康嘉景园精装修营销建议.docx

康嘉景园精装修营销建议

方案一：
1
未了保证小区的顺利入住，保证建筑及电梯等设施设备的完好，避免长期装修对居住环境的破坏，买受人必须接受公司提供的统一装修。
2
向政府征求建议，最好不在媒体公示装修标准。从青岛政府已经发布的地方规章来看，并没有明确约定普通商品房所有重大事项必须要公示。
3
在签订合同时必须给买受人一份简单的装修品牌清单
4
装修部位最好一个品牌，个别部位最多也只能提供二个同档次品牌
5
公司保留选用不同品牌同档次材料代替上述材料的权利，公司只提供上述装修位置，未提及的部位不在装修范围内。
6
买受人如需在公司提供的标准装修之外进行附加装修，需报装修公司同意，装修公司有告知公司装修变更的义务。
7
装修全款由公司统一代收，发票上收款人要写装修单位的名字。
8
公司提供的装修内容附表中规定的装修内容，因不可抗力或非公司原因导致不能按上述约定的标准执行时，公司在保证不低于原装修档次的前提下，有权变更，以保持装修风格的统一。公司在变更前应以书面方式通知买受人，在买受人接到通知后自动生效。
9
买受人在签订商品房买卖合同时，可以收装修全款，但是由装修公司提供的统一格式精装合同最好不签。装修合同要在样板房投入时签订，样板房的装修标准就是交房标准。
10
装修标准最好是一个价格标准，建议采用800元/平方米报价。在和客户解释这个报价标准的时候，不用说含着公共部位的装修费用。

附件：装饰 装修 设备标准（由工程部提供）。

方案二：
1
未了保证小区的顺利入住，保证建筑及电梯等设施设备的完好，避免长期装修对居住环境的破坏，买受人必须接受公司提供的统一装修。
2
一旦政府明确表示必须公示，要做好最坏的装备。
3
在签订合同时必须给买受人一份详细的装修品牌清单
4
装修部位最好一个品牌，个别部位最多也只能提供二个同档次品牌
5
公司保留选用不同品牌同档次材料代替上述材料的权利，公司只提供上述装修位置，未提及的部位不在装修范围内。
6
买受人如需在公司提供的标准装修之外进行附加装修，需报装修公司同意，装修公司有告知公司装修变更的义务。
7
装修全款由公司统一代收，发票上收款人要写装修单位的名字。
8
公司提供的装修内容附表中规定的装修内容，因不可抗力或非公司原因导致不能按上述约定的标准执行时，公司在保证不低于原装修档次的前提下，有权变更，以保持装修风格的统一。公司在变更前应以书面方式通知买受人，在买受人接到通知后自动生效。
9
买受人在签订商品房买卖合同时，收装修全款，签订由装修公司提供的统一格式精装合同。然后在今年年底左右开始做样板房，样板房的装修标准就是交房标准。
10
装修标准最好是一个价格标准，建议采用800元/平方米报价。在和客户解释这个报价标准的时候，不用说含着公共部位的装修费用。

附件：装饰 装修 设备标准（由工程部提供）。

关于售楼处的问题
建议公司最好选址在白安居附近，地方有三个
1、 征求大信公司的意见把“德典梦窗”租赁过来，或者要过来；
2、 在白安居大门南侧的停车场建一个钢结构的售楼处，长期使用；
3、 租赁金福大厦一层部分面积。
售楼处要有可以摆放4张洽谈桌空间，面积大约在150－200平方米左右。

开盘前工作进度控制表
编号：
完成日期
工作要项
7.30
8.10
8.20
8.30
9.10
9.20
9.30
10.10
10.20
10.30
一、组织保障
递交营销计划

成立营销组织机构

营销企划完善

平面广告入场

销售执行入场

二、推广预算及广告宣传计划确定
开展新一轮市场调查

修改、补充、完善工作计划

新一轮调查报告

详细推广方案

三、楼盘的标识
(一)楼盘的名称标准字

(二)MAK或LOGO TYPE的设计

(三)标准字体的设计

(四)标准颜色的确认

(五)建筑环境透视、透视渲染图、院子里的景观效果渲染图

四、接待中心
(一)选址确认

(二)设计

(三)建筑施工

(四)室内装修施工

(五)家俱配置的设计、选择和实施

(六)室外空间企划、设计和布置

(七)挂板

1、企划

2、文案

3、设计

4、制作

(八)沙盘

五、各类印刷品
(一)楼书

1、企划

2、文案

3、设计

4、完稿

5、印刷

六、预售证
(二)海报

1、企划

2、文案

3、设计

4、完稿

5、印刷

(三)平面图册

1、企划

2、文案

3、设计

4、完稿

5、印刷

(四)信封、信纸

1、企划

2、文案

3、设计

4、完稿

5、印刷

(五)名片

1、企划

2、文案

3、设计

4、完稿

5、印刷

六、业务培训

(一)销售人员的体能训练

(二)销售人员房产基本知识培训

(三)答客问制作

1、企划

2、文案

3、设计

4、完稿

(四)答客问的反复演练及修正

(五)销售人员制服的设计制作

(六)销售相关表格

1、企划

2、文案

3、设计

(七)销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

七、房屋相关文书
(一)大、小定金收据

(二)内销商品房预售合同

(三)内销商品房销售合同

八、现场工地包装

(一)企划

(二)文案、设计

(三)制作实施

九、户外广告
(一)路牌

1、选址

2、企划

3、设计

4、制作、实施

(二)灯箱

1、选址

2、企划

3、设计

4、实施

十、价格制定与价格控制
(一)基价和差价系数的确定

(二)优惠折扣方式的条件和方式

(三)付款方式的确定

(四)各级人员的让价空间和权责范围