三四线城市房地产项目拓客活动方案.doc

【XX项目】下乡宣传拓客方案

一、活动目的：
提高公司知名度，释放二期E区认筹信息以及一期A区剩余产品涨价信息，提高项目到访量，促进A区销售E区认筹。

二、活动时间：
暂定7天（8月28日---9月3日）

三、下乡宣传拓客目标：

≥80组有效信息客户，目标认筹量8张（最好是在家庭有话语权的客户）

四、活动流程：

①售楼部留守4名人员，其他人员共同下乡拓客。
②拓客先以人口数较多或大集的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，诼步开
展各乡镇、学校、政府、医院等。
③向目标乡镇出发到达乡镇后，在人口较多的区域散发DM单页、扇子，名片，逐一对乡镇各商户拜访推介，并做好意向客户记录。
④每天活动结束后回到售楼部将客户资源进行整理，并将当天工作讨论、总结。

五、 活动所需物料

DM单页/礼品

DM单页作为项目宣传物料，有下乡人员派发
项目活动10000份，作为活动前后下乡
物料
下乡前一天准备
下乡工作人员安排
下乡工作人员集中培训，了解下乡宣传目的与工作内容
置业顾问的执行力是宣传活动中最重要的因素，一切以项目的宣传为主。并现场详细解说楼盘信息并做好信息记录
下乡前一天准备
工作人员必备物料
客户登记表与笔、名片、工作牌、环保手提袋、DM单页
置业顾问下乡前一天备齐自己所需物料，方便现场解说并做好销售准备
下乡前一天准备

六、活动安排

时 间
地 点
人 员
备 注
2017.08.28
赵村、孔集
葛歌、李萍萍、 刘博

2017.08.29
柳河
吴炜炜、胡艳芳、 王茹

2017.08.30
逻岗、石桥
刘博、王凯萍、 葛歌

2017.08.31
阳驿、刘楼
李萍萍、吴炜炜、 胡艳芳

2017.09.01
张弓、黄岗
王茹、王凯萍、 葛歌

2017.09.02
华堡、楚庄
刘博、李萍萍、 吴炜炜

2017.09.03
程楼、乔楼
王凯萍、王茹、 胡艳芳

注：1、以上人员安排，非特殊情况不允许调整，若遇特殊情况（病假、有客户
到访等），经批准后需自行调整代岗人员；
2、以上时间安排，若遇特殊情况（天气因素、案场另有安排等），将另行调整，
具体以调整后为准；
3、以上路线安排最终根据实际宣传进度据实调整。
七、相关费用
①餐 补：外出人员每天午餐补助≤80元；
②成交奖励（含认筹）：所获取拓客信息若在一周内成交，给予100元/套（张）现金奖励；
③车辆补助: 100元/天 ；
费用预计：1260元（此费用不含活动物料费用）

附一：下乡宣传工作日志
附二：宁陵县地图

下乡宣传工作日志

日 期

参与人员

计划路线

实际路线

获取信息量

意向客户

工作总结

备 注

XX项目销售部
2017年8月24日