优秀销售经理的9项修炼团队建设公开课.docx

优秀销售经理的9项修炼—团队建设公开课
邀请函
各位尊敬的经理人：
　　销售经理直接管理销售人员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。

课程目标：
协助销售经理理解销售管理必备的核心内容，提供了许多提高业绩的实用方法和工具。阐明销售管理的成功要点。
课程大纲：
一、 销售经理的价值与职能
1、 管理好团队是销售经理的价值体现
2、 销售经理的9大职能
— 收集市场信息和市场调研
— 设定目标与制定计划
— 监督执行，控制进程
— 保持与老板良好沟通
— 建设团队
— 训练团队、激励团队
— 保持与客户沟通，树立市场第一敏锐性
— 建立人脉网络
— 学习提升
二、 销售团队建设
1、 梳理销售流程
— 销售流程中的六个关键步骤
2、 成功销售人员的5种属性
3、 销售团队中的六类销售人员
4、 销售人才的三种途径
— 销售人员的招聘、过滤、筛选
— 挖角优秀销售人才
— 培养内部精英团队
5、 训练销售人员
6、 激励销售人员
— 销售人员的成长曲线
— 制定一套有效的激励制度
— 销售激励的4种手段
7、 高效绩效面谈
— 绩效面谈的意义与步骤
— 绩效面谈的准备与安排
— 绩效面谈中的注意事项
三、 成功销售经理的特质
1、 销售经理的领导法则
2、 优秀销售经理的六种特质
— 关注目标
— 保持团队的合作氛围
— 树立信心
— 拥有丰富的技术诀窍
— 明确优先次序
— 控制绩效
3、 管理成功团队的方法
4、 树立个人魅力

邀请对象：
公司总经理、营销总监、销售经理、区域经理、业务主管
培训方式：
授课、案例
课程时间：
2007年11月15日 13：00-16：30
课程费用：
免费

- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - -
报 名 表
非常感谢您参与“核迅”的系列营销课程！
周一至周五报名，来电来函均可，可通过Email复函。
报名电话：[phone] 88227029 85737852
传真：[phone]
E-mail：sales@hrc-或sales@
报名截止日期：2007年11月14日

课程内容
《优秀销售经理的9项修炼—团队建设公开课》

》——公开体验课
课程时间
2007年11月15日
活动地点
杭州文一路300号天池宾馆
应邀企业名称

地 址

单位网址

邮 编

活动费用
免费
姓 名
职 务
电 话
手 机
E-mail
传 真

每家企业仅限一人参加，谢谢合作。
杭州天池酒店：杭州文一路300号