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互联网营销渠道的策略选择

如果有一百万的预算要投资一个单独的互联网营销渠道，你会怎么选择呢？

很明显，这个问题问的不是很专业（没有其他的细节提供）。但是这个问题将要引出下面我们讨论的东西：一个很有挑战的问题，从战略层面的一些分析。

互联网营销渠道
· 陈列广告
o 陈列广告主要是在第三方的站点（如门户网站）进行一些品牌形象的展示，以及吸引一些流量。
o 举例：Banner广告，视频广告，交互广告，弹出广告等等。
· 邮件营销
o 简单通过邮件来进行营销，虽然说现在邮件营销已经被人用烂，但在基数巨大的情况下效果还是明显的。不过用来维护的居多，开发相对有难度。
o 举例：邮件简讯，品牌维护邮件，关注转化率邮件等等。
· 搜索引擎营销 (PPC) 
o 通过购买搜索引擎上的某个关键词，进行品牌呈现和流量引导。
o 举例：Google Adwords, 百度的竞价排名。
· 网络公关
o 利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介
o 举例：封杀王老吉
· 搜索引擎优化 (SEO)
o 获得搜素引擎左侧的自然排名为主的手段。(Google, 百度, Yahoo!, Bing)
o 举例：关键词研究，站内优化，链接建设等等。
· 联署营销
o 在各大广告联盟上发布产品，让众多网站帮忙呈现产品广告。同时要给他们一定收益。
o 举例：成果网，Google其实就是最大的联署营销。
· 社会化媒体营销 (SMM) 
o 利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及流量引导。
o 举例：Facebook群组页面, Twitter营销（dell两百万），等等。详见社会化媒体报告。
· 口碑营销(病毒内容活动)
o 策划一个有创意的内容，让大众主动愿意传播品牌和营销的信息。
o 举例：链接诱饵，创意促销，封杀王老吉也是。
· 转化率优化(CRO) 
o 这个在国内不常见，其实是为改善用户体验获得更多转化。电子商务类公司用的比较多。
o 举例：海外十大转化率高的网站。

上面其实有很多是重复的，口碑营销和网络公关和社会化媒体营销都有类似，但他们是独立的，基于不同的目标。所以我把他们分开了。

如何选择
其实要决定这个怎么营销要考虑很多，甚至包括老板的意向。但是一下一些因素是一定要考虑的。
· 公司的目标 -
o 品牌展示 - 品牌形象
o 培育市场 - 你的产品和服务需要被创造，潜在的客户没有认识到你能帮忙解决的问题。
o 流量 - 需要更多的流量可以促进广告增长？
o 销售 - 卖出去才有钱赚。
· 预算 - 
o 很高: 超过一百万
o 比较高High: 十万到一百万之间
o 中等: 二万五到十万
o 低: 五千到二万五
o 极少: 少于五千（这也太少了）
· 公司可用资源-
o 技术资源- 技术团队准备随时做市场支持。
o 创意资源 - 写手，艺术家，头脑风暴
o 搜索资源 - 提前搜索营销专家储备
o 社会化资源 - 强力的社会化网络Twitter, Facebook,Digg等

渠道之间的投资回报率，结果和成本分析。
个人观点，欢迎鸡蛋番茄。（好吃番茄炒蛋）

营销渠道
平均ROI
平均结果
平均成本
一级
转化率优化(CRO) 
高
高
中
搜索引擎优化 (SEO)
高
高
中
邮件营销
高
中
中
二级
口碑营销(病毒内容活动)
中
中
低
搜索引擎营销 (PPC) 
中
低
中
联署营销
中
中
中
三级
陈列广告
低
中
高
社会化媒体营销 (SMM) 
中
高
中
网络公关
低
中
中
没有数据支持，所以有些争论，比如社会化媒体和口碑营销可能会很多人排到一等。

选择正确渠道的建议
这里也是要用我自己的想法，当然要结合自己的实际情况来解决问题。
公司目标
预算
品牌展示
培育市场
流量
销售
非常高
#1
Display
#1
Viral
#1
Viral
#1
CRO
#2
Viral
#2
Display
#2
SEO
#2
SEO
#3
SEO
#3
Social
#3
PPC
#3
Email
高
#1
Viral
#1
Viral
#1
Viral
#1
CRO
#2
Display
#2
Display
#2
SEO
#2
SEO
#3
SEO
#3
Social
#3
PPC
#3
Email
中
#1
Viral
#1
Viral
#1
Viral
#1
CRO
#2
SEO
#2
Social
#2
SEO
#2
SEO
#3
Display
#3
Display
#3
PPC
#3
Email
低
#1
SEO
#1
Viral
#1
Viral
#1
CRO
#2
Social
#2
Social
#2
SEO
#2
SEO
#3
Affiliate
#3
Online PR
#3
Social
#3
Email
极少
#1
SEO
#1
Viral
#1
Viral
#1
CRO
#2
Social
#2
Social
#2
SEO
#2
SEO
#3
Affiliate
#3
Online PR
#3
Social
#3
Email

注释：
Display=陈列广告
Viral=口碑营销

PPC=搜索引擎营销
Social=社会化媒体营销

Affiliate=联署营销
CRO=转化率优化

Online PR=网络公关
SEO=搜索引擎优化

李小龙截拳打的好，但要内功非凡；但组合拳容易，运用的好，杀伤力可不一般。