某软件公司销售部副总经理职位说明书.docx

POSITION DESCRIPTION销售部副总经理职 位 说 明 书
IDENTITY 确立 DATE 日期
ORGANIZATION UNIT : Sales
机构： 部门：销售部
POSITION : VP, Sales PERSON APPROVAL
职位：副总经理，销售部 任职者 核准
SUPERVISOR’S POSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：行政总裁 主管名称 核准

PURPOSE (Why the position exists, within what limits and according to what objectives)
目的 （职位存在的理由，限制和目标）

领导、管理和控制所有傲天的销售活动，并根据机构指引以增大利润、增加收入为目标，制订机构战略和政策

GFGG

SIZE 规模 Financial 经济 Non financial 非经济

OPERATING NETWORK 操作网络

INTERNAL 内部

EXTERNAL 外部 行政总裁 营运总监 其它部门领导 EXTERNAL 外部
客户 客户
供货商 供货商
副总经理，销售部

副总经理，销售部

销售部员工

系统方案部员工

MINIMUM REQUIREMENTS 最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE 教育程度/经验
· IT/工程学硕士
· 5年行业经验
SPECIFIC KNOWLEDGE 特别知识
· 人际关系技巧
· 沟通技巧
BUSINESS UNDERSTANDING 业务认识
· 对于中国的电讯和互联网服务供货商的行业环境有深入的了解

POSITION 职位 PERSON 任职者 DATE 日期

副总经理，销售部
VP, Sales

AREAS OF RESPONSIBILITY
职 任 范 围
Header
名称
Definition
定义
IN ORDER TO，what results 为 各 职 想达致甚幺结果
LEVEL OF RESPONSIBILITIES
级 别
Full
全 部
Partial
部 分
Supporting
协 助

MEASUREMENT CRITERIA
衡 量 标 准
Quantitative
数 量
Qualitative
质 量
1 政策和步骤
参与制订机构政策，决定销售战略，并与高层商讨关键性问题以确保有效和顺利的管理机构

全部
· 销售额
· 政策的了解
2 人事管理
指派员工给客户和具潜力的客户，指导和辅导员工，设定目标、审核工作表现以确保每一级别的员工都有高质素的工作表现
全部
· 员工工作表现
3 计划
与高层一起参与发展详细的销售计划，并与销售部员工沟通和传达信息以确保所有销售部员工明白优先次序和方向
全部
· 理解
· 计划与实际的比较
4 现金管理
对于难以追收的款项作最后的裁决以确保所有客户都有支付款项

全部
· 付款纠纷
· 拖延的日子
5 具潜力的客户
与客户（尤其是高层）保持密切的关系以促使他们使用傲天的服务

全部
· 客户反馈
6 销售谈判
在关键的时刻，监察销售谈判和联系客户以成功地投得项目

全部
· 项目筛选
7 合同
在签署前，对合同作最后的审批以确保合同保障了傲天的最佳利益

全部
· 合同预览
· 纠纷
8 投标书/建议书
参与决定是否对投标书作出响应，指派员工作响应；审批建议书的价格和配置确保最佳利益的保障

全部
· 项目成功