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奶粉合作推广问题及建议

【品牌篇】
1、国内进口奶粉的高端知名品牌有“惠氏S-26金装爱儿乐”和“美赞臣安婴儿A+系列”，而我们的产品名为“AE-GO爱儿高”，目前在国内尚未知名度，是否会被消费者有认为山寨品牌的嫌疑？
建议：“惠氏S-26金装爱儿乐”和“美赞臣安婴儿A+系列”两种高端品牌系列都是基于“惠氏”——婴儿营养专家，创立于1926年，原名“美国家庭用品公司”和“美赞臣”1905年成立于美国，是世界上生产营养品的大型跨国企业两个母公司而开发的子品牌。
我们的奶粉是否有知名母公司为依托？如果没有，与百年邮政合作，是否也可以取一个前缀有母公司名称，更为顺口，又不容易被认为山寨品牌的名称？

2、“奶源就是话语权”，我们的奶粉在品牌宣传时如何抓住这个话语权？
建议：确实是，在国内出了众多“奶粉事件”后，消费者在选择奶粉品牌时，更多地看重该品牌是否具备有保证有规模的牧场提供奶源。
所以，我们需要提供出强有力保障的奶源介绍文字、图片，最好可以拍成电视宣传片，以便在邮政各网点LCD视频进行全天候滚动播放。

【销售篇】
3、我们的奶粉目前有安婴儿Enfamil（美赞臣）和 AE-GO爱儿高，在知名品牌和未知名品牌之间，我们如何同时进行销售？
建议：以知名品牌带动邮政销量，以邮政品牌逐步取代知名品牌路线。美赞臣作为国内市场占有量较大的知名品牌备受消费者欢迎，因此邮政以代购方式销售这些奶粉必不可少，起到吸引客流和关注的作用。但是，这并非利润点所在，毕竟代购利润空间较低。
因此，在提供代购奶粉同时，我们也可以以“直销”的方式销售邮政贴牌的“爱儿高”奶粉。并且告诉顾客，我们这个是免去中间环节的直销产品，所以价格低，但是品质和美赞臣是一样的（奶源是否一样？若不同有哪些不同），有保障。
同时，在顾客购买知名奶粉时，提供免费的邮政品牌奶粉试用装，让顾客体验比较。不断地制造奶粉同顾客的接触面，久而久之，客户通过体验、比较，就能够逐渐接受，同时以较低的价格策略逐步占领市场。

4、如何加大利润率较高的“AE-GO爱儿高”奶粉销售量？
建议：在婴幼儿高端品牌市场，我们已经有了安婴儿Enfamil（美赞臣）的代购，而“AE-GO爱儿高”奶粉的品牌知名度建设还需要很长一段时期，我们仅仅把关注度放在“0-3岁”的婴幼儿市场，初期的销售业绩肯定不容乐观。
所以，为了将我们的市场占有率进度迅速扩大化，我们应该将大部分的目光转移到其他年龄段奶粉需求的群体上，比如：“4-15岁儿童、青少年市场”、“55-90岁中老年人市场”和“30-50岁女性市场”，这些群体也分别需要牛奶来长身体、补钙、补血养颜等。
我们的“AE-GO爱儿高奶粉”是否有“4-15岁儿童、青少年”、“55-90岁中老年人”和“30-50岁女性”这三种系列奶粉呢？

5、创造需求就是创造市场，我们如何通过不同的品牌宣传及销售推广打开三种市场的切入点？
建议：(1) “4-15岁儿童、青少年”：从幼儿园开始，以“邮政寻找阳光宝宝”的主题，与幼儿园洽谈免费提供一个星期优质奶粉“早餐奶”试吃和低价位高品质奶粉采购，并赠送带有“AE-GO爱儿高”LOGO宝宝玩具，逐步复制到青少年“早餐奶”的学校。
(2)“55-90岁中老年人”：广东地区邮政网点经常有外来人口寄奶粉回家，利用这个优势，我们加大网点对“老年补钙奶粉”的宣传和“关爱老人，千里传情”的主题策划（同邮局月饼宣传销售模式）打开市场。
（3）“30-50岁女性” 用数据库筛选全市女性数据，宣传“关爱自己，关爱闺蜜”的主题，将奶粉包装成粉红丝带的礼品包装，以送礼为卖点打开市场。

【宣传篇】
6、如何更好地向消费者宣传我们“AE-GO爱儿高”奶粉？
建议：很多消费者在面对琳琅满目的进口奶粉和国产奶粉时，并不知道如何选择适合自己和家人饮用的奶粉，所以，我们就要引导消费者从以下几个方面去辨别奶粉的营养成分：①奶源应该是天然、无污染的，并有品质保证，无抗生素；②优秀的加工技术，生产过程严格有序，卫生条件有保证；③所含必需的营养成分含量达到国家标准；④不添加蔗糖、麦芽糊精、香精等。⑤其他营养元素，如DHA、铁和锌、硫磺酸、低聚寡糖等。

7、除了看营养成分，是否还有其他宣传方式增加消费者对“AE-GO爱儿高”奶粉的好感？
建议：除了看包装上营养成分是否适合自己，我们还可以引导消费者和进行
安全奶粉的鉴别：①试手感。用手捏奶粉感觉颗粒比较细的是相对好的奶粉，也就是说劣质奶粉颗粒较粗。用手指捏住包装袋摩擦，劣质奶粉由于掺有葡萄糖等其他低成本成分，会发出“沙沙”声，好奶粉会发出“吱吱”声。②看颜色。好奶粉呈天然乳黄色，劣质奶粉细看有结晶和光泽=或呈漂白色。③闻气味。好奶粉有特有的奶香味，劣质奶粉奶香味很小甚至没有。④尝味道。好奶粉感觉细腻发粘，易粘住牙齿、舌头，且没有糖的甜味。劣质奶粉则很快溶解，不粘牙，甜味浓厚。⑤看溶解。溶解速度越快的越不好。

8、“AE-GO爱儿高”奶粉通过邮政的三大直销模式如何做宣传？
建议：（1）网点展示，现场销售：在网点对产品进行包装和宣传，包括宣传彩页、海报、LCD、《生活快递》软文详细报道、易拉宝、礼品以及产品展示区建设。
（2）网点收寄，后台处理：向目标客户群寄递直邮目录册、账单广告、数据库商函、《生活快递》等立体式宣传，前往邮政营业厅下单，邮政后台配送到户。
（3）产品展销会或特卖会：《生活快递》DM、短信、账单广告、户外、邮戳广告等等，宣称“邮政信誉，厂家直销，低价高品”。

【待解决问题集锦】
1、“爱儿高”奶粉是否有知名母公司为依托？如果没有，与百年邮政合作，是否也可以取一个前缀有母公司名称，更为顺口，又不容易被认为山寨品牌的名称？
2、贵方是否能提供出强有力保障的奶源介绍文字、图片，最好可以拍成电视宣传片？
3、“爱儿高”奶粉和美赞臣奶源是否一样？若不同有哪些不同？品质有哪些差别？
4、“AE-GO爱儿高奶粉”是否有“4-15岁儿童、青少年”、“55-90岁中老年人”和“30-50岁女性”这三种系列奶粉呢？
5、是否能提供“AE-GO爱儿高奶粉”不同年龄阶段奶粉应具备的奶粉成分表。