万泰盛六一促销方案.docx

万泰盛·嘉年华

六
·
一
春
夏
季
产
品
促
销
方
案

活动主题：快乐奥运，快乐六一
促销目的：在不同区域市场进行的促销活动有不同的目的：
１、品牌塑造：在原有重点市场进行的促销，目的是为了提升销量，进一步巩固并提高品牌知名度及美誉度。
2、开发、巩固消费群体：在新进市场的促销活动中迅速打开新市场，促进公司产品的普及。
活动对象：公司三个童装品牌的目标消费群体均为4~12岁的儿童。
在独生子女越来越普遍的今天，父母对子女的宠溺使得儿童购物的自主意识不断增强。因此这次促销活动的目的是为了吸引儿童购买，增强其购买欲望。
促销方案：
由于各区域市场的情况不尽相同，单一的促销方式很难取得理想的成效，因此促销的方式必须具有多样性，为了让个经销商更节约时间和人力成本，我司推出以下几种促销方案，供您所用。
方案一、价格折扣
方案二、赠品
方案三、抽奖
方案四、现金抵用券、礼券
方案五、互动式促销活动
前期准备：
1、促销宣传品准备所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。①宣传品制作：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。②宣传品的播放与摆放。：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。　
2、终端销售人员培训（有条件的可实施）。
方案一、价格折扣
o 方式一：当季新品上市不宜立刻打折，应以类似“满200减50”的优惠方式替代普通的打折。在原有的重点市场可以结合打折展开，打折产品不算入优惠活动内。
优势：方便促销员进行产品推销，买满一定额度再减价，可一次性售出多件产品。
o 方式二：2008年5月29日至6月1日在万泰盛所属品牌专卖店开展的促销活动内容是为庆祝儿童节，凡生日为6月1日或学生证尾数为529、530、601、61的顾客在万泰盛所属童装品牌专卖店均可享6.1折优惠。（购买时需出示有关证件或证明，仅限清库用。）
方案二、赠品
o 方式：购买一定额度，或者买（主推品或库存品）产品，可获得赠品。
o 赠品种类：溜溜球等儿童玩具、钥匙扣（巴/奥）、动画片（自行刻录的DVD碟：灌输品牌思想，培养长期消费者，特别是巴与飞）。
o 购满61元送奥特曼钥匙扣一个
购满161元送价值50元的溜溜球一个
购满261元送动画DVD光碟+赠送区衣服（贵方自选）
o 活动时间：2008年5月28日—6月1日。
o 优势：通过赠品吸引儿童消费者，且能灌输品牌思想，建立忠实消费者群体。
o 风险/费用：自行刻录的DVD存在版权问题。
方案三、抽奖
o 方式：安排多种奖励，以抽奖的方式赠送礼品，消费满一定金额可获得一次抽奖机会。（轮盘或抓阄）
o 奖品种类：游乐园入场券，现金抵用券，本店产品（春装），玩具，文具等。
o 购满61元获一次抽奖机会，满122元获两次抽奖机会，以此类推。
（轮盘抽奖：价值大的，区域小点，价值小的区域可适当加大）
o 活动时间：2008年5月28日—6月1日。
预算：游乐园入场券（试所选地点金额），现金抵用券，本店产品（春装），玩具（10块钱内），文具（5块钱内）.
o 优势：抽奖方式会激起儿童的好奇心理，而且可消化掉一部分的春装存货。
方案四、现金抵用券、礼券
o 方式：消费满一定金额，赠送有截止日的抵用券。消费满251元，赠送51元抵用券；消费满261元，赠送61元抵用券，抵用券有效期为2008年6月28日。
o 活动时间：2008年5月28日-6月1日
o 优势：可将时限设立在清货之前，可减少需要低价出售的产品数量。
方案五、互动式促销活动
o 方式：请专人扮演动画人物，消费满一定金额可获得摄影券，凭摄影券可于周末或特定节日。
o 内容：消费满61可获得摄影券一张，消费满122可获得摄影券两张，消费满161可获得摄影券三张。凭摄影券可于2008年 月 日到 集中拍摄。
o 活动时间：2008年5月28日—6月1日。
o 优势：即刺激了消费，又起到活动宣传作用，在摄影的当日可同时进行其他促销活动。
需要的配套宣传措施：
o 传单：必须在特定地点及时间进行发放，方能取得最好效果。
o 店面POP：POP的设计必须能够吸引过往行人的注意。
组织形式：
公司设总负责小组，由万泰盛集团童装部直接领导，各代理商或专卖店共同参与（是为了各代理商和专卖店更好的与我司进行有效的沟通），宣传、各活动负责、基础，联络、安全等部分，确保分工明确，由各代理商或专卖店具体执行。公司人员负责相应的监督工作。
新进市场需要注意事项：
o 新进市场不宜采用价格折扣的方式
o 必须以强势的态度进入市场，方能迅速打开市场，取得市场份额
o 宣传力度应当适当加强
o 宣传要有持续性
其他注意事项：
o 代理商要先与当地相关部门打好关系。
o 六一期间的宣传力度应该达到最强。
o 促销现场监督到位。
o 此次促销的情况各分销商应该做促销活动评估、并由公司存档管理。

万泰盛集团
２００８年4月27