JOOP营销方案.docx

JOOP!品牌上海营销方案的探讨

2003年4月

项目定位
目标客户分析
优劣势分析
传播核心概念
传播战略
传播方案
传播预算

传播主题
传播方式
传播理念
传播策划

总预算
预算分配
方案构架

传播战略
l 项目定位
Eremenegildo Zegna
Gucci
Prada
Hugo Boss
MaxMara
Escada
JOOP!
高
低
时尚前卫
传统大方
形象定位
品牌定位

价格定位：高
年龄定位：25~40
目标顾客：高收入人士
讲究生活品位的时尚人士
主要竞争对手：Hugo Boss、Strenesse、
Escada、MaxMara、
Prada、
Eremenegildo Zegna、
Gucci、EmporioArmani
传播战略
l 目标客户分析
一、消费者群体共性
² 这一群体收入相对高。
² 在上海，主要集中在外企的高级白领、外来人口、球员、明星和自由职业者当中。
² 这一消费群体有一个共同点就是追求高品位、追求时尚。
² 这一群体年龄层次也比较集中。
二、消费者群体服饰消费习惯分析
² 消费场合大都是高档购物中心
² 选择高档品牌且有一定的品牌忠诚度
² 消费受传统媒体广告影响较小

传播战略
l 优劣势分析
一、优势
² JOOP! 品牌是全球服饰市场上一个多元化时装品牌，在西方有着广泛的知名度和市场基础。
² JOOP! 品牌的品牌定位高，符合高层次消费者的需求。
² JOOP! 品牌是一个传统大方兼有时尚前卫的时装品牌。
² JOOP! 品牌和世界著名品牌Hugo Boss、Strenesse、Escada、MaxMara、Prada、Eremenegildo Zegna、Gcci、EmporioArmani等不相上下。
二、劣势
² JOOP! 品牌在中国市场知名度不高。
² 中国国内高收入人群数量相对较少。
² 中国国内市场特别是上海市场著名品牌竞争激烈， JOOP! 品牌作为后来者，在各个方面都有一定的劣势。

传播战略
l 传播核心概念

品位就是生活！

Life is sense!

定位依据：
² JOOP! 的品牌定位就是要为注重高品位时尚生活的人士注入崭新的色彩
² JOOP! 品牌强调生活的品位
² 消费群体注重生活的品位

传播方案
l 传播主题
生活就是品位！
life is sense!
l 传播方式
紧紧围绕“品位就是生活”的主题，以为时尚和高收入的年轻人做婚姻介绍，在户外举行Party。
l 传播理念
交流
感受
体验

说明：1、让参与者身着JOOP! 品牌的服饰，创造气氛，让他们亲自感受JOOP! 的品牌魅力，体验JOOP! 的高品位，并在活动中让他们围绕什么是时尚和有品位的生活进行交流。
2、通过系列宣传，让更多消费者感受JOOP! 的品牌魅力，体验JOOP! 的高品位，认同JOOP! 品牌。

传播方案
l 传播活动策划
一、活动策划
² 方案一：
活动名称：一对+50（Double & fifty） 一对主持人、25名男士和25名女士
时间：2003年9月15日（暂定），持续2小时
地点：人民广场喷泉
活动内容：高品位年轻男女婚姻介绍
实施：
1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集，联系活动地点（8月初开始）
参与者要求：年收入10万元人民币以上，30岁左，单身；男士要求身高170cm，女士要求160cm以上
2、活动参与者的评选和确定（8月底）
传播方案
l 传播活动策划

3、活动参与者与主持人量身与服装试穿（9月初）
4、活动举行
说明：1、参与者和主持人的服饰由JOOP! 提供，并且在前期宣传中要强调这一点
2、活动以服装秀和酒会为衬托，目的就是首先让参与者了解并认同品牌。
3、活动给参与者的印象就是婚姻介绍为主题的聚会，给旁观者的印象是一个聚会。

² 方案二
活动名称：《相约星期六》特别节目
时间：2003年9月15日（暂定），持续2小时
地点：东湖宾馆7号馆大草坪
传播方案
l 传播活动策划

活动内容：高品位年轻男女婚姻介绍
实施：
1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集，联系活动地点（8月初开始）
参与者要求：年收入10万元人民币以上，30岁左，单身；男士要求身高170cm，女士要求160cm以上，活动人数待定。
2、活动参与者的评选和确定（8月底）
3、活动参与者与主持人量身与服装试穿（9月初）
4、活动举行
说明：1、参与者和主持人的服饰由JOOP! 提供，并且在前期宣传中要强调这一点。
2、活动流程除《相约星期六》流程外，增加关于“什么是高品位生活”为主题的讨论。
传播方案
l 传播活动策划
二、宣传配合

在各媒体、杂志进行JOOP! 品牌形象和JOOP! 一对+50（Double & fifty）活动的宣传。宣传围绕“品位就是生活”的主题。

媒体建议：
² 杂志：《ELLE》、《EASY》、《大都市》、《世界时装之苑》、《瑞丽》、《时尚》、《航空杂志》（机内）
² 报纸：《申江服务导报》、《上海星期三》
² 电视：东方电视台《生活时尚》频道

传播预算
l 总预算
市场推广期资金投入总预算200万元人民币。
l 预算分配
方案一：人民广场
单位：人民币
项目
费用
备注
媒体宣传
70万
活动
活动实施
服装
50万
每人1万元标准的JOOP! 服装
活动开支
30万
包括主持人、酒水、场地等活动正常开支
合计
150万

传播预算
l 预算分配
方案二：东湖宾馆
单位：人民币
项目
费用
备注
媒体宣传
70万
活动
活动实施
服装
50万
每人1万元标准的JOOP! 服装
活动开支
30万
酒水、场地等活动正常开支
电视制作传播费用
50万

合计
200万

后 记
一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：
1. 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；
2. 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；
3. 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；
4. 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
很多创业者往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？因此，通过这种方式寻求投资，成功的机会不大，而且将会越来越小。
当您充分阅读本站的各种资料之后，您会发现，一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。因为《商业计划书》中对上述四个关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望创业者在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功。