MTK方案手机大概成本价.doc

关于山寨机的成本，很难三言两语说得清楚。 手机的主要部件如下： 主板听筒、喇叭、天线按键外壳液晶屏电池充电器耳机数据线附送的存储卡还有包装等等。 其中，主板的主板电池这些价格都比较透明，外壳就相对区别比较大一些，我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的，需250元。 主板则分多种，就MTK方案而言，目前市面上见得较多的有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持U*功能，其中的6223C的 CPU，摄像头最多支持10万像素，常见于低端小屏幕的手机，6225则支持30万像素，支出U*接口，中大屏幕的手机很多都采用它。 当然，还有其他的系列，例如6226、6229等等，还有新出的6235，主频200M，但这些从2007年下半年开始，市面上都不多见了，就我的估计来说，市面上MTK方案的，6225和6223系列的应该占了8成以上的比例。 采用6225方案的主板，方案公司卖给集成厂家的时候，价钱从16到20元不等，而6223的，则约为10到15美元。 成为整机后，成本也由于外壳，采用电池，喇叭，听筒这些质量不同而有区别。但总体而已，6225方案的，300到400元之间的成本比较多见。6223方案的，便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下。 需要重点说一下的是，外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素，但其实都是假的，真正的像素，大部分就只有30万，可以通过相机的选项设置查看，如果最高支持640*480分辨率的，就一定是30万像素的。反之则未必，因为有的30万插值到100万像素的。 山寨机的利润，从 06年的高峰时期每台一两百元，到07、08年逐年下跌，竞争愈来愈激烈，现在做只有10元利润的机子的厂家都比比皆是。在这种状况下，陷入了一种恐怖的恶性竞争，大家为了降低成本不断的想办法，甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性能。没办法，竞争使然。而且我个人感觉，现在山寨机有个怪状，销售得好不好，并不是最终消费者说了算，而是中间环节的渠道商说了算，他们不喜欢，不帮你放到架上卖，你就做得再好也没用。而渠道商卖不卖你的手机，又取决于你的成本，有时5元10元的差价，渠道商就不拿你的货了。 其实这是一个双输的局面，正所谓“劣币驱逐良币”。我很多次见到有些机子，明明只要多花 10元8元的，就能做得更好，声音音质可以好很多，电池也可以耐用很多，可是厂家偏偏就不花那个钱，结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪里淘沙，沙里淘金。不过话又说回来，几百元钱的东西，买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了。那么，买山寨机到底有什么需要注意的地方呢？ 首先，是价格。上面我已经提过了山寨机的成本，所以，凡是超过600元的，一律不要购买。买多亏多。特别电视购物那些，动不动就上千元的，其实就 6225的主板方案，成本也就三四百，就算加上合理的渠道利润，也不需要超过600元。有一次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机，问我有无办法通过熟人拿到便宜点，我当即说了他一顿，要买机子我多的是，但电视购物的不要买也不要问我，买的是*。要是超了1000，还不如买个水货机。 其实从现在愈演愈烈的山寨机吸费陷阱来看，山寨厂靠卖机器的利润的确被压缩的很厉害，否则不会出这样下三滥的骗钱招数。 总结：山寨机的利润率很低，非常低。远远不像媒体宣传的那样。下面从整个产业链来解释一下。 芯片公司：提供电子元器件 除非高通这样的靠专利吃饭，mtk这样的靠垄断吃饭的芯片商过的特别滋润以外，其他的做LDO、背光、触摸屏、FM的小芯片商利润率都不是很高，同样的东西，大家都能做，竞争特别激烈。以FM为例，众多国产小厂早已把欧美日系大厂的FM干翻，甚至把MTK自己的FM芯片都搞死了。 芯片贸易商：卖电子元器件 同芯片商一样，卖垄断芯片的，不愁卖不掉，但是利润很低。据说只有几个点。小芯片不好卖，竞争激烈，很靠关系。但是最近因为缺货，炒货很厉害，128+32的MCP从1.3炒到3.4，炒货的都赚翻了 设计公司：提供主板。普通MTK6225平台（mp3，4，BT，FM）的主板利润在$$1-2。成本$$15-16（今年上半年原材料涨价很厉害）。 单纯提供方案，由集成商自己采购生产的，现在基本没有了，每块板只能赚两三块钱。（03，04年的时候一个方案可以卖上百万。。。） 集成商：买主板，自己开模，组装，对渠道卖整机 一套普通直板机的磨具15w左右。如果想做好的高仿，模具费可以高达六七十万。还要买屏，摄像头，电池之类的大件料，资金积压非常重。10k整机，成本就要300w了。。。但是单台利润不高，通常￥20-50， 渠道：卖整机 代理商每台赚20-50左右，柜台赚的多一些，全靠销售mm一张嘴。现在整个山寨机行业利润已经很透明了。远远不是“暴利”行业了。 最近，纽约时报记者专程到深圳视察山寨手机的景象，山寨机在这里的流行程度让他大吃一惊。他表示：“尽管iPhone是一款非常非常棒的手机，但是当你看到便宜了400美元（约合人民币2720元），但是外形几乎一样的Hi-Phone或者iorgane时，没有人会不心动，这也是山寨机在这里流行的原因。” 各种山寨版本iPhone 由于零件价格非常的便宜，以至于山寨机的造价也非常低，仿造一款iPhone的价格甚至还不到40美元（约合人民币273元），让我们一起来看看每款零件的价格： 带有蓝牙的主板：140元 2.4吋屏幕：38元 外壳：16元 电池：10元 摄像头：9元 按键：6元 包装盒：5元 充电器：4元 耳机：3元 扬声器：2元 麦克风：2元 接收器：2元 振动器：2元 其他：30元 合计：269元