外贸业务理论与实务培训资料.docx

外贸业务理论与实务
第一篇 外贸业务导论
第二篇 出口业务操作
第三篇 进口业务操作
第四篇 外贸业务基础知识
第五篇 外贸业务管理

海关：关税措施+非关税措施

第一篇 外贸业务导论
第一章 外贸与外贸业务员
第一节 外贸概述
一、定义
外贸（对外贸易 Foreign Trade）, 一个国家或地区对其它国家或地区进行货物和服务的交换活动。
二、类型
商品移动方向：出口贸易、进口贸易、过境贸易
商品形态分类：货物贸易、服务贸易、知识产品贸易
生产国语消费国在贸易中的关系分类：直接贸易、间接贸易、转口贸易
按照清偿工具分类：现汇贸易、对等贸易
三、外贸企业类型
流通型外贸企业：
生产型外贸企业：
四、外贸业务类型
外贸分为进口业务和出口业务，进出口业务又分为自营进出口业务和代理进出口业务。对于生产型外贸企业只能经营自营进出口业务，不能经营代理进出口业务；而流通型外贸企业两者均可经营。
自营进口出口业务
代理进出口业务：外贸企业接受国内购/供货企业的委托，利用自己的进出口经营权代理国内购/供企业对外买卖货物、签约、运输、保险、报检、报关、结算核销等进出口相关业务。代理进出口业务分为收取手续费形式和包干形式。
第二节 外贸业务员岗位描述
一、 外贸业务员概念
在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全程操作和管理的综合型外贸从业人员。

第二章 外贸业务流程与外贸业务员工作任务
第一节 出口业务流程与外贸业务员工作任务
一、 出口准备工作
熟悉商品和了解市场
寻找国外客户和选择国内供货企业
二、磋商签约工作
是外贸业务员的核心工作项目，包括询盘、发盘、还盘、接受、和签约五个工作任务。其中发盘、接受和签约是必不可少的环节。
1、 询盘和发盘
发盘之前增加两个调查工作环节：一是调查国外客户资信，规避国外客户信用风险；二是调查国内外该商品贸易限制政策，解决本企业能够出口该产品的问题。
2、 还盘
3、 接受和出口签约
三、出口履约工作
1、借证、审核和改证
2、签订内贸合同和备货生产
3、货物出运
托运
报检：若合同规定货物需经进口商检验合格后才能出运，则需联系进口商或其代理及时办理检验，即客检。客检通过后，进口商或代理签发客检证-作为结汇单据之一。
报关：
装船
投保
4、 制单、审单和收汇
四、出口善后工作
1、出口收汇核销
2、出口退税
3、资料归档
4、争议与索赔
第二节 进口业务流程与外贸业务员工作任务
一、 进口准备工作
熟悉商品和了解市场
选择国外客户和寻找国内经销商
二、磋商签约工作
1、询盘
2、发盘
3、还盘
4、接受
5、签约
三、进口履约工作
1、办理进口批件
2、开证
3、租船订舱
4、投保
5、对外付款
6、接货
7、报检
8、报关
四、进口善后工作
1、进口付汇核销
2、争议与索赔
3、资料归档

第二篇 出口业务操作
第三章 出口准备工作
第一节 熟悉产品和了解市场
一、 熟悉产品
1、 熟悉产品
到打样间，生产车间、采购部门、财务部门
2、 选择产品
选择具有比较优势的产品: 首先应该，外贸业务员应该选择自己在社会资源上有比较优势的产品作为出口产品，即要充分利用相关的社会资源；其次，外贸业务无缘应该选择在本国或本地区具有比较优势的产品，以便在出口时能以较低的成本收购该产品，减少费用、保险费等其它费用，增加产品的竞争力。
选择易耗品
选择远洋产品：远洋产品是指销售往离我国较远特定消费国家或地区的产品；近洋产品是指销往离我国较近特别消费国家或地区的产品。
不宜选择价格低、体积特别大的泡货。
第二节 寻找客户
一、 寻找境外客户
（一） 境外客户分类
（二） 寻找境外客户方法
1、 建立网站-企业介绍、产品介绍
2、 参展
国内参展：广交会、华交会
国外参展
国外参展的在注意事项：结合出口目标、自身营销选择展览会；应注意和展览会的主题一致
3、 利用企业名录
4、 利用联网
5、 广告宣传
6、 其它方法
向有关银行或咨询机构获取进口资料
国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户
我驻外使馆商务或外国驻华使馆介绍个做对象
与国际经济组织、国外商业情报机构、研究机构、咨询公司、数据库建立经常联系，获得专项产品市场报告
二、选择合格供应商
（一）核实企业法人登记注册情况
（二）解读供应商、生产企业财务审计报告
（三）了解企业生产、经营能力及经营条件
（四）测算企业实际生产能力
第三节 其它出口准备工作
一、 申请进出口经营资格
（一） 申请进出口经营资格的程序
（二） 申请进出口经营资格申报主要材料
二、办理海关登记注册
报关：进出口货物的收发货人或代理人向海关提出办理进出口货物手续的过程
（一） 办理海关登记注册的程序
（二） 办理海关登记注册需要提交的材料
三、出口退税登记（备案）
在取得进出口经营权之日起30日内向所在地主机办理
四、出口收汇核销登记
属地管理原则，即在企业注册地外汇局办理
（一） 出口收汇核销登记程序
（二） 出口收汇核销登记所需材料
五、出口报检登记
（一）出口报检备案登记程序
（二）出口报检登记所需提交的材料

第四章 出口报价核算与发盘操作
询盘又叫询价：交易的一方向另一方询问交易条件。买卖双方均可提出，可只询价格，也可询一项或几项交易条件，直至要求对方发盘。在实务中，询盘一般买方发出。
第一节 调查客户资信和贸易障碍
一、 调查客户资信
（一） 资信调查的途径
1、 通过国内商务机构
2、 借助对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使领馆调查
3、 利用银行等金融机构
4、 通过其他客户调查
5、 委托专业资信调差机构调差
（二） 资信调差的内容 — 两部分：企业基本、财务和信用信息
（三） 资信调查工作要求
1、 根据自身特点，制定企业资信调差制度；
2、 重视资信调差途径的可靠性与科学性，提高调查人员的专业素质；
3、 形成长效机制，将资信调查工作持续下去
4、 资信调查工作要细致，要根据调查目标，选择调查监测指标
二、调查贸易障碍
（一）客户所在国贸易障碍情形
·该商品在客户所在国正接受反倾销调查或已被征收反倾销税（对策：放弃）
·该商品在客户所在国存在绿色壁垒等其它贸易壁垒
·该商品在客户所在国存在特殊的技术要求
（三） 本国贸易障碍
·该商品属于对外贸易法或其它法律、行政法规对顶禁止出口的商品（对策;放弃 ）
·主要包括：《禁止出口货物目录》、《中国禁止出口限制出口技术目录》
·该商品属于限制出口的商品，包括限制出口货物和限制出口的技术
限制出口货物方式：出口配额限制、出口非配额限制
出口配额限制分为：出口配额许可证管理、出口配额招标管理。都是以规定绝对数量的方式实现限制出口，不同的是：出口配额招标管理的目的是增加经营者的成本，防止低价无序竞争，导致出口国反倾销措施。？？
出口非配额限制采取的是非数量控制措施，以国家各主管部门签发许可证的方式来实现各类限制出口的措施，包括：出口许可证、濒危物种、两用物项出口以及军品出口。
限制出口技术实行目录管理
第二节 打样与寄样
样品：从一批商品中抽取出来或生产、使用部门设计加工，可以反映和代表整批商品品质的少量实物，代表企业商品品质
一、 样品的作用和种类
（一） 样品的作用
代表产品的品质、代表企业的形象、决定交易价格、对生产企业生产能力的检验、验货和索赔的依据
（二） 样品的种类
原样（代表性样品/标准样品）
复样（留样）
测试样（对等样品、回样、确认样品）
修改样
确认样
产前样
生产样
出货样(船样)
封样
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，有第三封或公正机关留存一份别备案，七月供当事人使用。
二、选样和打样
（一）选样
以“平均品质“原则为基础，选样的技巧更多可以运用在生产样，产前或出货样中，因为样品确认必须尽可能反映卖方真实的生产水平与生产技术。
（二）打样
打样：样品的生产过程
注意：打样工作要高度重视，样品能否让买房满意将直接影响贸易是否能够实现
必须认真考虑生产的现有状况和技术水平
样品制作费的处理，成本不高的由卖方或者厂家出；成本高的由卖方承担或通过商谈有多家共同分担。
（三） 寄样
1、 寄样策略
新客户的寄样策略-真实、潜在、不确定、试探性
老客户寄样策略-主动、被动
2、 寄样方式
航空快递-轻、速度快
航空普邮-小、低值、重货
海运-大件、重
3、 样件费用—预付(payment in advance/prepay)、到付freight collect
4、 寄样通知
5、 寄样跟踪

第三节 出口报价核算与发盘
一、 出口报价核算
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
出口成本=采购成本-出口退税
出口费用=国内费用+国外费用+佣金
采购成本=货价*（1+增值税率）
出口退税=货价*出口退税率=采购成本/（1+增值税率）*退税率
出口成本=采购成本-出口退税额
出口费用=国内费用+国外费用
国内费用=国内运费+国内保费+银行手续费+报关手续费+佣金
国外费用=国外运费+国外保费
出口利润=采购成本*成本利润率
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
出口利润=出口价格*销售利润率=采购成本*成本利润率

例子：
Dir sir,
We’re very interested in our caps, style No. C1 whose shell fabric would be 100% cotton. Please quote us the price base on CRF Hamburg and L/C at sight.
Meanwhile, please mail a sample of the caps by DHL ASAP. We will pay the express charge via DHL Account No 966 769 888.
Looking forward to hearing from you.
当日收到报价如下：太阳帽、全棉、人民币6.3元/个（含税价），增值税率17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸60cm*40cm*40cm，每箱毛重18kg，净重16.5kg，月生产能力60000个，最低起订量200000个，交货时付款，工厂交货。
当日牌价 USD1=RMB 7.7295/7.7605；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB
500；国内其它费为RMB500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率6.12%；出口退税率13%，退税款利息忽略不计；银行手续费为出口报价的0.5%,国外运费按W/M计费，每运费吨位USD 18.75；预期利润率为15%，请核算出口报价x。
出口成本=采购成本-出口退税额
采购成本=货价+增值税额=货价*（1+增值税率）=6.3*（1+17%）
出口退税额=货价*退税率=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率

（二）发盘
1、发盘offer 概念
买房或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种明确表示
发盘人是买方称为 buying offer， 也称为递盘 Bid
发盘人是卖方的发盘称为售货发盘 selling offer
2、发盘的构成条件
1）针对特定的受盘人
2）内容必须十分确定
3）要表明发盘人愿意承受约束的意旨
4）要送达受盘人
•“十分确定”
应载货物名称
应明示或默示地规定货物的数量或规定如何确定数量的方法
应标明或默示地规定货物的价格或规定如何确定价格方法
•依据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘在到达收盘时生效
•依据《联合国国际货物销售合同公约》规定：在为订立合同前，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘撤销，但以下情况除外：1、发盘中写明了发盘的有限期限或以其它方式表明发盘不得撤销的；2、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对发盘的信赖行事
•发盘失效
1、在有效期内未被接受
2、受盘人拒绝或还盘
3、发盘人对发盘依法撤销
4、不可抗力失效
5、发盘人或受盘人再发盘被接受钱失去行为能力、死亡或法人破产
3、发盘失效
(1)规定方法：最迟接受期限、一段接受期限、在合理时间内有效
(2) Offer subject to replay here before October 15,2008
This offer is valid for ten days
For acceptance within two days.
•发盘内容
1、主要交易条件：名称、规格、数量、包装、价格、付款、运输、保险
2、发盘有效期
Dear Sir,
Thanks for your inquiry on Mar. 12, 2007. Our offer is as follows:
caps style No. C123
Shell: 100% cotton
Packing: 200pcs/ctn, Size: 60cm*40cm*40cm
Unit price: USD 0.93/pc CFR Hamburg
Minimum Order Quantity:20000pcs
payment: By L/C at sight
Shipment: To be effected within 45 days after receipt of the relevant L/C
This offer is valid subject to your reply here by Mar. 19, 2006.
Awaiting your early reply.
Yours truly,
WANG Tao

第五章 出口还价核算与还盘操作
第一节 还价策略
一、还价分析
谈判双方的分歧可分为实质性分歧（原则性的根本利益）和假性分歧（为达到某种目的人为设置的难题或障碍，以使自己在谈判中有较多的回旋余地）。
二、还价策略
(一)不让步策略：品质、包装、数量
（二）让步策略
1、分析让步结果
1）对方很看重己方做出的让步；
2）对方对己方所做出的让步不是很在乎；
3）己方的让步使对方认为，己方的报价中有很大的水分，甚至认为只要他们再加以努力，己方还会做出新的让步
2、让步原则
1）不做无谓的让步
2）让步要有所侧重
3）让步要恰到好处
4）让步应步步为营
3、选择让步的方式
4、运用适当的让步策略
1）互惠互利的让步策略
2）予远利谋近利的让步策略
3）丝毫无损的让步策略
（三）逼对方让步的策略:竞争、软硬兼施、最后通牒
（四）阻止对方进攻策略
1、限制策略:全力限制、资料限制、其它方面限制
2、以弱求怜悯
3、以攻对攻

第二节 出口还价核算与还盘
一、出口还价核算
1、根据进口商的还价对其出口利润进行核算
2、根据设定的出口利润，在出口价格和出口费用不变的情况下，对采购成本进行核算
3、根据设定的出口利润，在出口价格、采购成本和其它出口费用不变的情况下，对某项费用进行核算
2008年4月28日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜收到了Cadi GmbH & Co. KG Peter White经理Dirk Nowitzki回复的电子邮件，具体内容如下：
Dear Miss Tian,
Thanks for your samples of Ladies Jacket and offer on Apr. 25, 2008. We find out that your offer is much higher than that in the Vietnamese market while the products are of the same types. Although we are satisfied with your samples, we cannot accept the price. We will order 2000 pieces of Style no. F123 and F125 respectively, if the price can be reduce to USD12.30/pc CIF Hamburg, and the term of payment can be changed to by L/C at 90 days after sight. The other terms of your offer remain valid.
We are looking forward to receiving your early reply.
Best regards,
Yours truely,

第一步：田娜根据国外客户还价和15%预期出口利润率核算国内供应商预期采购成本
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
=采购成本-出口退税额+出口费用+出口利润
采购成本=出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额
第一步：核算出口利润=0.15X
第二步：核算出口费用=2.409+0.05X
第三步：核算出口退税额=0.0940X
第四步：核算采购成本=75.31元/件
因此：若接受客户USD12.30/pc的还价，又要维持15%的利润率目标，必须将采购成本从81.9元/件降至75.31元/件。
货物生产成本和目标利润+内陆运费+海运费+保险+出口清关费用+进口关税+进口清关费用。但是，不包括在进口国的卸货费用。
假设出口价格为X。
第一步：计算对外还价的出口价格
（1）明确商品价格构成
CIF =出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润。
（2）核算出口成本
出口成本=采购成本-出口退税额
=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率
= 75.35－75.35÷（1+17%）×11%
=68.2658元/件
（3）核算出口费用
贷款利息=X×6.9680×6.93%×90÷360=0.1207X
国内费用=国内运费+贷款利息+其他国内费用
=1200÷4000+0.1207X +75.35×5%
=4.0675+0.1207X
国外运费=1000÷4000=0.25美元/件
国外保费=X×110%×2‰=0.0022X
（4）核算出口利润
为了给今后磋商继续让价留下空间，按16%的预期成本利润率计算出口利润。
出口利润=采购成本×成本利润率=75.35×16%=12.056元/件
（5）核算出口报价
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
X =（68.2658+4.0675+0.1207X +12.056）÷6.9680+0.25+0.0022X
0.9805X=12.3610
X =12.61美元/件
第二步：根据以上计算的出口价格书写还盘函
Dear Mr. Nowitzki,
From your e-mail of Apr. 28, 2008, we know that you are not satisfied with our offer. We admit that the price in Vietnam is lower than us, but you should know that the quality of our products is much higher than that in Vietnam. Furthermore, the cost of man force in China is rising rapidly this year.
Since we want to be your trade partner and remain a good relationship with you, we agree to reduce the price to USD12.61/pc CIF Hamburg. Hope you will be satisfied with our new offer.
Best regards,
Sincerely yours
Tian Na

第六章 接受与出口签约操作
第一节 接受
一、接受
是指受盘人接到对方的发盘或还盘后同意对方提出的条件愿意与对方达成交易，并及时以申明或行为表示出来。接受与发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为，接受产生的法律后果是双方达成交易，合同成立。
（一）接受的构成条件
1.接受必须由特定的受盘人做出。
2.接受必须以某种方式表示出来。一是用声明来表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘内容；二是用行为来表示，即在发盘明确规定的有效期内，或在合理时间之内，根据发盘的要求或依照当事人之间确定的习惯做法行事。
3.接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。
4.接受的内容必须与发盘相符。
（二）接受生效的时间与逾期接受
接受发盘于表示同意的通知到达发盘人时生效。这一规定适用于书面形式的接受，而对于口头发盘，必须立即表示接收方为有效。
逾期接受是指接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效期，或在发盘中未规定有效期时，已超过了合理的时间。
（二）外贸合同的种类
根据贸易商品形态不同，分为国际货物贸易合同、国际服务贸易合同和国际知识产权贸易合同。外贸合同的订立包括书面、口头或其他三种形式。
知识归纳
（一） 外贸合同的种类
合同和确认书：S/C 是书面合同的主要形式
协议：Agreement 在法律上是“合同”的同义词
备忘录：Memo作为合同应用较少
意向书：Letter of Intent
二、出口签约操作
（一）商品品质条款
1.商品品质表示方法
（1）实物样品表示法
①看货买卖:数量稀少且价值昂贵的商品。
②看样买卖：凭卖方样品买卖；凭买方样品买卖；凭对等样品买卖
（2）文字说明表示法
①凭规格买卖
②凭等级买卖
③凭标准买卖
④凭品牌或商标买卖
⑤凭产地名称买卖
⑥凭说明书买卖
2.品质公差条款
3.品质机动幅度条款
（三）外贸合同的主要条款
数量机动幅度条款
规定范围
鸡蛋，一级 50-55g/枚
规定极限
中国芝麻，水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量（最低）52%
规定上下差异
烟台苹果一级果 平均克重400g， 上下波动5g
果径80mm， 上下波动2%
（二）商品数量条款
1.商品的计量单位
2.商品重量的计算方法
3.数量机动幅度条款
又称为溢短装条款，主要包括溢短装百分比、溢短装决定权、溢短装部分计价三部分。
（三）商品包装条款
1.包装材料
2.包装方式
3.包装商品的数量或重量组成
（四）商品价格条款
1.商品单价条款
买卖合同中商品单价条款一般包括计价货币、单位价格金额、计量单位及贸易术语四部分。
2.商品总价条款
（1）单价：US$ 75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI
（2）总价 SAY U.S. DOLLARS TWO THOUSAND ONLY
（五）装运条款
1.装运时间
又称装运期，是卖方将货物装上运输工具或交付承运人的期限。
（1）装运时间的规定方法
①规定在某月或跨月装运，即装运时间限于某一段确定时间
②规定在某月月底或某月某日前装运，即在合同中规定一个最迟装运日期，在该日期前装运有效。
③规定在收到信用证或汇款后一定期限内装运
2.装运港和目的港
3.分批装运和转船运输
（2）装船运输
①指注明允许转船运输，但不作具体规定。
②注明允许转船运输，并规定具体转运地点。
（3）分批装运与转运规定的注意事项
如果信用证中没有规定货物运输是否可以分批装运与转运，应理解为允许。如果在运输单据上注明货物系使用同一运输工具并经同一路线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及/和装卸港、接受监管地、发运地不同，只要运输单据注明 目的地相同，也不视为分批装运；信用证规定在制定的不同期限内分歧支款及/和分期装运、如其中任何一期未按信用证所规定的期限支款及/和装运，则信用证对改期及以后各期均视为无效。
4.装运通知
（1）装运通知规定方法
①FOB术语下，由买方在租船订舱完成后向卖方发出通知，将船名、航次、预计抵港时间告知卖方、以便卖方做好转船准备。
②CFR或CPT术语下，由卖方在货物装船后向买方发出通知，将已装船的货物情况、船名、航次、转船日期等电告买方、以便买方做好报关接货的准备。
5、滞期、速谴条款
滞期、速谴条款是租船运输合同中的重要条款之一，一般出现在定程租船中。滞期是指租船人未能在许可装卸时间内完成装卸作业，因为租船人滞期将会使船方产生一些额外的费用。租船人应向船方支付的一定罚款，以补偿船方的损失，这一费用成为滞期费。速谴是指租船人在许可装卸时间终止前，提前完成装卸作业，接受了船期，因为船方要向租船人支付一定的奖金，这笔奖金称为速谴。
（六）保险条款
（七）支付条款
（八）商品检验条款
1.规定检验权的归属：目的在于确定检验权、复验权或复验的时间或地点。
（1）在出口国产地检验
（2）装运港检验
（3）目的港检验
（4）买方营业处所或用户所在地检验
（5）出口国检验、进口国复检
2.选择检验机构
（1）我国出入境货物检验防疫工作的主管机关
（2）我国出入境货物检验防疫的专门机构
（3）我国出入境货物检验防疫的民间机构
（4）国际性检验防疫机构或鉴定机构
3.确定检验内容
（九）索赔条款
1.异议与索赔条款
①索赔依据
②索赔期限
2.罚金或违约金条款
（十）不可抗力条款谈判
（十一）仲裁条款
仲裁，是指买卖双方当事人在争议发生前或争议发生后达成书面协议，资源将他们之间友好协商不能解决的争议提交双方同意的第三方进行裁决。

第一步：田娜分别从约首、本文和约尾等三部分内容拟订出口合同
1. 约首：一般包括合同的名称、合同编号、订约日期、订约双方当事人的名称和地址、双方订立合同的意愿和执行合同的保证等
SALES CONTRACT
NO. ZJJY0801908 DATE: May 5, 2008
THE SELLER: Zhejiang Jinyuan Import and Export Co., Ltd.
118 Xueyuan Street, Hangzhou, China
TEL: [phone] FAX: [phone]
THE BUYER: Cadi GmbH & Co. KG
Rathausmarkt 79, 20095 Hamburg, Germany
TEL: [phone] FAX: [phone]
This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：
2. 本文：是合同的主体部分，主要包括品名和品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、装运条款、保险条款、支付条款、单据条款、检验条款、索赔条款、仲裁和不可抗力条款等。
（1）品名和品质、数量、价格条款
（2）尺码和颜色明细
（3）包装条款
PACKING: 16 pieces of ladies jackets are packed in one export standard carton, solid color and solid size in the same carton.
MARKS:
Shipping mark includes Cadi, S/C no., style no., port of destination and carton no.
Side mark must show the color, the size of carton
（4）装运条款
TIME OF SHIPMENT :
Within 60 days upon receipt of the L/C which accord with relevant clauses of this Contract.
PORT OF LOADING AND DESTINATION:
From Shanghai, China to Hamburg, Germany
Transshipment is allowed and partial shipment is prohibited.
（5）保险条款
INSURANCE: To be covered by the seller for 110% of invoice value covering All Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981
（6）支付条款
TERMS OF PAYMENT: By Letter of Credit at 90 days after sight, reaching the seller before May 20, 2008 and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment. In case of late arrival of the L/C, the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.
（7）单据条款
DOCUMENTS:
+ Invoice in triplicate.
+ Packing List in triplicate.
+ Full set of clean on board ocean Bill of Lading marked “freight prepaid” made out to order blank endorsed notifying the Buyer.
+ Insurance Policy in duplicate.
+ GSP Certificate of Origin FORM A.
+ Seller’s Certified Copy of Fax dispatched to the Buyer within three days after shipment advising L/C no., name, quantity and amount
（8）检验条款
INSPECTION:
The certificate of Quality issued by the China Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau shall be taken as the basis of delivery.
（9）索赔条款
CLAIMS:
In case discrepancy on the quality or quantity (weight) of the goods is found by the buyer, after arrival of the goods at the port of destination, the buyer may, within 30 days and 15 days respectively after arrival of the goods at the port of destination, lodge with the seller a claim which should be supported by an Inspection Certificate issued by a public surveyor approved by the seller. The seller shall, on the merits of the claim, either make good the loss sustained by the buyer or reject their claim, it being agreed that the seller shall not be held responsible for any loss or
（10）迟交货和罚金条款
LATE DELIVERY AND PENALTY：
In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.1% for every day. The total penalty amount will not exceed 5% of the shipment value. The penalty shall be deducted
（11）不可抗力条款
FORCE MAJEURE:
The seller shall not held responsible if they, owing to Force Majeure cause or causes, fail to make delivery within the time stipulated in the Contract or cannot deliver the goods. However, in such a case, the seller shall inform the buyer immediately by cable and if it is requested by the buyer, the seller shall also deliver
（12）仲裁条款
ARBITRATION:
All disputes in connection with this contract or the execution thereof