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营销经理 培训
营销经理培训讲师徐清祥老师认为，一个好的、合格的、有能力的营销总监，将会决定一个企业的生死存亡，销售队伍、市场调研、分销渠道、销售计划、信息沟通、网络建设、客户关系、货款回收、售后服务、产品策略、市场策划等等。
营销总监必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个营销过程。课程内容涉及到了企业营销管理人员能力的方方面面，包括一个营销总监所必须的全部基本技能。
营销经理培训课程可以让每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。
主讲老师：徐清祥
课程对象：
高层领导者、中层管理者、营销总监、销售经理等
核心内容：
客观反映管理层的职能缺陷，同时通过模拟运作来强化对不同岗位的了解，提升整体团队的把控和协作能力。
课程助理：
课程收益：
1. 提高营销总监、营销经理的决策能力、执行能力
2. 发现实践中可能出现的重大失误并及时改正
3. 学会自行操作营销活动的重点环节
4. 培养统观全局的思考能力
5. 强化市场竞争意识、成本意识
6. 增强风险意识
7. 提高知识应用能力
课程背景：
营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化……
然而，在这样一个信息高度发达的时代，企业的营销工作面临着许多新的挑战。国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国外市场？
互联网尤其是搜索引擎的兴起改变了传统的营销模式和理念，企业应该如何应对？
80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？
面对着越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？
课程特色：
l 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性
l 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强
l 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到
l 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快
l 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容
l 由实际演练中得到随学即用的效果
营销经理培训讲师徐清祥介绍
中国企业培训讲师
著名行销学专家
实战派管理培训讲师
郑州大学客座教授
多家管理咨询公司特聘营销策划师
亚洲顶尖演说家陈安之得意门生
中华讲师网十佳讲师
众卓企业管理咨询有限公司高级管理顾问
【资历介绍】：
徐清祥老师在中美合资公司、电力公司等行业从事销售、管理工作15年。扎根于销售，从普通团队做到某大型公司的总经理，徐老师对团队及管理层人员的心态、管理、销售技巧方面都有很深的感悟，同时也积累了为企业提供培训服务的丰富实战经验。是一位真正有实力的企业培训讲师。同时徐老师受邀担任多家大型企业的职业经理人，为其长期提供可靠可行的管理策略与培训。
徐清祥老师擅长于销售营销、管理、成功学课程，常年为电力、化工、房地产、电器、传媒等行业提供内训服务，课程保证满意度，受到了广大企业的欢迎与追捧。
【课程特色】：
演讲式、互动式培训，充分调动学员的积极性；幽默机智的讲授方式受到了学员广泛的欢迎；听过徐老师课程的人，都惊叹于老师的博学多识，称老师为“百科全书”。
鲜活行业案例，冲击活动激情体验。至深至性讲情说理，启导智慧激发共享。深刻系统案例分析，清楚透彻了解问题。
【主讲课程】：
销售营销课程：《成功行销的十大步骤》、《销售技巧培训》、《销售人员心态培训》、《销售团队建设》、《会议营销》等
管理课程：《时间管理》、《目标管理》、《企业如何选人、用人、育人、留人》、《执行力》、《责任心》、《团队凝聚力》、《团队忠诚度》、《职业化》、《职业道德与职业操守》等
特色课程：《成功学十大秘笈》、《魔鬼式训练》、《责任与感恩》等
【部分服务客户】：
广东爱得乐集团公司、湖南炎帝集团公司、安徽利源生物科技有限公司、上海光圈影视传媒有限公司、平安保险、合众保险、网尔玛网络公司、今迈衡器科技有限公司、河南怀大物业管理有限公司、上海益寿金有限公司、香港九星集团责任有限公司、河南一德电气有限公司、郑州市共青团很爱心协会、阿姆瑞特国际家具集团有限公司、斐贝国际有限公司；
山西劳动创业就业协会、河南正弘置业、郑州经贸职业学院、上海交通大学、郑州大学、财经学院，交通学院，黄河科技大学、检察官学校、焦作比亚迪4s店、南京明月集团有限公司、领跑健身集团、广州联邦家居、洛阳欧亚达家居建材、北京建材经贸大厦、大商新玛特；
宇通客车、思念集团、清华同方办事处、智联招聘、东莞风神物流、三星电器、西安交行、兰州中国银行、杭州西南证券、中国人寿、平安财险等
营销经理培训课程大纲
第一讲：市场调研：
1. 宏观环境的调研
2. 消费者购买行为调研
3. 行业内信息调研
4. 竞争者调研
第二讲：市场定位：
1. 市场细分
2. 选择目标市场
3. 市场结构与竞争状况分析
4. 市场地位确定与战略选择
第三讲：产品与服务：
1. 产品的选择
2. 产品的质量、服务、功能差异性定位
3. 产品的生命周期
4. 产品的品牌策略
5. 制定产品战略
第四讲：定价：
1. 需求弹性分析
2. 成本费用测算
3. 竞争者价格分析
4. 选择定价方法
5. 价格调整策略
第五讲：广告与促销：
1. 媒体的选择
2. 广告内容策划
3. 促销费投入量的确定
4. 制定促销战略
第六讲：营销队伍建设：
1. 营销人员数量的确定
2. 人员招聘与培训
3. 激励政策的选择
第七讲：渠道管理：
1. 设计与选择销售渠道
2. 评价中间商
3. 渠道的价格政策与渠道成本
4. 渠道的激励政策
第八讲：营销组合策略：
利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金。
第九讲：客户管理：
1. 客户的价值分析
2. 客户的维护与管理
营销策略：战争时代的来临
每个新时代的来临，都伴随着矛盾和纠葛，2005年以来的营销恰恰映证了这一点：本来寻找自己与世界500强差距的企业，发现越来越多的反而是差异。所谓的营销军规，再也指挥不了营销铁军，所谓的营销创新，怎么咀嚼都好像是曾相识。
现在的营销不能谈过去，人们说营销生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更危险。现在的营销也不能谈现在，人们说好的营销发展的第一定律是：短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。现在的营销更不是谈将来，营销人都知道的最基本定律是：市场变化的速度永远快过营销变化的速度。我们只能把过去.现在和未来的营销融合在一起来思考，这种思考，必然把营销引入一个新的时代。
我们预测未来将是消费者战略时代。谁将是最终的营销法官?消费者!消费者的满意和忠诚，最终决定企业的生死。我们预测未来会是竞争者战略时代，超越不了竞争对手，消费者阵地只能拱手让人，核心竞争能力将决定营销的成败。我们从优雅园开始培育未来消费者，我们甚至试图描绘2050年世界500年的成功基因，但不管怎么样，一个营销者战略时代即将来临。
营销总监必备的三十二个品质
1.要有高度的自信心
2.要有必胜的信念
3.要善于学习 追求进步
4.要热爱社会劳动
5.要保持艰苦朴素的作风
6.要具备顽强的意志
7.要具备超强的技能
8.要具有高度的胆识和智慧
9.要时刻保持战略警惕性
10.要时刻保持旺盛的斗志
11.面对任务无所畏惧
12.要处变不惊，遇事从容
13.要勤于思考和总结
14.要善于观察外部的动态
15.要善于在工作中寻找乐趣
16.敢于挑战更高的目标
17.要注重提高工作效率
18.要时刻向高手学习
19.要善于模仿和探索
20.要学会分享一切快乐
21.要保持乐观的心态
22.要能大能小 能屈能伸
23.要稳重，遇事不能急躁
24.要学会避让，具备谦和态度
25.要廉洁自律，不能徇私舞弊
26.要遵守游戏规则，不要轻易出轨
27.坚决不允许洗黑钱
28.要注意保护自己
29.要注意自身形象
30.要习惯适当的浪漫一把
31.偶尔放纵一下自我
32.要注意锻炼身体
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