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渠道部业务管理岗位说明书

岗位名称
业务管理
岗位编号

所在部门
营销分公司
岗位定员

直接上级
渠道部经理
职系

直接下级

工资等级

所辖人员

岗位分析日期

本职：具体负责营销分公司区域内的销售渠道的开发、建立和管理
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：具体负责分公司所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分销渠道，确保各品牌产品销售通畅
工作时间百分比：35%
工作
任务
根据分公司的年度经营计划，具体负责制定区域销售网络开拓计划
频次：
根据区域销售网络开拓计划，具体负责进行新的销售网络的开发和建立
频次：
职
责
二
职责表述：负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与代理商的关系，解决渠道冲突
工作时间百分比：45%
工作
任务
负责区域销售网络的日常管理和控制
频次：
负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系
频次：
负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转
频次：
职
责
三
职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划
频次：
负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估，并提出改进意见
频次：
职
责
四
职责表述： 对代理商的销售、售后服务工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
协助品牌经理，完成对代理商营销服务工作
频次：
协助推广部，完成对代理商和终端的市场推广支持工作
频次：
协助物流部，完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作
频次：
职责五
完成上级交付的其他任务
工作时间百分比：5 %
权力：
相关工作计划方案的建议权
对代理商相关事宜的业务指导权
在授权范围内，代表公司对外的销售渠道开拓权
工作协作关系：
内部协调关系
营销分公司各部门、营销总公司相关部门
外部协调关系
代理商、商场
任职资格：
教育水平
中专或以上学历
专业
营销、管理、经济管理
培训经历
营销市场、管理学、口才培训
经验
具备良好的口才及沟通能力，法律知识，管理技巧有良好的公关能力
知识
从事营销2年以上工作经验，有良好的工作责任心
技能技巧
熟练办公软件，文学写作表达能力强，具有一定策划能力
其它：
使用工具设备
一般办公用品
工作环境
一般办公环境
工作时间特征
正常工作时间，经常出差加班
所需记录文档
汇报文件，公司政策，代理商情况，谈判纪要，及相关合同。
备注：