国际贸易及管理知识技能训练.docx

国际贸易专业职业技能和技能训练
一、职业技能和能力
能 力 类 别
能 力 要 素
课 程 设 置
考 核 标 准
通用能力
英语应用
能力
具备阅读和翻译本专业一般性英文资料的能力，具备基本的日常口语交流的能力；
大学英语、英语口语
通过山东省高职高专英语考试
计算机
应用能力
办公自动化设备和软件的使用能力；利用计算机网络搜集信息、处理信息的能力；能够运用电脑网络处理单据及各类文件；
计算机基础、数据库应用
国家计算机一级或二级（CCT) 证书考试
就业创业
能力
获取求职信息的能力；撰写求职自荐书的能力；求职答辩能力；签订劳务合同的能力；
大学生就业指导、文学赏析
普通话三级甲等证书
社交能力
交往与组织的能力；解决矛盾的能力；
大学生心理与健康礼仪与社交

专业基本技能
营销调研
技能
国际市场调研、预测的能力；开展广告宣传的能力；营销策划的能力；开拓国际市场、推销的能力；
国际市场营销、商品学
营销员资格证书
会计统计
技能
账簿登记、报表编制及费用核算的能力；利润核算、效益分析的能力；统计分析的能力；
会计核算基础、统计学原理
会计资格证
公关与商务谈判技能
与客户及对手有效沟通的能力；具备一定的谈判技巧，把握谈判局势、控制谈判方向的能力；公关活动的策划能力；塑造企业良好形象、化解危机的能力；
商务谈判、公共关系
公关员资格证
商务谈判师
专业综合能力
国际商务
能力
进出口业务的组织、管理能力；通过交易磋商，订立外贸合同的能力；熟练填制各种外贸单证的能力；妥善处理贸易纠纷的能力；网上交易、利用EDI通关的能力；企业电子商务管理的能力；
国际贸易实务、国际商法、通关实训/国贸实训、电子商务
单证员
跟单员
报检员
货代员
电子商务师
国际结算
能力
熟练运用国际贸易中常用的结算工具的能力；开立、审核信用证的能力；防范收汇风险的能力；
国际金融、国际结算

组织国际货物运输能力
为进出口货物选择合理运输方式、签订运输合同的能力；代理货物运输的能力；为进出口货物合理投保的能力；
国际货物运输与保险、毕业设计

处理外贸函电能力
对外贸易洽谈的能力；处理日常业务函电及其他业务文件的能力。
外贸函电（英文）、毕业实习

二、知识能力结构
知 识 类 别
知 识 内 涵
课 程 设 置
基础理论知识
社会主义基础理论
懂得马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，具备大学生思想道德修养。
思想品德
马克思主义概论
经济数学知识
函数与极限、导数与微积分、微积分的应用、常微分方程
经济数学
英语知识
基础英语知识；国际贸易专业英语知识。
大学英语
外贸函电（英）
计算机文化知识
办公软件应用能力；常用软件的安装使用；互联网应用；小型数据库管理系统的编制和管理技术。
计算机基础
数据库应用
写作知识
应用文写作知识
艺术欣赏、经济应用文写作
企业管理知识
企业管理知识
管理学基础、财务管理
法律知识
法律常识
法律基础、经济法概论
专业技术基础知识
国际贸易理论、政策与措施知识
国际贸易的基本概念、国际分工、区域经济一体化、跨国公司、国际贸易政策、关税与非关税措施、国际贸易条约、世界贸易组织等知识；
国际贸易概论、WTO 概论
贸易地理知识
主要贸易伙伴的农业地理、工业地理、贸易地理，以及国际贸易交通运输地理等知识；
国际贸易地理、国际经济合作
企业电子商务知识
电子商务的基础知识；
网上交易、网上支付及安全管理知识；
商务网站建设的初步知识；
电子商务
市场营销知识
市场营销的基本观念、市场营销组合的策略知识；
国际市场调研及营销环境分析的知识；
国际市场的产品策略、价格策略、分销及促销策略知识；
市场营销、
贸易谈判知识
商务谈判的原则、谈判技巧、谈判人员应具备的素质和谈判礼仪等知识；
商务谈判
公关知识
公共关系的基本原理知识；
公共关系专题活动策划、组织与实施知识；
企业形象识别的设计知识；

公共关系
综合化专业技术知识
国际贸易操作技术
国际货物买卖合同的知识；
对外贸易洽谈、交易磋商的知识；
进出口合同履行的知识；
处理外贸单证的知识；
国际贸易中的法律知识；
国际货物通关的知识；
国际货物运输方式的知识；
不同运输方式下的保险知识；
国际结算工具、结算方法的知识
处理外贸函电的知识
国际贸易实务
国际商法
国际金融
国际结算
国际货物运输与保险
通关实训/国贸实训
国际商务函电

三、课程名称及要求
（一）主干课程名称
1、 国际贸易原理 学时
2、 电子商务 学时
3、 市场营销 学时
4、 国际贸易实务 学时
5、 国际结算 学时
6、 国际金融 学时
7、 国际商务 学时
8、 外贸制单业务 学时 实训 学时
9、 外贸英语函电（英文） 学时
10、 WTO概论 学时
（二）课程名称、要求及学时数
1、体育
学时：
要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。使学生掌握体育的基本理论知识，建立正确的体育观念，掌握科学锻炼身体的技能，培养学生终身体育锻炼的意识和良好习惯。培养学生爱国主义和集体主义的思想品德，树立正确的体育观及勇敢顽强，团结进取、开拓创新的精神风貌。
2、思想品德与法律基础
学时：
要求：本课程的教学旨在加强对学生的爱国主义思想教育，帮助学生树立远大的理想和目标，树立正确的价值观念，提高学生的思想道德水平，促使学生的健康成长；掌握马克思主义法学的基本观点，了解中国宪法和主要法律的基本精神和规定，具有社会主义法制观念和法律意识，熟悉与专业有关的专门法律法规，具有依法办事、严格遵纪守法的素质与能力。
3、经济应用文写作
学时：
要求：通过本课程的学习，使学生在提高文学修养的基础上，较系统地掌握应用写作的有关理论和知识，能较好地独立撰写常用应用文，把握不同的格式和要求，为胜任本职工作打下良好的基础。
4、政治经济学
学时：
要求：逐步学会运用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法，分析和解决一些实际问题，树立正确的人生观和世界观，增强按客观规律办事的自觉性。
5、计算机文化基础
学时：
要求：了解计算机的组成及功能。熟悉DOS、WINDOWS操作系统、英汉文输入及文字编辑，学会制作电子报表，了解常用软件安装技能。
6、大学英语
学时：
要求：掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常活动中进行简单的口头和书面交流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。
7、外贸英语口语
学时：
要求：通过一定的训练，使学生具有一定的英语听说能力，在涉外商务活动中能进行简单的口头交流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。
8、经济数学
学时：
要求：掌握一元函数、极限及连续性的有关内容，一元函数微积分的概念及求法，并会利用微积分解决一些简单的实际问题。理解微分方程及有关概念，熟练掌握一、二阶线性微分方程及可降低的高阶微分方程的求解方法。
9、基础会计学
学时：
要求：本课程讲述会计的基本理论、基本知识和基本技能，通过学习使学生掌握会计基本要素的账务处理、成本核算方法及财务报告的编制和分析方法，能够利用会计知识满足营销管理的需要。
10、西方经济学
学时：
要求：了解西方经济学的基本原理和经济分析方法，并能理论联系实际，运用这些原理和方法解释现实经济现象，提出解决问题的途径。
11、统计学原理
学时：
要求：能够掌握统计学的基本原理、基本方法及基本统计指标的核算，并能运用所学知识，完成对统计资料的搜集、整理和分析，提高学生对社会经济问题的数量分析能力。
12、经济法概论
学时：
要求：了解合同法、企业法、消费者权益保护法、知识产权法和反不正当竞争法的基本内容，并能运用这些法律提高企业的自身保护能力和对消费者的服务能力。
13、国际贸易原理
学时：
要求：系统了解国际贸易的基本理论、基础知识，掌握国际贸易政策、措施以及当代国际贸易前沿问题，使学生能运用国际贸易理论、观点、方法去分析中国和世界经济贸易问题，同时通过此课程的学习为专业课的学习打下坚定的理论基础。
14、国际贸易实务
学时：
要求：掌握国际商品的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容与相关要求，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，并有选择地介绍国际贸易的习惯作法、贸易惯例和必要的法律规定，使学生获得规避风险的知识与能力。
15、电子商务概论
学时：
要求：了解电子商务的概况，理解和掌握电子商务的基本理论，了解电子商务触发的社会、法律问题，并能够应用现有的电子技术，初步实现商务活动的电子化。
16、国际金融
学时：
要求：本课程着重学习国际金融领域中的国际收支、汇率决定、国际资本流动等基础理
论及相关知识，使学生系统地获得国际收支、国际储备、汇率制度、外汇业务、外汇风险管理、外汇管制、国际金融市场、国际融资、国际资本流动、国际金融组织以及国际货币体系等方面的基本理论、基础知识及分析能力，进而培养学生对国际货币现象和经济问题的洞察力。
17、国际结算
学时：
要求：了解国际贸易中使用的结算工具，熟练掌握托收、汇付以及信用证等结算方式的业务流程，具备国际结算实务操作的技能。
18、外贸制单实务
学时：
要求：通过实训，使学生掌握进出口贸易的基本流程及操作方法，学会与客户建立业务关系，熟练掌握对外报价与还价的核算方法、与客户交易磋商的技巧、信用证的审核、办理托运以及填制各种单证的技能。
19、外贸英语函电（英文）
学时：
要求：掌握国际贸易中常用文体的基本知识，包括各类商务书信和电传、传真的格式、常用语句、常用术语及拟写技巧，通过训练，应具备较好处理商务函电的能力，能熟练地起草多种商务文件、书信传真、E-mail，并具备较好的商务英语的听、说能力。
20、市场营销
学时：
要求：帮助学生掌握市场营销的基本理论知识和实践技能，并培养和提高学生分析和处理实际营销问题的能力，为在商务活动中获取成功积累更多的理论基础。
21、商务谈判实务
学时：
要求：学生应理解商务谈判的性质特点，掌握商务谈判的基本原则，熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧、并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。
22、公共关系学
学时：72学时
学分：4学分
要求：掌握《公共关系学》的基本理论与实务操作知识，正确认识公共关系学与市场经济及其它学科间的关系，树立公共关系为市场经济服务、为社会发展服务的观念，从而掌握公共关系为社会实践服务的本领。
23、就业指导与创业教育
学时：
要求：掌握正确的就业观念；了解就业趋势、就业程序与途径；掌握与就业相关法律法规规定；掌握自荐书的编写方法；掌握正确进行就业市场调查，自荐和面试的方法，认识自荐材料编写的误区，增强就业诚信意识；分析理解就业信息的特征、内容，整理及使用就业信息；掌握面试中的应答技巧与策略面试；了解就业协议书的作用，就业协议书的格式和内容，签订协议的注意事项。
24、国际商法
学时：
要求：通过本课程的学习，使学生初步了解国际商法的基本原理和主要内容，着重掌握合同法和国际货物买卖法的基础知识，熟悉国际商事活动范围内问题的解决程序和有关法规，具备运用理论知识分析问题和解决问题的能力，并能够运用所学知识参与国际商事活动，分析国际商事纠纷。
25、国际经济合作实务
学时：
要求：了解和掌握国际经济合作的主要内容、基本特征以及国际经济合作的基本形式、理论、政策和实务，为发展我国与世界其它国家的经济合作事业奠定一定的理论及业务基础。
26、商务礼仪
学时：
要求：通过本课程的教学，使学生了解商务礼仪的基本知识，掌握企业和营销人员的现代礼仪规范。
27、市场调查与预测
学时：
要求：通过本课程的教学，使学生了解市场调研在国际贸易活动中的重要作用，学会运用市场调研的基本方法和技术调查世界行情。
（三）实践课程名称、要求及周（时) 数
1、微机操作实训（ ）
要求：熟悉Windows的基本操作；熟练使用Word进行文档的制作以及编辑、排版；掌握Excel数据的输入、格式设置，并能进行表格运算；掌握Internet Explorer浏览器的使用；掌握电子邮件的使用。
2、计算机强化与考证（ ）
要求：加强学生对计算机操作、维护、保养、调试能力，具有一定程序设计能力，帮助学生取得全国计算机等级（二级）证书。
3、英语强化与通级（ ）
要求：进一步增强学生的阅读理解能力，扩大词汇量，能够阅读一般的英语文章，顺利通过山东省高职高职英语水平考试。
4、会计模拟（ ）
要求：熟悉凭证的填制与审核、账簿的登记、报表的编制、费用的核算。
5、专业认识实习（ ）
要求：通过参观出口生产企业、外贸企业，要求了解企业的生产经营状况，对国际贸易有一个初步的认识。实训主要在出口生产企业、外贸企业和海关以参观方式进行。
6、电子商务实训（ ）
要求：了解电子商务的概况，掌握电子商务的基本程序，并能够应用现有的电子技术，初步实现商务活动的电子化。实训在电子商务实验室进行。
7、合同设计（ ）
要求：运用学习的知识，能熟练地用中、英文编写合同及相关函电。
8、国贸实训（ ）
要求：掌握国际商品的品质、数量、包装、索赔、仲裁等进出口合同的内容，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，掌握国际贸易的习惯作法、贸易惯例和必要的法律规定。实训在校内国际贸易实验室进行。
9、通关实训（ ）
要求：熟悉报关、通关的各种准备工作，熟悉我国海关在通关中各种规定和作法，能较熟练的进行通关业务。安排在校外或校内国际贸易实验室进行。
10、职业技能考证实训（ ）
要求：通过实训，获得培养计划所要求的各类证书。
11、社会实践与调查（ ）
要求：利用课余时间运用在课堂上的理论，深入社会了解用人单位的业务范围，为就业做准备。
12、毕业实习（ ）
要求：毕业实习安排在校外出口生产企业、外贸公司或海关进行。通过调研活动，了解国际贸易的现时情况，掌握我国出口企业的一些基本作法。收集毕业论文资料。
13、毕业论文、社会实践验收（ ）
（四）综合教育活动及要求
1、 入学教育
学时：
要求：了解学校基本情况、机构设置等相关情况；了解专业基本情况、掌握学生管理、学生管理的各项规章制度，调适入学心理，端正学习动机。
2、 军训
学时：
要求：了解基本军事理论，增强国防观念和国家安全意识，掌握军姿、队列变换、行进间转法、军营内务整理等知识，了解兵器常识，增强组织纪律观念和团队意识。
3、 就业指导实训
学时：
要求：了解就业面试的基本程序，基本要求，自荐的种类、方法和技巧。通过现场模拟演示、学习、参与招聘练习，学会自荐中的着装修饰，形象打理和举止礼仪，克服交往恐惧症，提高应聘能力和应聘技巧。校外实际应聘，总结应聘心得。进一步端正就业动机。
4、毕业教育
学时：
要求：认真进行自我总结和班级鉴定，如实填写毕业生登记表。深入了解毕业生就业、择业方面的政策法规，掌握毕业生离校相关手续的办理、安全注意事项，强化树立正确的就业观念，文明离校。
四、专业职业资格证书名称及要求
1、相关资格证书
名 称
等 级
发 证 单 位
学 期
周
数
培训部门
普通类
专业类
英语等级证

计算机等级证
二级

会计资格证

营销员资格证
四级
三级

电子商务师
四级
三级

2、专业资格证书介绍
（1）“报关员”资格证书
海关“报关员”考试由中国海关总署组织，全国统考。
报名条件：年满18周岁，大专以上学历。
考试科目：报关实务、商品归类、关税制度、海关法、海关英语及报关单填制。
考试时间：每年的11月中旬。
（2）“外销员”资格证书
全国外销员考试是对外贸易经济合作部统一组织的全国性考试。
报名条件：具有中专以上学历的各类人员（含大中专学生）。
考试科目：“外贸综合业务”和“外贸外语”两科。外贸综合业务确定为中国对外贸易、国际贸易、国际经济法、国际贸易实务、国际金融、国际营销学。“外贸外语”有英语、日语、俄语三个语种，考生任选其一，外语考试又分为笔试和口试。
考试时间：每年的九月中旬。
（3）“国际货运代理从业人员”资格证书。
国际货运代理从业人员考试是对外贸易经济合作部统一组织的全国性考试。考试科目：货运代理业务、货运代理英语。货运代理业务包括国际贸易理论
与实务、国际货运代理概论、海运、空运、集装箱运输、多式联运、物流等国际运输实务等。
考试时间：每年的四月和九月中旬
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