POP的应用.doc

店内POP广告的应用 无声的销售员&最忠实的推销员
文/马浩玉

    在日本，便利店是非常普遍的日常用品售卖点，大街小巷的7-11便利店为学生、白领、家庭主妇们等提供了方便快捷的服务。每天早上大量学生和上班族们在附近的7-11便利店买一份早餐带走，中午、傍晚也有客人在店内消费各种各样的方便食品、零食、报纸杂志，甚至有家庭主妇进店交水电费。

    某日，有一间7-11的女店员在前一天订货单的酸奶一栏不小心写多了一个“0”，结果第二天早上送到店里的酸奶不是平时的10盒而是100盒，无奈之下这位年轻的女店员自己做了几个简单手绘的POP广告牌放在食品区和酸奶旁：“喝酸奶有益身体健康”，并把几盒酸奶做成堆头放在早餐旁。令人惊喜的效果发生了，进店的人，纷纷从冷藏柜里取一支酸奶带走，当天100盒酸奶全部卖光了。
    这就是POP广告的魔力。
    POP是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”，就是将自己产品的卖点具体化、形象化，其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。POP广告有“无声的销售员和最忠实的推销员”的美名。我们在商场特别是大型超市如果稍作留意可以看到很多的POP广告，如易拉宝、x架、吊牌、爆炸花、海报，甚至横幅、立体卡通模型等等，这些POP广告往往传递着商家的促销信息或活动主题。POP的一个最重要的作用：刺激引导消费者，提升销量。POP广告可以把商品的一些优点和基本性能,价钱等清晰明确地传达给消费者,而且还会默默的、不知疲倦的坚守岗位,也不会与顾客发生冲突。
试想：
如果，特价品没有标识，顾客怎么会留意呢？
如果，赠品没有单独包装、突出，顾客怎么会被打动呢？
如果，只是粗糙地用大号墨笔写一个特价价格，这样的POP怎么能吸引顾客的目光呢？
如果，店内的吊牌、易拉宝、爆炸花长时间不整理、不更新，任其卷边、变黄、破损、落满灰尘，这样的POP广告怎么能符合英皇卫浴顶尖休闲卫浴的品牌形象呢？
因此，英皇卫浴的经销商和各位一线店长、导购员，请一定重视你们的好助手——POP广告，充分利用英皇公司提供的各种广告物料和广告支持，及时更新和维护店内的POP广告，也可以自己设计、制作最适合您销售区域的POP广告。只要运用得当，这些无声的销售员和最忠实的推销员一定会成为你们的好助手！