Panda360代理商体制.docx_咨信网zixin.com.cn

资源描述

Panda360代理商体制 1. 代理商资格 ² 在当地注册的正规公司，拥有公司法人资格。 ² 注册资金10万以上，拥有独立办公地点，不少于5人的公司规模 ² 成立时间超过1年，具有一定的销售能力及技术服务能力 ² 在所代理区域，具有一定的客户资源及关系网络 2. 加盟细则 ² 区域代理商的代理区域需根据代理商的公司办公场所常驻地所在城市进行申请，区域以市级城市划分。代理商获得所申请区域的代理资格后，应积极服务当地客户，并开发市场中的新客户。不得在未经总部允许的情况下，跨区销售。 ² 职责 Ø 客户跟进职责总部会根据现有客户资源，根据区域进行划分，按批次分配给区域代理商，由代理商负责跟进。代理商应利用这些数据，积极跟进客户，完成销售。 Ø 客户服务职责代理商将作为总部在各区域的售后服务中心，为当地客户提供售后服务及技术支持。售后服务质量，是代理商资格审核的一个重要指标。 Ø 主动开发市场职责除接受总部分配的客户资源外，代理商需在代理区域，积极主动的开发客户资源，完成对当地市场的拓展任务。定期在本区域内开展产品推介及客户集中培训活动。 Ø 市场调研及客户反馈职责帮助总部对当地客户以及市场进行调查研究，提供有效的市场信息及客户反馈信息，不断完善产品，提高服务质量。 ² 业务类型根据总部产品及业务的特性，代理商需具备软件开发、软件销售、网络产品代理等行业方面的业务经验，并具备一定的销售能力和客户服务能力。 ² 授牌与总部签订正式代理协议后，考核期为半年，通过半年的全面考核后，总部将授予代理商“区域代理商”资格牌。 3. 代理商申请流程 ² 加盟申请：填写市级代理加盟申请表，提供申请和相关证明和资料； ² 资格审查：对提出申请加盟者进行资格审查，通知符合加盟资格者； 4. 代理商申请资料 ² 申请表 ² 法人身份证 ² 公司营业执照 ² 主要负责人简历 ² 公司主营业务、职工人数、技术和销售人员情况等。 5. 总部支持 ² 提供各区域现有客户资源 ² 提供分站的网站建设和维护； ² 提供全国媒体宣传支持 ² 提供办公资料和宣传资料； ² 提供人员培训； ² 提供业务辅导和支持 ² 提供技术辅导和支持 ² 参加年度代理商大会。 6. 代理加盟简介 ² 公司及业务概况 PANDA360是一家高科技公司，由中华商务网（ChinaCCM）基础发展而来。依托技术背景，利用自身的信息化及电子商务经验，通过对上千家客户以及几十个行业的长期服务及研究，开发并不断完善新型商业服务模式。通过自身资源的有效整合，为客户提供全方位的信息化商业服务。引领中国商业企业向自动化、平台化、全方位化、高端简易的商业模式发展。 Panda360目前的服务平台，是以CRM（客户关系管理系统）为基础的开放性平台，并承载了电子化商城、电子商务平台、电子化营销工具、信息化解决方案、传统营销整合接口等服务。并且随着品牌知名度以及平台的不断完善，我们的整合在快速进行，为客户提供的服务将更加多样化及灵活。 ² 产品及发展理念 Ø Panda形象 Panda（熊猫）是中国的国宝，其友善可爱的形象，及高贵的定位，是奔达的企业定位及发展方向。以客户需求为服务宗旨，提供简洁易用的服务平台，以及高效有价值的服务。 Ø 360度理念 360（三百六十度），是为客户提供全方位服务的体现。我们希望通过我们平台功能的不断完善和拓展，为客户的商业业务，提供全方位的支持和服务，满足客户日益多样化的需求。 Ø Automation自动化营销 Panda360目前的服务平台，是以CRM（客户关系管理系统）为基础的开放性平台，并承载了电子化商城、电子商务平台、电子化营销工具、信息化解决方案、传统营销整合接口等服务，以此来帮助我们的客户完全对内部管理到外部营销的全面自动化运作。我们为客户提供了从经济舱、商务舱到头等舱的，可根据客户实际需求，自行组合服务，并可为客户的更高需求，提供定制化服务。 ² 产品特点及优势 Ø 实施简洁，操作容易采用B/S架构，完全基于Internet，友好的WEB风格界面设计，让客户的安装、使用、维护更加简单方便。 Ø 功能强大，全面管理平台基于Internet运作，以CRM（客户关系管理系统）为核心，根据客户实际工作需求，提供多样化的整合服务模块，不但能完成客户现有需求，还帮助客户拓展思路及市场。 Ø 价格合理，物有所值系统价格实惠，客户端投入小，使用方便，维护成本低。我们希望与客户共同发展，通过产生的收益，带动企业不断投入，以产生更大的回报和市场空间。 Ø 信息保密，安全可靠 PANDA360在业内是信誉可靠的商业服务提供商，我们对于客户的信息、使用以及传输，都以通过有效的技术进行保证。并且，作为中立机构，我们认为良好的商业信誉将是与客户长期合作的首要基础。 Ø 服务灵活，无限扩展我们的服务分为经济舱、商务舱及头等舱的服务，根据客户的实际业务需求，可以灵活的进行服务模块的组合，并可针对特殊需求，定制开发，有效的节省了客户的成本投入。同时，我们的平台是开放性的，这使我们对客户的需求满足，可以做到无限扩展。 ² 代理主要职责 Ø 客户跟进职责总部会根据现有客户资源，根据区域进行划分，按批次分配给区域代理商，由代理商负责跟进。代理商应利用这些数据，积极跟进客户，完成销售。 Ø 客户服务职责代理商将作为总部在各区域的售后服务中心，为当地客户提供售后服务及技术支持。售后服务质量，是代理商资格审核的一个重要指标。 Ø 主动开发市场职责除接受总部分配的客户资源外，代理商需在代理区域，积极主动的开发客户资源，完成对当地市场的拓展任务。定期在本区域内开展产品推介及客户集中培训活动。 Ø 市场调研及客户反馈职责帮助总部对当地客户以及市场进行调查研究，提供有效的市场信息及客户反馈信息，不断完善产品，提高服务质量。 ² 主要工作流程客户 CCM Leads 自主注册用户各区域经销商自主收集客户沟通筛选试用客户正式客户试用跟进服务跟进续约客户 CRM登记及管理 ² 代理收益分析（简易估算） Ø 平均客户销售额：￥6000/年 Ø 平均月签单客户：10个 Ø 提成比例：40％ Ø 月平均收益：￥24000/月（已将需要定制开发的客户收益进行了平均估算）

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