商业市场调查工作流程.docx

市场调查工作流程
工作内容：
1、区域经济发展调查；
2、区域规划调查；
3、区域政策法规支持；
4、区域房地产市场供需状况分析；
5、区域自然环境分析；
6、区域商业配套分析；
7、住宅市场调查
8、商业市场调查
9、酒店调查
10、商务写字楼调查
11、市场延伸调查：包括媒体调查、配套调查（市政、商业、教育、医疗、金融）
12、市场潜力与市场容量研究；
13、目标客户需求调查：
1. 目标客户定位；
2. 目标客户经济特征研究；
3. 目标客户居住特征研究；
4. 目标客户消费特征分析；
5. 目标客户消费目的研究；
6. 目标客户心理因素分析；
7. 目标客户信息获知渠道；
8. 目标客户购房原因分析；
14、可行性分析（包括市场分析，财务分析）
任务
十天内完成调查，三天内出稿，项目负责人签字确认后定稿打印二套（胶装）
调查内容：
1、区域经济发展调查；
2、区域规划调查；
3、区域政策法规支持；
4、区域房地产市场供需状况分析；
5、区域自然环境分析；
6、区域商业配套分析；
7、住宅市场调查
8、商业市场调查
9、酒店调查
10、商务写字楼调查
11、市场延伸调查：
12、市场潜力与市场容量研究；
13、得出可行性分析结论

目标计划
什么事
时间
方法
负责人
检视点
调整
明确去做什么事
什么时间开始，什么时间结束
完成目标所需的方法和须借助的工具
是谁
在工作时间内，如何汇报工作，负责人检查工作
对出现的问题进行调整，没有能力调整的汇报到公司由专家组提出解决方案。
案例
什么事
时间
方法
负责人
检视点
调整
区域经济发展调查
区域规划调查
区域政策法规支持
区域房地产市场供需状况分析
区域商业配套分析
1天
网络
1、当地门户网站
2、全国统计局网站
3、网络搜索引擎
数据库
项目主管观察
规定时间补齐
1天
索取资料，询问，观察，拍照
1、当地房地产局
2、当地房地产协会
3、当地统计局
4、相关部门
策划师
项目主管检视
资料收集情况
不齐的重新收
集，本栏目负
责人自负往
返差旅费
住宅市场调查
5天
走访、观察、访谈
项目主管
主创
跟进
项目主管检视
报告内容
不合格的重做
商业市场调查
2天
酒店调查
2天
商务市场调查
1．5天
地块调查
1天
市场延伸调查
消费者调查
2天

准备
准备好考察表格、问卷、访谈提纲、公司资料、数码相机、录音笔等；前往考察区域对象的交通工具、入口、行走方向、重要节点、出口等的预计、判断及分工协作安排；
案例：
1、准备地图，了解目标所在位置
2、上网搜索，了解目标城市的基本情况
3、电话咨询，了解当地部门工作时间
4、与甲方沟通
1》书面形式，告知对方行动计划
2》电话形式，通知对方行动计划
5、准备物料
1》公司catalog ：*本
2》硬件：相机、相机导线、录音笔、电脑、电池
3》文本：地图、尚达信锦囊、《目标计划书》、《访谈提纲》、《问卷调查表》、小礼品
4》其他：钱款、交通工具的选择、酒店、身份证明

商业调查问卷
姓名： 年龄： 电话： 居住地点：
职业：A.私营企业主或个体户 B.管理人员 C.专业技术人员 D.公务员 E.工人 F.其它（ ）
教育程度：A初中 B高中或中专 C大专 D本科以上
l 您目前的投资项目？
A、银行存款或债卷 B、股票或基金 C、商铺 D、住宅 E、其他物业
l 您理想的投资物业类型是？
A、商业街 B、写字楼和住宅底商 C、社区商铺 D、购物中心 E、特色明显的内藏街商铺
l 假设您投资商铺，您会选择在哪个片区？
A、城区中心区B、沿江板块C、滨湖板块D、柳叶湖板块E、穿紫河板块F、城东板块
l 假设您投资商铺，您能接受的商铺价格？（元/平方米）
A、6000-8000 B、8000-10000 C、10000-12000 D、12000以上
l 假设您投资商铺，您理想的商铺面积？
A、30 m²以下 B、30-50 m² C、50-70 m² D、70 m²以上
l 你能接受的铺位总价？
A、20万以下 B、20-40万 C、40-60万 D、60-80万 E、80万以上
l 如果以租用的形式，你能接受商铺的租金？
A、25元/ m²以下 B、25-35元/ m² C、35-45元/m² D、45-55元/ m²
l 您希望怎样的付款方式？
A、一次付款 B、按揭付款 C、分期付款
l 您在选择商铺时最看重的因素？
A、商业的聚集效应 B、交通是否便利 C、商铺是否有特点
l 您希望的投资年回报率是？
A、6% B、7% C、8% D、10%以上
l 能接受多少公摊比率？
A、30% B、40% C、50% D、60%
l 您购买商铺的用途是？
A、自己经营 B、租赁