向标杆企业学习营销策划.docx

TO：
FROM：

—— 向标杆企业学习营销策划 ！

【2008年1月18-19日•广州•新珠江大酒店】
中信红树湾、金地香蜜山、万科四季花城、华侨城……是什么令这些标杆名盘如此出众？
万科、中海、保利、世联、金地……每个标杆房地产企业，他们的成功营销模式又是什么？
M1：都市融合下房地产发展对营销策划人的挑战 M2：标杆企业策划流程工具剖析与操作模式
M3：项目前期策划与创新 M4：标杆企业规划设计方案评价体系
决策资源集团联合国内地产界营销策划权威导师；推出《房地产高级营销策划进修班》，向全国房地产学员分享标杆企业的营销策划精髓！为房地产企业建立一支素质高、战斗力强的营销策划军，构建企业核心竞争力！

课程目标

n 以标杆企业为案例，全面解析卓越的房地产营销策划流程运营体系！
n 学习如何运用有效策划管理工具，实现策划工作的优化与绩效改善！
n 欢迎学员以自身企业项目为案例范本，导师极具实践经验和现场诊断能力！

王牌导师

甘老师：世联(中国) 集团代理事业部副总经理，顾问中心总经理。华南理工大学建筑材料学士，10年房地产从业经验。具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，是发展商值得信赖的专业顾问。
主持及参与了中信红树湾、金地香蜜山、中旅国际公馆、星河国际、招商城市主场、中信海阔天空、鼎太风华、缇香名苑、益田假日广场、桃源居、观澜假日赛维纳、城市绿洲花园、中电信息大厦、风和日丽、世界花园海华居、翠拥华庭、绿景花园、大世纪花园、风临左岸、中信星光名庭、新街口、锦冠华城、泰华明珠、龙华优品建筑、假日托乐嘉等数十个项目的营销策划工作。
陈老师：国内著名地产营销策划专家，自1991年始出任海南吉星房地产开发公司总经理，历经多年思考与实践，形成其广阔的市场视野与独特的市场思维；曾因操作国内十数个滞销或积压的项目成功翻盘，令业界为之震动，被行内人士推崇为“上帝之手”。
曾任职：香港李颂熹地产顾问（广州）有限公司常务副总经理；中地行国际（香港）有限公司董事副总经理；广州市中旗房地产顾问有限公司董事长；广州多家媒体地产常年专家顾问广州房地产协会专家委员会专家；其关于策划的“烟盒理论”、“五度原则”、“六字真经”被众多策划人奉为圣经。著有专论：《警醒华南版快》《房地产消费迎来体验时代》

房地产企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划经理、项目经理等中高层管理人员。
课程对象

课程简要

M1：都市融合下房地产发展对策划人的挑战

一、房地产问题的界定
二、为什么界定行业的内容是重要的？
三、复杂系统的概念
四、房地产系统
五、传统房地产理论对复合系统的解构---地域解构方式突破
Ø 汽车时代
Ø 信息时代
Ø 区域竞争时代
Ø 中国因素
Ø 对地域解构模式的挑战—理论与现实的悖论
六、都市融合下的房地产发展趋势
Ø 项目选择：案例深圳桃源居
Ø 项目定位：案例---深圳华侨城
Ø 项目营销：案例：北京峰尚国际、星河国际
Ø 项目发展：案例---深圳万科坂雪岗项目
七、新形势下房地产专业策划人的素质煅炼

M2：标杆企业营销策划流程工具剖析与操作模式
一、关于创意

二、策划利器一：Mckinsey方法与房地产策划
Ø 客户需求分析
Ø 构建问题
Ø 分解问题
Ø 分项解决方案
案例:广州光大花园的完全解决方案
三、策划利器二：SWOT分析（形成战略）
案例:西丽度假村项目、中信星光名庭
四、策划利器三：全攻略图（完全解决方案）
案例:星河国际
五、策划利器四：策划项目管理执行工具
案例:城市绿洲花园
六、策划报告的模式与演示
前期策划：市场分析、项目分析、物业定位、物业发展建议、营销建议
销售执行：市场分析、项目分析、形象定位、包装方案、推广策略、价格策略、销售实施
策划报告案例演示
七、项目广告与定价策划
案例：万科四季花城等
八、新经济学不理性定律对策划的启示

M3：项目前期策划与创新

一、前期地块研究和项目定位的重要性
案例一： 太原·青年城——规划建议

Ø 地块与区域的关系
Ø 地块与周边配套的关系
Ø 地块研究与规划设计
Ø 项目核心与最大卖点的提炼

案例二：分宜·新城王府——八点破局思考

Ø 项目业态规划
Ø 项目如何定位、发展方向
Ø 商业配套的整体规划
Ø 商业面积的合理分配
Ø 项目本身的劣势分析
Ø 项目主入口的选择

二、房地产营销中推广手法的变幻莫测
案例一：隆泉华庭·两场公关活动的魅力

Ø 项目推广方式
Ø 如何通过房地产公关活动聚人气、造势
Ø 如何在活动中进行有效销售

案例二：抚州·一块广告牌引发的故事

Ø 广告与销售的突破点
Ø 广告载体如何把握得当
Ø 广告费用支出如何合理分配

案例三：金林半岛·一则爆炸的招聘广告

Ø 如何实现产品利润最大化
Ø 策划的核心之道

M4：标杆企业规划设计方案评价体系

一、资源层面
1、总平面布局价值判断三个方面（基于竞争）
2、户型分布价值判断三个层次
二、生活方式层面
1、空间类型与客户高度契合
2、空间形象与客户高度契合
3、其它因素
三、规划设计方案评价KPI体系
1、价值构面
2、营销构面
3、开发构面
四、规划设计方案评价表示意
五、规划设计评价10大提示问题
六、规划设计评价沟通要点
七、规划设计评价应避免的6大误区
八、规划设计详细案例剖析

课程说明

【主办单位】决策资源集团 房商网 地产界 【承办单位】 广州集成住宅产业配套有限公司
【培训费用】全程学习费用人民币2380元 （费用包含：培训教材、午餐费等、住宿及晚餐自理！）
【培训时间】2008年1月18-19日（周五、周六共2天）
【培训地点】广州新珠江大酒店 （四星） 【联 系 人】 成老师 孙老师
【联系电话】020-61073296 61073290 【传 真】 020-61073299
【电子邮箱】cheng323@ 【网 址】

报名回执

（报名截止日期：2008年1月15日）请填写本表并传真至：020-61073299 培训部 收
注：学员报名按报名时间顺序先后安排培训席位，敬请谅解！
【学员资料】
公 司： 参加人数： 合计费用： 元
姓 名： 部 门： 职 位：__________
电 话： 传 真： 手 机：

我对本课程的建议是：

预定酒店（四星）： 标间（280元/天）： 间
标双（280元/天）： 间
【付款资料】
付款方式：□ 电汇 □ 转账 □ 现金 □ 支票 开 户 名：广州集成住宅产业配套有限公司
开户银行：广东发展银行广州市黄埔大道支行 开户账号：12130 15190 10001 394