某公司营销经理绩效考核定义表.docx

行业营销经理绩效考核定义表
考核因素
考核指标
目标值
周期
权重
定义及扣分原则
资料收集来源
部门/岗位
表单
财务视角
75%
销售目标达成率
80%
每月
30%
1. 销售目标达成率=当月营销人员已签订合同金额÷当月营销人员计划销售金额×100%（销售目标值见批准的《2009年营销制度》）。
2. 每低于目标值1%扣1分。
总经理
销售目标达成 率统计表
货款回收率
80%
每月
30%
1. 货款回收率=当月营销部实际收款金额÷当月营销部应收款金额×100%。
2. 若因其他部门原因导致货款回收不成功.经总经理。
3. 裁定视为已收款的，则该款按已回收标准参与考核。
4. 每月货款回收每低于目标值1%扣1分。
财务部
业务人员货款回收率统计表
预算费用与实际费用差异率
±5%
每月
10%
1. 是指当月公司预算费用与当月公司实际发生的费用之差。
2. 每超出目标值1%扣1分。
财务部
营业费用表

考核因素
考核指标
目标值
周期
权重
定义及扣分原则
资料收集来源
岗位
表单
学习与创新能力视角20%
员工达标率
80%
每月
10%
1. 员工达标率=当月完成月销售目标的产品代理人人数÷当月产品代理人总人数。
2. 每低于目标值1%扣1分。
人力资源
员工达标率统计表
人员流失率
≤5%
每月
10%
1. 是指在公司任职1（含）个月以上的人员流失。
2. 人员流失率=当月流失人数/当月团队总人数。
3. 每超出目标值5%扣2分。
人力资源
流失率统计表
客户视角
5%
客户资料的完整率
100%
每月
10%
1. 是指客户资料按照公司制度要求进行操作，否则视为不完整。
2. 客户资料完整率=当月完整的客户资料数÷当月所有的客户资料数×100%。
3. 每低于目标值1%扣1分。
信息管理部
客户资料完整率统计表
备注

甲方（签章）： 乙方（签名）：

日期：　　年　　月　　日 日期：　　年　　月　　日