味园超市十五周年庆活动策划书(6页).doc

2015年味园公司

十五周年感恩盛典

感谢有您 一路同行

企划部 2015年7月20日

味园十五周年庆活动总述
利用“15周年庆”这个特殊节气，加上各种资源和活动方式，和一系列活动的举行，达到我们想要的目的（人流量的增加、销售额的提升、年度任务指标的达成、企业的美誉度的提升、企业忠诚度的巩固、留住更多新顾客等）,做一次区别与其他促销的真正的店庆。
一、 活动的要点：
1、“十五周年庆”活动力度大、活动方式多，能吸引大量客源，增加客单是关键。
2、打折、特价的区域要覆盖整个中、小分类，让顾客能感受到整个超市都在活动，让顾客觉得我们在做真的“感恩”。
3、拿一些敏感性（尤其是民生必需品）来活动，而且价格惊爆。让顾客感到实惠到家，提高企业的低价形象。
4、做一次“抽奖送奖品”的活动，给顾客额外的奖励，让顾客感到再度划算和幸运，奖品要大，投放奖品的总额为*****元。
5、 会员购物多倍积分，提高顾客对味园的忠诚度。
6、 在中博广场举行一次大型文艺晚会，扩大社会影响力（由各店员工进行排练）。
二、 活动主题
活动主题——“味园十五周年盛恩典 感谢有你 一路同行”
三、 活动时间
2015年9月1日——2015年9月12日，为期12天
四、 活动地点
味园超市、味臻园超市各连锁店
五、 活动方式
（1） 打折（主题：感恩十五年 折扣乐翻天）
（2） 降价（主题：感恩十五年 一降到底）
特选生鲜18个单品，其中水果类8，蔬菜类10，鲜肉类2，熟食类1。这28个产品进行惊爆活动。7个单品负毛利，其中食用油类2种，大米类1种，面食类1种，鸡蛋类1种，调料类2种，这7种产品进行负毛利活动。再选150种商品作为特价活动品。
（3） 多倍积分（主题：3倍积分 感恩十五年）
活动期间，凡在味园超市持会员卡购物可享受3倍积分。（特价、折扣不参与3陪积分活动）
（4） 有奖活动 （主题：十五周年庆 抽奖乐翻天 ）
活动期间，凡单张小票现金购满68元以上，可以获取抽奖券一张，购满128元以上，可以获取抽奖券二张，288元可获得三张，三张封顶、中奖率30%。
（5） 均一价 （主题：十五周年 十五元）
活动之前选择一些进价在10-13元，售价在20-30元的单品集中陈列，做成“均一价”专区销售（限民生店、 中博店、）
注：新品最好，单品不限类别（包括副食、粮油、百货、针织、日化等单品）。
（6） “味园十五周年盛恩典 感谢有你 一路同行”文艺晚会
（由各店员工自导自演，公司费用支持2000元）
八、广告配合方式
（一）超市内置：超市内部要提前10天布置，在超市最显眼的位置张贴宣传喷绘、X展架、吊旗，员工工作服、播音的提示等。营造出周年庆的气氛和传递周年庆的活动信息。
（二）店外布置：每个店外显示屏滚动播放“十五周年庆”的活动时间和大概内容，有条件可张贴喷绘。
（三）DM宣传单：印相关活动的信息的传单，包括本次活动特价商品，标价清晰醒目。活动前3天在超市第一、第二商圈附近发放，针对家庭，行人，部分传单到小区发放。
（四）网络：活动前3天在固原电视台做“电视文字”宣传（共播3天），内容精炼。（电视台限定200字以内）
九、活动步骤
（一）前期准备
1、门店的布置
2、陈列布置：陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列。在活动活动期间所有的陈列点表达的都是本次活动活动信息；重点突出原则，重点表现在本次活动的核心内容，可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。
3、人员管理：严格筛选活动人员，活动中，有大量的活动赠品和奖品，除了营运部控制之外，活动人员要做到自律。
4、各方关系的前期协调：提前与城管等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
（二）中期操作
1、确保视觉、听觉等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
2、现场的宣传海报、喷绘、X展架等要醒目。
3、现场活动，如抽奖、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。
4、活动人员要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，发现缺货要及时补货和通知主管补货。
5、演绎旨在提升影响力，营造店庆氛围，赢得口碑。
6、制作店庆T桖400件（广告衫）打店庆广告语，炒作店庆气氛，活动期间全员穿广告衫造势，扩大影响力。
7、店庆晚会现场秩序一定要维持好，晚会当天必须做好外卖工作，我们的工作人员要做好各项工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员维持惊爆价商品的销售。
8、威风锣鼓广告车造势，制作大鼓彩车一辆前三天迅游全市区，扩大广告效益。
十一、奖项设置
一等奖1名 奖励味园连锁超市购物卡一张
二等奖2名 奖励价值480元自行车一辆
三等奖50名 奖励奖励公司店庆T桖一件
四等奖188名 奖励精品袜子一双

活动费用预算附下表

附：活动费预算
序号
项目
数量
单价（元）
金额（元）
1
DM宣传单
10000份
0.40元
4000
2
电视台飞字
3天
500
1500
3
固原日报
1/2版（重点介绍公司发展历程，长城梁物流园建设情况，为店庆助力广告）
3500/次
3500
4
其它广告费
12店
100
1200
5
抽奖券
3000张
0.10
300
6
公司店庆T桖
400件
15
6000
7
自行车
2辆
480
960
8
袜子
188双
2.50
470
9
各店条幅
11条
40
440
10
庆典费用
3天三店
1000
3000
11
活动现场互动礼品
200份
2 .50
500
12
大鼓 彩车

800
2400
13
文艺晚会费用2000

2000
2000
合计
26270元（以上费用为预算费用，最终已采购部向供货商争取支持结果为准）