人力资源-3、完美沟通资料.docx

完美（中国）日用品有限公司

完美成功者感言

新事物需要了解就需要沟通，沟通的好坏，让他人是否看懂，不仅影响自已事业的发展，还关系朋友能否抓住这次绝好的机会，找到一个好的平台，决定着以后的市场和人生命运。
想成为赢家首先让自已成为专家，至少总结一套适合自已的沟通模式，在邀约、ABC法则等（详见完美业务员培训课程）等掌握的情况下与人沟通可以参照下面模式。
一、观念（据不同人谈的不同）→二、直销前景，公司、产品简介→三、直销模式（必要的做产品示范，说明产品特点）→四、产品市场分析→五、公司实力分析→六、奖金制概要（对比传统行业收入）→七、三大原理→八、经历三关→九、你将得到什么→十、促成，具体怎么合作。
具体实施因人而异，下面仅供参考。
一、我们分析下我们现在生有两种，你属于哪一种呢？
A、 想过的→生活（车子、房子、旅游、体现自我价值）
B、能过的→生存（千篇一律工作为了生计）
你上完初中为什么还要上高中、大学呢？还不是希望大学毕业能比那些没上大学的就业平台高点，更好地去接近想过的生活，可又有多少大学生满意了呢？现在的大学生每年以几百万速率增长，而社会失业率每年增长，大学生都想找到好的工作，而现在许多好的工厂、企业为了更大地赢利可以引进一套先进生产设备或聘请精英骨干就可以取代原来需成百上千人的工作。所以没有高技术、高学历、关系的是很难进入的，进入了能在那么强烈竞争中呆多久。于是大部分大学生的目光被迫转向别的一般工厂、企业，发现没有先进设备的也和打工的干一样的活，自已学的总用不太上，初中打的人家老工龄，有经验，工资几千也比你高，于是高不成低不就，回家啃老烛，吃着，靠着父母，这种现象在中国尤为严重！也许有人会说我们一定帮别人做事吗？这说明你还是有创业精神，比如做生意啊，做生意能赚几十万上百万谁不做，但跨入生意的门槛就把许多人挡在了门外，高资金、经验、后台、人脉还有风险。于是弃了，那还可以考公务员老师啊，这些相对打工可是好得多了吧，是的，但这也是你能过的---生存，知道公务员工资稳定到退休后还有点退休金，所以现在报考公务员可是千军万马挤独木桥，即使考上的对固定分配和严格要求无不报怨的？公务员、老师包括许多工薪族每月拿那点固定工资差不多都是遵循着按时上班、下班、做饭、洗碗、上班、休息规律的，还要按着公司学校要求，顶着激烈竞争环境，生怕一不小心就被炒、被人取代，所以公司的苛求、加班也不敢有什么怨言，整天忙不知什么时候是个头。公务员又难考，既使这样又不满意，你不是又要和你打工的同学抢饭碗了呢？
现在国家规定男55，女50退休，而现在人寿命又增长了，那还有后大半辈子干嘛去呢？打工往下打是个“干”字，当干了很久有一定积蓄打工出头时已入“土”为安了，人为什么会“穷”，就是自已躲在洞“穴”里卖苦“力”，不改变下观念和方向，很是抓紧时间干活啊。如果穷人能看到自已三五年之后是什么样的好状况，那他很幸运会逐渐走向富裕，如果富人不知道穷人是怎么生存的那他很不幸会逐渐走向贫穷。清朝闭关锁国导致落后要挨打，而今天社会如果你封锁自已的心门，别人不会打你，但会比挨打更惨，会被时代的大潮冲得没有一丝痕迹！一个人把自已关起来就变成“囚”，为什么不把“囚“门打开，用你的眼光去看呢，眼睛看到的叫视线，看不到的叫眼光，如果你具备了眼光就会有新的观念，“囚”里的人走出来拥有远“见”，再让自已成熟，隐去锋芒，让自已眼光和磨砺转化为财富“贝”，选择不对，努力白费！玉米它有三种命运：人吃、猪吃、种子。玉米没有选择权，长成什么样命运就怎样，而我们人不是玉米，你选做什么了呢？
有许多家长会拍着孩子肩膀说：“爸这一辈子没有好机会实现自已的愿望了，就只能靠你了”，每个孩子将来都会有自已的梦想，承受不起那么多，这样的教育在中国导致多少代的复制而无所作为！子欲养而亲不待，未来能等吗？人生有三个不能等，孝敬父母不能等、养育子女不能等、所以成功不能等。与其望子成龙，不如老子先成功！
我们来到大学也许不是想象的那么满意，后来安慰自已学校平台比别人低不是重要的，能力才是最重要的，也许好多人也会像我一样去参加各种组织、活动，如学生会等，后来发现学校里那些所谓的锻炼的大部分只是在学校做事有用，做点兼职、小生意也好，能做一辈子吗，为赢那么点零花钱或学校一些表面荣誉劳心劳力值吗，用这些到社会没人接受时你不是被社会淘汰了吗。当自已除了自已专业其它都停滞时你是否又完全坚信自已的专业到时能成为你终生的竞争力量和依靠呢。没危机是最大的危机，没有发展的停滞不如用你的眼光去尝试新的东西，于是在徘徊时遇到了完美，一开始同学给我介绍，我也像很多人一样怀疑，经过全面了解才了解直销的合法、前景和魅力，是个绝好的创业机会，且有许多人成功，但总的在国来说不知道的或反对的比例较大，因为他们不了解，而误解为传销，这也说明市场很大，是个机会，如果我一说十个有九个或十个都知道或接受那这已不是机会，只是个行业了。既然国家为其立法保护发展这个产业，必然有它的合理性和远风，直销为什么是二十一世纪经济大趋势呢？是趋势也就是个机会，抓住了趋势便掌握了未来的财富！
二、二十一世纪有十大经济趋势：1、基因工程 2、网络 3、旅游 4、电子商务 5、健康 6、直销 7、生物制药 8、新能源开发与利用 9、教育培训 10、
经济趋势也就是说21世纪财富主要流向这十大趋势。完美公司是直销型企业，集生产、开发、科研、服务为一体的现代化大型跨国公司。其产品主要是健康和美丽类产品，有四大系列：保健品、化妆品、个人系列、家居系列。所以完美占据十大趋势的五分之一，健康与直销。保健品代表健康产业，现在人们生水平提高，生活的品质和健康越来越被人们看重和追求，其是第二次世界大战后，出现新生族，他们在过去二十年主宰了经济的发展，现在一般年龄在三十七到五十五岁，正值事业高峰，消费力庞大，他促使房地产的增长，也是运动用品，汽车，个人电脑的消费者，他们中老年不愿渐渐衰老失去活力，追求健康，据预测到仅这些新生族会有一万亿美元用来额外消费，用来保持青春，延缓衰老。而中国这个人口基数大，老龄化程度加剧的国家，保健品市场是空前巨大，不仅老年人需要，年轻人也看在预防胜于治疗的重要性上消费群也越来越大，而中国经济每年以百分之八九十速增长，保健产业即将在中国爆发！世界首富比尔盖茨说将来比我更有钱的是从事保健事业的！知名的经济学家保罗.皮尔泽曾是出任布什、克林顿两任美国总统的经济顾问，在他的[财富第五波]一书中指出：二十一世纪人类面临严重饮食失衡，却人人希望更健康、抗老化、害怕死亡，从而开启保健产业的兆亿商机，这是第四波网络革命的明日之星。保健事业是一个兆亿美元的明星产业。21世纪财富流向何处，消费者创造了人类财富！
那为什么我不可以选择其他九大趋势呢，当然可以，但它们适合每一个普通人不，但直销的产品和直销事业的特点决定了它与每个人有关，产品从出生的婴儿到高寿的老人均可用，事业不分男女老少，贫富贵践等背景皆可从事，并且兼职就可做得不错，日用品像牙膏、洗发水几乎天天用，边用产品获得健康美丽的同时边赚钱何乐不为？完美公司产品主要原料为芦荟植物的提取物，与人的身体相适应，产品超浓缩，效果奇特，产品及包装都不会对环境造成副作用。所以2003年完美的四大系列进入人民大会堂精品展示中心，在一年内拿到五大国际认证，食品安全认证、环境认证、清真食品认证等。所以有了这样的品质保证和权威认证其产品不小心吃下去也不会影响你的健康，但芦荟提取物味道苦涩，主要是为了防止小孩不小心吃下去出事故。在一年内能拿到五个国际认证的产品质量怎么样，康师傅一年内拿到一个，雅芳2个，蒙牛3个，而一年内拿到五个的只有完美，其检验机构是一百多年的权威机构SGS,如果产品不行，用了出现问题，完美也走不到今天十三年历史，不仅公司要倒闭，一百多年的权威机构也要倒闭！所以完美拿到五大国际认证其产品可以在140多个国家免检通行！完美公司我流排亚洲第一，引进盖亨集团（专门为世界五百强定做食品生产和加工的集团，在全球数一数二）生产设备，原本需5000人的生产操作现只需5人就可以操作。一流的原料加上一流的生产设备生产出来的产品在国内远远供不应求，在广东中山的第一二期工程已不能满足市场需求，于是扩大生产规模，第三期工程在江苏扬州已投入生产，占据着中原地带重要位置，此后将在辽宁大连、山东济南等经济要害及沿海建立生产基地，向北进军俄罗斯，打入欧洲市场，吹响全球进军的号角，目前已在国外设立的分支机地有香港、泰国、新加坡、印尼、马来西亚，四千多家专卖店遍布全国各地。仅十三年发展已上百亿，刚起阶段已成就了许多普通人的梦想。成功的路千万条，哪条近走哪条，何况我们前面有许多人成功给我们作好了铺垫，一开始有些大妈、大叔、大爷身体不好，用了完美产品后，口耳相传，同时试着把这份兼职做了起来，没想到成功了，百万、千万甚至上亿身价的富翁在这类人中产生了。山上有人必有上山之路，读万卷书不如行万里路，行万里路不如踏成功者的脚步！为什么直销有这么大的利润空间，为什么完美普通人也可以成功呢？既然是机会，机会只要抓住一次就行了。我们看下完美是怎么运作的。
三、直销模式： 2元（假货、次货）
2元
工厂 ← 总代理 ← 省代理 ← 市代理 ← 县代理
（10元） ↑
批发部 80%中间利润被代
专卖店、消费者
超市商店 理商赚去！

消费者 10—15元
沃尔玛 （10元）
（只让利3%--12%）
成为世界500强之首,但只有省会和大城市有店

传统模式中间环节过多导致商品流通缓慢，且易出现假货，代理商环节及高额广告费造成商品价格偏高，消费负担重，80%中间利润被代理商赚去；沃尔玛货真，弊端是人们买东西不可能坐长途汽车去买，如江西只有南昌有一个。所以为了反抗它们弊端一种新型的销售模式出现了，工厂的产品直接到消费者，连接它们的是4500多家专卖店和持有VIP卡的消费者，所以这样不仅产品真，流通快，公司多赚点，消费者负担也轻了，还可以参与中间利润分享，边用产品边做兼职，由小到大老板会发现收入是不断上翻，这样建立起来的消费群体既稳定又有生产力。那么80%的利润是怎么分配的呢？公司用20%--30%利润提高产品质量，所以直销的产都好，而50%利润由做兼职的消费者参与！
有这么多利润给我们，如果产品让人接受不了那也是没用啊，产品有五大国际认证，进入人民大会堂精品展示中心，产品好，那价格怎样呢？直销产品一开始看价格都觉得贵，这只是观念、角度问题，相同质量比价格，相同价格比质量就知道了。比如人们一般不会省十次路费、 十次精力、时间把十次的东西一次买回，比如牙膏，觉得一下出这么多钱就是贵，宁愿一次一次买。我们以看个沐浴露产品示范：在a 、b两个透明杯子中各盛三分之一清水，分别往两杯中滴入完美沐浴露和市面上沐浴露，观察它们颜色分别为金黄色、乳白色，金黄色的是植物提取物，乳白色的是化工原料提取物及石油下脚料提炼的，内含对人体有害的矿物质（尤其是苯和砷有致癌作用），盖上盖用同样的力同时振荡杯子发现完美的杯子中出现大量泡沫，另一款少量，泡沫多代表有效成分多，为了更好地比较我们让b杯中的与a中的一样多，再向b杯中滴入四滴市面上的才达到和a中的一样多泡沫。我们等量换一下：
市面上沐浴露：200ml/瓶 9元/瓶（如六神沐浴露）
完美沐浴露： 500/瓶 ？/瓶
市面上的转化为500毫升体积，达到完美同样有效成份价格应：2.5x5（滴）x9（元）=112.5
而完美同样的500毫升只需57元一瓶，不敢相信吗，如果完美的一瓶超浓缩的稀释成5瓶那不是多要4个瓶子包装费，4趟运输费，4个仓库费，保管费吗，并减少了中间代理商，还做不到吗？这样只是从量上去比价格，我们可以比较下质量度，实验继续，我们闻下两个杯子中所味，a中淡淡清香，水质澄清，b中香味刺鼻，水浑浊。因完美沐浴露是芦荟、太阳花油植物提取物，所以香味淡淡，不含矿物质所以水质澄清。再用ph试纸测一下皮肤和两款产品酸碱度，发现完美的沐浴露呈弱酸性与人的皮肤相同，而市面上的呈弱碱性，我们再用两个光滑的金属勺各放上等量食盐，把勺比作我们的皮肤，食盐比作出的汗液污垢。分别滴上等量的完美和市面上沐浴露，开始洗澡，用牙签搅拌使食盐与沐浴露充分混合，发现用完美的，食盐已溶解，用市面上的已结块吸附于勺壁。完美的ph与人的皮肤相适，市面上的用了之后会发现身上有点紧绷，尤其是冬天刮一下在腿，皮肤上会有一条白色痕迹，那是因为酸碱中和产生沉淀，而沉淀堵塞毛孔影响皮肤呼吸面紧绷，有些矿物质会渗透进血液，通过血液循环运达至肝脏，也许用一年、十年不要紧，但几十年后一旦超过肝排毒的临介值时就可能进医院都没办法了。我们还可以抓两条金鱼各放入两杯中，a中金鱼自由自在地活，b 中金鱼几分钟后死去，因矿物质中毒而死。
完美产品好而不贵，像一瓶沐浴露一家三口差不多可用一年，每次挤花生壳那么点就可以洗一次澡，一条膏牙膏可用十个月到一年，消费观念转变了好不好接受呢？
说到这有必要让你了解下公司其他代表性产品（说自已体验过的更有说服性）：清调补保健品通过研究中国人身体特殊状况而专门研制的，中国人身体素质、免疫等较其它国家低，最特殊的是中国环境日益恶劣，江河湖泊等水源污染严重，工厂企业排污使农田水源牲畜含有许多对人体有害的化学物质，而人处于食物链的最终端，不管是蔬菜中的农药还是牲畜吃的饲料中有害的化学物质、激素等都最终流向富集于人体，五谷杂粮入口几分毒，用药更是三分毒。所以中国人体内肠道中所含的毒素多，处于亚健康走向疾病的比例居世界前列，用于在医疗上的费用也惊人，因而医疗成为压在人民头上的五大大山之一！[皇帝内经 素问]中指出保健之道在于“清调补”，并将此概念推广到日常饮食中，从食物中调节出发，得出清调补精华：清除体内毒素、调节身体免疫机能、补充均衡营三结合的目的。人一天24小时不排便便会在肠道内产生36种毒素，成为179种疾病的诱因，80%的中国人都有过便泌，便泌乃万病之源。美国人周围环境好，自来水拧开可心直接喝，而中国的自来水中含漂白粉、氯气，喝了会拉肚子，所以因环境差中国人体内侵入的毒素也多，所以我们中国人要先清除体内毒素，再补充均衡营养。因完美的清调补中含有其它保健品中所不具备的特殊双歧因子而获得了诺贝尔化学奖，其作用精髓是当体内某些元素多余时自动排除，缺少时自动补充，使体内矿物质适量，由于此产品让很多身体状况不良的受益，产品无可替代，因此又获诺贝乐和平奖。保健权威专家说，完美的清调补领先世上所有保健品30到100年时间，黄金搭档、脑白金还不在比较之内，外国公司花64个亿买这三个字，完美没卖。我们再看下完美产品的选材独特之处 1、完美产品主要以芦荟为主要原料，保健美容等功能奇特。芦荟开始进入人们视野是在第二次世界大战之后，美国在日本投下两颗原子弹，周围的生物毁于一旦，幸存的人皮肤溃烂，人们发现爆炸周围有一种植物只稍微烧焦没有死，于是人们把它掰开，用汁液涂抹伤口，发现皮肤慢慢好了，美国的信息比较发达，研究人员发芦荟有好多特殊的药用价值，集消炎、震痛、美容、修复于一身，但芦荟有成百上千种，真正有药用价值的有三种：美国的库拉索芦荟、日本的沐历芦荟、非洲的好望角芦荟，而完美用的是美国的库拉索芦荟，一般生产只能提取芦荟的5%左右，而完美公司用的是冷萃取法可提取百分之九十七点多，所以一支小小的芦荟胶就相当于一个小药箱，割伤、冻伤、鼻炎、黑斑、青春痘、牙痛都可以用上。2、螺旋藻，被称为21世纪最佳保健食品，其蛋白质构成与人体蛋白质很接近，因而航天员在飞船上只食用螺丝钉藻。3、西莲壳，被称为纤维巨人，像一把刷子洗刷肠道，润肠通便效果奇特。4、沙棘，被称为草原圣果，有个故事说原来部落有一匹老马，体弱多病，主人与马长期在一起有感情不忍心杀了它就将它放生野外，过了段时间，一匹精力旺盛，毛光硕亮的马奔到主人面前，发现此马正是放生的老马，然后主人跟随老马找到了沙棘林，从而揭示出沙棘的神奇功效。5、银杏叶，被称为活化石，延年益寿的美誉早已闻名中外。6、化妆品类完美公司买断法国玛丽艳在全亚洲的生产权，玛丽艳在全球十大化妆品牌中排第一。
完美产品好，特点符合中国人，消费观念转变价格也可以接受，价格属中低档，但市场不大做也没太大意义。那我们分析下
四、产品市场不仅需要适合老百姓消费水平，还要考虑到中国的基本国情，完美之所以发展超速是因为市场符合我国的国情，公司符合政府走向。
1、 保健品市场：保健专家保守预算，在2000---2010年间，美国在保健产业中将产生一万亿美金的利润，而美国人口2。5亿，老年人5000万，而中国有14亿，到21世纪中叶将有多少？中国有个基本国情，人口基数大，老龄化程度加剧，到二十一世纪中叶，中国有50%以上老年人，他们害怕死亡，需要保健，就算那时只到15亿人口，7。5亿老年人市场也惊人，也许有人会说美国人有钱啊，没错，但你知道中国现在的经济每年以百分之八九十的速率增长，美国都感到吃惊，你从小学、初中到大学周围的变化看到没，现中国加入WTO,好多新的观念进入中国,再加上现代的信息传递迅速,健康的趋势你将马上看到它对中国的影响.一分预防胜过8分治疗,胜过100抢救.在十七大中提出要全民健身,把中国用于医疗的费用减半,这也要求保健业发展共同承担责任,国家看好保健业在将来的发展.中国人还具有一个很好的传统美德---孝,即使工资不怎么高,逢年过节给老人买保健品已成为一种潮流,市面上的保健品像脑白金,黄金搭档能卖得那么好,那么这么好的直销保健品,适合中国人身体特点的为什么不能让百姓接受!别忘了,21世纪将在保健品产业产生的利润是兆亿!!!
2、 化妆品市场:世界上最容易赚的钱是小孩和女人的,哪个女人不爱美,爱美是女人的本能.完美化妆品也不是只针对女性群体,其他人需要的也有选择.所以说美丽与健康的产业一样永远是长青的!
3、 个人护理系列:如牙膏,沐浴露等易耗日用品.世界上最能赚钱的是军火,第二是走私贩毒,第三是被称作白色石油的个人系列.
如牙膏,中国现14亿人口减去3亿没有牙齿的老人小孩,再减去1亿忘了刷牙的还有10亿.每人每天就只刷一次1—2克,早上两三分钟2000吨牙膏就没了,相当于二三十个火车皮的牙膏,2000吨x365天=730000吨/年,如果你是牙膏生产商你会笑得合不拢嘴,但市面上那么多牙膏,草珊瑚,中华,高露洁,佳洁士会用你完美的牙膏吗?想一下,如果730000吨牙膏将来对环境的副作用越来越明显,国家还能像膏生产商那样笑得合不拢嘴吗?以前农村好多人用香皂洗头,后来用洗发水,现在还追求好的洗发水,好的产品不是会被越来越多的人接受,不好的被淘汰,即使当时没被淘汰,到时使环境承受不了,污染环境也会被3.15打假打掉!
4. 家居系列:如洗洁晶,洗衣液等,中国每年用掉的洗洁晶400万吨,所以中国河流含磷量过多,野生藻类泛滥,对环境污染严重,而完美的产品不仅效果好,包装由农作物秸杆等加工制成,扔土中最终可回归土地,所以为了环境和土地生产力也应用直销产品.
中国是唯一留下的一块最大的直销市场蛋糕还没被开垦出来,美国直销市场已开发70%,日本80%,台湾85%,而目前中国仅打开3.5%!所以说直销起源于美国,发展于日本,台湾,即将爆发在中国!谁先抢占先机谁先赢得市场,包括将来发展到外国的市场!
五.公司实力
1. 完美公司成立于94年发展到现在已几百亿营业额
05年不到100亿营业额,06年倍增到200亿,居中国直销业第一
安利全直销老大,已发展60—70年,产品多而好,06营业额175个亿.
为什么完美在中国起步比安利晚两年,现在却能超过呢,那是因为除了产品好外,国家支持外,它的制度,文化适合了中国人,中国国情.”中国直销 完美为王”(百度中输入可查到)已被子许权威杂志报纸所报道,如[健康必读],[时代潮],[中国政协],[人民日报],[南洋商报]等.
预计在08年中国第一,06年已做到了
2010年亚洲第一,现已前两名了
所以完美公司像当年沃尔玛,美国的微软一样被国内外许多官方网站评为超成长公司!
2. 火车跑得全靠车头带,完美公司三位领导人有着二十多年的直销经验,在创立完美时已在国外拥有了惊人的资产,他们是马来西亚和新加坡华裔,回到广东中山孙中山的故乡投资建厂,开发中国直销市场,肥水不流外人田.有着西方人的创新进取的精神,又有着中华民族传统美德的三位华裔以诚创企业,与业务员站在第一线,一开始把轿车换成自行车开发市场,贴近老百姓,榜样于先才创立了今天的完美.董事长古润金被授予马来西亚皇帝拿督,也就说明其所作出的贡献可以和皇帝相提并论,是马来西亚的李嘉诚.全世界最高的建筑88层高的双职塔,古润金是承包之一.副董事长许国伟,总裁胡瑞连凭着人际关系学与市场倍增学及身经百战的实力与董事长古润金强强联手创造出完美的五个唯一
唯一一个一年内拿到五大国际认证,产品进入人民大会堂精品展示中心的直销企业.
唯一一个在中国专卖店最多的直销企业
唯一一个物流在亚洲排第一的企业
唯一一个慈善事业在中国影响力最大的企业
唯一一个国家看好的中国最具实力的中国本土直销企业
3. 完美公司坚守着为消费者提供好的产品不变,为业务员提供事业发展的机会不变,在中国长远投资,追求”百年完美 全球完美”的理念不变,开垦了中国人自已的直销市场,成就了许多平凡人梦想,,坚守取之于民,用之于民原则,为中国作出的慈善事业成为公司影响力极大的深厚文化.
代表性慈善:
A. 为严重缺水的大西北建设了”大地之爱,母亲水窖”工程,总投资已达2700万元.
B. 完美公预计在2010年之前建立100所 完美希望小学,现已近70所.
C. 98洪灾国内外媒体争相报道,完美用28部大卡车向九江灾区运送物资.
D. 百城千店献血为中国血库不缺血作出巨大贡献.
E. 为体育事业,敬老等其它文化捐款高额资金
慈善事业总计1.3—1.4个亿,在中国一个企业慈善事业超过一亿的没几个,鉴于完美公司为社会作出的慈善影响之大,凤凰卫视向全球免费播放完美德行一个月,因此完美公司董事长在06年被评为十大慈善家之一,上了许多权威杂志封面人物.
4. 完美事业的发展带动了经济发展,政治永远与经济挂钩,产品,制度符合中国人,发展符合国家,江苏扬州政府特意为江苏扬州完美公司修了一条”完美路”在其周围,回首古今,历史上没有第二个企业政府为其专门修路.
在05年1500名高级业务经理西欧四国旅馆旅游,使中国旅业首次突破1000人一次性签证出国旅游,把旅游业推向一个新的高度.
六. 奖金制度
为什么说制度适合中国人,适合国情,有利业务员发展呢,50%的利润怎么分配呢.我们可以先看个故事:有个村庄要水,与A.B两老板合作, A老板每天挑水到工厂, .B老板挑了段时间后发现每天辛苦千篇一律工作报酬也不好,于是想要改变下,后来他跟村庄说前期不供水,但一旦供水比A.便宜点,村庄要兑现报酬.那他干嘛去了呢, A.老板看他整天在工厂与水源间看来看去,摸来摸去,取笑他,认为他有病,自已很是紧时间挑水.说B想投机取巧,还是老实干活吧.当某一天发现B有一条管道源源不断地给村庄供水时A.惊呆了,了的管道一天流入的水比自已半年,一年甚至几年挑的水还要多,此时村庄不与A.解除合作关系他也累得不得了,某一天他有事或病了不挑水也就没有了报酬,而B的管道建成后,他去旅游,结婚财富还是不断流入自已的口袋
水源
产生财富的资产 管道
村庄

挑水(传统行业)

所以真正的富有不是看你拥有多少财富,或现在我就有收入,而是看你是否有源源不断产生财富的资产!
直销就是通过这样建立管道方式来使中间财富流向消费者,同消费者组成团队,形成生产线!所以直销产品几乎不做广告,运用好其精髓口碑分享,即口耳相传.前提是你用好了产品,觉得产品好能帮助你周围的朋友,跟他们分享产品;你觉得事业好,给了你成功的平台,学到很多,如保健知识,掌握管理沟通能力,开阔了眼界交到许多朋友,并获得了报酬等,你可以跟他们分享事业,或产品事业一起分享.公司会把你口碑分享产生的业绩作为你计酬的依据,如你到某商店买了一条物美价廉的裙子,回去你室友问你哪买的,都要买,你总不会不告诉她们吧,也许还会带她们去,这无形中给老板做了一笔生意,而老板即使知道是你的功劳对你说声谢谢就不错了,而直销就会把这无形的价值转化为你的价值,并你会发现兼职做,自由收入又越来越高.
假如你要拥有某产品的代理权,需要缴纳高额代费才能代理,并且代理要承担风险.而完美是每个普通人的平台,让你从消费者做起,没有代理费,也没有风险,只要你相信和坚持就可以获得不同程度的成功.完美以健康为理念,假如你要成为某服装店优惠会员,是不是先买几百或上千衣服,然而这样只是优惠而已.而完美怎么做呢,你只要消费其一套保健品清调补,让你先自已体验下产品,才能相信,才能跟人家说,才能有动力去发展.消费一套保健品468元+70元学习的资料+2元VIP卡费=540元,公司送你36元动感发胶,26元蔬果洁净剂,15元电子购物券,40000元人身意外保险.就可以成为既可以优惠又可心以发展事业的消费者,然后做到业务员,经理.享受公司给予不同经别的报酬,及其它如旅游,车房奖,高额保险,子女由完美公司免费教育!一办卡（年满18周岁，办卡带上身份证复印件,由引荐人带你到专卖店，钱交专卖店）你就拥有四项权力:

一、 优惠权。无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度18%
500-----1000PV 优惠6%   
1000----2000PV优惠9%   
2000---4000PV优惠12%   
4000—6000PV 优惠15%   
6000PV以上优惠18%       条件是个人无限期累积。      而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。
二. 拓展权.
假如你一个朋友A与其他两个人B.C 在一起从事，他们在一条团队，顺序是A B C,A觉得产品事业不错，跟你分享，你跟他一起合作，那么公司尊重每个人的劳动成果，以积分计成果，你一办卡除去税收400x17%=68元，还有468-68=400元，计为400个积分，积入你的卡中，A也有400个积分加,如果你用产品或分享销售50个积分,你和A各加50积分，如果办卡时A把你放到C后,你办卡400积分,和用产品的50积分ABC都各加，这样不仅帮助了自已也帮助了团队的其它人积分，相互帮助，那么前面的分享产品事业想加入团队的依次往最后一个挂，积分由后往前加，累积不归0。如果你是D，又有E.F加入，他们办卡400，或自用，零售100，200均从自已开始往前加，不断把团队拓展下去，形成规模，形成生产线：
A B C D E F G---------------- (30%)
400 400 400 400 400
400 400 400 50 100
400 400 50 400
400 50 400 100
50 400 100 积分累积不归0，相互帮助，拓展团队
400 100
100

三．经营权：
1 团队这样发展有一天你D会累积达3、6万，这时你就拥有了经营权，假如你当月只自用或零售产品200积分，而你后面团队他们推荐事业办卡加自用，零售的积分累积比如达到一万时，你享受30%佣金提成，你的收入是：（200+10000）X30%+300（奖金）=3360元，这就是你在完美事业中达到的第一个级别：五星业务主任。
2 如果你想流入村庄的水更多，管道不是越多越好吗？你上五星了说明第一条团队有一定规模了，稳定发展了，你可以建设你的第二条管道，当然管道不是你一个人建设，你前面的许多指导老师也会帮你，怎么帮后面再分析下。你开设你第二条管道如D1为起点，如：
D1 E1 F1----------- 30%

A B C D E F ------------------------------- 9%
. 当你成功了你后面的E也会更努力,不断发展.E达3.6万时也拿30%,你原来30%减他的不是没有了,不是别人越成功,你越成功.
当第二条团队累积积分达6000时，你便升为公司第二个级别，初级业精理，享受第一条团队佣金提成9%，第二条的30%。为什么第一条团队所拿的佣金提成变少了这么多，虽然百分数小，但又经过一段时间，团队在原来的规模上又扩大了，1倍，2倍，3倍---，你在第一条9%的提成绝不会比五星时少。你拿两条团队的佣金提成及500元底薪，你的收入一般在2000---6000元/月
3． 当第二条团队达3、6万积分时，你的第一条团队规模比以前又更大了，这时你开发你的第三条D2，帮助其积分达3、6万时，你便成为公司第三个级别：中级业务经理，拿第一条团队6%,第二条9%,第三条30%佣金提成.你的收入在8000---30000元+8000底薪./月
D1 E1 F1-------------------9%

A B C D E F -----------------------------------6%

D2 E2 F2---------30%
4 当你三条团队成熟时,你再建设两条管道,帮助下面伙伴成功,每条达3.6万,你就成为公司第四个级别:高级业务经理.按级差制领取每条团队佣金提成,依次是30%.9%.6%.3%----,你的收入在30000---100000元/月
5. 当你有七条合格达3.6万时,你成为公司第五个级别:金钻石经理.,享受1%佣金提成.收入在100000元以上,一般达几十万./月（佣金提成1%）
6. 你帮助七个部门,每个部门有一个上金钻,那你就成为完美双金钻,收入100万元以上/月（佣金提成0、5%）
7. 上到金钻和双金钻的成为公司的一个股东,参与年终分红奖,如2006年营业额200个亿.你的分红为
200亿X0、25%/n（金钻或双金钻个数）=？（自已算下）
8、此外做到初级经理连续五个第二条团队达6000积分合格，可免费参加公司培训，到公司踏红地毯，到珠海、澳门旅游；中级可参加公司生存拓展培训，开设专卖店，享受配货的6%利润；到金钻、双金钻公司奖励购车款现金50万，海外豪华旅游一次，享受总统套房12天。每个级别保险翻倍。
这就是完美奖金制度，积分累积制，级差制，公平、合理，多劳多得。
四、继承权
我们的业绩可以移交给下一代，你儿子、孙子等，他们只要从你现有的基础再做大，这样改变的不只是你个人，而是你家族的命运了。

我们现实生活中有四类生活状态的人，其年龄与其收入关系：
1、 如出租车司机、个体户、农民、打工的
（随着年龄大，竞争弱，收入一直下降）

2、 如公务员、上班族。在职时固定工资，
退休后一点退休金，千篇一律工作。

3、 如赌博、炒股、做生意
（有风险，可能爆发，也可能倾家荡产）

4、 朝阳产业，直销，管道建成后生产线不断
蔓延扩大，收入倍增。

所以我们有了消费团队，拥有了网络，早上2—3分钟刷牙时你会笑，晚上用沐浴露时你会笑，洗头发时你会笑，用保健品时你也会笑-----你在用时整个团队也在用，财富就流出来了。
七、完美为什么能成为朝阳产业呢，有三大原理支撑着它，让它独具魅力。
1、 人帮人：21世纪没有个人，只有团队，孤家寡人成不了大事，在这样一个科学，人性化的奖金制度下，你只有帮助你下面的伙伴成功你才能成功，我们可以共同打造一条团队，成熟后再另一条，每一个指导老师都可以帮助你，帮你把团队带大，帮你沟通新伙伴，无论是你开发几条团队，你成功了指导老师才稳，所以帮我们我们就要学会感恩，同时自已在这过程中掌握知识，锻炼能力。社会上建设团队是结成网状，而我们共同打造一条团队，除了学习上帮了，业绩上也帮了，但如果你投机取巧，你不仅学不到东西，而且团队上下的人不与你合作，做直销的风险就在于你的人格。我们学生团队有我们的优越性，在这里精明的人投机取巧，高明的一直往前冲，帮助别人。最终精明的人什么都学不到，得不到。传统行业人踩人，师傅教会了徒弟饿死了师傅，所以师傅也要留一手，而在完美团队中我们把我们所学到的都希望无保留地教给下面伙伴，真正的成功不是说你站在成功的舞台上，而是看你下面有多少伙伴也像你一样都站上成功的舞台上。
2、 复制：在指导老师帮你过程中，是一个最好的复制过程，你只要积极主动，指导老师会无保留地把沟通、团队管理、主持、演讲、医学保健等无保留地复制给你，然后整个团队进行同样的复制，那么团队生产力就引发倍增，收入的倍增。
3、 倍增：这是团队发展的神奇力量，佣金提成那么小，收入却那么高，为什么。有个小故事，有AB两个老板合作，你选择哪能一个？
A老板 B老板
第一天 1000元 1分
二天 1000元 2分
三天 1000元 4分
四天 8分