云舍春季民俗活动计划.doc

云舍景区春季民俗活动方案

一、活动目的
探索景区营销措施和渠道，扩大云舍景区知名度，做到淡季不淡，给村民、政府及员工以信心和决心，给5月份开业运营打好市场基础和运作基础。同时对还可凝聚演职队人员，激励士气。

二、活动主题
春天到了，到乡下踏青去
中国土家第一村云舍景区春季一日游
踏青、赏花、写生、摄影、做“土家人”、度篝火狂欢夜

三、活动套餐系列
（一）活动套餐一
1、活动内容
拦门礼+婚俗表演+古寨游+打麻将+农家饭（农家饭）+敬酒歌+篝火晚会
早09：00铜仁市锦江广场集合，乘中巴车赴“中国土家第一村”江口太平乡云舍村(58公里)，导游车上讲解土家族历史，风俗习惯，教大家唱山歌（进寨对歌派上用场）。10：30抵达云舍旅游停车场，过荡悠悠的太平河吊桥，云舍山寨寨门前，土家青年男女抬着挂满五谷的竹竿，拦在寨门前面，齐唱迎宾敬酒歌，对歌，挂吉祥蛋，喝甜米酒，敲锣打鼓迎接进寨；导游带领参观原始土法造纸作坊群，神奇地下涌泉“神龙潭”，走进“寨大似天庭，环行似迷宫”的石板巷道，听导游讲解云舍风土人情；土家婚俗表演场参与土家族婚俗中嫁女的还原场面，亲身感受哭嫁歌、伴嫁歌、坐大花轿、男女双方礼官拦门对答等奇特习俗。12：00中餐（米粉或江口米豆腐）。
之后在农家乐打麻将娱乐（也可在寨内照相留影）。晚上6：00晚餐（土家饭菜），7：30参加篝火晚会，欣赏土家八宝铜铃舞、跳打金钱杆舞、竹竿舞、跳茶灯、祭风神等原汁原味的土家族民俗演出，期间参与各种与土家习俗有关的互动游戏。最后全体嘉宾共同跳起有“东方迪斯科”美誉的土家摆手舞。9：00篝火晚会结束，在难忘今宵乐曲声中，土家青年男女欢送客人出寨，愉快结束云舍土家风情之旅，10：00回到铜仁温暖的家。
2、收费标准
活动全包价格：118元/人（含铜仁/云舍往返汽车交通、所有民俗节目演出、中晚餐、全程导游服务、矿泉水每人1瓶）
备注:需30人以上组团参加,30人以下参加活动价格另议。

（二）自驾车
自驾车在包车基础上少收23元/人。即：95元/人
备注:需30人以上组团参加,30人以下参加活动价格另议。

（三）自由点单
也可对节目也可采取自由点单的方式，报价如下：
1、拦门礼：300元/次；
2、婚俗表演：400元/次；
3、篝火晚会：1400元/场。
注：如同时选择以上三个项目，可适当优惠。

（四）其它餐饮项目
1、土家米酒：按3元/斤收取。
2、打糍粑：按每斤糯米10元收取（一般安排在晚饭前）。

（五）其它活动项目推荐及报价
对于不家打麻将的游客，在中饭至晚饭之间，我们推荐如下项目：
1、云舍、太平河畔、农家田园踏青；
2、乡村风光及土家民俗摄影：自带相机，对土家建筑、土家族
人生活习俗、云舍土法造纸、神龙潭、龙潭河、云舍千亩田园风光、太平河进行摄影。
土家妹子着土家服装作模特：50元/人·次（每次时间在半天以
内）
3、古寨及神龙潭写生：对于爱好作画的游客，在云舍写生是一
种好的选择。
土家妹子着土家服装作模特：50元/人·次（每次时间在半天以
内）
4、太平河观光步道游览：为政府于2001年修建，沿太平河两岸
向前推进，可饱览太平河风光。可采用步行或骑自行车两种方式。（自行车自备）
5、仙人洞探洞：仙人洞位于云舍后山，离云舍村仅500米。
租手电筒：2元/支·天（电池自备）；导游1人：50元/次
6、太平河滩烧烤：在风景秀美太平河畔，与亲朋好友搬石找柴，
在河滩上烤肉品酒，不亦乐乎。；
售烤内铁筛网：（30厘米×40厘米）：10元/张；刷子：3元/把；钢炭：1.5元/市斤。其余物品游客自备或向农家乐购买。

（七）相关说明
1、付款方式：先交定金1000元，其余活动结束时补足。如因游客方原因未能开展，定金不退。
2、由于是以村民组织为主，无发票。如需索要，另计税金。

四、活动组织分工
本活动负责人：杨会敏
分工：
（一）车辆联系、导游、现场接待、演艺：杨会敏、李红
（二）就餐、安全、其它活动项目服务：李红军
（三）宣传资料设计、印制及派单，信息发布：刘吉云

五、活动促销方式
主要是通过旅行社代为联系和组团，组团成功后，按5元/人给旅行社返点提成，活动结束后即发给旅行社。

六、活动宣传方式
（一）制印及发放宣传海报
1、海报版式：A3纸大小，双面彩印，150K铜版纸，宣传内容以云舍简介及活动项目介绍为主。
2、海报印制份数：1500份
3、海报派发方式：
（1）公司员工向各机关单位派发：由公司领导及办事人员，在办事时顺便带资料到有关单位派发（将海报送到各领导车上，各员工办公桌前）；
（2）通过地委、行署邮件交换站，向各机关单位进行派送；
（3）向铜仁市所有旅行社派发，并说明返点提成事项；
（4）由专人向主要目标客户单位上门发送海报：如接待办、招商局、学校、老年协会、书画协会、户外运动协会等。
（5）在铜仁市允许张贴广告的宣传栏内张贴海报。
（二）网站
在铜仁都市网、铜仁视窗等网站发布活动项目及相关图片。

七、利润测算
（一）支出（按30人计算）：
1、中巴车1辆租车费（28+2座）：800元
2、土家节目：拦门礼、婚俗表演、篝火晚会：共计1700元；
3、合计：2500元。
（二）收入：30×83元/人（除去旅行社返点5元）=2490元。
（三）利润：
1、一场活动结余：-10元。
2、土家节目公司可得提成：[1700元-150元（演艺成本）] ×60%（公司提成率）=930元；
3、合计：920元。

八、活动综合成本
单场活动的成本支出在利润测算中已说明，在此对综合性费用进行侧算；‘
（一）宣传海报设计费：200元；
（二）宣传海报印刷费（150K，A3大小，双面彩印，3000份）：1200元。
（四）合计：1400元。

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