东湖水岸第一城推广媒体投放计划书.docx

东湖·水岸第一城推广媒体投放计划
东湖·水岸第一城经过前期的紧张工作，即将进入开盘筹备阶段，为了配合项目的开盘推广，我司把广告宣传分为市场铺垫期和内部认购期两个阶段，经过对媒体选择和渠道选择的多次探讨与实地考察，提出以下推广建议：
一、市场铺垫期（8月1日～8月15日)
项目推广工作一直没有全面展开，项目价值还没有对外展示，导致市场知名度还很低，充分的市场预热是必要的。通过集中的项目形象铺垫，进一步加深市场印象，把项目即将推售的信息具体化、明朗化，达到拦截客源、为内部认购蓄客之目的。
1.1.1推广主题
本阶段主要是将广汇集团的品牌价值进行深度剖析，以东湖价值作为贯穿元素，将东湖的生活模式、价值理念传递给消费者，同时实现从广汇集团实力到东湖•水岸第一城的顺利过渡，并引出东湖•水岸第一城的形象，因此本阶段的营销主题建议为：
南中国·268万㎡双水岸国际社区
1.1.2卖点系列
n 东湖项目整体形象
n 广汇集团品牌形象
n 区域炒作
n “广汇•东湖杯”篮球赛
1.1.3推广媒介
本阶段主要是结合广汇集团与东湖•水岸第一城对称宣传，将东湖•水岸第一城的形象树立起来，建立一种崭新的居住模式。因此，建议以贵港市各种媒体组合的方式集中推广。
1.1.4媒介投放计划
三联DM：
时间
投放媒体
版面
主要推广内容
数量（份）
费用预算（元）
8月8日星期五
《三联DM》
整版
广汇集团品牌，东湖
规划阐述, 篮球赛冠
军竞猜信息
20000
5500
8月13日星期三
《三联DM》
整版
东湖规划阐述，项目
产品信息，篮球赛冠军
竞猜信息,即将预约信息
20000
5500
小计
11000
备注：相关版面需要开发商提前预定。

贵港日报：
时间
投放媒体
版面
主要推广内容

费用预算（元）
8月8日星期五
《贵港日报》
底版整版彩广
广汇集团品牌，强强联合,东湖规划阐述
11000
8月12日星期二
《贵港日报》
底版整版彩广
东湖规划阐述，项目产品信息，篮球赛冠军竞猜信息,即将预约信息
11000
小计
22000
备注：相关版面需要开发商提前预定。
短信：
短信具有宣传费用少、针对性强、到达率高的特点，在当地市场投放多次，可获得了较好的宣传效应。建议利用预约和首次开盘的销售契机，分期投放短信广告,引起购房者的注意, 对每次群发短信号码进行筛选,主要以贵港市的潜在消费者为主,月话费消费在80-100元以上的中国移动、中国联通的用户。
据短信公司数据统计，贵港市区及周边乡镇中国移动手机用户达48万户，中国联通约30万户；桂平市区内中国移动用户15万户，中国联通8万户；平南县城内中国移动用户10万户，中国联通用户约6万户。根据客户的号码段和月消费在80—100元以上的用户进行筛选，把信息有效的传达到潜在目标消费群中。
时间
投放媒体
投放区域
数量
主要推广内容

费用预算（元）
8月12日星期二
短信群发
贵港市（含港北、港南、覃塘）
10万条
项目产品信息，即将预约信息
10万×0.06元/条
桂平市
5万条
5万×0.06元/条
平南县
5万条
5万×0.06元/条
8月14日星期四
短信群发
贵港市（含港北、港南、覃塘）
10万条
项目产品信息，即将预约信息
10万×0.06元/条
桂平市
5万条
5万×0.06元/条
平南县
5万条
5万×0.06元/条
小计
24000元
备注：以上两次投放的短信须满足是不相同号码段和月消费在80—100元以上的用户这两个条件。
以上市场铺垫期的媒体发布费用合计为： 57000元

二、内部认购期（8月16日～9月20日）
2.2.1推广主题
本阶段基于快速积蓄客户，为顺利开盘奠定基础，推广更多地直接切入到项目的开发理念开展，旗帜鲜明地提出项目的主题口号，围绕主题语从绿色、城市、生活等方面阐述，因此，本阶段推广主题建议为：
南中国4星级景区·5Ａ级水岸国际名宅
2.2.2卖点系列
n 东湖项目整体形象
n 广汇集团品牌
n “广汇•东湖杯”篮球赛赛况跟踪报道
n 启动区核心卖点，如：园林、建筑、生活配套、教育配套等方面
2.2.3媒介投放计划
三联DM：
时间
投放媒体
版面
主要推广内容
数量（份）

费用预算（元）
8月18日星期一
《三联DM》
整版
广汇品牌,东湖规划阐述，项目产品信息，预约信息, 优惠政策, 篮球赛冠军竞猜信息

20000
5500
8月23日星期六
《三联DM》
整版
5500
8月28日星期四
《三联DM》
整版
5500
9月3日星期四
《三联DM》
整版
东湖规划阐述，项目产品信息，预约信息, 优惠信息,篮球赛冠军竞猜信息
20000
5500
9月8日星期一
《三联DM》
整版
5500
9月13日星期六
《三联DM》
整版
项目产品信息，即将开盘信息,优惠信息,篮球赛冠军竞猜信息

20000
5500
9月18日星期四
《三联DM》
整版
5500
9月23日星期二
《三联DM》
整版
广汇品牌,首期开盘盛况,加推信息,篮球赛冠军竞猜公示
20000
5500
9月28日星期二
《三联DM》
整版
广汇品牌,强强联合,项目规划,产品信息,第一次加推信息,优惠政策
20000
5500
10月3日星期二
《三联DM》
整版
5500
10月8日星期二
《三联DM》
整版
5500
10月13日星期二
《三联DM》
整版
5500
小计
66000
备注：相关版面需要开发商提前预定。

贵港日报：
时间
投放媒体
版面
主要推广内容

费用预算（元）
8月19日星期二
《贵港日报》
底版整版彩广
广汇品牌,强强联合,东湖规划阐述，项目产品信息，预约信息, 优惠信息,篮球赛冠军竞猜信息
11000
9月16日星期二
《贵港日报》
底版整版彩广
项目产品信息，即将开盘信息, 优惠信息,篮球赛冠军竞猜信息
11000
9月23日星期二
《贵港日报》
底版整版彩广
广汇品牌,首期开盘盛况,加推信息,篮球赛冠军竞猜公示，第一次加推信息
11000
小计
33000
备注：相关版面需要开发商提前预定。
夹报：
▲贵港《南国早报》夹报
时间
投放媒体
版面
主要推广内容
发行量（含贵北\港南）
费用预算（元）
印刷单价
0.4元/份
发行单价
0.07元/份
8月28日星期四
夹报
双面单张
项目规模、强强联合、项目规划,篮球赛冠军竞猜信息、优惠政策、内部预约信息
1.5万份
7050
9月4日星期四
夹报
双面单张
1.5万份
7050
9月11日星期四
夹报
双面单张
项目规模、强强联合、项目规划,篮球赛冠军竞猜信息、优惠政策、内部预约信息,开盘信息
1.5万份
7050
9月18日星期四
夹报
双面单张
1.5万份
7050
10月2日星期四
夹报
双面单张
广汇品牌,项目产品信息,第一次加推信息, 优惠政策
1.5万份
7050
10月9日星期四
夹报
双面单张
1.5万份
7050
小计
42300

▲桂平《南国早报》、《广西日报》夹报
时间
投放媒体
版面
主要推广内容
发行量
费用预算（元）
早报
2000份
印刷单价
0.4元/份
日报
3000份
发行单价
0.07元/份
8月28日星期四
夹报
双面单张
项目规模、强强联合、项目规划,篮球赛冠军竞猜信息、优惠政策、内部预约信息
5000份
2350
9月4日星期四
夹报
双面单张
5000份
2350
9月11日星期四
夹报
双面单张
项目规模、强强联合、项目规划,篮球赛冠军竞猜信息、优惠政策、内部预约信息,开盘信息
5000份
2350
9月18日星期四
夹报
双面单张
5000份
2350
10月2日星期四
夹报
双面单张
广汇品牌,项目产品信息,第一次加推信息, 优惠政策
5000份
2350
小计
11750

▲平南《南国早报》、《广西日报》夹报
时间
投放媒体
版面
主要推广内容
发行量
费用预算（元）
早报
2000份
印刷单价
0.4元/份
日报
4000份
发行单价
0.07元/份
8月28日星期四
夹报
双面单张
项目规模、强强联合、项目规划,篮球赛冠军竞猜信息、优惠政策、内部预约信息
6000份
2820
9月4日星期四
夹报
双面单张
6000份
2820
9月11日星期四
夹报
双面单张
项目规模、强强联合、项目规划,篮球赛冠军竞猜信息、优惠政策、内部预约信息,开盘信息
6000份
2820
9月18日星期四
夹报
双面单张
6000份
2820
10月2日星期四
夹报
双面单张
广汇品牌,项目产品信息,第一次加推信息, 优惠政策
6000份
2820
小计
14100
备注：奥运期间广西境内暂停夹报发布，因此需从8月28日开始发布，夹报宣传单张须提前发布日1天时间到达各发行站，具体发布需要开发商提前与贵港各发行站商定。
短信：
时间
投放媒体
投放区域
数量
主要推广内容

费用预算（元）
8月30日星期三
短信群发
贵港市（含港北、港南、覃塘）
10万条
项目产品信息，内部认购信息
10万×0.06元/条
9月19日星期五
短信群发
贵港市（含港北、港南、覃塘）
10万条
项目产品信息，开盘信息
10万×0.06元/条
桂平市
5万条
5万×0.06元/条
平南县
5万条
5万×0.06元/条
10月11日星期五
短信群发
贵港市（含港北、港南、覃塘）
10万条
首期售罄,第一次加推信息,优惠政策
10万×0.06元/条
小计
24000
备注：每次投放的短信须满足是不相同号码段和月消费在80—100元以上的用户这两个条件。

单张派发:
单张派发具有针对性强、信息传载量大、到达率高的特点，建议设计制作宣传单张，配以详尽东湖规划、预约公告以及开盘信息等，以派发方式发至小区业主及其它意向购房客户手中，刺激客户购买欲望。
派发区域：主要以港北区人流集中的区域为主，如世纪广场、南宁百货小广场、华隆百货广场等地方。
派发形式：聘请兼职中学生负责单张派发。
时间
派发地点
数量
主要推广内容

费用预算（元）
8月23日星期六
世纪广场\南宁百货广场\凤凰街\华隆百货\梦之岛等
4000份
项目规模、园林设计理念与东湖的景观融合、预约信息
50元/人/天×5人
9月6日星期六
公务员住宅区\市内各住宅小区等
4000份
项目产品信息，开盘信息
50元/人/天×5人
小计
500
外地巡展（桂平市、平南县）
外地巡展是目前房地产营销用得比较多的一种营销手段，通过在周边城市巡展对项目的宣传和现场接待，把在项目等客上门的常规做法转化为销售人员上门面对面的宣传产品信息和接待给客户，从而拓宽了产品营销渠道，并具有品牌宣传的意义。
采用巡展这一特殊的营销手段的前提条件是在巡展所在地必须进行一定量的广告投放，使巡展所在地的客户对本项目具有了一定的了解的情况下再进行巡展活动，将可以达到事半功倍的效果。
时间
巡展地点
主要推广
内容
费用预算（元）
备注
8月30、31日星期六、日
桂平
广汇品牌、
项目规模、
园林设计
理念与东湖
的景观融合、
预约信息、
开盘信息
人员交通费（大巴）
1080
桂平15元/人×6人×2（往返）
平南30元/人×6人×2（往返）
物料运输、
租赁费
1000
桂平：300元/次
平南：350元/次、3x3遮阳棚2个、桌椅2套等
场地租赁费
2000
500元/天×4天
9月6、7日星期六、日
平南
伙食费
1920
80元/人×6人×4天
住宿费
960
120元/间×2间×4天
不可预计费用
1000

小计
7960元
备注：开发商1人、XX公司安排置业顾问3人和策划人员2人分别到桂平和平南进行巡展，因需运输宣传物料、遮阳伞和桌椅等物品，建议开发商安排专车接送。
以上内部认购期的媒体发布费用合计为： 199610元

n 工地围墙广告
在一个项目的广告战略中, 工地围墙广告是绝对不可忽视的一环,它的主要功能是隔离工地现场,营造卖场气氛,扶助宣传,提升项目现场的整体形象。项目预计首次开盘后即2008年10月份将会把和平路和江北大道的部分道路做工地围墙广告。
路段名称
长度
高度
制作材料
制作单价
费用预算（元）
和平路（汽车站——四方塘北面）
约300米（不含东汕塘长度）

4米

三角钢、铁皮、喷绘布

约300元/㎡
360000元
江北大道（汽车站往北面延伸100米

约100米

4米

约300元/㎡
120000元
小计
480000元
备注：制作工地围墙广告的材料可重复利用。

n 户外高杆广告
把原来形象的画面进行更换，内容为认购信息，开盘预告，争取把信息第一时间发布出去。
▲ 贵港市

迎宾路
(两杆4个画面)
地税局
（2个画面）
四方塘
（2个画面）
南环
（1个画面）
预约信息
（8月13日）
调整1个画面内容，采用粘贴内部认购信息方式
更换1个画面
调整1个画面内容，采用粘贴内部认购信息方式
调整1个画面内容，采用粘贴内部认购信息方式
开盘信息
（9月12日）
更换1个画面
更换1个画面
更换1个画面
更换1个画面

▲ 桂平市
地段
数量
发布时间
主要推广内容
费用预算（元）
市中心大转盘
1杆
1年
（2008年8月—2009年8月）
广汇品牌、项目规模、园林设计理念与东湖的景观融合、预约信息、开盘信息
20万/年
备注：具体是租用还是建立新的广告牌由开发商确定。
▲平南县
地点
数量
发布时间
主要推广内容
费用预算（元）
汽车站或步行街
1杆
1年
（2008年8月—2009年8月）
广汇品牌、项目规模、园林设计理念与东湖的景观融合、预约信息、开盘信息
20万/年
备注：具体是租用还是建立新的广告牌由开发商确定。
n 梦之岛楼顶广告牌
梦之岛地处贵港世纪广场，市政府旁门，紧邻中山北路和荷城大道，是贵港市车流和人流量密集的区域，而梦之岛的消费群体也是属于中高端人群，对于吸引港北新区的目标消费群体具有比较直接的作用。
发布形式：户外广告
数量：1块
规格：约350㎡
发布时间:一年
费用：40万/年
n 路旗广告
路旗广告属视觉图文广告，以道路左右两侧的路杆为基本载体，以过往车辆和行人为宣传对象，通过企业形象和项目信息的设计和文字讲述，告之信息并达到宣传目的。由于其制作工艺与表现形式与纯文字广告不同，所以具有较强的艺术欣赏性，因此对于氛围渲染和声势营造都起到了良好的作用。现建议在以下路段分别做工字旗广告：
1. 和平路灯杆旗
数量：约29杆
区域：临近销售中心一侧
尺寸：2.8m×0.8m
发布日期：一年
价格：1500元/杆/年
总价：29×1500 =43500元
备选：
和平路工字旗（火车站——明珠商业广场）
数量：约40——50杆
区域：和平路火车站——明珠商业广场东侧
尺寸：3.5m×0.8m
发布日期：一年
价 格：（略）
2. 石羊塘菜市
数量：约12—15杆
区域：石羊塘菜市一侧，以石羊塘菜市为中心，左右各200米
尺寸：2.8m×0.8m
发布日期：一年
单价：1500元/杆/年
总价：15×1500=22500元
3. 和平路与江北大道路口——中山路与江北大道路口
数量：约18杆
区域：华隆银座百货一侧（采用隔一杆做一杆的形式）
尺寸：2.8m×0.8m
发布日期：一年
价 格：1500元/杆/年
总 价：18×1500=27000元
设置灯杆旗利弊分析：
利益点：
Ø 有利于提高项目的形象，扩大项目认知途径；
Ø 通过密集的灯杆设置，让客户形成重复记忆，对项目牢记在心；
Ø 通过对灯杆旗路段的选择，形成一个项目的导视作用；
Ø 通过灯杆旗的设置可以增进项目销售中心的客户到访量；
Ø 通过灯杆旗可以将项目相关信息第一时间传达给路人；
不利点：
Ø 部分路段可能会出现少量树枝遮挡灯杆旗的情况；
Ø 灯杆旗相对面积较小，不能像户外广告牌那样形成远距离高效传播，只能在近距离进行传播；
综上分析我们可以清楚的看到，设置灯杆旗的利明显大于弊，所以建议在以上路段设置灯杆旗并根据推货部署的安排，定期的对画面信息进行更新。
n 候车亭灯箱广告
候车亭灯箱广告具有视觉冲击力强，覆盖面广，能持续展示的特点，广告内容更换为内部认购预告和开盘信息。
候车亭灯箱广告路段建议如下：
1、和平路
发布形式：灯箱
数量：2座
发布日期：一年
价格：8000元/座/年
总价：2×8000=16000元
2、贵糖厂区
发布形式：候车亭灯箱
数量：1座
发布日期：一年
价格：22000元/座/年
总价：1×22000=22000元
3、人民医院对面
发布形式：候车亭灯箱
数量：1组
发布日期：一年
单价：22000元/座/年
总价：1×22000=22000元
4. 江北大道中段肯德基门前
发布形式：候车亭灯箱
数量： 1座
发布日期：一年
单价：23800元/座/年
总价：1×23800=23800元
5、建设凤凰路口
发布形式：候车亭灯箱
数量： 1组
发布日期：一年
总价：1×22000=22000元

以上候车亭灯箱广告线路须开发商与广告公司具体商定。
路旗广告、灯箱广告按照一年的发布费用合计约为：198800元

n 贵港电视台、LED电子屏、三维动画影视
1、安排30秒或60秒LED动画片投放，投排期为2008年9月1日——11月30日（3个月）；
2、制作5分钟精美三维动画片在临时售楼部不间断的重复播放。
3、在贵港电视台投放30秒广告，投排期为2008年9月1日——11月30日（3个月）；

媒体
时长
播放频率
投放时长
单价
费用预算
LED电子屏
30秒/次
30次以上/晚
约3个月（含20天赠送）
570元/晚
570元/晚×60天=34200
贵港电视台1套
30秒/次
2次/晚（20：20—21：30）
3个月
1875元/次
337500元
小计
371700元
三、媒体投放总费用
3.1户外媒体发布费用：
媒体
费用
备注
围墙广告
480000元
预算价格
桂平市户外高杆
200000元
未含折扣
平南县户外高杆
200000元
未含折扣
梦之岛广告牌
400000元
未含折扣
路旗广告
93000元
未含折扣
候车亭灯箱广告
105800元
未含折扣
合计
1478800元
未含折扣
3.2媒体制作费用：
媒体
费用
备注
三维动画制作费用
150000元
5分钟片长
合计
150000元

3.3首次开盘媒体发布费用：
媒体
发布时间
费用
备注
贵港日报
2008年8月5日—10月15日
55000元
含折扣
《南国早报》、《广西日报》夹报
2008年8月28日—10月15日
68150元
含折扣
三联DM广告
2008年8月8日—10月15日
77000元
含折扣
短信
2008年8月8日—9月23日
48000元
未含折扣
外地巡展
2008年9月6日—9月13日
7960元

单张派发
2008年8月23日—9月6日
500元

LED电子屏
2008年9月1日—11月30日
34200元
未含折扣
贵港电视台
337500元
未含折扣
三维动画制作
2008年9月1日—11月30日
12500元
按3年分摊
户外媒体
围墙广告
2008年10月1日—12月31日
15000元
按8年分摊未含折扣
桂平市户外高杆
2008年8月20日—11月20日
50000元
按1年分摊未含折扣
平南县户外高杆
50000元
按1年分摊未含折扣
梦之岛广告牌
100000元
按1年分摊未含折扣
路旗广告
23250元
按1年分摊未含折扣
候车亭灯箱广告
26450元
按1年分摊未含折扣
合计
905510元
未含折扣

备注：
1、该费用预算未含折扣，具体折扣及版位需与各媒体洽谈落实
2、路旗、候车亭灯箱、桂平、平南户外高杆投放时间为一年，未含折扣的投放费用预算一年需分摊，如：路旗每月投放费用为7750元/月，候车亭灯箱每月投放费用为8816元/月，围墙广告按8年分摊，费用为5000元/月
3、LED电子屏、贵港电视台投放时间为三个月，未含折扣的投放费用预算需分摊，如：LED电子屏每月投放费用为11400元/月，贵港电视台每月投放费用为112500元/月
4、以上费用仅为媒体计划投放费用，具体视实际情况调整广告发布计划。
四、营销费用预算
楼号
销售面积（地上建筑面积施工图数据）
面积销售额元（按3000元/㎡）
18＃楼
11469.25㎡
34407750元
19＃楼
10607.54㎡
31822620元
20＃楼
16060.78㎡
45824880元
合 计
38137.57㎡
114412710元
从上表可以看出，18#、19#、20#楼的总建筑面积为38137.57㎡，按照3000元/㎡的实现销售均价计算，营销费用按1.5%计算，该批货量总的可使用营销费用为：114412710元×1.5%=1716190.65元（约171万）。

广西XXXX策划部
贵港项目组
2008-7-31

3.1.202522:5222:52:3225.3.110时52分10时52分32秒3月. 1, 251 三月 202510:52:32 下午22:52:32
2025年3月1日星期六22:52:32