西安龙湖紫都城项目广告推广策略方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,有梦想，才有动力,动力决定销售力,如同,马丁路德金：我有一个梦想,奥巴马给了美国人一个改变之梦,月球漫步一直是中国人的航天梦,如同,中国，百年奥运圆梦，征服世界,如同,在西安，人人都有一个曲江梦,龙湖,紫都城需要达到快速的销售梦想,也需要，筑梦,释梦,圆梦的一步步实现,筑梦,传播龙湖品牌实力,释梦,认知紫都城价值魅力,圆梦,树立紫都城产品领导力,提案总纲,传播龙湖品牌实力,筑就市场紫都城梦想,推广时间：,3,月,-4,月，品牌带到项目宣传，蓄积客户,筑梦,不为品牌推品牌，一切只为销售！,以龙湖品牌的角色转换及实力,增加紫都城入市砝码，让更多对紫都城充满梦想,对于品牌推广，龙湖曲江盛景面市之时，已对品牌宣传做了很多工作，,产品限制龙湖在富人圈影响力较高，而广大市民却对品牌内涵知之甚少。,品牌开发商西安争夺战,深藏不露的中海：中海华庭、中海国际社区,无药可救的大华：大华阳光曼哈顿、大华公园世家,清者自清的金地：金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖项目,沉着内敛的融侨：融侨馨苑、融侨中央首座、融侨官邸,雷声大雨点小的富力：富力城,浪子回头的绿地：绿地世纪城、绿地,魏玛公馆、绿地海,伯,兰轩,江湖郎中的万科：万科新地城,王者之气的中新：中新浐灞半岛,张扬跋扈的恒大：恒大绿洲、恒大名都,重新审视进入西安的龙湖,2008,年进入西安一年时间,2009,年一城三盘同时发售,在当今楼市低迷，金融危机的情况下,，,何尝不是给了市场一个坚挺的信心与龙湖的实力表率,。,全新定位西安龙湖形象,3,步走,品牌入市，项目销售准备期,（时间：,3,月初,-4,月中,）,关键词：未见其人，先闻其声,现场和户外随行，进行拦截，让消费者关注并期待新盘推出，阻击对手；,做好销售前的一切准备，为后期蓄水、开盘打好基础。,推广目标,3,月初,3,月中,4,月中,品牌三大战役,为项目铺垫,对于销售中心装修，,VI,物料（名片、胸牌、纸杯等）到位；,龙湖会会员前期登记,;,户型、景观规划等确定，销售物料准备,提示,战役一：,展现龙湖的实力,为紫都城树立向往者,推广主题：,2009,年西安龙湖“一城三盘,善待你一生”,传播渠道：广播、户外、短信、候车亭为主要的媒体渠道,华商报,为辅助媒体传播,释放紫都城即将面市的信息,战役二：,塑造龙湖专业力,培养紫都城仰慕者,推广主题：“别墅专家打造高层”大型问卷调研活动,传播方式：,1,、一对一调研，专业调研公司市场拦截填写问卷,2,、网络调研：与腾讯,QQ,或,msn,合作开展问卷调研,3,、大众传播调研：报纸推广调研活动，并刊登问卷,回记问卷表着可获赠半年华商报的订阅和龙湖精美礼品一份,宣传中释放紫都城项目信息,战役三：,感知龙湖亲和力 软文形式,推广主题：,环保西安,有龙湖,传播方式：西安即将加入由世界基金会发起的“地球一小时”活动，这个活,动，,2009,年预计全球有,1000,多个城市参加，同时熄灯一小时。,龙湖,紫都城,支持环保在举行不插电的自然音乐会,，引起市场关,注，同时对于龙湖,紫都城项目进行全面的客户蓄积。,媒体类别及规格,内容,数量,华商报,整版,“,一城三盘,善待你一生”,紫都城即将上市,别墅专家曲江建高层,紫都城即将上市,环保西安，有龙湖,紫都城即将上市,3,版,户外,曲江,别墅专家曲江建高层,紫都城即将上市,至少,4,块,东二环,别墅专家曲江建高层,紫都城即将上市,南郊,别墅专家曲江建高层,紫都城即将上市,科技路,别墅专家曲江建高层,紫都城即将上市,其他,网络,别墅专家曲江建高层,紫都城即将上市,其他活动信息释放,短信,别墅专家曲江建高层,紫都城即将上市,其他活动信息释放,围墙,别墅专家曲江建高层,紫都城即将上市,感知紫都城价值魅力,诠释紫都城项目梦想,推广时间：,4,月,-5,月，项目正式入市全面蓄积客户,释梦,品牌铺垫，让市场对紫都城充满梦想,紫都城作为龙湖在西安的首个高层住宅,以怎样的魅力吸引并影响客户群呢？,两方面定位紫都城高层人居梦想,住进曲江一直是许多西安人强烈的置业理想,特别随着唐城墙遗址公园、慈恩寺遗址公园,、,南湖曲江池遗址公园对公众开放后,2,平方公里三个国家,4A,级景区,，,曲江优越的生态公园环境让多数人更加目标坚定,1,、看区域发展,切合并推动,纵观曲江楼市风云,雁塔中轴线：龙湖曲江胜景、金地尚林苑、溪园、曲江华府,别墅项目为主,大唐芙蓉园：中海国际社区（铂宫、熙岸、观园）、金地芙蓉世家,曲江池片区：曲江城市花园、鸿基紫韵、融侨曲江观邸、曲池坊、曲江观唐,泛曲江片区：富力城、大华公园世家,曲江现在的开发规模；,在以别墅、花园洋房等低密度、稀缺性高端产品为主的市场环境中,；,高层住宅也是逐渐布局市场，那么在产品还未面市的市场环境下，,龙湖,紫都城靠什么引起关注？,只有品牌，才是取胜的法宝,通过前期的品牌,+,产品信息预告，,不仅提升了,龙湖品牌,的知名度，更让市场对紫都城,产生强烈的好感与向往度，,在此我们将龙湖,紫都城的诞生历程进行深入的画描，传播向大众，全面引起民众对于紫都城的追捧与仰慕，快速积累客户。,一个,13,年别墅专家,在别墅地脉上为成就更多人的曲江居住梦想,以打造别墅的用心为一个区域筑建高层品质,以别墅的服务品质提升一个城市人居服务素质,以别墅景观的舍得精神，完美城市居住环境,龙湖紫都城价值唯一性与排他性：,别墅造诣建高层,2,、看消费群,满足更提升,龙湖,紫都城的粉丝分布,东郊,原住居民想换房,周边生意人群,为父母安家,曲江,南郊,曲江富人再次置业,南郊企业主管,高新区,企业中管,中产阶层,其他城区,无论是高新区的高管、中产精英一族,还是东郊的生意人群,也许他们是即将结婚的年轻夫妻，只为提升生活品位；,也许他们是三口之家，想从小让孩子在人文熏陶中成长,也许他们安享生活的五口之家，想给父母一个安度晚年的自然居所,他们,一至,的曲江梦想都不曾磨灭,他们期盼出现一个能够居住曲江的机会,追求较高的生活品位，,呼吸曲江的高贵气息,这个房子是居住观、价值观、人生观与世界观的融合,在曲江这样的环境中他们看得到未来奋斗的目标,看得见未来生活的榜样,也许他们就是未来,10,年的高端客群,不仅有消费实力，而且是今后更高端产品的消费主流,曲江也许就是他们认定的终身居住区,恰好有紫都城的出现,一个好品牌；一个好地段；一个好产品,代表了他们所有的居住梦想，曲江不再是他们心中的梦想,推广精神,别墅造诣建高层,完成，,更多人的,曲江,梦,备选：,完成，更多人的曲江居住梦想,自此，你与曲江无距离,如何成就梦想？,吸引更多人关注紫都城,1,个计划,3,大举措,关键词：待见其人，渐领其神,紫都城面市，推出“住进曲江计划”,成就，更多人的曲江居住梦想,系列性的创新媒体及立体化媒体战略，全面引导项目面市，积累客户量,项目面市核心概念传播,（,时间：,4,月,5,月）,推广目标,4,月初,4,月底,5,月底,销售中心开放,房展会,在项目还未有正式认购开始，通过形象期宣传，开拓大客户产品推介会，增加团购及楼花销售，同时吸纳更多的龙湖会员及意向客户。,（,4,月,-5,月中）,1,个计划,龙湖,紫都城,2009“,住进曲江计划”,1,、成立龙湖“住进曲江计划”公益基金会，龙湖领先捐款，,同时只要一个人加入龙湖会认购紫都城的客户，龙湖就多捐,10,元钱，,支持曲江的配套建设，让更多人的曲江梦想成真。,2,、“住进曲江计划，龙湖为你量身打造”,2009,购房理财计划,外卖场开放、高新区高端写字楼、东郊大型商场（沃尔玛、百盛）星级影院,登记来客，龙湖为其制定理财计划。,4,月中开始,你离曲江有多远？,与华商报一起举办“,论曲江居住圈,”,住进曲江计划,5,月,初,龙湖,紫都城,以别墅造诣建高层,掀起住进曲江计划,4,月底,龙湖,紫都城，一个别墅专家,的曲江,高层,梦,软文炒作,5,月,中,龙湖,紫都城,成就，更多人的曲江居住梦想,1,、之闪亮登场,住进曲江计划，房展会开始正式登记，全城派送紫都城,logo,礼品,邀请陕西名人,贾平凹担当龙湖,紫都城爱心大使，展会当天凡向灾区希望小学，捐赠,5,元公益金可有机会取得慰问灾区的机会,。,同时购买紫都城，,5,元抵,10000,元。,媒体运用：交通音乐广播循环报道龙湖,紫都城闪亮登场事件,及爱心大使的选拔活动。,事件营销住进曲江计划,2,、之新闻发布会,主题：龙湖地产,2009,年战略西安新闻发布会暨,龙湖紫都城上市会,邀请龙湖曲江胜景的老业主、龙湖会会员、登记客户参加,同时场外客户凡是收集项目之前报纸，不仅可成为龙湖会员，,更可获赠紫都城,logo,吉祥物与买房优惠活动,媒体运用：大众媒体广泛报道,3,、之爱心事件,主题：体验龙湖，成都爱心之旅,登记客户，均有机会成为龙湖,紫都城爱心大使，地震一周年慰问灾区。,同时应邀参观龙湖在成都的项目，感受龙湖产品的品质与优质的服务。,并将爱心之旅的影集制作成册，作为礼物赠送客户留念。,媒体类别及规格,内容,数量,华商报,整版,你离曲江有多远？,与华商报一起举办“论曲江居住圈”,龙湖,紫都城，一个别墅专家 的曲江高层梦,龙湖,紫都城，以别墅造诣建高层,掀起住进曲江计划,龙湖,紫都城，完成更多人的曲江居住梦想,4,版,户外,曲江,别墅造诣建高层,完成，更多人的曲江梦,紫都城即将上市启动住进曲江计划,至少,4,块,东二环,别墅造诣建高层,完成，更多人的曲江梦,紫都城即将上市启动住进曲江计划,南郊,别墅造诣建高层,完成，更多人的曲江梦,紫都城即将上市启动住进曲江计划,科技路,别墅造诣建高层,完成，更多人的曲江梦,紫都城即将上市启动住进曲江计划,其他,网络,别墅造诣建高层,完成，更多人的曲江梦,紫都城即将上市启动住进曲江计划,短信,别墅造诣建高层,完成，更多人的曲江梦,紫都城即将上市启动住进曲江计划,广播,别墅造诣建高层,完成，更多人的曲江梦,紫都城即将上市启动住进曲江计划,围墙,别墅造诣建高层,完成，更多人的曲江梦,紫都城即将上市,销售物料,Logo,、宣传手册、单页、推介会等,成就紫都城产品领导力,推广时间：,6,月,-9,月，项目全面启动，认购及开盘,园梦,消费者主导的市场，更看中产品！,为什说紫都城是,更多人的曲江居住梦想呢？,解读龙湖,紫都城价值体系,别墅造诣建高层景观,毕加索曾说：“重要的不是我把握自然，而是我要与它一起生长。”,随着顶尖精英族群对居住环境的要求日益提高，,园林景观已经成为吸引客户的核心价值所在。,龙湖景观规划一直秉承：“细节是天使，细节也是魔鬼。”原则，,精心为紫都城业主挑选每一棵树，精选每一粒沙,别墅造诣打造高层空间价值：四明设计,彰显居住品质的不仅是环境与建筑，更重要的是舒适的空间,龙湖,紫都城全面创新户型，不仅赠送率超过了,15%,，还有情趣空间、房改房等空间优势，必定受到市场追捧。,统览三重,4A,景区，五园盛世美景,俯瞰，大雁塔、大唐芙蓉园、曲江海洋世界三重国家级,4A,景区盛世景观，,漫步，唐城墙遗址公园、大慈恩寺遗址公园和南湖,曲江池遗址公园，,即将建设的寒窑遗址公园、秦二世陵遗址公园,尽享，百年悠然闲适生活意境。,曲江门户，地铁通达四方，快捷又升值,曲江大道、二环、绕,成,高速还有地铁三号线的穿行，,让紫都城真正成为,处,则繁华城市入则悠然居境的人居典范。,双重商业配套，全面降低曲江生活成本,商业配套是城市生活不可或缺的重要部分，紫都城咫尺大唐不夜城,商圈，自身规划的商业面积，大商圈小商业一个都不缺。,无论是外部环境、内在产品打造,龙湖,紫都城都以别墅造诣建高层为准则,打造最高性价比高层居住方式,成为更多人曲江梦想的首选,产品定位,住进曲江，首选,30,万奢景高层,一个宗旨：产品线,两次契机：营销战,三大创新：传播战,前期的努力，如何让紫都城成为置业曲江的首选？,关键词：庐山真面，主导市场,紫都城认购期快速积累客户，以达到开盘火热的效果,别墅造诣建高层,产品系列推广，让客户全面认知产品优势,进入认购销售期，产品力主导,（,时间：,6,月,9,月）,推广目标,6,月,8,月,9,月,开盘期,样板间开放 认购期,7,月,认购期全力邀请客户参观样板间，举行一些列样板间寻宝活动,大型的炒作活动，让市场再次瞩目龙湖,紫都城,一个宗旨：产品线,传播渠道：户外、华商报、西安晚报等大众媒体,建筑首选,别墅专家打造的舍得之举,户型首选,西安首屈一指的多赠送、多实用空间,景观首选,外部环境别墅专家的造园用心,地段首选,曲江地脉价值紫都城历史背景，别墅地脉未来潜力,住进曲江,首选,万,奢景,高层,两个契机,之,样板间开放,上风上水之风水讲座,样板间开放当天，举行大型的家装风水讲座及买房应该注意的风水知识，同时让风水大师测定紫都城的风水。,拼户型赢房款,在销售中心开辟场地，根据龙湖,紫都城的赠送面积，现场进行拼图游戏，让客户对于户型进行深入的感受促进认购率与选房率。,之,开盘,，,轰炸式推广手法,除了传统意义上的媒体推广之外，对于现场包装及布置也需要做的独特与具有新闻点，同美院合作，在现场举办现代装置艺术展，让客户真切感受品质社区的魅力。,、,开通社区班车,各个临时接待点,售楼处，可以作为流动的广告,、,开盘当天，宝马接送看房,每个整点打进电话到售楼部的客户，均可享受宝马车接送看房,制造新闻热点与市场关注点，体现龙湖人性化服务,三大创新传播方式,、层层渗入法：,销售中心开放后，与送水公司联系，在饮水机上张贴广告，凡客户将积累了,10,条饮水机广告，就可到现场,领取奖品,。,、电梯厅广告,高新区、东郊、南郊高端写字楼电梯厅广告，凡是用手机拍照存根,着,，到销售现场领取奖品一份，购房者可获赠优惠,、情感关怀法：短信广告,申请紫都城专属电话号码，群发短信凡回短信者不仅可获赠最新,QQ,秀，并可直接加入住进曲江计划，购房享特大优惠。,为会员赠送免费的天气预报“龙湖紫都城提醒您，天气炎热,”,媒体类别及规格,内容,数量,华商报,整版,景观、户型、地段、配套、服务等内容为主的产品价值点广告,+,认购信息,4,版,即将开盘信息，开盘优惠，开盘活动等,4,版,户外,曲江,住进曲江，首选,30,万,奢景,高层 认购信息释放,至少,4,块,龙湖,紫都城,8,月,8,日胜景开盘,东二环,住进曲江，首选,30,万,奢景,高层 认购信息释放,龙湖,紫都城,8,月,8,日胜景开盘,南郊,住进曲江，首选,30,万,奢景,高层 认购信息释放,龙湖,紫都城,8,月,8,日胜景开盘,科技路,住进曲江，首选,30,万,奢景,高层 认购信息释放,龙湖,紫都城,8,月,8,日胜景开盘,候车亭,高新、南郊为主,住进曲江，首选,30,万,奢景,高层 认购信息释放,龙湖,紫都城,8,月,8,日胜景开盘,其他,网络,住进曲江，首选,30,万 优品 高层 认购信息释放,龙湖,紫都城,8,月,8,日胜景开盘,短信,住进曲江，首选,30,万,奢景,高层 认购信息释放,龙湖,紫都城,8,月,8,日胜景开盘,广播,住进曲江，首选,30,万,奢景,高层 认购信息释放,龙湖,紫都城,8,月,8,日胜景开盘,围墙,住进曲江，首选,30,万,奢景,高层 认购信息释放,龙湖,紫都城,8,月,8,日胜景开盘,销售物料,Logo,、宣传手册、单页、推介会等,THANKS,我们相信,正确的思路，坚定的执行,梦想就会实现，成功就在前方,