求购网项目管理.doc

上海理工大学

求宝网商业计划书

课程名称：项目管理
小组成员：梅 慧、陈黎黎、何 琪
杨小玲、陈博闻、朱文俊

目 录

第一部分 摘要 5
一、项目简单描述 5
二、市场目标概述 5
三、项目优势及特点简介 5
四、收入（利润）来源简析 6
五、融资方案（资金筹措及投资方式） 6
第二部分 综述 6
第一章 项目背景 6
一、项目的提出原因 6
二、项目环境背景 7
三、项目运作的可行性 8
四、项目的独特与创新分析 8
五、市场调查 8
第二章 网站介绍 10
一、网站建设宗旨 10
二、定位与总体目标 10
三、资源整合与系统设计 10
四、主要栏目介绍 10
五、商业模式 11
六、网站版权 11
七、收益来源概述 11
八、项目经济寿命 11
九、网站现有资源 11
第三章 SWOT分析 12
一、分析模型适用依据 12
二 SWOT模型建立与分析 12
二、战略选择建议 13
第四章、市场分析 14
一、互联网市场状况及成长 14
二、商务模式的市场地位 15
三、目标市场的设定 15
四、传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 15
五、市场定位及特点 16
六、市场成长 16
七、网站市场优势 17
八、市场趋势预测和市场机会 17
九、行业政策 18
第五章 竞争分析 18
一、有无行业垄断 18
二、从市场细分看竞争者市场份额 18
三、主要竞争对手 18
第六章 商业实施方案 19
一、商业模式实施方案总体规划介绍 19
二、营销策划 19
三、销售方式 19
四、价格方案 19
六、销售预估销售额、支出、利润额以及网站市值 21
第七章 技术可行性分析 22
一、平台开发与数据库 22
二、系统开发与网页设计 22
三、网络安全与数据存储技术 23
四、内容设计 23
五、技术人员 24
六、知识产权 25
七、网站推广 25
网络广告推广 25
1专业网站推广 25
.2 电子邮件推广 25
3 申请交互链接 25
4使用传统的媒介 25
第八章 项目实施 26
一、我们的网站：求宝网 26
二、组织结构：市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部门 26
三、营销进度设计与阶段目标 26
四、培训安排 26
五、项目执行的成本预估 27
第九章 投资说明 27
一、资金需求说明（用量/期限） 27
二、项目投资构成和固定资产投资的分类 27
三、资金使用计划及分期 27
四、投资形式 28
五、资本结构（投资后） 28
六、股权结构 28
七、投资者介入公司管理之程度说明 29
八、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 29
第十章 投资报酬 29
一、股权转让 29
二、股权回购 29
三、股利 29
第十一章 风险分析与规避 29
一、政策风险 30
二、资源风险 30
三、技术风险 31
四、市场风险 31
五、竞争风险 31
六、财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 32
八、破产风险 32
第十二章 管理 32
一、公司组织结构 32
二、现有人力资源或经营团队 32
三、管理制度及协调机制 33
四、人事计划 33
五、薪资、福利方案 33
六、股权分配和认股计划 33

第一部分 摘要
一、项目简单描述
1、项目目的：吸引外部（社会）资金，全力打造求宝网。　　
2、项目意义：把求宝网建设成为国内最大的求购信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站；把握国际市场发展动态，服务中国企业走向海外，开拓不同行业出口通道，构建外商在华求购平台。
3、项目内容：扩大求宝网的规模、增加网站收入。
4、运作方式：以会员、广告为基础做网络多元化经营。
二、市场目标概述
CNNIC2005年1月发布了第15次《中国互联网络发展状况统计报告》，最新的统计报告数据显示， 截至2004年12月31日，我国网民数量已经达到9400万，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了700万人，增长率为8.0%，和去年同期相比增长18.2%，成为全球第二大互联网应用国。我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头，但不能忽略的是9400万网民在我国将近13亿的总人口中仅占7.23%。互联网普及程度还很低，仍有非常大的发展空间。通过这几年的市场运作，国内一些强势资本已进入这一市场。这些数据充分说明了网络经济的市场空间，和未来的发展趋势。我们网站的市场定位是为会员提供互惠、特质、方便、快捷的中介服务、专业的信息服务和四大特色商城。用三年的时间把求宝网建设成国内最大的以求购信息为中心，以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户网站。
三、项目优势及特点简介
求宝网以市场为导向，凭借雄厚的技术实力，忠诚的服务态度，赢得广大客户之信赖，预计开通一年的时间，在线注册的用户超过120万，五大网上商城已经初具规模，客户分布于亚洲、欧洲、美洲等多个国家和国内各省。求宝网汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、外贸等多领域精英，组成了目标一致、专业高效，诚信服务、满足客户需求的团队，我们以企业信息化这个核心，依托于多年商业资讯行业的经验积累，形成了国内第一个以求购信息为中心的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的综合性门户网站。
四、收入（利润）来源简析
1、直接收入：网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金；
2、间接收益：“求宝网”的数据库（资源）；
3、品牌收益：“求宝网”的品牌收益；
4、知识产权：专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让；
五、融资方案（资金筹措及投资方式）
1.网站通过股份出让的方式寻求500万元的策略投资，主要用于网站今后两年的发展，达到赢利。
2.资金用于以下方面：
A、网站扩建与维护（硬件、软件等）；
B、市场推广和宣传费用；
C、人员工资；
D、办公费用；
E、扩大公司规模需要的其它支出；
3.资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资。通过利润分红、二次融资、公开上市等方式。
4.合作方式
A、组建合资网站
B、增资扩股
C、风险投资
D、合作
E、其他融资方式

第二部分 综述
第一章 项目背景
一、项目的提出原因
Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，据中国互联网络信息中心2005年1月公布的信息，截止到2004年末，我国上网用户人数已突破9400万人，上网计算机数量约4160万台，WWW站点数约为668900个。众所周知，制约网民数量的发展因素有两个，一是互联网网络的发展水平， 二是上网的费用。从2004年中国信息产业统计的发展状况来看，制约网民数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。据国家信息产业部最新公布的"2004年通信业发展统计公报"显示,2004年通信业数据通信能力又有新发展，特别是互联网带宽增长更为迅速, 截止到2004年12月31日，我国国际出口带宽的总容量为74429M.另一方面，国内电信资费频频下调，包括上网通话费、 数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围。再加上国内通信制造业发展稳步增长。以计算机行业为例，种种迹象表明，中国的网民呈快速发展已不是问题。网民的快速发展不仅使中国的互联网进入"高速成熟"阶段，更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长，会使得很多原来的商业模式成为可能. 9400万为之兴奋，虽然如此，中国大陆目前的互联网家庭普及率只有５％，远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50％ 以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示，中国新互联网订户每月增长率为5％至6％，位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度，只需３至４年，中国的互联网普及率便可达到25％，那时，我们看到的将不只是一个9400万，中国的互联网发展前景不可限量。在被调查网民中，在被问及未来是否会网络购物时，有过网络购物经历的被访者选择会的比例超过了90%，而没有网络购物经验的网民也有超过60%打算尝试，明确表示不会的比例均低于10%。有购物经历的网民未来购买意愿要强于无购买经历的网民，说明尝试过网上购物的网民对网上购物的优点具有更强的认同感，会更习惯网上购物的消费方式，这往往容易让购物网民形成网上购物的习惯。因此，如何让网民迈出尝试网络购物的第一步很重要，这势必会产生跟进购物效果。这也正是目前购物网站需要解决的首要问题之一，毕竟没有购物经历的网民占大多数，他们具有巨大的市场潜力。比较购物门户网站的出现将大大加速这一发展进程，市场调查表明，中国网络购物市场每年超过100%增长，2004年网站的交易总额超过1600亿元人民币，这个数字在2008年将达到2500亿元人民币
二、项目环境背景
电子商务的发展对社会经济的发展起到一定的促进作用，电子商务已经成为社会经济发展的必然趋势；政府越来越看到Internet对国家经济增长的重要性，党的十六大提出的信息化发展战略，十六届三中全会提出关于加快发展电子商务的要求， 在中共中央《关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》，把信息化放在非常重要的地位，第四条专门讲了加快国民经济和社会信息化的工作，加快信息化基础建设的步伐，鼓励创业，鼓励电子商务的良性发展。
三、项目运作的可行性
未来几年中国的户联网将会达到一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，求宝网有力度的抢先进入市场，熟悉条件和状况，在用户中树立良好的形象，让用户熟悉求宝网，提高网站的知名度，达成信任感，深入人心，从而达到国际国内最大的（Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的）综合性电子商务门户网站。
那么，门户网站的"钱景"究竟在哪里呢？一、是会员收入（诚信通、买卖通、商务通），慧聪买卖通一季度的销售收入达到1700万。二、网络广告收入，网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告，2004年中国网络广告总额为10.8亿元人民币，这巨额的广告收入，有一大部分流入门户网站。另一方面，国内的网络广告市场还正在启动期，投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性，广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别，因此大大影响了这一市场的发展。事实上，网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。
四、项目的独特与创新分析
目前，国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴（以国际国内贸易为主）、慧聪（以国内资讯为主）、环球资源（以国际资讯为主），买麦网（综合阿里巴巴与慧聪的模式），B2C以当当、卓越为主导，C2C以淘宝、易趣、一拍网为主导，而求宝网以国际国内贸易为主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，开创了互联网行业全新的经营模式。
五、市场调查
我们会在网络和现实中投放一定量的调查问卷来对我们项目的可信性进行一定的分析

1、您是 ○男 ○女
2、您的年龄在 ○18岁以下 ○18到25 ○25到40 ○40以上
3、您的学历 ○高中以下 ○大专 ○本科 ○本科以上
4、您的薪水 ○1000以下 ○1000到2000 ○2000到4000 ○4000以上
5、您是否曾网上购物 ○是 ○否
6、您最多是在哪个网站购物 ○淘宝 ○易趣 ○当当 ○亚马逊
7、您是否有网上买不到您需要的物品的经历 ○是 ○否
8、如果有网上求购网站，您是否愿意去发布信息○是 ○否
9、您认为求购网站最关键的 ○信息真实 ○信息安全 ○交易安全 ○交易方式
10、您最希望的交易方式 ○货到付款 ○网上银行 ○支付宝 ○财付通

第二章 网站介绍
一、网站建设宗旨
优质的服务，良好的信誉，以满足客户需求为经营理念，为用户提供一个为国内最大的求购供应信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站。
二、定位与总体目标
网站定位：为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。
总体目标：网站立足诚信建设，做成国内最大的以求购信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户网站。
三、资源整合与系统设计
1、把产品按年龄进行分类（五大商城），与网站数据库结合起来，实现网上精品资源整合；
2、把求购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计；
3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合；
4、实现网站人员与客户服务的整合；
系统设计：
1、企业展示系统 2、数据库系统 3、会员管理系统 4、网上商城系统 5、简索系统 6、新闻管理系统 7、文件服务应用系统8、新增个性化服务 9、网上办公环境 10、求购信息发布系统 11、供应信息发布系统、12、客户服务管理系统、13、供应商、求购商管理系统
四、主要栏目介绍
新闻专题：热点新闻、国内新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道
求购专区：国内求购、国际求购、政府求购、招标信息、招商指南
供应专区：产品展示、供应商展示、新品展示、热门求购
联合国求购：联合国求购信息的查询、求购方法
洽谈专区：求购商、供应商交流的专区
明星企业、网上精品、发布求购信息、发布供应信息、企业库
五、商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础,我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益. 求购网站将以会员制的形式,为国内外企业与个人提供一个求购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。
六、网站版权
网站所有版权归中国求购网网站所有
七、收益来源概述
求宝网的利润主要来：网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金；
八、项目经济寿命
求宝网随网络的生存而生存，21世纪是网络的世界，是电子商务发展的最佳时期，电子商务有着很强的生命力，也是未来发展的必然趋势。求宝网是朝阳产业的重要部分，是21世纪经济发展的火车头。
九、网站现有资源
1、网站信息资源
a、求购信息
b、供应信息
c、企业库
2、网站浏览量
a、网页浏览量
b、网站浏览量
3、网站排名
第三章 SWOT分析
一、分析模型适用依据
从基本情况不难看到，EB正处在艰难的境地。对此，我们需要很好地了解外部环境对EB所能提供的发展空间（机会）和构成的约束条件（威胁），并及时掌握 EB现有的使企业赢得竞争的要素（优势）和妨碍企业赢得竞争的因素（弱势），通过分析，以EB内部在能力上的优劣势差来利用环境机会、削弱威胁，才能清晰 把握今后应该选择的发展方向和所采取的具体措施，因此，我们选用SWOT模型来进行分析。

二 SWOT模型建立与分析
（一）、优劣势分析
EB的内部要素主要包括平台技术、功能价值和价值实现情况，还包括团队能力和平台服务价格等方面，根据实际情况，从EB的内部要素我们不难汇总出相关内部要素对比同行竞争对手电子采购平台的优势和劣势：
相对竞争对手的优势（S）：
1、 平台技术水平领先
2、 收费低
相对竞争对手的弱势（W）：
1、 信息没有分类
2、 没有很好的推广
3、 平台客户化开发少
另一方面，EB的外部要素是：对内服务对象（总公司资财部）、对外部服务对象（现有和潜在的供应商企业），以及平台系统提供者和社会上电子商务的大气候，根据现实情况我们汇总了外部要素对EB造成的机会空间和威胁：

外部环境的机会（O）：
1、 可选供应商企业数量多
2、 供应商信息化程度不断提高
外部环境的威胁（T）：
1、对电子采购的认同不足
2、 现有结算条件苛刻、采购量小
3、 系统升级、改变成本大
根据初步汇总的各要素，我们可以看到，由于现有的EB人员不熟悉采购网站的业务，使得在就传统采购移植到电子商务模式问题与供应商、财务部进行协作沟通时存在知识、理念上的隔阂，既没有帮助企业抓住外部供应商机会，也很难及时、有效改变财务部对电子采购认同不足这个威胁约束存在的状况； 而且正是这同一个约束因素，造成了平台利用效率方面的劣势。因此，追根寻源，现有人员不熟悉网上求购业务是限制EB生存和发展的最重要因素。
整个电子采购平台的技术架构是引进著名国际公司的成熟系统，这样的系统不对客户开放源代码，任何设计系统内核的修改、调整都必须通过系统供应商来完成，以 后随着社会电子商务大环境的改善，系统的整体升级也离不开原供应商。如果EB要自己扩展新的客户化的功能，只有通过驳接外挂系统来实现，而这又牵涉到一个 接口平滑的问题。所以成熟的系统一方面能使企业在使用中避免不必要的技术风险和常规的功能不足，另一方面在客户化二次开发和技术升级方面会给企业带来额外 的成本
从上面的分析我们不难看到，现有人员不熟悉网上的求购流程是一个严重的劣势，使EB无法通过所拥有的技术优势和平台收费优势来利用外部供应商机会 促进自己发展，促成并强化了主要的外部约束限制的威胁。因此，对EB，首先必须削弱或消除现有人员不熟悉网上的求购流程这个劣势，才能缓解环境威 胁，使企业拥有发挥技术优势利用供应商机会的能力，才能与总公司资财部达成共识并进行有效协作。所以削弱并消除现有人员不熟悉网上的求购流程这个劣 势，是实现EB价值目标和公司自身战略目标的关键。
二、战略选择建议
根据上一部分的分析，我们可以明确对EB的战略选择应该是WO和WT共同并举的战略：
1. WO，通过学习、培训，提高EB人员对网上的求购流程的认识，以此加强EB与求购商企业沟通、协调的能力，通过有效沟通，使供应商切实理解电子采购对其利益 的保护，这样电子交易平台才能依靠技术优势充分利用供应商数量众多和信息化程度不断提高的机会，通过为供应商提供多方面的符合需求的服务来吸引供应商的加 盟，为优化供应商队伍、更好地控制采购成本打好基础。
2. WT， 通过提高EB人员对网上的求购流程的认识，加强EB与总公司资财部沟通、协调的能力，通过有效沟通，提高总公司资财部对电子采购的认识，使互相间的协作得到 加强。这样，电子采购的工作就能得到资财部的全力支持，平台的利用率就会得到提高，平台的技术优势也就有了发挥作用的机会。
第四章、市场分析
一、互联网市场状况及成长
中国的互联网发展速度比移动电话还快，因此，有人称中国互联网的发展速度是爆炸性的，这种爆炸性的速度对中国会带来很大的影响。中国网民发展得是很快的，在94年还只有几千户，从96年开始到2000年，这五年尤其发展得特别快，90年大概是10万户，97年大概是67万，98年到了210 万，99年是890万，2000年是3 千万，可以看出这五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已经达到9400万。中国信息协会副会长　乌家培说：中国互联网的发展速度如此快，那么这种发展意味着什么？说明电子商务的潜在市场扩大了，因为中国的电子商务目前与美国相比只有美国的0.23% ，中国的电子商务中以 BtoC 来讲，99年跟2000年发展也是特别快的，99年消费还只有5500万人民币，到2000年就到了三亿五千万，从这个数字比例可以看出电子商务发展的速度要快于网民发展的速度。所以，从这个情况来看，中国电子商务今后的发展潜在市场特别大，因为随着网民的增加，随着网民收入的增加，其他方面的条件也会促使电子商务发展得更快。中国的互联网还会有巨大的发展，主要原因：
1.客观需求，因为随着我们国家市场化、全球化程度的提高，对互联网的需求会越来越大。
2.我们市场的改革进一步深化，因此我们要加快信息化建设，党的十五届五中全会《关于制定国民经济和社会发展的第十个五年计划的建议》，第四条建议中特别提出， 要加快国民经济社会信息化建设，在这种计划指导下互联网肯定会有更大的发展.
3.政府上网、企业上网、家庭上网，这是一个大的趋势。因为以政府上网来说，我们中国电信、经贸委的信息中心2002年已经倡导了政府上网，今后几年是企业上网，进一步还要家庭上网。
4.我国有2300万中小企业，它们对网络的需求会激增，因为信息时代给中小企业带来一个机遇，它可以跟大企业一样去竞争，而且也可以走向世界。因为以前大企业有专用网，小企业没有这个条件，想通向世界比较难，现在中小企业也可以上网，也可以向世界展示自己，推销自己的产品。在这种情况下互联网的发展给中小企业提供了很多的机遇。
5.网络企业与传统企业整合。因为互联网发展首先是先锋企业，先锋企业也就是网络企业，网络企业起来以后，传统企业一看互联网有好处，大家都去搞互联网。不光改变我们的生活方式、工作方式，而且改变了贸易方式，改变了经济活动的方式。所以，也都会上网，就象海尔总裁张瑞敏说的那样，不上网等于灭亡。所以传统企业会纷纷上网，而且传统企业必然会跟网络企业结合起来。世界最大的America Online LAR当时跟华纳的结合，当然这是在美国发生的，中国也会发生，实际上已经发生了，就是传统企业也纷纷转向网络，网络企业也纷纷的跟传统企业整合。现在有人说应该是水泥嫁鼠标，就是网络企业需要跟传统。
二、商务模式的市场地位
目前，国内商业网站是以B2B 、B2C 、C2C为主，而求宝网是首家以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，开创了互联网行业全新的经营模式，网站的用户也就是以上三种模式网站的所有用户。
三、目标市场的设定
1、目标市场
求宝网的目标市场就是我们的互联网现在和潜在的人群，随着互联网发展的不断成熟，越来越多的不同成次的人都已经投入到里面来。
2、目标客户
通用搜索引擎访问量很大，但是这其中60%是以查询资料，只有40%是搜索与产品和服务有关的内容，而我们的真正立足点是：查询资料、搜索产品和服务有关的内容的所有网民。
四、传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
第十五次CNNIC调查结果显示，网民中从事制造业的人最多，占到14.6%，其次是教育业（13.0%）和公共管理和社会组织（11.9%），IT业所占比例也较多，达到9.3%（网民中从事批发和零售贸易的人最多，占7.7%， 社会服务业（包括餐饮业、居民服务、公共服务业、旅游、旅馆业、租赁等其它社会服务业、卫生、社会福利业）和制造业的网民所占比例有所增加, 在绝对数量上，从事制造业的网民增加了667万.其它行业在绝对人数上随着整体网民数的增加都有所增加，但从所占份额来看，虽然有小幅度的波动，但无明显变化趋势。从网民在职业、行业的分布上可以看出，网民逐渐趋于多元化。
传统企业为了降低成本，提高企业的竞争力为目标推动网上商店的发展。电子商务依托于传统企业，又深刻地改变着传统企业的作业模式，在深入企业的管理过程中，为企业减少了交易环节、扩大交易范围，缩短生产周期，提高生产效率，拓宽了企业的利润空间。
五、市场定位及特点
1.会员群体
根据对上网的群体的分析，我们的消费群体是现在和潜在的上网人员，具体的说，分三块：A、政府 B、企业C、个人
2.消费群体
当代的消费群体年龄在18-45岁这个段，这一个年龄段是充满朝气和活力的，又以年轻的人为多，他们大多是在校的学生，在社会上小有成就的年轻人和事业有成的中年人。随着人们消费水平的提高，他们越来越多的关注上网购物，在线交流和家中办公，并很乐意接受新的事物,刚好符合四大网上商城的的建立市场定位。
3.影响市场的主要因素分析
国家的经济政策、政府的宏观调控、人们的生活消费观念，经济承受能力及网站的宣传效果等。
4.市场规模
到２００4年年底，全国互联网上网人数达9400万人，并且这个数字还在不断的增加，我们的市场规模可以说是由上我们网的人数决定的，潜在的会员群体数量是很可观的；而且有2300万中小企业，已经上网的只有30%，潜在企业目市场相当大。
5.特定受众
我们的特定受众主要是有生产型企业、经销商（代理商）、个体户、为主。
六、市场成长
1.我们的计划是先初期以免费试用的形式推销我们的产品，取得各大有影响的企业的加盟，让他们帮我们做宣传，扩大我们的知名度。
2.我们在前期大量地征集各地代理商的加盟，通过代理商拓展当地市场，我们与他们共同开创诚信品牌，建立良好口碑。
3.中期我们的知名度提高后，我们要求与我们合作的用户有条件的加盟，同时在全国个大区建立分支机构300家，巩固已有的市场，维护客户资源。
4.成熟时期，我们会制定规范和标准，形成统一规范的经营模式。
七、网站市场优势
1.求宝网采取的会员制的形式，每年的会员服务费用1000元，仅相当与同类网站的一半。
2.信息化的客户服务：商业信息传递的信息化，让网站能够提供快速有效的客户服务，在过去我们必须支付昂贵的电话或传真费用来进行商业信息的交换，而现在只需在计算机上点几下，几秒钟之内就把信息传送到世界各地，既快速又有效率,不失为提升商业竞争力的最佳利器。
3.网上商城（网上商店）
A.网络成本低廉：过去我们想要开一家精品店或者书屋，必须要负担许许多多的费用， 如店面的租金、店面的布置装潢、设备的维护、水电费等等。但是如果我们将商店移到因特网上（也就是所谓的“虚拟商店”），而且用户不需要自己再投入资金去开发网站以及维护网站的相关费用，只要交纳比较低的租用成本，就可以轻轻松松地“开店”！
B.广大的行销网络：在网络上开店没有地区的限制，不论客户来自哪里，只要能够连上因特网就可以浏览您我们的网站，包括查询产品目录以及下订单网上购书，这是传统商业模式所无法达到的效果。世界知名的亚马逊网上书店就是一个很好的例子。
八、市场趋势预测和市场机会
1.第十五次CNNIC调查结果显示，我国互联网继续保持了增长态势，截止到2004年12月31日：
A、我国的上网用户总人数为9400万人，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了700万人，增长率为8.0%，和去年同期相比增长18.2%。
B、我国的上网计算机总数达到了4160万台，同上一次调查结果相比，我国的上网计算机总数半年增加了530万台，增长率为14.6% ，和去年同期相比增长34.7%。
C、我国CN下注册的域名数为 432077个，与半年前相比增加49861个，增长率为13.0%与去年同期相比增长了27.1%。
D、我国WWW站点数为668900个，半年内增加42300个，增长率为6.8%，和去年同期相比增长12.3%（如图1-9所示）。WWW站点数的增长在一定程度上说明了我国互联网应用水平正在提高。
E、我国国际出口带宽的总容量为74429M，与半年前相比增加了20488M，增长率为38.0%，和去年同期相比增加173.5%。
F、中国大陆IPv4地址数已达59945728个，与半年前相比增加10523904个，增长率为21.3%，和去年同期相比增长44.6%
2.第十五次CNNIC调查结果显示，将获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最多，达到39.1%。
3.网民的不断增加让我们的市场空间逐渐扩大，在这个大的趋势的前提下，我们唯一要做的也是必须做的，那就是尽快的提高求宝网的知名度，尽快获得更大的市场份额。现在，网络电子商务还不是很成熟，可是如果我们等这个市场完全成熟后，再进入的话，我们就失去了很多可以利用的资源。
九、行业政策
由于我国的互联网（电子商务）起步晚，还处于起步阶段，目前我国虽然尚未制定以电子商务法命名的法律；现有的行业的规定是由先期进入行业的主导势力制定的，它在一定的时期可以推动整个行业的不断发展；随着我国电子商务的不断发展，相关部门会根据我国互联网（电子商务）发展的实际情况逐步制定相关的行业政策与法规等。
第五章 竞争分析
一、有无行业垄断
互联网（电子商务）是新生事物，在我国起步晚，还处于起步阶段，虽然有阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣等大的网站，在这个行业还没有形成垄断，而且我们求购网站是综合以上三种类型的新的模式。
二、从市场细分看竞争者市场份额
从电子商务商业网站的传统类型（B2B、B2C、C2C）来看，市场竞争表面上比较激烈，各种类型的网站也比较多，但做的比较好的不多，即使是阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣、一拍网等大的商业网站所占的市场份额与国内现有市场、潜在市场相比，它们目前所占的市场份额是微不足道。
三、主要竞争对手
相对的竞争对手：阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣一拍网等
第六章 商业实施方案
一、商业模式实施方案总体规划介绍
三合一：B2B、B2C、C2C三种商业网站模式合一
随着科技发展、信息迅捷，全球化时代的到来，网络经营日益突显未来的发展趋势是：
电子化+专卖化；信息流+物质流；虚拟店铺+现实店铺。
我们的商业模式能满足和实现上述发展趋势。
二、营销策划
多种营销手段有机协调实施：
1、知识营销 .以改变人们的生活习惯和购买习惯为主；
2、体验行销 .以正式会员为主的销售方式；
3、传媒促销 .以行业杂志、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体；
4、地区推广 .主要是人员宣传，以各个地区为对象的网站推广；
5、联盟宣传 .实现联盟企业的挂牌宣传。
三、销售方式
1、直销：销售部销售人员的电话、拜访直销；
2、捆绑销售：会员与广告进行捆绑销售，实现利润均衡，顾客满意；
3、搭配销售：网站栏目进行组合销售；
4、渠道销售：在全国个大区建立代理商、分站的模式；
5、大客户销售：针对大集团公司提供定制服务。
四、价格方案
本价格仅限：2009年7月1日至2010年7月1日
会员服务费：1000元/年
广告价格：
求宝网网络广告价格表
位置 类别 形式 尺寸（像素） 单价（元/月）
首页 顶部旗帜广告 动画广告 570 × 80 5000
浮标广告 120 × 120 4500
弹出框广告 4000
中部通栏广告 动画广告 778 × 80- 3500
中下部通栏广告 动画广告 778 × 80- 3000
中部固定按钮广告 动画广告 100 × 50 1500
中下部固定按钮广告 动画广告 100 × 50 1200
下部固定按钮广告 动画广告 100 × 50 1000
新产品展示 图片+文字 120 × 90 800
二级页面
求购专区
中上部旗帜广告 动画广告 570× 80 2000
左侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1000
优秀供应商（名星企业） 文字链接 600
供应专区 中上部旗帜广告 动画广告 570× 80 2500
左侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1500
热门推荐 图片+文字 90 × 68 800
新品展示区 文字链接 500
最新明星企业 文字链接 400

新闻专题 中上部旗帜广告 Banner，动画广告 570× 80 1500
左侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1000
下部固定按钮广告 动画广告 150 × 55 600
明星企业 右侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1500
左侧固定按钮广告 图片+文字 120 × 80 1000
中间文字链接 文字链接 600
网上精品展示 固定按钮广告 图片+文字 120 × 90 500
其它 其它二级页面的广告价格是《供应专区》广告价格的60%（相同位置）
备注：
1、三级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的50%；
2、四级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的30%；
3、地区页面的广告价格是《供应专区》相应位置广告价格的60%；
五、业务目标（近期、中期）
近期目标：在网站正式运营的一年内（2005年7月1日至2006年7月1日），基本达到收支平衡，并有20万元左右的盈余。
中期目标：在3-5年内收回成本（2006年7月1日至2008年7月1日），并实现1500万元左右的盈余。
六、销售预估销售额、支出、利润额以及网站市值
2010年预计销售额： 单位：万元
产品 其它 客户数
（单位：个） 平均价格
（单位：万元） 合计收入
（单位：万元）
网站会员 120 0.1 12
网络广告 40 0.2 8
搜索排名 100 0.05 5
网站建设 20 0.2 4
企业库 350 0.02 7
合计 36
2010年预计支出：79.45万元（详细见：第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期）
2011年预计销售额： 单位：万元
产品 其它 客户数 平均价格 合计收入
网站会员 1800 0.1 180
网络广告 300 0.4 120
搜索排名 1500 0.05 75
网站建设 300 0.2 60
企业库 5250 0.02 105
合计 540
2011年预计支出：317.8万元（详细见：第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期）
2011年预计利润额：540-317.8 =222.2 万元
根据互联网行业的发展规律，2006年年底求宝网的品牌市场价值应该在2000万元；

2012年预计销售额：
产品 其它 客户数 平均价格 合计收入
网站会员 3600 0.1 360
网络广告 400 0.6 240
搜索排名 1500 0.1 150
网站建设 600 0.2 120
企业库 10500 0.02 210
合计 1080
2012年预计支出：635.6万元（详细见：第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期）
2012年预计利润额：1080-635.6 =444.4 万元
根据互联网行业的发展规律，2007年年底求宝网的品牌市场价值应该在5000万元；
2013年预计销售额：
产品 其它 客户数 平均价格 合计收入
网站会员 12000 0.1 1200
网络广告 600 1.4 840
搜索排名 3000 0.1 300
网站建设 600 0.2 120
企业库 21000 0.02 420
合计 2880
2013年预计支出：1271.2万元（详细见：第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期）
2013年预计利润额：2880-1271.2 =16081.8万元
根据互联网行业的发展规律，2013年年底求宝网的品牌市场价值应该在8000万元。
第七章 技术可行性分析
一、平台开发与数据库
求宝网采用的是微软最新最广泛的服务器/客户端模型及ASP、ASP.NET技术，利用安全快捷的数据库对象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口来实现数据库操作。用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾，切实保障数据查询、插入、删除、修改等操作的稳快与安全。
二、系统开发与网页设