PSG202销售价格管理要点.docx

1 价格策略包含以下内容
1.1 均价
1.2 单元价差
1.3 付款方式折扣
1.4 价格分期及调整策略：
a) 内部认购价
b) 入市价格
c) 平稳期价格
d) 旺销期价格
e) 收尾期价格
f) 价格技术性调整
g) 价格变化的市场反映及控制
2 项目均价确定的考虑因素
a) 项目的市场定位
b) 项目的单方成本
c) 项目利润目标
d) 市场上现存及潜在竞争对手价格
e) 市场承受能力与接受度
f) 项目的最高指导思想，如追求最大利润或追求销售速度、规避风险等。
3 单元价差确定的依据
a) 楼层
b) 建筑位置
c) 朝向
d) 景观
e) 户型
f) 其他因素：如装修标准、附送设备、噪音、日晒等。
g) 销售策略的运用：根据价差因素，确定各单元的价格系数。