XXXX年8月山东泰安重点项目分析总结_39页_市场调查.docx

泰安重点项目分析
一、住宅
（一）城中片区
1.中心国际：2012年7月29日开盘，共推出6栋楼，340余套房源，认购率达到了80%以上，均价7200元/㎡，户型面积80~174㎡，营销推广主要以售楼处活动、网站广告为主。
（1）产品简介及工程进度：开盘推出的15~20#共6栋楼，均价7200元/㎡，其中15#、16#即将完成封顶；主要户型面积为80~174㎡，具体介绍如下：
A2户型：两室两厅一卫 建筑面积：约83.4平方米
 户型解析：全明户型，户型方正紧凑，南北通透，功能使用合理。空间整体感墙，视觉空间大于实际空间，真正做到“小户型大空间”的设计理念。客厅外接观景阳台，明卫设计，干湿分离。

B1户型：三室两厅一卫 建筑面积：113.7平方米
户型解析：户型功能分区合理，动静分离，全明设计，三面采光，270都观景，最大程度保证居住舒适性。4米客厅开间，格局方正，阳台开阔，畅纳风景涌入。明卫设计，干湿分离、南北双阳台，让空间更贴近生活。

D3户型：四室两厅二卫 建筑面积：173.6平方米
 户型解析：全明设计，南北通透，各功能分区舒适实用。三卧室和客厅均为南向设计，采光面积大。双卫生间的设计为业主提供了更大的生活便利。卫生间采用干湿分离，设计更加人性化。

（2）营销节点：售楼处于2010年12月18日正式启用；2011年3月20日奠基；2012年7月29日开盘
（3）活动
 2012年7月29日，中心国际一期6栋楼开盘，共推出6栋楼，340余套房源，推出的340套成功认购280余套，认购率达到了80%以上。

原缔约意向客户享受如下购房优惠：
1、根据房管局测绘面积与《缔约意向书》建筑面积误差部分，购买单价统一为4000元/平方米（含精装修）核算。
2、前期已签署《缔约意向书》的客户在开盘期间内（2012.7.29—8.29）购买车位，可以享受30000元现金优惠，即每个车位价格由160000元直降于130000元；购买车位可享受车位三年期分期贷款服务；车位选择原则上按照“车位销控图”中各楼分配区域进行选择。
3、储藏室销售单价为2500元/平方米，原缔约意向客户可享受500元/平方米的优惠。

针对新认购客户，项目在开盘期间（2012.7.29—8.29）则推出了以下优惠：1、7月29日至8月15日之间成功认购可享受开盘价85折优惠；8月16日至8月29日之间成功认购，可享受开盘价87折优惠。2、购买储藏室可享受总价优惠3000元，购买车位可享受总价优惠10000元，即15万/个。
（4）开盘阶段广告推广：
1）户外广告仅售楼处门口（见下图）

2）网站广告方面在泰安房地产网、房产新干线均有楼盘介绍及广告，辅助有资讯的软文介绍

2.宝盛广场：2012年7月22日一期上峰·七里御府开盘，起价5265元/㎡，均价约6000元/㎡，推出256套房源，当天劲销75%，户型面积集中在90~115㎡，营销推广主要以活动、户外广告、网站广告为主。
（1）产品简介：户型以两室、三室为主，面积集中在90~115㎡。

（2）活动
会员优惠完后的起价大约是4965元/平方米，除会员外推出限量50份“财富增值”活动,购房者参与该活动总价优惠1万元。
（3）广告推广
1）户外广告有售楼处门口导视牌、项目工地围墙广告，以及在灵山大街、东岳大街上的户外楼顶广告

2）网站广告方面在泰安房地产网有楼盘介绍，辅助有资讯的软文介绍，主题有“宝盛广场一期上峰·七里御府将于7月22日盛大开盘”、“‘火情‘告急，上峰·七里御府开盘热销75%”

3.弘盛现代城：项目预计8月份开盘销售，现处于排号认筹阶段，户型面积主要集中在78~130㎡，起价5000元/㎡，均价5500元/㎡，营销推广有售楼处活动、户外广告、网站广告以及报纸广告等。
（1）产品简介：户型以两室、三室为主，一期面积集中在78~110㎡。

（2）活动
项目未开盘销售，现处于认筹阶段，有排号活动，现已排至350号；
1）2012年3月24日弘盛地产与齐鲁晚报联手在泰安南湖公园举办大型社会公益活动“情定三月三相亲会”。
2）2012年5月20日，2012"弘盛现代城杯"泰安首届桌球精英赛中式黑8决赛、闭幕式和颁奖仪式在泰安市星际动漫桌球俱乐部举行。
3）2012年8月，与齐鲁晚报联合共同举办“2012齐鲁晚报·今日泰山七夕相亲会”，可在售楼处报名。
（3）广告推广
1）户外广告有在灵山大街上的户外楼顶广告（见下图）

2）网站广告方面在泰安房地产网有广告（见下图）以及楼盘介绍

3)报纸广告：刊登时间为每周四或周五，内容均为与齐鲁晚报联合共同举办“2012齐鲁晚报·今日泰山七夕相亲会”，本活动可在弘盛现代城售楼处报名。
下图为2012年8月2日齐鲁晚报内版今日泰山刊C03版广告

下图为2012年8月10日齐鲁晚报内版今日泰山刊C10版广告

下图为2012年8月15日齐鲁晚报内版今日泰山刊B03版广告

（二）长城路片区
4.恒大城：恒大·悦湖湾预计将于2012年8月开盘，户型以90多平的两居室和130多平的三居室为主，均价5300元/㎡，营销推广有售楼处活动、户外广告、网站广告等。
（1）产品简介：即将开盘的为16号楼，本栋楼一梯四户，共两个单元，共有192套房源。主力户型为90多平的两居室和130多平的三居室。
注：①为139㎡的三室两厅两卫户型；②、③为91㎡的两室两厅一卫户型；④为133㎡的三室两厅两卫户型。
（2）活动
每周都有特惠，限量10套；8月4日、5日，销售中心举办了“彩绘快乐周末  DIY幸福人生”活动；五星级会所开放，吸引了众多客户参观体验；周末到访即有礼品相送。
（3）广告推广
1）户外广告有万官路的道旗广告、23路公交车身广告等；
2）在泰城主要街道上有派发宣传单页

3）网站广告方面在泰安房地产网、房产新干线有广告以及楼盘介绍，另有辅助的相关活动等的资讯软文广告。

5.绿地公馆：现未开盘销售，开盘时间未定，户型面积为70~140㎡，营销推广有活动、户外广告、网站广告、报纸广告等。
（1）产品简介：户型面积为70~140㎡
（2）活动：2012年8月3日~31日，与泰安银座携手，共贺20周年，具体活动内容如下：

8月11日晚，绿地公馆携手泰安银座“礼献8月泰城，共贺20周年”促销活动在银座前广场举办

（3）广告推广
1）户外广告有在泰山大街上、东岳大街的户外楼顶广告，在多路公交站牌都有广告

2）网站广告方面在泰安房地产网、房产新干线有广告以及楼盘介绍

3）报纸广告

（三）城西片区
6. 新兴悦蓝山：位于高铁新区的新项目，新兴集团开发建设，现未开盘销售，开盘时间未定，目前推广仅限于网站广告。
（1）产品简介：占地面积:10万平方米 ，建筑面积:38万平方米
（2）广告推广：仅限于房产新干线网站的广告及楼盘介绍

7.海尔·囯墅：总占地960亩，建筑面积40万平方米，规划建设成为以度假居住兼顾旅游、商业、文化娱乐和会议服务的低密度街区化大型文化旅游综合体，其中住宅共800余套别墅，共分五期开发，一期推出100余套，产品有联排别墅、十二合院别墅，户型面积200~300㎡，现未开盘销售，开盘时间未定，价格未定，项目上的售楼处近两个月即将开放。
（1）产品简介：联排别墅、十二合院别墅，户型面积200~300㎡
下图为十二合院别墅户型，面积为249㎡，下图从左至右、从上至下分别为负首层平面图、首层平面图、二层平面图、三层平面图。

下图为联排别墅户型，面积为200㎡，下图从左至右、从上至下分别为负首层平面图、首层平面图、二层平面图、三层平面图。

（2）广告推广：在东岳大街望山大厦有户外楼顶广告（见下图）

（四）南部高新区
8.志高·天御：2012年8月11日公开发售，户型面积85~135㎡，均价4580元/㎡，推广有售楼处活动、网站广告、报纸广告等。
（1）产品简介：户型面积85~135㎡，以三室户型为主

（2）活动：2012年8月11日公开发售，最高优惠万元
（3）广告推广
1）户外广告主要有工地围墙广告
2）网站广告方面在房产新干线有广告以及楼盘介绍

2）报纸广告：2012年8月9日在齐鲁晚报内版今日泰山刊D04整版

9.华新新城：二期2011年4月开盘销售，户型面积70~130㎡，均价4400元/㎡，营销推广主要以售楼处活动以及网站广告为主。
（1）产品简介：户型面积70~130㎡

（2）活动：
1）首推0首付，即首付款0~30%任业主选；
2）7月22日—9月10日，华新·新城携手居然之家各大家居品牌、泰安市6大知名家装设计公司，共建“家居品牌联盟”为业主提供“家装设计、建材团购”一条龙服务。在网站或新华·新城营销中心现场投票者，均可在华新·新城营销中心抽取精美礼品一份。展销会期间到访，即有机会获得超值大礼；新城业主更获居然之家及家装公司内部团购特权。综合所有选票将最终评选出10个最具人气的家装设计作品，在9月1日公布名单，并颁发奖项。建材展销期间华新·新城一期业主幸福大抽奖，抽中即可获得装修、建材基金等超值礼包。
3）二期住宅推出最高30000元优惠，同时，老带新更有5000元现金奖励。为支持中国奥运夺冠，奥运会期间，每天推出一套特价房，巨额优惠45000元
（3）广告推广
1）户外广告主要有工地围墙广告
2）网站广告方面在房产新干线有广告、楼盘介绍以及资讯软文广告

（五）城东片区
10.安居·金域缇香：项目正处于认筹阶段，开盘时间未定，户型以85平米左右两居、100平米左右三居为主，现起价4500元/㎡，均价5000元/㎡，推广以户外广告、网站广告为主。
（1）产品简介：户型以85平米左右两居、100平米左右三居为主

（2）活动：认筹金交十五万，可享受开盘起价4500元/㎡
（3）广告推广
1）户外广告有工地围墙广告（见下图）

2）网站广告方面在房产新干线有广告以及楼盘介绍

11.泰豪名城：2012年6月22日，泰豪名城开盘，当天销售金额过亿，现加推117~130㎡的户型，均价5200元/㎡，营销推广主要有售楼处优惠活动以及网站广告。
（1）产品简介：户型面积90~300㎡，下图面积从左至右、从上至下依次为94㎡、116㎡、121㎡、136㎡以及复式239㎡；

（2）活动：
1）开盘当日特推出优惠活动，凡在8:00——9：00成功签约客户，可获奖励1万元；凡在9：00——10：00成功签约客户可获奖励6000元。

2）8月现有认筹活动2万抵6万，且凡在八月份到访客户，均有机会获得5000元大奖
（3）广告推广
1）户外广告主要有工地围墙广告
2）网站广告方面在房产新干线有广告、楼盘介绍以及资讯软文广告

12.恒基·东尚：预计2012年8月开盘，现处于认筹阶段，交15万认筹金开盘可享均价4900元/㎡，交25万认筹金开盘可享均价4700元/㎡，营销推广有售楼处优惠活动、户外广告以及网站广告。
（1）产品简介：户型面积90~300㎡，下图面积从左至右、从上至下依次为80㎡、109㎡、113㎡、118㎡；

（2）活动：2012年8月开盘，现处于认筹阶段，交15万认筹金开盘可享均价4900元/㎡，交25万认筹金开盘可享均价4700元/㎡。
（3）广告推广
1）户外广告主要有户外楼顶广告、工地围墙广告等；

2）网站广告方面在房产新干线有楼盘介绍以及相关的资讯软文广告；

二、商业
1.泰山国际采购中心：2012年8月18日开盘销售，起价3888元/㎡，最高价6000元/㎡，均价4500元/㎡，总规划用地1700亩，总规划面积150万平方米，以房地产全产业的模式展现出商业地产、住宅地产、旅游地产、配套设施、商贸物流、会展中心、商务办公、总部基地等产业模式，配以电子商务、物流集散、服务设施等产业支持，营造泰安第一城市综合体，营销推广方面有举办大型为主题文艺晚会活动、开盘活动、户外广告、网站广告、以及报纸广告等
（1）产品简介：开盘为一期，占地296亩，建筑面积25万平方米，其中有6万平米主力商厦、四星级商务酒店、16万平米商铺自由组合，商铺共1400套房源，面积为70~350㎡，起价3888元/㎡，最高价6000元/㎡，均价4500元/㎡，招商范围为家居建材、五金机电、太阳能、汽摩汽配；其中一栋主力商厦已与银座家居签约，下图为项目总平面图和一期规划图

（2）活动：为庆祝中富宏泰•泰山国际采购中心即将开盘，于8月17日晚19:30分在山东泰山体育中心巨献“凤飞泰山巅  分享中富情”大型主题文艺晚会；2012年8月18日举办开盘活动。
下图为演唱会现场、开盘现场照片

下图为开盘发的宣传单页

（3）广告推广
1）户外广告有8路车身广告以及公交车站牌广告

2）网站广告方面在泰安房产网、房产新干线有广告以及楼盘介绍

3）报纸广告：投放很有规律，周三、周四在齐鲁晚报内版今日泰山刊头版投放广告
下图为2012年8月1日、8日（周三）投放齐鲁晚报内版今日泰山刊头版2/3版广告

下图为2012年8月2日、9日（周四）投放齐鲁晚报内版今日泰山刊头版底部的广告

下图为2012年8月14日（周二）投放齐鲁晚报内版今日泰山刊头版底部的广告

下图为2012年8月15日（周三）投放齐鲁晚报内版今日泰山刊头版2/3版广告

2.长城五金机电商城：2012年8月12日公开选铺，户型面积18~360㎡，起价3990元/㎡，营销推广方面主要为售楼处的活动以及报纸广告。
（1）产品简介：总占地面积1200余亩，总建筑面积约190万平方米，户型面积18~360㎡
（2）活动： 2012年6月6日，泰安市五金机电协会成立庆典暨长城机电五金商城产品推介会在宝龙福朋酒店举行；

6月16日，长城五金机电商城认筹仪式在售楼处举行；认筹当天缴纳两万元诚意金可获得VIP卡，持此卡可以享受公开发售时顺序选房权以及9.8折的购房优惠；VIP客户可参与一万元、五千元、三千元等购铺抵用券以及精美的礼品的抽奖活动。

（3）广告推广
1）网站广告方面在房产新干线有楼盘介绍
2）报纸广告：2012年8月8日，齐鲁晚报内版今日泰山刊B05半版，推出6大优惠措施：免商城广告位使用费用1年，免《五金机电行业协会会刊》宣传费1年，免商城网站信息咨询与宣传费，免18个月市场运营费，免18个月物业管理费，免18个月商铺租金，8月9日，齐鲁晚报内版今日泰山刊D04半版，价格3990元/㎡起价；8月10日，齐鲁晚报内版今日泰山刊C05整版，公开选铺日期定为8月12日；

下图为8月15日，齐鲁晚报内版今日泰山刊B07整版广告

泰山国际金融中心：总建筑面积13万平方米，项目涵盖了国际品质写字楼、高端城市大宅、豪华精装公寓、时尚商业集群等多种建筑业态
（1） 产品简介：住宅面积42~271㎡，写字楼户型面积95~298㎡，下图户型面积依次为42㎡、65㎡、78㎡、85㎡、262㎡、271㎡，以及写字楼的楼层平面图

（2）营销节点：2012年6月30日，泰山国际金融中心营销中心正式启用

（3）广告推广
1）网站广告方面在房产新干线有楼盘介绍