世纪营销核战略（案例）.docx

系统世纪套餐服务项目之一

一个新产品进入市场运作的大手笔
一个企业维护自身权益的有力措施
一个保护营销网络利益的创新机制
一个企业市场销售的适时监控平台
一个消费者与企业沟通的最佳桥梁

北京多方位防伪技术有限公司

2000年3月15日

巨额风险广告支持 全面快速启动市场
整合营销传播的跨世纪套餐 全面扶持民族产业加速发展

“未开业先赚钱”招商融资新思维 超亿元电视广告风险投入全面支持

地方电视台广告最低折扣垫付两月 系列公关活动与新闻传播全面整合

风险共担 利益共享

我们具备最优秀的专业化服务公司
我们在最佳的创业环境与发展思路
我们尊重智力资源并推崇创新精神
我们追求策划与运作的全面市场化

博采天地精华 光热回报人间

巨额广告鼎力支持 全面快速拓展市场

民族产业企业优质产品 整合营销传播方案（简案）

前 言
正当亚洲各国经济逐步摆脱金融危机的影响而走向复苏之际，新世纪的曙光业已来临；而此时，出口增长速度的回升、内需的全面启动和中西部大开发战略的实施，也使我国国内市场孕育出了新的希望。但入世时间的日益逼近和国外企业的争相抢滩，却又使得机遇与挑战并存。
在这个不容有丝毫犹豫、更不容徘徊的历史性时刻，中国的民族产业企业如何把握这千载难逢的机遇并以低成本开拓和扩张市场？如何迎接入世后激烈竞争的挑战并将风险降到最低？无疑，这是每一位中国企业家所必须面对的重大课题。
面对实力相差悬殊的国外竞争对手和仍处于相对低迷的国内市场，民族产业必须寻找一条更切合国情、商情、企情的道路，充分发挥地利、人和的巨大优势，把握住这一历史机遇，重新整合、优化一切可用资源，凝聚实力拓展市场，迎接“入世”所带来的重大挑战。
2000年的来临，促使数字信息高速发展，沐浴着新千年的朝阳，北京多方位防伪技术有限公司在与中国消费者协会全面合作的同时，与国内实力雄厚的多家知名广告公司、各城市电视台同时进行全面合作，共同启动“中国消费者协会商品防伪信息查询系统”。系统服务中心除在商品防伪技术方面向入网企业提供安全可靠的综合服务外，同时还提供产品质量跟踪、产品市场监控方面的服务。在此基础上，为更好地为入网企业服务，系统服务中心为入网企业联系了众多的，经济实力雄厚的、经验丰富的广告公司及各地城市电视台，欢迎广大入网企业进行选择。系统服务中心将本着风险共担、利益共享的原则，以自身雄厚的广告资源优势和卓越的策划能力为基础，根据我国市场的特有现状，用较为超前的思路开创全新的整合营销模式：即系统服务中心与企业、经销商捆绑合作，由系统服务中心免费提供整合营销策划并在全国各城市电视台先期60天垫款投入广告，给予生产厂家和产品经销商巨额广告支持，并施以大规模的新闻性软宣传，根据产品自身的特性和市场现状，展开切合消费者心理的多方位、立体化营销攻势，全面、快速启动和拓展市场。
作为一个立志为国内企业服务的防伪技术公司，更作为中国民族企业的一员，我们或许名不见经传。但我们与众多民族企业一样，并不妄自菲薄；相反，我们有自已的思想与思维方式，有自己的观点与发展理念，也有自己的优势与实力。我们不敢说这个策划方案一定能让中国的民族产业完全赢得竞争，但对单个企业来说，肯定会对其产品市场的拓展与巩固产生巨大的影响，并获得相应的经济效益。

特 别 介 绍

加盟“中国消费者协会商品防伪信息查询系统”的广告公司及各城市电视台，实力雄厚，长期从事影视剧片的发行、影视广告发布，与全国300多家电视台建立了良好的长期合作关系。先后累计发行了21部法国喜剧电影和25集电视连续剧《澳门风云》等100多部（集）国内外影视剧片；近期又发行了30集反腐巨制《漩涡》等，现在全国各地电视台拥有1.5亿元的广告资源。广告公司与“系统服务中心”合作，愿以自身的优势资源，特别是以所拥有的广告资源作为投入，与拥有市场潜力巨大之优质新产品的“入网企业”进行风险投资合作，共同捆绑起来，快速启动全国市场，获取超值利润。
合作内容：由“入网企业”生产销售并不断完善系列产品，获取产品生产、销售利润；系统服务中心及广告公司投入部分广告资金，（主要是销售区域的电视广告）推动产品营销，获取广告利润。双方精诚合作，在较短的时间里获取最大的市场份额和超值的经济和社会效益。
“入网企业”如果同意合作，系统服务中心将根据“入网企业”的实际情况，提供切实可行的整合营销方案，并以广告公司的资源和投资向经销商承诺：

1、 亿元广告支持，指导营销运作，确保经销商投资获利；
2、 每天在经销商所在城市黄金时间播出电视广告，为配合销售可播出15秒、30秒、90秒等功能或情感诉求广告。
3、 傻瓜式操作模式：即我们将完整的营销、广告、促销活动、社会公关，包括各市场的合同等等编成详细的程序——《产品营销指南》，经销商按程序运作，无须煞费苦心。

系统服务中心委托广告公司将给经销商提供发财的良机，保证使其经销产品顺利销售，并获取超值的利润。当然，经销商必须付出相应的代价，必须先期投入适当的流动资金铺货。只有这样捆绑操作，经销商才能全身心投入产品的销售工作。
我们希望通过这种方式，为“入网企业”建立责任营销网络，通过系统的防伪、质量服务、市场监控等功能，有效的保护营销网络和“入网企业”的利益，赢得发展的良机。系统服务中心和广告公司也在风险合作中获取相应的收益。

巨额风险广告支持 全面快速启动市场
“未开业先赚钱”招商融资新思维 超亿元电视广告风险投入全面支持
地方电视台广告最低折扣垫付两月 系列公关活动与新闻传播全面整合

总 体 思 路
一．本着共担风险、共同开拓、利益共享的原则，依托系统服务中心和广告公司在城市电视台系统的优势资源，对适销对路的产品（尤其是新产品），给予企业、经销商“亿元”广告支持，并以此共同向经销商承诺：
1．亿元广告支持，指导营销运作，确保经销商投资获利；
2．每天在经销商所在城市播出电视广告，为配合销售可播出15秒、30秒、90秒等功能或情感诉求广告；
3．规范化的操作模式：即系统服务中心和广告公司将完整的营销、广告、促销活动、社会公关，包括各市场的合同等等编成详细的程序—《产品营销指南》，经销商按程序运作，无须煞费苦心；
4．系统服务中心和广告公司策划并参与企业主持全国招商、指导经销商开拓市场等活动，并负责制作、发布广告，引导市场营销，促进产品市场良性发展。
5．以系统服务中心和广告公司的策划及城市电视台广告垫付，使企业能够通过招商吸纳社会资金，建立营销网络、迅速开拓全国市场，获取生产利润。
二．风险共担的合作原则：
1．厂家生产产品，以部分产品先期投入；获取生产利润，并确保可退货。承担招商及平面媒体、中央电视台媒体费用；
2．经销商以少许流动资金投入获取区域经销权，现钱现货。获取销售利润。
3．系统服务中心和广告公司以部分资金投入发布（城市电视台），并在整个过程中全面代理企业产品广告，指导营销。获取广告发布利润。

联系单位：北京多方位防伪技术有限公司
联系地址：北京市西城区新街口外大街28号C座3层
联系电话：[phone] 传真：[phone]
邮政编码：100088
联系人：陈小姐、吴先生

整合营销传播的跨世纪套餐 全面扶持民族产业加速发展

整合营销传播与广告投放策略

一． 煽动性广告招商
招商广告诉求思路： 四大先机 谁与争锋
中央地方亿元广告支持 确保退货经销风险为零
全新模式整合营销指导 未开业先赚钱千载难逢
注：为了更好地刺激经销商的经销欲望，保证招商的进度与最终成功，广告可以在招商材料和经销合同中明确地向经销商承诺：
A、亿元广告支持，指导营销运作，确保经销商投资获利；
B、每天在经销商所在城市播出电视广告，为配合销售可播出15秒、30秒、90秒等功能或情感诉求广告；
C、规范化的操作模式：即广告公司将完整的营销、广告、促销活动、社会公关，包括各市场的合同等等编成详细的程序——《产品营销指南》，经销商只须按程序运作，无须煞费苦心；
D、经销商按《产品营销指南》和厂家的指导进行二级招商，可做到“未开业即先赚钱”；
E、对于业绩良好的经销商，可将其铺货流动资金以其它形式逐步奖励返还。
招商准备及相关工作
1．由广告公司根据市场调研结果对合作产品进行产品定位，并确定目标市场和定价策略（签约后15天内完成）；同时依此制定、完善整体市场营销方案、编撰和印制《产品营销指南》，设计、制作好报纸招商广告，并开始电视广告的创意、策划（签约后20天内完成）。
2．选择《中国经营报》、《参考消息》、《经济参考》等报纸（暂定）刊登招商广告；同时分别在北京及厂家所在城市设立“招商中心”展开招商工作。（考虑到人力、财力与统筹安排及招商的号召力与效果等，我们建议厂家最好在北京设立系列产品营销总部，全面负责招商与今后的市场运作，以体现企业实力，提升整体形象。）
二．构建风险共担的责任经销网
依据系统服务中心对广告公司的要求，在产品营销运作中必须将风险降到最低，并且要构建一个风险共担、责任共担、利益共享的经销网络。只有这样，才能使市场的启动与进一步拓展得以顺利进行，确保获得超值的市场效益。
操作的实质是——在实际操作过程中把营销风险分解成无数小的风险单元，并把这些小风险单元通过省（地）级城市经销商转移到终端经销商，再通过整体营销及广告宣传把这种小单元风险降到接近于零。
下面举例说明：
企业在全国招商过程中要对各级经销商收取产品铺货流动资金（流动资金金额度可根据实际情况定），这里暂定省会级经销商：8万元、地级经销商：6万元）。全国30个省市，350余个地级市、区，县级市、县3000个以上。预期目标：
特级市场（省会城市）： 保证金8万元 22个城市 176万元
一级市场（地级市）： 保证金6万元 188个 1128万元
预期经销保证金收入（210个城市）： 1304万元
地级经销商在本项目的指导及支持下，主持招募县级市、县经销商。县级经销商向地级经销商交纳铺货流动自金为8000元。每个地级经销商应招募不少于10个县级经销商。获取的铺货流动及金不少于8万元。
由此可以看出在招商中地级经销商招上来的铺货流动资金额必定高于其向厂家支付的铺货流动资金数额；而县市级经销商也可以依此方式向各个小区域销售商、专柜等收取一家的铺货流动资金。由此，我们为企业和经销商造成了未开业即开始赢利的态势，激励经销商参与经销的积极性；另外，由于均交纳了铺货流动资金，各级经销商肯定会以最大的人、财、物力和最强的责任心去投入经销活动，从而构成了一个风险共担的利益和责任网络。
此外，我们还可以在市场拓展到一定程度后，向业绩和信誉良好的经销商以提供产品或投入更多广告等方式逐步退还铺货流动资金，进一步刺激经销商的积极性，从而更好地拓展与巩固市场。
在以上所述基础上，我们要求经销商必须现款进货，以进一步降低营销风险，同时获取更多用于生产、开发与营销的流动资金。按最保守的市场测算，可预期每个地级（含省会）经销商首期铺货为20万元左右（平均每个县级经销商铺货额度仅为2万元），200个地级经销商则为4000万元；第一年全年预期销售额：每个地级经销商年销售100万元（每个县级经销商销售额为10万元），总计销售额为2亿元。
注一：本案依托招商起步，招商成功是本方案实施的前提，也是厂家向社会吸纳发展资金进一步拓展市场的保证。而能否鼓动地级经销商的投入又是招商成功的关键。我们希望通过将地级经销商的风险转移给县级经销商，并承诺在全国范围内投放“亿元”广告，以此来吸引地级经销商参与，利用地级经销商在当地的关系优势，鼓动其积极参与我们的招商工作。
注二：能否通过地级经销商鼓动起县级经销商的信心是本方案实施的难点，因为终极的风险由县级经销商承担。对此，我们将县级经销商的风险限定在8千元经销保证金，首期铺货付款为2万元，这样可以使风险降到县级经销商心理承受的临界线以下，而经销的利润期待值却是投资的倍数；此外，如确定可将保证金以各种奖励的方式返回经销商，则其在整体利益驱动下，将可促使其更积极地参与经销。
三、大规模的策略性广告宣传
通过大规模的媒介广告炒作来引导市场消费热点，最终“造势成市”，这是营销传播中比较成熟而有效的一种策略。因此，我们必须在广告投放力度上重拳出击，在最具有促销影响力的地方电视台上尤其要加强广告投放力度。
根据我国现有的广告媒介现状及广告受众心理，我们认为最好按如下媒介组合与发布计划投放广告，并根据市场变化与反应进行适时调整。
1．在招商广告发布后的一周内，即在中央电视台新闻联播节目前的“榜上有名”发布5秒标版品牌形象广告（1个月），既可迅速强化品牌形象，体现企业的整体实力，又可给未来的经销商先服下一颗“定心丸”，减少其参与经销的顾虑、增强其信心，从而加快招商进度；同时，这样做还可以造成一种“市场悬念”（因为广告投放时市场上尚无产品，仅“闻其声而不见其形”），从而极大地刺激消费者的潜在购买欲望，使产品未上市就形成市场空缺，可谓“一石数鸟”之举。
2．招商工作进入中期后，即开始在各主要城市电视台先期发布产品广告，促使已有的各个地级经销商迅速进货、确保其县级经销商网络的建立，同时刺激其它地区的经销商迅速签约并开始经销，从而以迅雷不及掩耳之势快速占领全国市场并回收货款，保证下一步的生产与营销活动能顺利进行。由此，必家能在很短的时间内形成一股疯狂的市场热潮，将竞争对手迅速挤压“下岗”，确保产品市场的绝对稳固和顺利扩张，为其它系列产品在此后的市场进入与拓展打下坚实基础。
3．在厂家铺货到位后，我们必须按合同要求经销商在当地的投放报纸平面广告和布置POP、招贴与横幅、彩旗广告，以使营销与广告宣传更加细致、到位，促使产品深入人心，市场稳步拓展、销量快速上升。
4．在产品市场拓展到稳定程度、销售进入良性循环后，可在各经销区域电视台适当投放部分以功能诉求为主的专题广告，也可增加部分卫视台广告和中央级报刊媒体广告，进一步促进销售增长，巩固市场份额。
四． 多渠道立体化整合营销
我国现有的广告媒介现状及广告受众心理调查结果显示，单纯的广告媒介宣传已不足以刺激消费者的购买欲望，至少说不会达到最佳效果，而且单纯广告炒作的可信程度已越来越低，以至产生了对广告产品的信任危机。因此，我们在进行大规模广告宣传时，还应该辅以其它方式的宣传活动与营销攻势，同时在产品开发、品牌与企业文化建设上加大力度。
1．招商活动后期，由厂家在北京产品上市的新闻发布会，宣布全面开拓国内市场。发布会由广告公司邀请首都各大新闻媒体记者参加，并就有关内容进行全面、详细的报道。（另案策划）
2．加入“中国消费者协会商品防伪信息查询系统”，向社会公开作出商品质量承诺，杜绝产品的假冒现象，进一步提高企业产品的质量可信程度和知名度，树立良好的品牌形象。同时，该系统还可以根据防伪查询码及消费者查验记录详细反映出各项市场（销售）数据，从而有效地进行市场的质量和监控管理。（另案策划，系统服务中心提供有关材料）
3．请国家质量技术监督局有关部门、中国标准化协会就产品质量和生产技术标准进行评审，并由ISO9000论证委员会、中国进出口产品质量认证中心对产品进行认证，使产品质量和企业生产标准得到权威认证，减少市场开拓中的非市场壁垒，同时提高企业产品的可信度。
4．在产品市场拓展到一定程度后，组织新华社等新闻单位及部分社会知名权威人士撰写软性宣传文章并予以发表，加强新闻传播等软性宣传，进一步巩固品牌效应和市场份额。
5．指导经销商在重大节日组织直销员对政府机关、企事业单位和社会团体展开公关活动，以促成集团购买，同时扩大口碑传播的范围与影响力，大力拓展企业系列产品的销售渠道。
6．适时赞助或参与主办各种社会公益性活动，特别是全国性的大型社会公益活动，体现企业关注社会可持续发展的强烈责任感，增加企业与产品的亲和力，树立良好的企业形象和品牌形象。
7．建立全面、统一的标准化CIS系统和企业文化体系，全方位激发、鼓舞员工的敬业精神与工作热情，强化员工队伍的整体素质建设，增强企业的凝聚力。
8．创作1-3首全面体现企业精神与品牌形象的企业歌曲，再加上部分以人类健康为主题的歌曲，邀请一两个著名歌手演唱并制作成MTV光盘，在员工中传唱的同时，可以作为赠品随产品出售；并选送部分歌曲在中央电视台第二套节目的〈〈著名企业歌曲展播〉〉栏目播出，充分展示企业精神与企业形象。
五、产品定位；六、目标市场；七、定价策略
（略，待签约并调研后根据企业实际情况另行制定）
附言：
本方案策划与实施的前提，是系统服务中心和广告公司在全国城市电视台拥有近1.5亿元的雄厚广告资源，且这种资源还将继续增加。将此资源作为一种风险投入与民族产业企业进行合作，在为民族经济建设尽一份力量的同时，使自身获得更大的发展空间，这是我们的宗旨与原则。
由于此方案在实施过程中对系统服务中心和广告公司有较大的经济风险，对合作方的实力、信誉等，尤其是产品本身要进行深入的调查论证。因此，希望有意合作的企业能提供尽可能详细的资料，并派人来京面洽。

附件：1、《风险合作合同书》
2、《总体粗略预算》
3、《企业现状调查表》
4、《风险工作职责与日程表》

北京多方位防伪技术有限公司
系统服务中心

合 同 书（紧密型 草案）
甲方（入网企业）：
乙方（广告公司）：
双方就 系列产品在全国市场的整合营销与广告发布事宜达成如下协议：
一、 双方关系：
系列产品由甲方独家生产，甲方委托乙方为该系列产品进行整合营销与广告的策划、制作、发布等，双方建立互惠互利、风险共担的紧密型委托、合作关系。
双方合作期限自签约至 年12月31日；期满后是否续签，双方另行协商。
二、 双方职责：
2．1甲方负责 系列产品的开发、生产，保证按质量向经销商提供适销对路的产品和技能培训、售后服务；并承担由此产生的经济、法律责任；
2．2甲方委托乙方全权代理其广告的策划、制作与发布；并由甲方负担广告制作费用和招商期间、动作期间中央媒体和平面媒体的广告发布与招商、宣传资料印刷的全资费用；
在合同期限内，甲方确保将产品销售收入的 %-- %用于广告支出。
2．3乙方负责全面代理、主持甲方的广告发布工作，并承担由此产生的经济、法律责任；
2．4乙方先期60天为甲方垫付全国销售区域城市电视台广告发布费用。广告发布费用除京、津、沪、渝及大连、青岛、厦门、柳州等部分城市按市场最低价结算外，其它地区原则上均按不高于当地电视台报价的40%结算；甲方按电视台播出的回执或媒介监测报告向乙方支付广告费用。
支付方式：每两个月支付一次，以银行电汇的方式支付。
支付时间：每两个月的广告发布完毕后的一周内支付。
2．5乙方负责免费为甲方产品进行营销与广告的创意、策划，向甲方提交能有效推展产品的营销与广告方案；并以市场最低价承担制作和发布工作；
如乙方在某一单独媒体无法以市场最低价发布广告，甲方可以自行选择，但必须通过乙方与该媒体签署广告发布合同。
2．6甲方有义务向乙方通报各地的市场运作情况，并根据市场情况提前向乙方提交广告发布计划；乙方有义务提前向甲方通报所拥有的媒介情况。
三、双方权利：
3．1、人事权力：
甲乙双方享有各自单位独立的人事权，互不干涉对方的人事管理。
甲乙双方各自指定专人进入本项目的实施领导小组，由 任组长， 副组长， 任常务副组长；领导小组专事组织、安排和协调本项目有关计划与工作的贯彻、实施。
3．2、经营权力：
双方互不干涉对方与本合同无关的业务。对双方共同关联的业务，按本合同履行协调、配合的工作和义务，并承担相关责任：对产品生产开发，甲方拥有最终裁决权；对广告发布活动，乙方拥有最终裁决权。
双方对共同相关的业务采取协商决议的方式贯彻落实，对双方共同决定的计划，各自按规定履行职责。
3．3、财务管理：
双方各自拥有独立的财务管理权，对双方相关的财务运作，任一方均拥有财务监督和质询权。对双方相关联的业务，采取财务预算制度，严格按预算执行；任何方违约，均须承担违约责任。
四、双方利益：
1．甲方享有生产、销售利益。
2．乙方享有广告制作、发布利益。甲方按本合同及其它单项实施合同向乙方核算广告费用。
3．如甲方销售额达到 亿元，应按销售额的 %向乙方支付风险利润；
4．如甲方销售额超过 亿元，超过部分应按其总额的 %向乙方支付风险利润。
五、合同的终止、违约责任：
5．1合作协议到期、或经双方协商同意本协议可以终止。否则，单方无权终止合作关系。终止协议以书面形式体现。
5．2一方违反本协议规定、侵害对方合法权益，守约方有权申诉、索赔，并有权解除合作协议。否则，单方解除合作关系，必须承担对方的全部损失；
5．3甲方此前已签订的经销协议继续有效，并在三个月内逐步将其纳入到本协议约定的执行范围内。
5．4本协议一式四份，双方签字生效。未尽事宜，友好协商。如在履行中发生争议，双方有权向北京市合同仲裁委员会申请仲裁。

甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：

签字日期： 年 月 日 签字地点：北京

关于风险投资合作的粗略预算

一、〈〈营销手册〉〉及POP等宣传资料印刷费用：40000元
二、招商广告发布费用：
1、 中国经营报：30000元*3期（1/4版）=90000元；
2、 参考消息：36800元*1期（通栏）=36800元；
3、 辅助报刊：30000元；
4、 以上报刊重复性提示广告：25000元。
合计：181800元 扣除优惠后约为：160000元
三、广告制作费用：
1、 招商广告设计、制作：3000元；
2、 平面营销广告设计、制作：8000元；
3、 影视广告拍摄、制作：
1） 5秒、15秒、30秒套装广告：180000元；
2） 120秒专题广告：60000元；
合计：251000元（此为基本报价，不同情况的实际支出会有所增减。）
四、央视5秒品牌形象广告（榜上有名）1个月：
19000*30=570000元 570000*86%=490200元
（如隔日播为：245100元）
五、地方电视台：地级电视台黄金时间平均报价1200元/15秒X200个城市X365天=8760万元（如发布部分30秒、90秒广告，再加上中央电视台的形象广告，全年过亿元）。但由我公司投入广告支持，厂家在地方电视台的实际广告支出仅为电视台报价35%左右，约合3000-4000万元。
六、其它：包括平面宣传、公关、促销活动等由双方根据具体情况商定。
以上为我公司对项目实施的一个粗略预算，仅供参考之用。在实际操作中，所有涉及财务支出的事项，均由合作双方协商确定预算并严格执行。

系统服务中心
年 月 日

风险投资合作企业现状调查表
企业全称

主要领导
董事长： 总经理：
详细地址

现有债权

现有债务

实有资产

主要产品

上年产值

销 售 额

实现利税

合作推广
产品现状
成本价： 出厂价： 零售价：
生产能力： 设计产量：
销售区域

营销网络

广告投入
1999年： 今年计划：
主要媒介

防伪方式

风险投资
合作的基
本 要 求
（另纸）

联系方式
TEL： FAX：
联 系 人
姓名： 职务： 手机：

企业声明：
本公司对以上情况的真实性负责。

填表人： 总经理：

（单位公章）

年 月 日

民族企业优质产品整合营销合作职责与工作日程表（草案）

日 程

工 作 内 容 要 点

责任单位

资金预算

备注

厂家费用
广告费用
小计

论 证 阶 段

双方对项目论证、考察
产品质量、生产能力、企业信誉
产品现有市场与潜在市场调研
消费者群体现状调研
竞争市场现状与竞争对手策略调研
到厂家实地调查

对广司合作方案可行性分析与论证
广司广告发布能力与信誉调研
广司策划与运作能力调研

双方就合作正式签约
成立风险合作领导小组

双方领导
联 系 人

组长、副组长
常务副组长

厂家自付

广司自付

招

商

阶

段

10

15

20

50

产品市场、销售通路及经销商调研
重点区域市场分析

电视广告策划
招商媒介分析与选择
招商广告设计、制作、送报刊

修改、调整营销方案
编撰、修改《营销手册》复印招商手册（《工作规范》）
设计POP宣传材料交付印刷

招商广告见报
来人、来电、来函，寄发营销手册

POP及宣传材料交付印刷

对应招单位考察、签约
及时收集经销商反馈意见，并调整、修改营销方案

电视广告的拍摄、制作
地级经销商培训
指导县级经销商招收直销员并培训
1广司
2广司

3广司
4广司
5广司

6广司
7广司
8广司、厂家
9广司、厂家

10厂家

11广司

12厂家
13广司、厂家

14广司
15厂家、广司
16地级经销商、

厂家

65

140
按约向地级经销商发货
敦促检查地级经销商向县级经销商铺货
敦促检查地级经销商向销售终端铺货

按合同要求发布经销商所在地广告
厂家举办促销活动
首批货开展销售

市场情况调研
媒介检测及广告播出效果检查
根据销售中出现的问题，调整、修改和提交新的营销方案

结合当地情况策划新的促销方案
结合当地情况制作专题广告

第一阶段经销商总结大会

增补、调整新的经销商
1厂家
2厂家
3厂家

4广司
5厂家、经销商
6经销商

7广司
8广司
9广司

10广司
11广司、厂家

12厂家、广司

13厂家

系统套餐服务项目之一 入网企业整合营销传播方案

联系地址：北京西城区新接口外大街28号C座3层 电话：[phone] 联系人：李莉 第 15 页 共 15页