寻找客户技巧.docx

30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法

第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在网络上搜索产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers

方法2 关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+产品名称

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法

操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法

操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法

操作方法：产品名称+market research

方法10 著名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

第二类 高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法

操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词

一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名

操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言书写

方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类

方法19 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

方法21 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类 其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30:Alexa工具

★ 43种寻找客户的有效方法：
搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。
比较好的商业网站上比如ECPLAZA、EC21、made-in-china、ebigchina、EC EUROPE、ECROBOT
大家试试买家名录呀。全球所有买家都有的

贸易人士应当充分利用好手中的免费网络资源,下面是我搜集的一些资源与大家共享：

1 贸易人 详细列举了各类国际贸易网站，特别是各个地区国家的，节约大部分
查找时间，提高工作效率。

2

3 (可以登记公司信息，不可以发布产品)

4 (电子、电脑产品居多)

5

6 (今年可以注册并发布产品)

7 .tw(效果不是很好)

8

9 http://www.made-in-(免费做得较好)

10 （美国客户资源较多）

以下为Google搜索引擎方法
产品名称+importers
我们试着站在买家找供应商的角度用产品名称+exporters/manufacturers搜索
技巧提示：我们在搜索时使用单数代替importers/exporters/manufacturers，再试，
单复数不同搜索出来的结果不完全一样的，另外首先用产品最常用的英文名称，其次再用其它名称来组合。
产品名称+importers/importer

4、30个全球最出名的搜索引擎

? Google——全球最大的专业搜索引擎网站。
? MSN——全球三大门户网站之一。
? Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服务的网站之一。
? CNN——国外著名的新闻网站。
? ASK——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登陆价值。
? Overture——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登录价值。
? Infospace——国外著名的搜索引擎。
? Hotbot——因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎。
? Cnet——国外著名的搜索引擎。
? Excite——互联网上最流行的搜索服务之一，具有一个中等规模的检索页面。
? AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾经名噪一时。
? Iwon——国外著名的网站。
? NBCI ——国外著名的网站。
? Amazon——全球最大的网上商城深受国际采购商的青睐。
? ntlword——国外著名的网站。
? bizrate——国内著名的网站。
? nifty——国外著名的网站。
? biglobe.ne.jp——日本本土著名的网站，也是日本采购商最喜欢上的本土网站。
? free.fr——法国当地著名的网站。
? goto——国外著名的网站。
? information——国际著名的网站。
? about——国际著名的网站。
? sapo.pt——葡萄牙本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站。
? epinions——国际著名的网站。
? kellysearch——国际著名的网站。
? shaw.ca——加拿大本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站。
? canada ——加拿大本土最大的门户网站。
? compuserve——国际著名的网站。
? netscape——国际著名的网站。
补充：