卡推广销售经理岗位说明书.docx

职位描述
職位識別資訊
職位名稱
經理（卡推廣/銷售）（4人）
所屬部門
市场/传讯部
職位編號

所在城市

工作地點

出差要求
□無□偶爾■經常□常駐
版本號
V1.0
生效日期

工作網路關係
直接上級職位
助理總經理
彙報職位

直接下級職位
經理
人員管理許可權
薪酬
□無 ■建議權 □決定權
直接下級人數
0-1
績效
□無 ■建議權 □決定權
直接管轄團隊
0
配備
□無 ■建議權 □決定權
業務指導職位
分公司、其他部門相關人員
對職位產生影響的外部機構
相關/同行公司/協會，如：競爭對手、推廣公司、互聯網、媒體公司、推廣夥伴等
受到職位影響的外部機構
相關/同行公司/協會，如：競爭對手、推廣公司、互聯網、媒體公司、推廣夥伴等
任職資格
教育程度
本科學歷
專業方向
工商管理或相關專業
工作經驗
6-7年市場/銷售工作經驗，至少3-4年為管理級
行業經驗
具有信用卡會員/推廣、旅遊、門戶網站方面經驗
培訓經歷
銷售技巧培訓經驗
管理技能
• 客户导向
• 精诚协作
• 积极进取
• 立足创新
• 求真务实
• 敬业诚信
專業技能
• 组织认知
• 个人管理
• 绩效导向
• 可靠性
• 口头沟通
• 书面沟通
• 人际交往
• 谈判能力
• 领导力
• 团队管理
• 员工管理
• 分析/解决问题
• 计划能力
• 流利普通話、英語、廣東話（只限香港職位）
通用技能
• 於會員招徠/信用卡推廣/銷售管理方面具有豐富經驗。
• 於電子商務方面具有較好認知，包括：網路聯盟計畫、代理推廣/銷售獎勵計畫等。
• 具面對面銷售經驗。
• 熟悉內地及香港消費市場
• 具國際品牌企業市場推廣工作的經驗。

職位的職責
職位目的
負責于所屬地區建立卡銷售網路/機制、發展會員
職責範圍
(名稱、定義、該職責所要達到的結果/目標)
責任
級別
（全部/部分/ 協助）
衡量標準
(數量、品質)
業務類
戰略層面

會員數量
銷售管道/模式的建立
銷售策略的有效性
內部，上級評價

戰術層面
所屬地區的卡推廣/銷售規劃（包括参与設計迎新獎賞、協調主打產品）
推動/管理透過各種管道/模式（分公司、代理、卡銷售夥伴）招徠會員
銷售獎勵機制
協助發展網路聯盟（Affiliate Program）及其他销售机制

部分

全部

協助
部分

操作層面
銷售培訓

全部

管理類