可以没有顾虑的向前冲刺！
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2013-10-30 10:37
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张先生 回复 董杰
对绝大多数企业和经理人而言，不现实
2013-10-30 18:45
张欢(工业自动化 区域业务主管 工作4年以上 昆山) 经理人主要的是要给业务信心，主管不要给他们施压，让他们自身感觉到压力的存在
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2013-10-30 10:46
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张先生 回复 张欢
能辅以具体的操作案例更好！
2013-10-30 18:48
陈亚军(机械制造 销售工程师 工作6年以上 盐城) 经理人1.培训 2.条件和保障 3.确立目标 4.检查与指导 5.考核 6.数据整合与处理
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2013-10-30 10:54
张治忠 (擅长金融/保险; 地产; 消费品(快消/耐消/零售) 4年以上猎头经验 北京) 猎头顾问个人能力和主观能动性起主导作用
1行业层面多沟通
2头脑简单往前冲
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2013-10-30 10:56
李孟远 (擅长地产; 消费品(快消/耐消/零售); 餐饮/休闲/娱乐 10年以上猎头经验 上海) 猎头顾问1、扎实的销售基本功。
2、敏锐的市场洞察力
3、出色的团队组织能力
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2013-10-30 11:02
王先生(耐用消费品 客户经理 工作3年以上 上海) 经理人要完成任务首先需要的是充分的准备铺垫工作，但最重要的是自信，只有相信自己才能有目的性的开展工作，而想要完成看似不可能达到的任务所需的第一点就是要盲目的自信，只有这样才能抛开世俗坚定目标，其次就是要合理经营自己的优势。
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2013-10-30 11:04
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赵先生(IT服务 经理 工作11年以上 济南) 经理人1，首先是能通过自身努力在公司能得到各主管部门支持的人；2，在公司制定的各项工作中执行力和贯彻力很强的人；3，是一个较强影响力的服众的且有朝气、思维缜密、大脑灵活的能激发团队士气的人；4，在项目运作过程中能协助团队为成单找到理想资源的人；5，在责、权、利方面是一个善于和团队成员共享的人；
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2013-10-30 11:05
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王杭礼 回复 赵先生
人定胜天好
2013-11-14 17:56
杨先生(快速消费品 上海分公司KA经理 工作13年以上 上海) 经理人细化销售目标，了解团队各队员特质，根据门店情况安排业务人员，事半功倍。充分的销售理解能力，团队能力。
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2013-10-30 11:05
罗桂林(装饰装潢 渠道经理 工作10年以上 广州) 经理人1、有团队共同的目标，上下同欲。
2、良好的企业文化，让人有归属感。
3、要让团队有强烈的欲望。
4，要让团队和谐相处，相互信任。
5，定时专业的培训和实战训练，提高团队的技能水平。
6、公平良性的薪酬机制和竟争机制。
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2013-10-30 11:07
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王杭礼 回复 罗桂林
打造父子兵
2013-11-14 17:57
韩俊山( 大区销售经理 工作13年以上 北京) 经理人领导者的人格魅力、敏锐的市场判断+团队的危机意识+下属业务能力的成长感受+第一个成功的销售案例，对于刚刚开始创业的团队基本上够了，至于待遇、分红、提成之类相比以上是其次。
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2013-10-30 11:09
姚春宇(农林牧渔 大区经理 工作12年以上 乌鲁木齐) 经理人我认为需要做到两个大方面
一是，三种角色，父亲角色严格、刚毅、恒久；母亲角色的沟通倾听关爱；教官角色的教导
二是，铁嘴、铁腿、活力、精气神
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2013-10-30 11:14
李鑫(进出口贸易 销售主管 工作13年以上 长春) 经理人1.果断。
2.细节。
3.流程。
4.团队的执行力。
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2013-10-30 11:16
宋晓翠(批发·零售 专员 工作6年以上 东莞) 经理人本身自我就要有一个动力的目标，有清晰思路和明确的方案，积极的心态去完成。在疑难问题中都能解决有团队的精神和意识。
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2013-10-30 11:17
杜伟(互联网·电商 KA经理 工作16年以上 南京) 经理人简单的说，几个维度：组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。还有就是队伍的培训建设，以完成不断增长的市场需要。
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2013-10-30 11:24
刘鹏飞(电子 技术支持工程师 工作5年以上 上海) 经理人 1、熟练的销售技巧。
2、市场分析能力
3、团队组织培养能力
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2013-10-30 11:24
孔祥忠(家电业 部长 工作12年以上 山东省) 经理人每天要有饱满的工作激情，企业认知度极高，热爱自己的工作是同自己的生意。
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2013-10-30 11:28
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李魁华(电子 销售经理 工作9年以上 济南) 经理人善于平衡关系，善于激励员工比如制定合适的目标，让团队看到希望，适当的奖励与惩罚，不断学习、团队成员之间不断交流，多找一些成功的案例激励大家
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2013-10-30 11:31
胡欣志(耐用消费品 区域经理 工作3年以上 上海) 经理人执行跟交际，其实先做朋友，在做销售和管理……整个对于后期工作，减少不少障碍。这是常用的情感营销之一
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2013-10-30 11:34
杨薇 (擅长制造 1年以上猎头经验 上海) 猎头顾问经验，人脉，组织能力，沟通能力，协调能力
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2013-10-30 11:37
范明慧(进出口贸易 外贸经理 工作7年以上 常州) 经理人1,培养团队，团结在一个共同的目标下。让个人目标和团队目标统一。 2。细化工作任务，制定周计划，和日计划，培养下属专业能力，比如对本行业的了解，对本产品的了解，对竞争对手的了解。3 ，有一个信任你的老板，有一个后盾。
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2013-10-30 11:37
熊超(家电业 产品经理 工作22年以上 武汉) 经理人哈哈，营销就是一个赋予挑战的工作，敢于完成看似不可达成的目标，虽然看似不可完成，但作为一个职业经理能，不可脚踩西瓜皮，任由市场区决定销售，达不成找些怨天尤人的理由，职业经理人对待看似不可达成的目标，首先应该有自己销售的规划，任务的分解，销售提升的办法，促销的方法。然后做出整体的规划，如客户结构规划，网店建设规划，终端形象规划，导购管理规划，促销节奏规划，按月销售任务分解规划。当这些规划你认为已经是可行的了，最后是监督执行，这样看似不可完成的，其实，按步骤走也是可以达成的。
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2013-10-30 11:38
刘纪辉(快速消费品 所长 工作11年以上 天津) 经理人1：要以身作则 2：懂管理，即会管人理事 3：能教导，即会发现人才，培育人才 4：要有格局
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2013-10-30 11:39
肖城栋(建筑工程 业务员 工作5年以上 东莞) 经理人为人处事一流，高品质沟通。
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孙天峰(原材料加工 区域经理 工作6年以上 南通) 经理人计划，组织，控制，领导，协调。
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2013-10-30 11:44
杨宇军(通信工程 商务经理 工作27年以上 南京) 经理人首先要有个人魅力。这个是需要时间和经验的积累，也就是平时人们所说的气势。然后要公平。也许不一定要每一件事都公平，但你要让部下感觉到你很公平。3，你要有能力，要让下属认为你比他们强。4，要有威信，把握好尺度。让下属感觉到你很亲切但又怕你。培训，要时刻提高下属的能力，让他们成为一个积极向上的集体。
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2013-10-30 11:49
高超(耐用消费品 团购业务员 工作2年以上 深圳) 经理人应该具有人格魅力，销售产品应该销售自己就是把自己推销出去。
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2013-10-30 11:49
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徐晓华(医疗器械 区域销售经理 工作27年以上 广州) 经理人 销售经理要具备凝结团队的凝聚力，执行力，创造力的能力和管理技巧，以及对市场的规划和战略目标。良好的激励制度和人才梯队培养。
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2013-10-30 11:51
曹万江(房地产服务 秩序维护部主管 工作10年以上 辽宁省) 经理人团队的建设是非常重要的，团队的成员的教育是非常重要的，要搞清楚我们的工作为社会创造什么样的价值，从这个方面来引导销售员的工作意义，重点体现在你到底在为谁工作，工作当中可以有着一定的销售技巧，但做人原则应该是最重要的，除非你用的手段的目的是利他的。团队的建设只有有了这样的兄弟姐妹那么一定前途是光明的。
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2013-10-30 11:52
莫女士(建筑工程 营销经理 工作11年以上 桂林) 经理人1、具备阳光心态
2、热爱你的团队
3、虚心学习，不断学习进取
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2013-10-30 11:53
商先生(快速消费品 驻区业代 工作4年以上 温州) 经理人一、对各个市场的吞吐量有个精确的了解。二、让业务感觉公平，并且引导业务，使之有向上的冲劲。三、团队气氛很重要，销售本身就是和时间 市场赛跑的 一个凝聚力强的团队 会爆发出不一样的战斗力。
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2013-10-30 11:57
尹长河(快速消费品 营销中心--营销总监 工作18年以上 天津) 经理人冷静的头脑+缜密的思维+高度责任感+诚恳的态度
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2013-10-30 11:57
唐伟(广告会展 摊主 工作5年以上 湖北省) 经理人1以身作则，有说服力。2有良好的洞察力。3团结力很重要，与团队有共同的目标。4传输正能量。
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2013-10-30 11:57
李小伟(批发·零售 销售经理及市场经理 工作5年以上 上海) 经理人无论是对销售产品还是市场都要了如指掌，良好的沟通能力和亲和能力，能很好的与客户和销售团队能融入到一起。
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张晓霞(建筑工程 营销总监 工作14年以上 青岛) 经理人首先必须要具备专业知识，一定的管理能力，把控能力，团队管理必须要做到公平、公正等。
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2013-10-30 12:02
王先生(汽车·摩托车 大客户经理 工作24年以上 大庆) 经理人做团队的加法：1+1=11
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2013-10-30 12:19
张开富(快速消费品 KA经理 工作17年以上 四川省) 经理人团队精神，培养精英，各部门协作能力，市场调查，主体导向，商品规划，活动策划，后勤保障
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李永强(工业自动化 区域经理 工作17年以上 西安) 经理人“诚、勤、智、知、勇”是出色销售经理必须的素质。
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2013-10-30 12:24
熊先生(快速消费品 区域销售经理 工作15年以上 上海) 经理人1、对这份工作有着极高的热情，用自己的热情感染自己的团队成员。2、对自己所销售的产品，所负责的区域有个充分的认识，了解竞品与自己的区别及自己优势在哪里。3、深入分析团队成员每个人优势长处，合理安排团队成员的工作。4、及时了解市场反馈的信息，及时做出调整方案，善于敢于承担错误和责任，哪怕是团队成员造成的也要去承担。5、做市场就是做人，仁者见仁，智者见智。
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2013-10-30 12:24
李先生(机械制造 销售经理 工作17年以上 青岛) 经理人具备一定的技术背景、行业专业背景，客户所处行业的大致情况。熟知客户的内部关系（可以逐渐熟悉）
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2013-10-30 12:26
郑先生(广告会展 销售总监 工作9年以上 北京) 经理人超前的眼光和有效的激励措施！
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2013-10-30 12:27
李晶晶(能源·水利 区域销售经理 工作7年以上 西安) 经理人保持一颗年轻的心态的同时，敏锐关注外部客户，内部资源的逐年变化情况，早作规划，及时补充新知识，注重人脉的积累
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2013-10-30 12:37
马洁华(批发·零售 分公司销售主管 工作4年以上 广州) 经理人恩，个人觉得，首先头儿应该剧具备很强的综合能力，思想敏锐，可以更快更准的分析市场，看的更高的角度，这样才能引导队员，队友遇到难以拿下的单子，你一出马，事情就会发生扭转，这样员工才会被你魅力折服。2是，良好的绩效，世界没有傻瓜，任何人做销售的目的都是为了挣得更多，这样大家就有这种冲劲。总之，一句自己的魅力气场可以让队友信服，心底需沉淀一下东西才行哦。其实还有很多其他的方面和细节，一个优秀的经理真的需要的东西看起来不多，但是回到很多问题和突发事情的处理等，要做好也不简单哦。暂时，说到这，午休一下，下午继续工作呢。。
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2013-10-30 12:37
商永辉(能源·水利 项目经理、项目总工程师 工作9年以上 上海) 经理人强烈的团队激励能力+出色的交际能力+压力承受能力强+快速学习能力 等
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2013-10-30 12:47
江慧卿(化工行业 销售助理 工作8年以上 上海) 经理人非常的个人魅力+超强的业务能力+担当的决策魄力
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2013-10-30 12:47
梅宏 (擅长制造; 医药; 通信/电子 9年以上猎头经验 深圳) 猎头顾问领导能力，本身的业务能力。
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2013-10-30 12:55
蒋琦文(互联网·电商 总经理 工作7年以上 湖南省) 经理人首先，要有基本的道德标准，洞察市场先机
其次，熟练内部业务，敢于当但责任和义务
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2013-10-30 12:56
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仇俊(房地产服务 销售经理 工作7年以上 江苏省) 经理人1、领导身先士卒，起好带头作用！
2、团队会议鼓舞士气，定目标，刚承诺。
3、目标细化，分配均匀。
4、逼自己，逼团队，能力的提升，不单单只是培训，真的是逼出来的。
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2013-10-30 12:56
郭治国(快速消费品 PM 工作10年以上 北京) 经理人1.认可公司经营理念，企业文化，发展愿景。（基础）
2.实事求是，脚踏实地。
3.目标明确，卓越的风险控制能力，善于分析适应市场发展变化。
4.制定合理的奖罚机制，KPI考核标准制定。
5.相信团队的力量（执行力）
6.不断的学习武装自己。
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2013-10-30 12:56
王慧丽 (擅长地产; 餐饮/休闲/娱乐; 其他领域 4年以上猎头经验 北京) 猎头顾问人性化的管理，军事化的执行，重管理，给方法，抓执行！
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2013-10-30 13:00
王连祥(建筑工程 业务员 工作3年以上 嘉兴) 经理人即使目标遥不可及，也要勇敢迈出头一步。头一步错了，没关系，站一站，迈出第二步。你在前一步犯下的错误，在后一步中把它解决，这样越往后错误越少，离成功自然也越来越近。
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2013-10-30 13:01
李征(原材料加工 中国区市场销售经理 工作13年以上 上海) 经理人天时,地利,人和
天时：公司产品的市场地位和趋势；销售队伍的造势能力；行业的总体概况决定团队如何发展
地立：本地化产品销售的多渠道；地到多方面的渠道支持
人和:销售团队的人领导和引导而不是管理;跨团队的人之间的协作;公司外部客户;相关资源的协作运营;
没有出色的销售经理；只有出色的团队成员；没有出色的领导，只有出色的协作；公司的销售目标总是感觉要不可及，销售经理要有魄力去挑战不是满目的报数字，除了销售能力和领导能力、以及规范的业务开拓，各项指标考核，还是要能够带领团队在低谷中前进，在高峰保持稳定。
好的销售经理一定会用好这三条；我想老板也不过如此。。。。。。。随便说说如有不当，望大家见谅！！！！
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2013-10-30 13:03
张山(教育培训 地区经理 工作5年以上 天津) 经理人1.细心，勤奋，
2.执著，性格外向；
3.敢于突破，对行业做到深刻认知；
4.关注政策解析。
5.一定的运气。
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2013-10-30 13:08
潘先生(机械制造 销售经理 工作5年以上 上海) 经理人良好销售经理需要：沟通、执行、执着
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2013-10-30 13:11
胡超(汽车·摩托车 区域销售经理 工作9年以上 西安) 经理人1 经理人自我管理方面。要做表率，公平正义，要有凝聚力和影响力。要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己也不能去做。2 心胸宽广、可以接受不同意见，敢于自我批评，敢于改善意见。3 兼顾公司利益以及团队成员的个人利益。4 学习力和管理能力。要不断学习，提高自己。5 个人魅力。让下面的员工佩服你、信服你。6 抗压能力。7 沟通能力。
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2013-10-30 13:13
温先生(汽车·摩托车 销售市场总监 工作9年以上 长春) 经理人安内（团队建设，用人！）攘外（数据分析，市场预判，商务政策拿捏）平天下（敢承担责任，处理各种关系）
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2013-10-30 13:19
蔡先生(快速消费品 督导 工作11年以上 厦门) 经理人1.销售经理自身应具备良好的身心素质
2.能够创造良好的团队氛围
3.团队中的成员在工作中能够不断学习提升自身的技能
4.具有很好的沟通技巧
5.目标最小化使目标看起来更易达成
6.定期反馈团队中出现的问题并提出解决方案
7.每天跟进目标
8.定期进行总结
9.鼓舞团队士气
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2013-10-30 13:47
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吁先生(其他行业 山东省负责人 工作10年以上 南昌) 经理人这和带兵差不多，赏罚分明，但是就是谁都知道什么做，还是有人做不到。
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2013-10-30 13:48
项先生(保险 副总经理以上 工作20年以上 武汉) 经理人正确的价值观+前瞻结构规划+干部梯队建设。
其实就是目标+事+人
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2013-10-30 13:49
叶丰(机械制造 中国地区销售代表 工作11年以上 广州) 经理人企图心+诚信+自信+团队+坚持+勤奋+好心态+服务意识+变通
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2013-10-30 14:04
唐鸿(批发·零售 销售部经理 工作13年以上 广州) 经理人提问过于开放性不具体，很难给以准确有效的答案。比如，记性好也会是出色的原因、、、 too much
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2013-10-30 14:09
杨先生(办公设备 销售总监 工作7年以上 广州) 经理人1.个人的修养。2.专业的技能。3.良好的心态。4.过硬的心质。5.人情的练达。6.博大的爱心。7.大方和大度。8.幽默的魅力。9.丰富的知识。10服务的意识。
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2013-10-30 14:16
李旭东(汽车·摩托车 营业担当 工作7年以上 苏州) 经理人首先你自己能力要强，要有强烈的欲望（强烈的目标感），同时你的性格要外向开朗。
其次产品首先你要熟得不能再熟的基础上，然后在你达成目标之前的这个过程。你要想尽“一切办法”去促成这个结果的发生，（把握好度，不要触犯法律为大前提）。
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2013-10-30 14:18
王先生(化工行业 销售总监 工作26年以上 江苏省) 经理人目标分解到每个人，细到每个时间节点，制定好的目标达成策略并且和团队所有成员沟通清楚，确保大家的理解一致，围绕策略协助每个成员编制行动计划，要非常清晰具体，符合smart原则，之后就是监督执行和按时回顾。过程中，你首先要坚信目标一定达成，要在回顾的时候给大家辅导，让团队成员能力得以提升，围绕绩效指标，对于超越目标的，要肯定和表杨，对于落后的要耐心帮助找原因并给予适当的辅导，注意适当的聚会是形成团队风貌的好办法。当然，也要是适当的使用负激励。
这样的销售经理，本人要诚实、正直、相信团队成员，遇到问题要能够以市场竞争环境作为背景，拿出最恰当的应对措施。
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2013-10-30 14:22
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