模拟市场摊位经营策划的撰写内容 -模版.doc

目录
一、市场调查以及产品分析.................................... 4
1调查说明............................................ ..4
2调查结果总汇...........................................4
3调查结果分析...........................................4
二、摊位信息概述.............................................4
1摊位名称；摊位主以及摊位成员的介绍.....................4
2产品名称及优势、所属产业；.............................5
三、项目分析......................................... ... ...5
1产业背景：.............................................5
2产品概述以及分析；.....................................5
4 SWTO的分析；..........................................5
四、经营销售....................................... ..... ..6
1摊位装饰以及招牌的设计.................................6
2宣传手段以及形式.......................................7
3经营手段........................................... ...7
4促销策略........................................... ...7
5突发经营状况及应变措施.................................7
五、财务预算............................................. .. 8
1经营期间费用预算表.....................................8
2商品采购预算表.........................................8
3销售预算表......................................... ...8
4价格波动定价表.........................................8
5实战五天内所需要用到的所有物资详细清单.................8

六、投资分析...............................................9
1资金来源以及运用.......................................9
2产品的成本价、出售价格列表.............................9

一、 市场调查以及产品分析：
为了使我们精品类的模拟市场更有效的进行，我们小组针对我们所要销售的产品进行了一次调查问卷，此次问卷内容主要围绕校内学生的购买意愿、颜色偏好、价格高低等方面的调查，其调查结果如下：
调查项目
调查数据
购买意愿
80%
牛仔短裤
70%
裙裤/布料短裤
85%
运动裤
60%
情侣装
50%
牛仔裤子普码
27、28码
颜色偏好
普遍

根据以上的调查数据结果显示，我们的校内学生相对于其他裤子类型来说，比较喜欢牛仔短裤以及裤裙，其他类型也有一定的市场地位。同时，学生的购买意愿也较为乐观，为我们的经营打下了市场基础，所以我们小组决定要开发一个以牛仔短裤为主，裤裙和情侣装为辅的服装市场。

二、 摊位信息概况：
1. 摊位名称：XXX
2. 团队成员介绍(可进行创作，可用任何一种方式展现你们的团队风采）
3. 产品名称：牛仔短裤、裤裙、情侣装
4. 产品特征：外表设计简单但不乏新颖，款式多样但不花俏，在这炎热的天气之下，我们的产品可以使人觉得阳光清爽，价格低廉诱人。
5. 产品所属产业：所经营的产品类型属于服饰类。

三、 项目分析：
1、产业背景：
近二十年是服装产业发展的机遇和挑战之年，在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理、由集团化管理向股份制管理的跨越，形成了大规模生产能力。
2、那么现阶段服装产业面临的机遇有那些呢?
1）居民收入的提高刺激了对服装的购买能力。
2）消费结构升级直接导致销售模式的变化，在总量攀升的基础上，诸多企业面临的是销售模式创新的考验。
3）服装购买旺季在2、5、7、9月等季节变换时节
3、产品概述：
我们的产品材料主要是里料，里料是用于服装夹里的材料，主要有棉织物、再生纤维织物、合成纤维织物、涤棉混纺织物、涤纶塔夫绸、醋酯纤维与粘胶纤维混纺织物、丝织物及人造丝织物。里料的主要测试指标为缩水率与色牢度，对于含绒类填充材料的服装产品，其里料应选用细密或涂层的面料以防脱绒。当前，用量较多的是以化纤为主要材料的里子绸。
4、SWTO的分析：

优势：品种多、价格实惠。靠近市场。销售环境封闭，与同类产品的竞争较小
劣势：市场份额不高，宣传不够、知名度不高。
机会：个性张扬、解放的时代。性感女生都爱，吸引别人的目光,秀出自己的美腿。
威胁：炎热的太阳会让很多美眉心痛自己的小白腿。

四、经营销售:
1、摊位装饰:
在帐篷边沿挂上各种颜色的气球，帐篷的右侧挂上服装的招牌，帐篷后面张贴衣服的宣传海报，在帐篷铁架四周位置绑上彩带用于挂衣服，在帐篷的内部左侧放置一面镜子，帐篷内部右侧放置收银桌和水机。
招牌设计：裤衣夏（可自行设计摊位的LOGO，并以附件的形式，加在方案后面）
2宣传手段以及形式：
首先我们会在群空间上宣传，然后在个别同学、朋友们之间做口头上的宣传。再而我们会在我们的雨伞、帐篷等摊位设备上贴上我们的海报。利用我们有限的资源给自己的产品做宣传，增加我们摊位产品的知名度。
3经营手段：
1）薄利多销：低价低利扩大销售,吸引顾客。
2）批发的衣服要增加时尚元素，款式新颖。
3）实行团购策略，多买多优惠。
4）推出浪漫系列，吸引情侣挑选款式新颖的情侣装。
4促销策略：
1）推式策略：直接向顾客推销本服装。
2）拉式策略：在微博上进行宣传`向亲朋好友介绍
5突发经营状况及应变措施:
1) 假若遇到下雨天气，应及时在摊位四周加盖防水布，以防雨水打湿裤子。
2）......

五、财务预算:
1.经营过程费用预算表:

费用项目
所用金额/元
摊位租金
300
招牌设计（横幅、彩带、气球）
10
海报制作
5
购物袋
20
垃圾桶
4
打印费用
5
2.商品采购预算:
采购项目
采购金额/元
牛仔短裤
160
休闲裤
180
情侣装
200
背心
160

3.销售预算表:
销售项目
销售金额
牛仔短裤
500
休闲裤
400
情侣装
400
背心
300
4. 价格波动定价表（预计一下你们所销售的产品在模拟市场期间的价格波动，以及原因，目的是为你们更好制定销售战略）

5.实战五天内所需要用到的物质详细清单:
所需物质
所需费用
镜子
0
饮水机
0
笔记本
0
垃圾桶
0
电风扇
0
注:“0”元表示自备物质。

六、投资分析:
①资金来源以及运用
资金由我们团队一起分担，首先我们会每人拿出一定的资金，平分摊位费，然后剩下的用来解决经营期间的费用，另外采购费用我们会一起提供资金，不够的情况下先由组长支付着，我们会有专门的财务人员来管理关于财务的所有费用。最后财务人员会把每个人在这期间的所有需支配的资金单交到每个队员的手上。

②产品的成本价、出售价格列表

成本价/元
销售价/元
牛仔短裤
8
28
休闲裤
6
18--24
情侣装
20
40
背心
8
15