适用于制造企业销售人员的薪酬制度.docx

销售人员薪资制度
一、 薪资结构：
销售人员工资结构：保底工资+销售提成+考核工资。
1.1 保底工资=基本工资+交通电话补贴+岗位津贴+车补。详见下表：
人员类型
保底工资
备注
基本工资
交通/电话补贴
岗位津贴
车补
常驻本地者（指公司所在地）交通及通讯补助1000元/月；常驻异地者交通及通讯补助1300元/月、探亲补助650元/月；出差另报往返交通费及住宿费。
业务员
1200
1000
0
0
销售总经理
1200
1000
7750
5050
大客户服务部总经理
1200
1000
7750
实报实销
1.2 销售提成：按超出基准定额的1.5%计提。详见下表：
考核项目
基准定额
提成标准
备注/说明
销售额
接单额提成
22万元/月
当月个人实际接单额超过月接单基准定额时，按超出部分的0.5%提成；

销售员之间相互交叉的项目按平均比例计入个人提成；销售员之间项目转移的，按交接时达成的比例分配出货金额计提；（项目交叉运行时，各销售员需将相互的明细分工提前在文控中心备案，文控中心每周公布一次；否则项目运行过程中责任不清时由涉及的全部销售员共同承担；）
出货额提成
22万元/月
当月个人实际出货额超过月出货基准定额部分按1%计提，其中0.5%次月发放，另0.5%于年终（次年的4月份）发放。
1、产品毛利率低于10%的项目出货额销售人员不予计提（含年终）；2、实际出货额需扣减对应时间段内的退货额（含年终）；3、实际出货额不含样品出货；4、销售人员年终计提部分按全年1-12月实际出货金额计算；5、年度中途辞职的，年终部分不予计提；工作时间不满一年的，年终部分需等到满一年时予以发放。
1.3 考核工资：考核项目及标准见下表
考核项目
目标定额
奖励标准
扣罚标准
备注/说明
1、项目完成
电铸件
大件1件/月.人，小件4件/月.人。
当月完成项目超出目标值时：大件奖励300元/件，小件奖励100元/件。
当月完成项目低于目标值时：大件罚150元/件，小件罚50元/件。
大件是指产品单价在4元（含）以上者
五金件
大件4件/月.人，小件5件/月.人。
2、模具费回收
模具应收款100%回收

当月模具应收款未100%回收的按未收回模具费用的0.5%进行扣罚。
不收模具费、或退模具费、或模具费差额等需按公司内部权限提前审批，否则相应款项按公司呆、坏帐处理；
3、货款回收
提前回款（指在合同收款日期之前收回货款）按照回款金额的0.5%奖励；（含财务备注）
/
　1、销售员相互交叉的项目，在订单下达时需明确具体收款负责人，未明确的，相应责任由双方共同承担）。
2、货款在回款周期内仍未收回的，由财务课根据回款状况直接通知PMC课，由PMC课通知相关部门停止发货及生产、停止模具制作（各单位配合执行）。
3、无法承兑的期票按到付日计算。
如期回款（指合同收款日期顺延30天内）按回款金额的0.3%奖励；（含财务备注）
/
/
超期回款（指合同收款日期顺延30天后仍未回款）按超期金额的0.1%扣罚，15号（含）之前回款的当月免扣罚。
/
呆、坏帐（指预期收不回的货款）：1.如果是无担保出货的：按金额的10%一次性扣罚。2.如果是业务员个人全额担保出货的：则扣除呆、坏帐的全额。
4、库存积压
零库存积压
/
库存积压（指客户端造成的积压，含成品及半成品）按积压金额的1.5%预扣；已预扣的积压库存品重新出货后（赠送除外），所对应预扣金额在出货当月返还。
库存品超过二个月，即予以一次性扣款；
5、超额奖励
年度个人出货总额超过1200万元的，奖励3万元；超过2000万元的奖励8万元。
/
1、毛利率低于10%的项目金额计入此奖励；
2、其他同本制度1.2的“出货额提成”。
3、该项从2008年元月1日起执行。
1.4 销售总经理、大客户服务部总经理考核标准
1.5 1.4.1 销售提成：考核目标为所辖团人数目标值之和（07年个人销售目标值：总经理300万/人.月；销售业务员（含业务经理）：100万/人.月，文职人员：50万/人.月。）；考核方式为所辖团队人数实际出货额之和与所辖团队人数目标值之和的比值；其提成标准及发放原则同销售业务员。（注：如果总经理不带领团队，不负管理责任时，则按销售业务员的提成标准计提，但目标值不变。）
计算公式为：销售提成=（团队实际出货总额X团队实际出货总额/团队销售目标总值—团队业务员出货基准定额之和）X提成比例（1%）+(团队实际接单总额—团队业务员接单基准定额之和)X提成比例（0.5%）（备注：文职人员只计入目标总值，不计入基准定额之和）。
1.4.2：考核工资的考核目标为所辖团队人数目标定额之和，考核方式同业务员，但考核奖罚额度为销售业务员的0.5倍。详见下表：
考核项目
目标定额
奖励标准
扣罚标准
备注/说明
1、项目完成
电铸件
大件1件/月.人，小件4件/月.人。
当月所辖团队完成项目之和超出团队目标定额之和时：大件奖励300元/件，小件奖励100元/件。
当月完成项目低于目标值时：大件罚150元/件，小件罚50元/件。
大件是指产品单价在4元（含）以上者
五金件
大件4件/月.人，小件5件/月.人。
2、模具费回收
模具应收款100%回收

当月所辖团队模具应收款未100%回收的，按未收回模具费用总和的0.5%进行扣罚。
不收模具费、或退模具费、或模具费差额等需按公司内部权限提前审批，否则相应款项按公司呆、坏帐处理；
3、货款回收
考核方式及条件同业务员，奖罚金额为所辖团队目标之和的平均值
4、库存积压
零库存积压
/
库存积压（指客户端造成的积压，含成品及半成品）按团队积压金额的1.5%预扣；已预扣的积压库存品重新出货后（赠送除外），所对应预扣金额在出货当月返还。
库存品超过二个月，即予以一次性扣款；
5、超额奖励
年度团队出货总额平均超过1200万元/人的，奖励5万元；超过2000万元/人的奖励12万元。
/
1、毛利率低于10%的项目金额计入此奖励；
2、其他同本制度1.2的“出货额提成”。
3、该项从2008年元月1日起执行。
二、 发放规定：保底工资与销售提成和考核工资分开发放，保底工资于次月22日发放（即9月份保底工资10月22日发放），销售提成及考核工资延后1个月发放（即9月份提成和考核工资，于11月22日发放）
三、 生效日期：自2007年10月1日起正式实施。
四、 附件：
附件一：销售人员月绩效考核表； 附件二：销售人员年度绩效考核表；
附件三：销售人员业务提成年度发放
拟制： 审核： 核准：
附件一：销售人员月绩效考核表
销售人员月绩效考核表（ ___年__月）
项目
姓名
姚善球

销售提成
接单额
接单基准目标（元）
220000

实际接单金额（元）
679801

接单提成（元）
2299.01

出货额
出货定额（元）
220000

实际出货金额（元）
955123

出货提成(0.5%次年发放)
7351.23

项目完成情况奖罚
电铸件
大件
目标定额（件）
1

实际件数（件）
2

奖罚金额（元）
300

小件
目标定额（件）
4

实际件数（件）
3

奖罚金额（元）
-50

五金件
大件
目标定额（件）
4

实际件数（件）
3

奖罚金额（元）
-300

小件
目标定额（件）
5

实际件数（件）
6

奖罚金额（元）
100

货款回收奖罚
提前收款
提前收款额
/

奖励金额（元）
/

如期收款
如期收款额（元）
/

奖励金额
/

超期收款
超期收款额
203825

扣罚金额（元）
-203.83

呆帐/坏帐
呆帐/坏帐
/

扣罚金额（元）
/

模具费
应收金额
100000

实收金额
80000

扣罚金额（元）
-100

库存积压
积压金额
/

扣罚金额
/

本月所得总金额
合计
9396.41

月度发放
5720.79

年度发放
3675.62

备注：1. 正为奖励金额，负为扣罚金额。 2. 项目为空时，用“/”填充。

拟制： 审核： 核准：

附件二：销售人员年度绩效考核表
序号
工号
姓名
月出货额（元）
年度累计（元）
年度超额奖励（元）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

销售人员年度绩效考核表
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